“有種死磕的感覺?！?/p>

文/托馬斯之顱

近兩年心動網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)歷稱得上大落大起，十分坎坷，也十分罕見。

他們推出的上一款自研產(chǎn)品是RO MMO手游，這款手游僅IP成本就有6000萬，但他們卻無視高額的成本和風(fēng)險，在經(jīng)濟模式、成長節(jié)奏和玩法等方面做了一系列創(chuàng)新。上線后RO爆發(fā)了一系列問題，月流水一度跌到1000多萬；但2年后，它在東南亞找回了場面，登頂了多國暢銷榜。

與此同時，他們發(fā)行的《香腸派對》也成了最讓人意外的吃雞游戲。今年年初，在《荒野行動》、《終結(jié)者2：審判日》《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》、《絕地求生：全軍出擊》等多款頭部產(chǎn)品的夾擊之下，它的次日留存一度跌至10%?？扇缃袼坏珱]有死掉，DAU還慢慢成長到了100萬。

近日，心動網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟復(fù)盤了RO MMO與《香腸派對》的研發(fā)歷程。這兩款產(chǎn)品都曾經(jīng)歷令人絕望的低谷，也經(jīng)歷了漫長的調(diào)優(yōu)，“有種死磕的感覺?！?/p>

心動網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟

黃一孟認為，如今的游戲產(chǎn)業(yè)對手藝人來說肯定不是寒冬。他相信自己在2016年前對葡萄君說的話，通過兩款產(chǎn)品和TapTap、X.D Global得到了驗證：

“

中國游戲只有兩條路，一條是給渠道做游戲，一條是給玩家做游戲。第一條路尸橫遍野，第二條路卻很少有人看到……我們理想主義，但不做公益事業(yè)，每款產(chǎn)品都換得來真金白銀。我相信理想和良心可以賣錢。

談自研：月流水從1億跌到1000萬，再到登頂多國暢銷榜的RO

葡萄君：你2018年很少接受采訪，是覺得心動網(wǎng)絡(luò)做出來的事情不夠多么？

黃一孟：心動其實做得挺好的。去年我接受采訪很多，是為了讓大家知道和接受TapTap，現(xiàn)在我不需要那么賣力地宣傳了。

葡萄君：我們之前一度認為心動2018年的成績不會太好，直到RO MMO在東南亞取得了成功。

黃一孟：兩年多前我們也聊過RO，我們對這款產(chǎn)品寄予了非常大的期望。它在國內(nèi)剛上線的時候成績不錯，第一個月流水應(yīng)該就過億了，而且當(dāng)時我們沒上渠道，完全是靠TapTap發(fā)行的。

但很遺憾，一方面我們投入還是不夠多，另一方面又犯了很多錯誤。上線之后它的服務(wù)器就出了非常大的問題，人數(shù)掉下來才慢慢控制住。游戲的經(jīng)濟系統(tǒng)也出了很多問題，收入掉得非常厲害。我印象非常深，上線半年它的月流水就掉到了1000多萬。

葡萄君：對一款投入這么大的MMO來說太快了吧。

黃一孟：絕對太快了。這還是一款I(lǐng)P產(chǎn)品，IP方也是要拿分成的，如果再跌下去，研發(fā)甚至?xí)_始收支不平衡。

葡萄君：問題出在哪兒？后來你們做了什么？

黃一孟：當(dāng)時我們很認真地總結(jié)過，當(dāng)時我們的膽子實在太大了，在所有方面都做了特別大的創(chuàng)新，這超出了我們的能力范圍，而且差一點就超出了我們的風(fēng)險承擔(dān)能力。

RO MMO是一款玩法非常重的MMO，服務(wù)器又是全球同服，大量的服務(wù)器壓力都與此有關(guān)。我們的經(jīng)濟系統(tǒng)還完全是單一貨幣，消耗主要靠抽稅，所以我們大量的時間都在和工作室做斗爭。最后解決方案非常簡單，參考傳統(tǒng)游戲的經(jīng)濟系統(tǒng)，不只賣貨幣，還賣道具，調(diào)整之后收入就翻了一倍。

另外我們的投入也更大了，光研發(fā)就比上線的時候翻了1倍多，達到了100多人。在人手不夠的情況下，這個級別的MMO一旦出了問題，版本內(nèi)容就容易跟不上。你看東南亞版本比國服晚了2年，它們最開始的內(nèi)容儲備就差太多了。我們還調(diào)動了公司資源，在心動單獨成了一個部門，幫助研發(fā)解決海外版本的內(nèi)容和技術(shù)問題。

葡萄君：你們想過放棄嗎？做這么多創(chuàng)新你后不后悔？

黃一孟：壓力確實很大，但還沒有到那一步，如果當(dāng)時它的月流水繼續(xù)跌下去，跌到500萬甚至300萬，那就肯定做不下去了。但我、制作人和團隊的態(tài)度都很堅決，我們都覺得這是個好東西，只是我們沒有做好。

如果當(dāng)時我們放棄了，那以后我們再也不敢做RO這種投入高，特別創(chuàng)新的項目，而是再回去做一些傳統(tǒng)的項目。但我們把這一關(guān)挺過去了，這對公司來說非常重要。這證明我們的價值觀是可行的，我們可以做一個手藝人，把所有精力放在內(nèi)容制作上面。未來心動所有其他的項目都會朝這個方向努力，我們也更敢做與眾不同的產(chǎn)品。

葡萄君：現(xiàn)在你們在研發(fā)幾款這樣的大型產(chǎn)品？

黃一孟：偏傳統(tǒng)品類，比如ARPG、卡牌等玩法的有三個，都是IP合作，和RO的體量差不多，目前還沒有對外宣布。

我們還會有一些相對小的，更創(chuàng)新的，之前沒有成功案例的游戲。比如說我們有一款定位5-12歲人群的青少年游戲。另外還有一個項目會往更硬核的方向去做。當(dāng)所有產(chǎn)品都越來越輕度的時候，硬核游戲反而可能有機會。

葡萄君：青少年游戲？為什么選這個領(lǐng)域？

黃一孟：因為全球有很多成功案例，像《我的世界》、《Roblox》和一些任天堂的產(chǎn)品，之前國內(nèi)也有《摩爾莊園》、《賽爾號》等頁游，而手游領(lǐng)域沒有這樣的產(chǎn)品。所以這里有機會，競爭又不多，通俗來講，就是產(chǎn)品肯定吸量。

葡萄君：游戲會是什么樣子的？

黃一孟：大概是一個讓孩子過家家的游戲，讓孩子在游戲里把自己當(dāng)成大人。MMO其實就是大人的過家家，但MMO太數(shù)值，太功利了，我們這款游戲的數(shù)值很弱，你可以扮演一個上班族，扮演一個工程師，換職業(yè)玩，出去打工，回來生活，用零件裝扮自己的家。這款產(chǎn)品肯定會很不一樣。

葡萄君：現(xiàn)在你會怎么評價你們的自研實力？

黃一孟：算是中上吧，主要差在人才的積累上。和騰訊網(wǎng)易比我的積累不夠，人才數(shù)量也不夠；和米哈游相比我又不夠?qū)Ｒ?，人才太分散。所以我必須在單個項目上投入更多，比如相對大廠我們的管理層會更專注，我們很多項目的研發(fā)周期也是2年。

葡萄君：你們自研團隊的組織結(jié)構(gòu)是怎么樣的？有多少人？

黃一孟：大概300-400人，有2個比較大的工作室，2個比較小的工作室。兩個大的工作室一個做過RO，一個做過《橫掃千軍》。還有一些項目不是我們研發(fā)的，但我們跟得也很緊，比如《香腸派對》。

葡萄君：你是個戰(zhàn)斗欲很強的人嗎？你怎么看待產(chǎn)品間的競爭？

黃一孟：很強，我們不懼怕競爭?！断隳c派對》是吃雞，這還跟騰訊網(wǎng)易競爭呢，他們在吃雞上的投入這么大……當(dāng)然這是開玩笑，因為我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異總是很大，所以競爭也沒那么激烈。

談發(fā)行：100萬DAU的《香腸派對》是一款熬出來的產(chǎn)品

葡萄君：《香腸派對》蠻有意思，所有人都覺得吃雞已經(jīng)沒有機會了，但你們一直沒放棄。最近TapTap還發(fā)布公告，說它在下載榜第一太久了，平臺決定調(diào)整算法。

黃一孟：這就是一款熬出來的產(chǎn)品，和RO差不多，我認準(zhǔn)這是個好東西，可能你們都說不好，但我覺得你等我做完你再來看，就有一種死磕的感覺。

其實越早玩過《香腸派對》的老玩家就越覺得它好，覺得它成長很快；新玩家可能不太接受，覺得TapTap下載榜第一不可能是這種產(chǎn)品，你肯定是作弊了，刷榜了。

葡萄君：決定代理的時候你看中了這款產(chǎn)品的什么？

黃一孟：這個產(chǎn)品不是拿的，是我找研發(fā)做的。立項思路很簡單，2017年TapTap上有過一波熱潮，有很多小公司做了《守望先鋒》類的游戲，我們發(fā)現(xiàn)它們特別吸量，玩家特別想玩，但沒有小公司能把這種游戲做好。

和《CS：GO》和《Dota 2》對Steam的價值一樣，我們需要一款高DAU的產(chǎn)品支撐TapTap，所以2018年，我覺得吃雞很NB，玩家肯定也想在手機上玩這樣一款游戲。我們不想再像2017年那樣等小廠了，于是就找到《神仙道》的研發(fā)團隊廈門真有趣，說能不能一起做一款。

葡萄君：《神仙道》的研發(fā)團隊？他們做過3D和射擊么？

黃一孟：完全沒做過射擊，也沒做過成功的3D項目，但我非常信任他們解決問題和內(nèi)容包裝的能力。當(dāng)時我們沒想到騰訊網(wǎng)易會做，但我們覺得這款產(chǎn)品不能像《絕地求生》，它必須讓人眼前一亮。TapTap的用戶又很年輕，所以我們確定了卡通非寫實的搞怪風(fēng)格。

事實證明這個決定很重要，我們能看TapTap的數(shù)據(jù)，大廠一入局，其他產(chǎn)品馬上就不行了。當(dāng)時好產(chǎn)品的次留大概有60%，而我們只有20%多，非常糟糕，完全是夾縫中生存。如果當(dāng)初我們完全照搬，我們肯定已經(jīng)被騰訊的吃雞打死了。

葡萄君：當(dāng)時我以為你們也只是趕一波熱潮，之后會慢慢放棄。

黃一孟： 還是有區(qū)別，我知道我的產(chǎn)品很粗糙，但我覺得它是個測試版，它會做到我們想要的樣子。

當(dāng)然這個過程非常痛苦，改了很多版都沒什么起色，次留還是20%多，結(jié)果騰訊的吃雞又上線了。這回更恐怖，所有同類產(chǎn)品的留存都開始腰斬。人家是60%跌到30%，我們是直接從20%多跌到10%……

10%的留存是什么概念？相當(dāng)于DAU全靠新增。而吃雞需要同時在線至少大幾千，DAU在10萬以上才能匹配起來。如果不是和TapTap綁定，我們還有一些廣告資源，可能100人的局都湊不齊了。

但《香腸派對》有一個現(xiàn)象：它一直非常吸量。在玩過很多同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，玩家看到一款畫面風(fēng)格有趣的吃雞手游還是想試一試，所以這個方向沒問題，只是我們沒有做好。

葡萄君：那你們怎么改？

黃一孟：兩個方面。一方面因為我們都是硬核的吃雞玩家，所以最開始《香腸派對》沒有自動撿槍，任何方便玩家的設(shè)計都沒有。我們就在一起討論，自動撿槍到底該不該做？

我們認為手動撿槍是一個成長策略，任何簡化都會減少它的樂趣，縮短玩家提高水平的時間，縮短游戲壽命。但對年輕人來說，選擇撿什么槍，哪種子彈對應(yīng)哪種武器，哪種配件確實是特別高的門檻，所以自動撿槍還是要做。

另一方面是加入更多的特色，比如二段跳和滑翔。這些東西越多，產(chǎn)品越不一樣，它的傳播性和留存就越好?，F(xiàn)在《香腸派對》的DAU達到了百萬級別，已經(jīng)是我們公司DAU最高的產(chǎn)品了，我們準(zhǔn)備在這個月月底開付費。

葡萄君：不過你們2018年發(fā)行的其他產(chǎn)品，比如一些二次元卡牌似乎不是特別成功。

黃一孟：2018年我們的發(fā)行業(yè)務(wù)應(yīng)該會賠一點錢，商業(yè)游戲一款都沒發(fā)成?；仡^來看，發(fā)一些中等體量，玩家不是特別想要的產(chǎn)品確實很難成功，我們也很難做大量投入。就當(dāng)磨練團隊了。倒是獨立游戲發(fā)得還不錯，好的一款能賺幾百萬。

心動網(wǎng)絡(luò)的TapTap頁面

葡萄君：很多發(fā)行都在抱怨2018年缺產(chǎn)品。

黃一孟：對，我們也覺得團隊空著也是空著，所以還是找了一些雖然不是頂級，但品相和玩法能看起來有機會的產(chǎn)品。作為玩家，今年想評最佳游戲的時候我就感覺，好像全球都沒有幾款真正優(yōu)秀的手游。

國內(nèi)廠商算是盡力了，畢竟好的公司就那么多，往年出了產(chǎn)品，今年就未必還能出來；而海外廠商是在手游上的投入不大，可能最NB的是《堡壘之夜》，但它也不是純手游。

葡萄君：你怎么看獨立游戲的現(xiàn)狀？一些公司已經(jīng)放棄了，因為覺得發(fā)行獨立游戲很難賺大錢，機會成本太高。

黃一孟：一些發(fā)行可能覺得意義不大，但我們需要為TapTap提供內(nèi)容，而且這能增進和開發(fā)者的關(guān)系，對整個行業(yè)也有意義。既然它在賺錢，那我們就會一直做下去，對我們來說這有協(xié)同效應(yīng)。

葡萄君：你們現(xiàn)在代理產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

黃一孟：是不是玩家渴求的產(chǎn)品。這個要靠人判斷，本質(zhì)上和TapTap編輯要不要推薦這款游戲是一個問題。

葡萄君：你如何理解發(fā)行和自研的關(guān)系？一些人認為研運一體是大勢所趨。

黃一孟：每家發(fā)行公司都不一樣。比如X.D Global的做法很簡單：挑選優(yōu)秀的傳統(tǒng)品類產(chǎn)品，做的事情很少，但每件事情都很成熟，不犯錯，研發(fā)自己發(fā)就做不到這一點。

而像《香腸派對》是合作研發(fā)，我們定了方向，還承擔(dān)了所有研發(fā)成本，跟研發(fā)一起做產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，從這個角度來說，研運一體確實很重要。

發(fā)行更像辛苦活，團隊足夠認真就可做。但現(xiàn)在拿產(chǎn)品的價格越拉越高，研發(fā)公司做得足夠好，自己想發(fā)全球我們也攔不住。所以從我的角度出發(fā)，自研還是最重要的，合作研發(fā)次之。

談行業(yè)：對手藝人來說肯定不是寒冬

葡萄君：你認為現(xiàn)在游戲行業(yè)算是最嚴峻的寒冬嗎？

黃一孟：對手藝人來說肯定不是寒冬?，F(xiàn)在我們只要找到好的CP，我們愿意承擔(dān)你的所有研發(fā)成本。但現(xiàn)在肯定不是你隨便拉一個工作室就能撈到錢的時代。另外發(fā)行也要做手藝人，而不是總想著突然瞄準(zhǔn)一款產(chǎn)品，一夜暴富，這太難了。

葡萄君：你怎么看行業(yè)里的裁員潮？

黃一孟：我們倒是一直在招人。對我來說，原來NB的人可能不肯上班，他們想拿錢創(chuàng)業(yè)，那對整個行業(yè)來說人才就分散了，研發(fā)實力被攤平了——中國游戲行業(yè)本來就不強，還要分散成那么多公司；現(xiàn)在那些能力很強，但不適合創(chuàng)業(yè)的人都愿意回到公司來，更職業(yè)化地做一款更好的游戲，這對行業(yè)來說肯定是好事兒。

葡萄君：所以中小團隊成功的概率肯定越來越小了。

黃一孟：兩種情況肯定會越來越少：一種是我沒做過工作室的負責(zé)人，也沒做成過項目，然后我創(chuàng)業(yè)就成功了；一種是我做得很好，但我缺一個主程、主美、主策，找到了我就成功了。你不是天賦異稟，手藝也沒學(xué)會，還是個學(xué)徒就想闖蕩江湖，這肯定很難。

葡萄君：你認為2018年行業(yè)最大的變化是什么？

黃一孟：所有廠商都意識到要做口碑向的好游戲，做全球化。前兩年這么說大家會覺得這是形而上，是喊口號，但現(xiàn)在只給渠道做游戲，靠堆流量成功的廠商真的越來越少了。我們決定做TapTap，做海外都是因為這套價值觀，現(xiàn)在也看到了成效。

葡萄君：2016年聊的時候你說：“中國游戲只有兩條路，一條是給渠道做游戲，一條是給玩家做游戲。第一條路尸橫遍野，第二條路卻很少有人看到?！背龊Ｒ彩且驗檫@套價值觀？

黃一孟：對，這是研發(fā)非常好的時代，如果你的游戲質(zhì)量足夠高，可以靠口碑吸引用戶，那你在海外也一樣會受歡迎，你的投入可以多出很多。

比如RO如果海外的收入沒做起來，那我的投入和團隊規(guī)模就無法提升。還有用戶群更垂直的游戲類型：越是做全球市場，研發(fā)就越敢做小眾的，硬核的游戲，因為你的用戶群可以做得很大。就像黑魂，它的粉絲在所有玩家中占比很低，但它好像就是一款大眾游戲。

葡萄君：你今年最有成就感的時刻是什么？

黃一孟：我兒子玩的游戲比較多，玩得也很好，Switch上什么奧德賽之類的都通關(guān)了。然后最近他跟我說，《香腸派對》是他最喜歡玩的一款游戲。

我游戲做了這么多年，終于有一款游戲是我家人認可的，而且還說是最認可的?，F(xiàn)在我周末可以帶他一起吃雞，感覺非常棒，這種感覺真的非常棒。