游魚操作(社交電商游戲，俗稱武功級游魚和游魚店群)在一年多的時(shí)間里運(yùn)營了9個(gè)賬戶，累計(jì)賣出了20多萬韓元，一開始我也開始萌新，花了很多時(shí)間和精力才慢慢掌握了一些技巧。(莎士比亞，莎士比亞。)

首先說一下，為什么要選擇閑魚這個(gè)平臺。

閑魚作為國內(nèi)閑置、二手的交易頭部平臺，擁有2億的用戶，自帶可以發(fā)商品屬性，也就是閑魚上面的商品本身就是比淘寶、天貓、京東平臺的價(jià)格便宜，實(shí)際上就跟很多的社交電商平臺（淘客app）的價(jià)格差不多，但發(fā)的時(shí)候要遵守平臺規(guī)則。

可以看下這兩張圖，閑魚上面一旦有曝光，有爆款，出單是持續(xù)不斷的

那么作為初入閑魚的小白，應(yīng)該怎么樣操作閑魚呢？有哪些基礎(chǔ)的步驟呢？

一、閑魚注冊使用

1、下載注冊閑魚

選擇淘寶賬號登錄，接著在閑魚【我的】——右上角點(diǎn)進(jìn)去，完善個(gè)人資料，資料越完善曝光率越高，在這里必須要說的是：三個(gè)重點(diǎn)要認(rèn)證的地方——實(shí)人認(rèn)證、支付寶實(shí)名認(rèn)證和芝麻信用授權(quán)

ps：準(zhǔn)備一個(gè)芝麻信用分700分以上的支付寶賬號即可，也就是信用極好，如果沒有，至少也要優(yōu)秀、良好

為什么要選芝麻信用分700+的號？

兩個(gè)原因：第一、芝麻信用分直接影響用戶購買決策：閑魚按用戶的芝麻信用分300-950分，劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好，5個(gè)等級，這些等級會在商品展示頁被明顯標(biāo)注，很顯然，在交易主要看“信用”的二手交易平臺，芝麻信用分越高信用越好越有優(yōu)勢。

第二、芝麻信用分影響平臺的流量分配：據(jù)了解，目前在閑魚平臺，用戶主動搜索流量與平臺分配流量的比例大概6：4；芝麻信用分越高，發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺推薦。700分+，有70%概率上推薦頁，650-700分有30%概率上推薦頁，650分以下的小概率上推薦頁，600分以下的基本不會被推薦。

昵稱、頭像、簡介、實(shí)名認(rèn)證必須全部完善，建議用女性頭像，事實(shí)證明，女性頭像在閑魚更受歡迎。

如下圖所示，資料完善度100%

二、加入魚塘

閑魚加魚塘，魚塘一定要加多一些，幾十上百個(gè)不嫌多，那加哪些魚塘？怎么加呢？

1) 、首頁哪里點(diǎn)擊魚塘，然后搜索魚塘，魚塘就是相同興趣愛好的人一起的一個(gè)流量池

2) 、搜索你想加進(jìn)去的魚塘就可以了

3) 、加魚塘有哪些技巧？一定要找高需求人群，比如：寶媽，母嬰類需求的人群。男生就不要了。

三、選品規(guī)則

1、不能上架商品

首先根據(jù)閑魚的規(guī)則，看好哪些商品不能上架

產(chǎn)品方面，不要賣涉及版權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)的商品，嬰幼兒食品，還有醫(yī)療器械、藥品、音視頻類、虛擬商品，具體的可以看閑魚里面的《閑魚公約》

2、選品類型

選擇需求量大的，女性集中消費(fèi)的，同時(shí)盡可能價(jià)格差能夠打開

一般女性的消費(fèi)欲望、購買欲望會比男性強(qiáng)

商品滿足以下3個(gè)條件：

第一、最好做實(shí)物產(chǎn)品，不要做虛擬產(chǎn)品，因?yàn)樘摂M產(chǎn)品無法放大操作，還容易違規(guī)。

第二、該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購屬性。

第三、利潤30-50%。

發(fā)布母嬰類產(chǎn)品效果最好，測試結(jié)果來的，按照我們的方向來。比如：玩具，兒童讀本，積木等，母嬰類產(chǎn)品效果好，傭金高。

3、選品細(xì)則

（1）看銷量——找一些社交電商平臺看榜單（我用的是高傭聯(lián)盟）、閑魚上面同款商品的【想要】人數(shù)

特別說明下：對比閑魚上面同款商品的【想要】人數(shù)居中即可，如果這款商品想要人數(shù)特別多，就意味著競爭力大，你自己的商品想要更大的曝光難，而想要的人數(shù)少，曝光率自然低

很簡單的一個(gè)道理：如果同樣是玩具的兩款商品，一個(gè)【想要】人數(shù)有100，一個(gè)是10，那作為一個(gè)平臺，肯定是會持續(xù)不斷去推這個(gè)想要人數(shù)多、曝光率高的玩具，因?yàn)槠脚_本身也想曝光自己，想要更多的人來使用

這個(gè)是高傭上面的，選擇銷量排行，像我們自己淘寶買東西，大家都是會習(xí)慣性看銷量

(2) 看傭金比——10%-30%（也就是自己可以賺到的錢），用社交電商平臺即可

傭金比=傭金/券后價(jià)

在銷量差不多，或者銷量都是很高的情況下，價(jià)格差別不大，選擇傭金比更高的

可以看下這張圖，很明顯，兩個(gè)羽絨服干洗劑的銷量都是上萬的，已經(jīng)是很高的，券后價(jià)也一樣是5.9，但是傭金不同，一個(gè)是0.7元，一個(gè)1.41元，這就很明顯的肯定是選擇傭金是1.41元的商品

3）看適宜度——從用戶角度出發(fā)

比如做母嬰類的，可以選擇玩具，為什么呢，因?yàn)樾『⒆幼畈蝗钡木褪峭婢撸瑫r(shí)更換最快的也是玩具，這就符合上面我們說的3個(gè)條件中的：該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購屬性

比如做美妝類的，那肯定是會考慮到品牌問題、效果問題

四、商品的內(nèi)容及上架

主要從三個(gè)方面來說：標(biāo)題、圖片/視頻、文案

1、標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題會更加吸引人，就比如你一個(gè)好的外表或者形象給別人的第一印象會更好

標(biāo)題方面有一個(gè)大忌：千萬不要直接用商品的原標(biāo)題，太長了，反而容易降低曝光率，降低關(guān)鍵詞被搜索到的概率

標(biāo)題直接以商品單純的名稱命名，或者從原本的長標(biāo)題里面摘取適合的短標(biāo)題，或者可以參考別人同款商品的標(biāo)題

我舉個(gè)例子，首先她賣的是連衣裙，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，是不是有的？然后是什么樣的連衣裙呢？她加的修飾就有女童、正品、夏季、冰絲之類的，標(biāo)題在突出商品名字之外，還要突出它的特點(diǎn)，但是不要花里胡哨的。

比如下面這張圖

2、圖片/視頻

可以上傳圖片/視頻9張，首圖 /首視頻最重要 （如果有上傳視頻，視頻一定是顯示在第一個(gè)）

首圖一定要好看，盡量選擇淘寶買家秀里面好看的圖片，實(shí)在沒有就選擇商品圖

根據(jù)具體商品，如果有真人展示商品的圖片優(yōu)先選擇，比如帽子、圍巾之類的

想要是什么呢，就是類似淘寶上面我們看到的付款人數(shù)，一般閑魚上面商品的想要人數(shù)越多，證明這個(gè)商品被咨詢的人數(shù)越多

ps : 當(dāng)你一開始用了都是圖片，商品的曝光效果不太好，這時(shí)你可以嘗試下首圖換成視頻

3、文案

文案顯得專業(yè)、有感情、有后續(xù)鋪墊、有價(jià)格以及標(biāo)簽化

（1）專業(yè)：可以直接用淘寶商品里面的詳情介紹文案

（2）有感情：可根據(jù)商品，有些文案寫得不要太硬，太像廣告

（3）后續(xù)鋪墊：引導(dǎo)下單點(diǎn)【超贊】+【我想要】，如果商品有多個(gè)款式可選，可引導(dǎo)私聊，商品如果可選款式多，只給3個(gè)左右給對方選就可以，太多選擇反而容易丟單

（4）有價(jià)格：優(yōu)惠價(jià)一定要寫上，也就是券后價(jià)，但是在閑魚里面“券”字是敏感詞，所以換成優(yōu)惠價(jià)

原價(jià)看情況寫，如果優(yōu)惠金額大可以寫，有一個(gè)對比，如果優(yōu)惠金額不大，可以不寫，

文案中如果沒有寫原價(jià)，標(biāo)價(jià)的時(shí)候原價(jià)也不寫

定價(jià)技巧：若產(chǎn)品有多個(gè)規(guī)格，定價(jià)定最低價(jià)，道理很簡單，利用低價(jià)吸引用戶進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁并咨詢，但是內(nèi)容頁一定要注明具體規(guī)格對應(yīng)的價(jià)格，客戶咨詢再具體解釋價(jià)格差異。

（5）標(biāo)簽化：圖片和視頻都是可以添加標(biāo)簽，添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽，增加被搜索到的概率，主要是利用閑魚的系統(tǒng)算法清晰識別產(chǎn)品分類，起到推薦作用

4、上架商品

完成了選品、標(biāo)題、圖片/ 視頻、文案，接下來就是上架商品

1、點(diǎn)擊首頁的發(fā)布

2、點(diǎn)擊發(fā)布閑置

3、選擇上傳的照片，復(fù)制文案過去就行了

這是作為小白而言，操作閑魚的最基礎(chǔ)的一些技巧和方法，希望能幫到你，歡迎交流~