做生意，領(lǐng)悟“三十六計(jì)”的計(jì)策，吃小虧，圖意大利贏客戶，賺錢不難！這個(gè)計(jì)策就是“三十六計(jì)”第三十四計(jì)“苦肉計(jì)”，其原文是：“人不自殘，愛必忍。真假假，其間可以做到。是智慧。

童蒙之吉，順以巽也。”大意是說，沒有人會(huì)自己傷害自己的身體，遭受傷害必定有實(shí)情；如果能以假作真，并使敵方相信，那離間計(jì)就能得以實(shí)現(xiàn)。使用此計(jì)，想要取得對(duì)方的信任，扮演必須逼真才可以。

我國(guó)歷史上記載最早的苦肉計(jì)應(yīng)該是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的要離斷臂刺慶忌，而最著名的苦肉計(jì)則當(dāng)屬三國(guó)時(shí)期的黃蓋甘愿挨軍棍，再去詐降曹操，為赤壁大戰(zhàn)的勝利做出了重大的貢獻(xiàn)，因此還留下了“周瑜打黃蓋——一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”的歇后語。

“苦肉計(jì)”這一計(jì)在生意場(chǎng)上也有著極為廣泛的運(yùn)用，是生意人贏得顧客以及賺到錢的一個(gè)常用手段，其核心就是“吃小虧、謀大利”，最高境界則正是“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。下面來看兩個(gè)生意場(chǎng)上的經(jīng)典案例，相信看完之后，對(duì)“苦肉計(jì)”在生意場(chǎng)上的妙用就應(yīng)該有所體會(huì)了。

案例一

在東京近郊有一家“羅杰斯商店”，它以“折扣商店”而聞名，善于吃小虧、謀大利，每年?duì)I業(yè)額高達(dá)130億日元，關(guān)鍵還贏得了顧客的青睞。

“羅杰斯商店”有共計(jì)5萬多種的商品，包括雜貨、食品和其他生活用品，應(yīng)有盡有，全都是打折出售。比如，當(dāng)時(shí)某品牌的自行車的市場(chǎng)售價(jià)為38000日元，而在“羅杰斯商店”卻只賣14800日元。

“羅杰斯商店”的老板說：“我們成功的秘訣在于‘薄利多銷’。但關(guān)鍵是在于找廉價(jià)的貨源，保持低成本。我們會(huì)通過電腦系統(tǒng)和廠家以及經(jīng)銷商取得聯(lián)系，哪家便宜，即便是只便宜1日元，我們也會(huì)主動(dòng)到便宜1日元的廠家或經(jīng)銷商那里進(jìn)貨。另外，我們會(huì)削減各種日常開支，爭(zhēng)取比一般的商店少一半開支。”

案例二

柯達(dá)公司曾經(jīng)為擴(kuò)大膠卷沖印和相紙的市場(chǎng)，使出過“苦肉計(jì)”的計(jì)謀。當(dāng)時(shí)，柯達(dá)開發(fā)出了一款“立即自動(dòng)拍攝”照相機(jī)，特點(diǎn)是構(gòu)造簡(jiǎn)單，使用十分方便，無須像其他相機(jī)那樣測(cè)光對(duì)焦，只要對(duì)準(zhǔn)攝影的目標(biāo)迅速按下快門，就能完成照相，即便是對(duì)照相原理一竅不通的人也都可以使用，因此有人為其起了一個(gè)在后來大名鼎鼎的名字——“傻瓜照相機(jī)”。

雖然叫“傻瓜照相機(jī)”，但柯達(dá)公司為此投入的研究費(fèi)用是極其龐大的，按常理來講，它的售價(jià)應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的照相機(jī)，但是，柯達(dá)卻以出人意料的低價(jià)來銷售這款照相機(jī)。

究其原因，柯達(dá)就是為了借便宜簡(jiǎn)易的“傻瓜照相機(jī)”為先鋒，增加使用柯達(dá)照相機(jī)的顧客，以便于擴(kuò)大相紙和膠卷的市場(chǎng)開拓?！吧倒险障鄼C(jī)”的銷售可能利潤(rùn)很低甚至是虧本銷售，但與柯達(dá)在相紙和膠卷方面獲得巨大利潤(rùn)相比，是一種“吃小虧”的選擇。

像柯達(dá)公司這樣，利用“傻瓜照相機(jī)”作為先行的犧牲品，而掩護(hù)相紙、膠卷乃至沖印服務(wù)的銷售策略，就是典型的“苦肉計(jì)”。

看完上面這兩個(gè)案例后，這里需要特別指出的是，做生意，“苦肉計(jì)”這一計(jì)謀需要謹(jǐn)慎使用。因?yàn)槌孕√澲皇且粋€(gè)開始，不一定就能謀到大利，也不一定能贏得顧客，萬一除了出了差錯(cuò)，那虧就白吃了。所以，使用“苦肉計(jì)”時(shí)，必須有周密的謀劃，做好種種準(zhǔn)備，確保萬無一失，以免弄巧成拙，“偷雞不成反蝕把米”。