大吉大利，晚上吃雞。

如果一個(gè)游戲的臺(tái)詞和標(biāo)語(yǔ)變成了社交網(wǎng)絡(luò)(當(dāng)然“吃雞”的本來(lái)梗是另外出來(lái)的，這里不展開)，那么這個(gè)游戲肯定是一個(gè)熱門的討論話題。

要是再加上直播平臺(tái)“各種類型游戲主播都在直播”的盛況，這款游戲一定算得上是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品了。

嗯，這是“吃雞生成器”生成的圖，游戲的火熱也帶動(dòng)了類似的工具需求

近日《絕地求生大逃殺》（以下簡(jiǎn)稱大逃殺）的研發(fā)方Bluehole工作室宣布：游戲在Steam平臺(tái)的銷量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)（其中中國(guó)用戶占比超過(guò)20%），用戶在線峰值突破130萬(wàn)?！洞筇託ⅰ愤@一數(shù)據(jù)也已經(jīng)超過(guò)了《DOTA2》，成為目前Steam上最受歡迎的游戲。

這款游戲有怎樣的魔力，能讓海量的主播和玩家趨之若鶩呢，爆款游戲的光環(huán)之外還有哪些值得發(fā)掘的亮點(diǎn)？

伽馬數(shù)據(jù)對(duì)此作了簡(jiǎn)要分析。我們可以用類似SWOT分析法的視角來(lái)審視這款產(chǎn)品——從中我們能看到這款游戲?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了怎樣的品類啟示和發(fā)展機(jī)會(huì)。

Strength：觀賞性、傳播性和用戶擴(kuò)散

首先，從優(yōu)勢(shì)上來(lái)講，《大逃殺》有著優(yōu)秀的用戶拉動(dòng)能力和一定的營(yíng)收潛力。其較強(qiáng)的娛樂性、觀賞性帶來(lái)傳播優(yōu)勢(shì)從而起到了拉動(dòng)用戶的作用。

《大逃殺》是一款從主播、直播平臺(tái)方面獲得了顯著收益的游戲，雖然沒有直接的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明《大逃殺》有多少用戶來(lái)自直播觀眾轉(zhuǎn)化，但《大逃殺》在各類直播平臺(tái)上的熱度都是有目共睹的。在Twitch等平臺(tái)，《大逃殺》的日常播放量甚至超過(guò)了萬(wàn)年老大《英雄聯(lián)盟》。

在國(guó)內(nèi)的各大直播平臺(tái)上，我們也能看到——不少《英雄聯(lián)盟》《爐石傳說(shuō)》等熱門項(xiàng)目的主播，都會(huì)分出一部分時(shí)間來(lái)播《大逃殺》。通過(guò)直播《大逃殺》主播能獲得常規(guī)時(shí)間之外的關(guān)注度。同時(shí)，借助主播等意見領(lǐng)袖的推薦、介紹，游戲也通過(guò)直播途徑吸納了不少潛在受眾。

這樣的用戶增長(zhǎng)也或多或少地反映在Steam平臺(tái)的用戶總量上。

根據(jù)Steamspy的統(tǒng)計(jì)，2016年5月前后，國(guó)內(nèi)的Steam用戶達(dá)到了1000萬(wàn)的規(guī)模，位列世界第4。這一數(shù)據(jù)在今年4月達(dá)到了1500萬(wàn)。而到本月，Steamspy的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)Steam用戶已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)，僅位于美國(guó)之后。結(jié)合前文提到的銷量動(dòng)態(tài)來(lái)看，其中會(huì)有相當(dāng)比例的用戶是為了“吃雞”而注冊(cè)的Steam。這和《DOTA2》初入國(guó)內(nèi)時(shí)，不少中國(guó)Steam用戶庫(kù)中只有一款《DOTA2》的情形有一定相似性。

類似現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的用戶聚攏作用對(duì)于游戲平臺(tái)有著相當(dāng)積極的意義，這也為《大逃殺》其他平臺(tái)的鋪展提供了議價(jià)能力。

其次，《大逃殺》在收入上仍有尚未挖掘的潛力。游戲當(dāng)前仍處于"Early Access"階段，類似國(guó)內(nèi)端游的“不刪檔測(cè)試”，其收入的大部分應(yīng)該還是來(lái)自購(gòu)買游戲本體的一次性付費(fèi)。《大逃殺》中有皮膚等裝飾性內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，隨著游戲運(yùn)營(yíng)的深化，從更長(zhǎng)的周期來(lái)看，這部分收入可能會(huì)成為占比更大的部分。類似的模式也在《CS:GO》《守望先鋒》等游戲中得到過(guò)驗(yàn)證。而《大逃殺》的游戲內(nèi)容更側(cè)重第三人稱視角展示，這部分內(nèi)構(gòu)項(xiàng)對(duì)于用戶或許更具吸引力從而帶來(lái)長(zhǎng)線的收入。

Weakness：除了優(yōu)化、外掛等常見問(wèn)題，還有賽事發(fā)展制約

作為一款以射擊玩法為主要承載形式的游戲，《大逃殺》潛在的缺陷基本沒什么花樣，不外乎是游戲優(yōu)化、服務(wù)器壓力、外掛以及買斷制游戲在更長(zhǎng)周期內(nèi)的持續(xù)收入問(wèn)題。

從一些論壇社區(qū)的玩家反饋來(lái)看，最近幾次更新后優(yōu)化情況得到了一些改善，但力度不算非常大。

這當(dāng)然也和開發(fā)商規(guī)模有關(guān)。在此之前bluehole不是一家實(shí)力雄厚的游戲公司，當(dāng)前游戲火爆的情況一定是大大超出預(yù)期的，即便開發(fā)商有意愿去補(bǔ)強(qiáng)優(yōu)化等短板，以其能力是否辦得到還另當(dāng)別論。與之同理的還有服務(wù)器和外掛問(wèn)題，任何一個(gè)問(wèn)題沒有處理好，都可能成為影響《大逃殺》長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的致命缺陷。

持續(xù)收入的問(wèn)題上，伽馬數(shù)據(jù)在前文提到了一些可能性，但《大逃殺》是不是能達(dá)到這樣的狀態(tài)、它能否從“賣游戲”的前期階段過(guò)渡到“賣皮膚/賣箱子”還有待觀望。當(dāng)前游戲尚處在高熱度的階段，但未來(lái)一段時(shí)間有沒有可能因?yàn)樯鲜龅哪承┮馔獬霈F(xiàn)斷崖式的下滑？而一旦出現(xiàn)這種情況，前期的一次性收入又能否覆蓋研發(fā)成本，這也是其他廠商推出同品類產(chǎn)品時(shí)需要納入考量的因素。

此外，《大逃殺》還有一個(gè)較為特殊的潛在缺陷，主要體現(xiàn)在比賽觀賞性上，可能影響到競(jìng)技比賽及其推廣。這不同于前文提及的游戲觀賞性，直播中的游戲觀賞性主要側(cè)重娛樂性和隨機(jī)性等內(nèi)容。而競(jìng)技比賽則更強(qiáng)調(diào)游戲的激烈性和對(duì)抗性。但《大逃殺》的游戲目標(biāo)不同于傳統(tǒng)射擊游戲，這就導(dǎo)致“茍活”“猥瑣”的玩法會(huì)在比賽中大行其道、嚴(yán)重制約比賽的觀賞性，進(jìn)而影響到所有此類產(chǎn)品的電競(jìng)化進(jìn)程。

這一點(diǎn)已經(jīng)在第一次官方舉辦的比賽中有所體現(xiàn)，但官方并沒有表現(xiàn)出調(diào)整的意愿，這可能會(huì)對(duì)未來(lái)的游戲比賽發(fā)展造成影響，也有可能制約游戲長(zhǎng)線的品牌運(yùn)營(yíng)。

Opportunity：逃殺類玩法的品類窗口

在伽馬數(shù)據(jù)看來(lái)，目前《大逃殺》受到熱捧的盛況對(duì)于產(chǎn)業(yè)的品類發(fā)展有積極意義。它提供了一個(gè)玩法融合、品類拓展的窗口，說(shuō)得更赤裸一點(diǎn)就是：它為很多廠商提供了換皮的玩法框架。

如同當(dāng)年《DOTA》《英雄聯(lián)盟》成為主流游戲品類之后引領(lǐng)了MOBA風(fēng)潮、諸多廠商跟風(fēng)去做MOBA一樣，《大逃殺》很有可能成為一個(gè)近似的角色。

從玩法性質(zhì)來(lái)看，《大逃殺》兼具射擊和沙盒生存兩種核心玩法。它當(dāng)然不是第一個(gè)將二者合二為一的產(chǎn)品，但它是近年相關(guān)品類中第一個(gè)成為爆款的。這就為國(guó)內(nèi)廠商的效仿提供了機(jī)會(huì)。

技術(shù)層面上來(lái)講，大逃殺的玩法并不難實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)有的玩法并不存在高技術(shù)壁壘。對(duì)于試圖模仿的廠商而言，調(diào)整一些數(shù)據(jù)就可以推出類似的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)外一些不同題材的設(shè)計(jì)游戲，也都在逃殺玩法火熱的當(dāng)下加入了類似的“大逃殺模式”，比如《方舟：生存進(jìn)化》《堡壘之夜》《穿越火線手游》等

伽馬數(shù)據(jù)內(nèi)部的探討

此外，以大逃殺玩法為內(nèi)核、套用國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)熟稔的元素作為外皮的這種“改造”也很可能在下一階段出現(xiàn)。武俠類大逃殺、玄幻類大逃殺、動(dòng)作類大逃殺等都不無(wú)可能。

國(guó)外媒體也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，GamesBeat的分析文章就稱接下來(lái)“可能會(huì)出現(xiàn)用巨龍和魔法代替載具和槍支”的大逃殺，當(dāng)然這樣的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)前景還不太好下結(jié)論。

在伽馬數(shù)據(jù)看來(lái)，《大逃殺》帶來(lái)的品類機(jī)會(huì)會(huì)在PC平臺(tái)上有一些明顯的體現(xiàn)，但最終可能不會(huì)由此成為爆點(diǎn)。

同樣以上文提到的MOBA品類發(fā)展為例，盡管《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》的火熱促使不少?gòu)S商在相關(guān)品類做出了布局。但一陣熱潮過(guò)后，也只有《風(fēng)暴英雄》《眾神爭(zhēng)霸》《300英雄》等少數(shù)幾款有強(qiáng)力IP或出色玩法的產(chǎn)品，在MOBA兩巨頭之外占據(jù)了較小的一部分市場(chǎng)細(xì)分空間。而這些都不是通過(guò)短期換皮能實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)的模式。

伽馬數(shù)據(jù)認(rèn)為，對(duì)于《大逃殺》品類模仿獲得的收益更有可能出現(xiàn)在移動(dòng)平臺(tái)上。

比如TapTap社區(qū)的預(yù)約榜上，Top10中就出現(xiàn)了4款“大逃殺like”的手游，并且?guī)卓钐託㈩愂钟味继幵诎駟蔚那傲小?/p>

其預(yù)約量都在幾十萬(wàn)的量級(jí)，人氣最高的《叢林大逃殺：The Last One》預(yù)約量更是超過(guò)了100萬(wàn)。移動(dòng)游戲用戶對(duì)此類玩法的需求可見一斑，但礙于平臺(tái)、優(yōu)化或是付費(fèi)等問(wèn)題，這部分用戶很可能不會(huì)購(gòu)買《絕地求生大逃殺》原作。當(dāng)這類玩法的優(yōu)質(zhì)手游出現(xiàn)時(shí)，經(jīng)由KOL主播、平臺(tái)的推廣，這部分用戶很有機(jī)會(huì)被洗入相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)，這是大逃殺玩法能帶給手游一個(gè)較短窗口期的紅利。

另外App Store中搜索“絕地求生”“吃雞”相關(guān)關(guān)鍵字，也能看到一些“蹭熱點(diǎn)”的產(chǎn)品，這也是玩法模仿快速成品的一個(gè)佐證。

Threats：山寨、大廠競(jìng)爭(zhēng)和停播風(fēng)險(xiǎn)

除了剛剛提到的幾點(diǎn)產(chǎn)品潛在缺陷，伽馬數(shù)據(jù)認(rèn)為，目前的《大逃殺》也面臨著一些外部威脅。上文談及的品類窗口對(duì)于《大逃殺》原作而言其實(shí)就是一個(gè)用戶忠誠(chéng)度的挑戰(zhàn)。當(dāng)然從目前的用戶熱度來(lái)看，山寨換皮產(chǎn)品或是同類型手游在短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)對(duì)原作產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性威脅，可能的競(jìng)爭(zhēng)只在于小部分潛在受眾上。

而從長(zhǎng)期來(lái)看，更大的挑戰(zhàn)或許會(huì)來(lái)自看準(zhǔn)熱度入局、占據(jù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的重量級(jí)廠商。正如前文所言，大逃殺玩法并不存在技術(shù)壁壘，大廠通過(guò)充足的資金投入、成熟的技術(shù)研發(fā)可以推出體驗(yàn)更好的同類產(chǎn)品。如果再用更吸量的題材形式來(lái)表現(xiàn)，能否撬動(dòng)原作的用戶群體，就不是一種能被輕易否定的可能性了。

此外，政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于《大逃殺》的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是一個(gè)相當(dāng)棘手的問(wèn)題。

目前Steam在國(guó)內(nèi)處于一種近似于灰色地帶的狀況，暫時(shí)沒有適用的相關(guān)法律法規(guī)對(duì)其作出限制。只有偶爾的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題導(dǎo)致的不穩(wěn)定狀況。

但作為Steam游戲在國(guó)內(nèi)傳播的重要渠道，直播平臺(tái)的狀況就不同了，直播的一切內(nèi)容都會(huì)受到相關(guān)法律的限制。

此前監(jiān)管部門也出臺(tái)過(guò)“不得播放未過(guò)審游戲”的有關(guān)規(guī)定。前不久，熊貓直播發(fā)布公告要求主播停播《H1Z1》等游戲。類似的風(fēng)險(xiǎn)是《大逃殺》原作暫時(shí)無(wú)法規(guī)避的。一款很大程度上靠著直播平臺(tái)火起來(lái)的游戲，如果失去了相關(guān)支持，還能否保持目前的熱度，這是一個(gè)無(wú)法逃離的問(wèn)題。