說起曹天明的產(chǎn)品，總是掛在嘴邊，簡單，口碑好。

文 | 鉛筆道記者 程用杰

去年5月，在國外旅游的曹天明，發(fā)現(xiàn)語言文字不通很影響游玩的興致，于是決定開發(fā)出一款簡單便捷的拍照翻譯軟件。

“拍照取字”是一款用手機掃描書上、菜單的文字，然后進行電子化排版、翻譯的軟件。這款APP的特點是頁面簡潔，功能簡單，沒有廣告，用完即走。該項目通過所有的渠道，匯總每一個用戶的反饋信息，平均每周更新一次版本。

“拍照取字”營收方式是通過APP下載收費，下載一次一元錢?，F(xiàn)有用戶約14萬，其中iOS上13萬，日增900，日活2000，次日留存率32%，一周留存率6%，用戶平均使用時長3分51秒。

去年12月，曹天明獲得新進創(chuàng)投洪奕領投、巨人網(wǎng)絡跟投，天使輪融資120萬。

注：曹天明承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

曹天明是一個愛貓之人，去年3月注冊“貓起來科技有限公司”，他每月在貓身上要花一兩千塊，心里想著不平衡，一定要把這個錢從貓那里掙回來。公司的logo是一只紅眼披風背著兩把劍殺氣騰騰的黑貓，稱之為“劍客靴貓”。

一只紅眼披風背著兩把劍殺氣騰騰的黑貓，稱之為“劍客靴貓”。

起初，曹天明并未想清楚創(chuàng)業(yè)方向?！柏埰饋怼弊畛醯挠媱澥亲鲐埣Z，調(diào)研發(fā)現(xiàn)頻次太低不是剛需，決定改換方向。后來，打算做一款車前出行類APP，提供天氣、車壓監(jiān)測等出行前信息，結(jié)果做了兩三個月，創(chuàng)業(yè)止于PPT。

到了5月，曹天明去日本、泰國、印度尼西亞旅游了一個月散心，在國外他發(fā)現(xiàn)因為語言不通，特別不方便，看到文字就想拍下來搞清楚。于是，他想到要做一款掃描翻譯的軟件“拍照取字”。6月17日開始討論，一個星期后iOS便上線第一個版本。

“拍照取字”這款產(chǎn)品頁面簡潔，用戶通過APP或者小程序掃描文字即可生成文檔，自動進行歸類?！安蛔鰪V告，不給用戶浪費時間，用完即走”這是該產(chǎn)品給自己的定位。目前，該APP主要的用戶是學生和商務人士，應用場景以分享書摘、文件電子化為主。到了10月，該產(chǎn)品已有3萬多用戶，海外用戶占比33.4%，4個月總共發(fā)布22個版本。

當時，整個團隊就只有一個半人，全職的曹天明，以及兼職的“阿甘”，辦公地點在曹的家里。12月的一天，和往常一樣曹天明頂著蓬松的亂發(fā)，盤坐在雜亂的沙發(fā)上，餐盒、啤酒以及臭襪殘留的味道彌漫在整個房間當中。他一手抽著中南海，一手翻看著查理·芒格的《窮查理寶典》給自己鼓勁，他調(diào)侃自己“跟搞傳銷的一樣”。那時，他兜里只有800塊錢，依偎在身邊的愛貓可能不知道鏟屎官已經(jīng)在琢磨把它送人了。投資人的電話像一股清風，刮散了房間的怪味。新進創(chuàng)投洪奕領投，史玉柱巨人網(wǎng)絡跟投，120萬天使輪融資到位。

臨近春節(jié)，曹天明開始招兵買馬，“拍照取字”的安卓版本、小程序都在2017年年底上線。為了滿足客戶的需求，“貓起來”組建了用戶反饋的QQ群，曹天明在任何渠道獲得的用戶反饋，都會去留言區(qū)回復、回郵件、打電話。做廣告出生的他對消費者的心理分析很清楚，有用戶罵迭代后的新版本只是單純的發(fā)泄，有用戶則是真的有見解。對于前者，曹耐心解釋，對于后者，則認真記錄。

在公司墻上貼著用戶對“拍照取字”的流言，好評差評都有。

對用戶反饋信息的重視，是曹天明覺得自己產(chǎn)品能夠走下去的根本原因，他說：“既然這個市場有這么多產(chǎn)品，為什么沒有一個產(chǎn)品做到極致，這就是我的機會，我不信邪”。沒有推廣，純口碑，讓用戶相互介紹推薦帶來推廣。

目前，“拍照取字”的收入來自于APP下載的付費，1元下載一次。整個產(chǎn)品用戶有14萬，iOS上13萬，日增900，日活2000，次日留存率32%，一周留存率6%，用戶平均使用時長3分51秒。

“貓起來”現(xiàn)有團隊成員7人，主要都是技術、產(chǎn)品設計，團隊有畢業(yè)北郵、北大等名校成員，用曹天明的話說是：“錢少，加班多，事多，但是因為產(chǎn)品大家都忍了”。當前，該公司正在和票據(jù)公司合作，希望能夠訓練人工智能，開發(fā)出一款專門針對票據(jù)識別的產(chǎn)品來。

/The End/

編輯 | 薛婷 校對 | 劉晶榮

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