這篇文章在微信公眾號：險峰長清發(fā)行

麥克蒙對手戲CEO霍德熙

何德熙是典型的理工男，性格內(nèi)向，也不是90后創(chuàng)業(yè)者。第一次見到他的時候，你很難把他和現(xiàn)在的這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系起來。

何德熙大學(xué)學(xué)的是物理，畢業(yè)后最初一直從事通訊方面的工作?！澳莻€時候，互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，也沒有產(chǎn)品的概念。但是現(xiàn)在回想起來，我做過技術(shù)，也接觸過產(chǎn)品的流程設(shè)計(jì)，那當(dāng)時自以為就是所謂的‘緊跟用戶需求’，現(xiàn)在回頭一看，還真是太粗淺?！?/p>

2008年，移動互聯(lián)網(wǎng)苗頭乍現(xiàn)，何德熙轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了當(dāng)年的UC。UC當(dāng)時還叫UCWEB，早年也還是個創(chuàng)業(yè)公司，但它從骨子里對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析都有著極強(qiáng)的執(zhí)念，里面大部分員工都一邊鞭笞自己，一邊跟其他有能力的人一起合作，共同推動著一個又一個項(xiàng)目的進(jìn)行。在這種氣氛下，何德熙從思想到行動力都有了最根本的轉(zhuǎn)變，也是在那段時間里他把互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)品到運(yùn)營的根基打的異常的扎實(shí)，更美妙的是跟隨著一條方向正確的快船，他能親身駕馭移動互聯(lián)網(wǎng)的各種波瀾壯闊?；仡^想想，這真是一種極大的幸運(yùn)。

積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)后，何德熙開始慢慢尋找屬于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在了解了很多領(lǐng)域并仔細(xì)思考之后，何德熙參透了一個道理——要想成功就應(yīng)該做自己最喜歡的事情。作為一個二次元死宅粉，何德熙發(fā)現(xiàn)二次元市場是一塊可進(jìn)入的領(lǐng)域。

其實(shí)目前市場上有很多人在做二次元，然而多數(shù)人僅僅把二次元定義為最簡單的“看動畫片的人”。但究其根本，二次元從內(nèi)涵到展現(xiàn)形式都是一片深不見地、又寬廣無垠的海洋，何德熙在仔細(xì)研究過市場上各個產(chǎn)品以后，很快發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都想在視覺方面有所創(chuàng)新，但聲音這個二次生活中極其重要的環(huán)節(jié)卻常被大部分創(chuàng)業(yè)者所遺忘。于是他漸漸形成了創(chuàng)業(yè)的最初設(shè)想。

最初在找創(chuàng)業(yè)伙伴時，何比較刻意地去尋找經(jīng)歷過真實(shí)項(xiàng)目考驗(yàn)并且彼此有認(rèn)同感的人。最終找來了五位相識已久的老同事，他們包括UC、暢游、科大訊飛等各大公司，大家商討了幾次，都覺得二次元聲音是一個很好的切入點(diǎn)。于是，2015年，六位創(chuàng)始人帶著屬于自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始創(chuàng)業(yè)了。

>>>創(chuàng)業(yè)邏輯<<<

最初，團(tuán)隊(duì)的設(shè)想更加偏向電臺讀播的形式，但他們很快發(fā)現(xiàn)電臺讀播存在較高的門檻。在經(jīng)過一陣短暫而痛苦的項(xiàng)目與自我剖析之后，何德熙還是決定從自己最喜歡也認(rèn)識最深的二次元作為基點(diǎn)進(jìn)行一次全新制作。對于二次元的考慮上，市場上當(dāng)時確實(shí)也有不少產(chǎn)品，但卻在聲音——這一重度二次用戶極為珍視的領(lǐng)域，市場上空白點(diǎn)好多。

方向確定后，隨之而來的是高強(qiáng)度的工作時間和工作壓力，所有員工加班加點(diǎn)為新版本的上線奮戰(zhàn)。新版本的內(nèi)測用戶結(jié)果令人十分驚喜，一千名用戶反響熱烈，日留存基本保持在70%。小伙伴們爭相在玩，也爭相互相安利分享，熱烈程度超出了所有人的想象。最為其妙的是原本做電臺時積累的小伙伴對這項(xiàng)產(chǎn)品也很看好，這意味著新型產(chǎn)品在初期就已經(jīng)積累了大批聲音極好的優(yōu)質(zhì)玩家。物以類聚，初創(chuàng)商品很快形成了集群效應(yīng)，這群高手又吸引了更多的聲音大神和聲音控進(jìn)場了。

創(chuàng)業(yè)有時很刺激，新版本開了個好頭，但大家卻很快感受到新的壓力。連續(xù)一個月，用戶反饋像雪片一樣飛到客服郵箱、客服QQ，整個團(tuán)隊(duì)感受到了用戶深深的期望。除了各種BUG、各種功能不足需要修改以外，團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn)了新的軟肋：劇本嚴(yán)重不足。用戶簡直就是發(fā)育超快的蠶寶寶，現(xiàn)在“桑葉”明顯不夠吃。于是大家又繼續(xù)加班加點(diǎn)，把技術(shù)分成兩撥人（其實(shí)每撥人也就只有1-2個人），一撥人修復(fù)bug，另一撥人用最快速度開發(fā)了用戶制作劇本的后臺。果然，最大的困難蘊(yùn)含著最大的機(jī)遇，劇本后臺開放后，用戶自主制作了大量小劇本，很快運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)再也不用為劇本不足發(fā)愁了。目前用戶每天上傳的小劇本、小臺詞、段子都有幾百個，用戶生成作品片段兩萬個，這些都是基于設(shè)計(jì)初期公司能夠抓住用戶兩個最大的痛點(diǎn)。

在2015年初，團(tuán)隊(duì)接觸到了險峰長青。險峰長青與麥萌對手戲的判斷一致，聲優(yōu)的空白很多，這個方向值得去做，彼此間良好配合，也為這個團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一個很好的開端。

▲ 麥萌對手戲APP界面

>>>團(tuán)隊(duì)心態(tài)<<<

公司初創(chuàng)成員基本都是來自大公司，但是對于出來創(chuàng)業(yè)，幾位創(chuàng)始人的心態(tài)卻非常平和。這與大家的決心同時也與事前充分的討論和心理準(zhǔn)備有關(guān)。

創(chuàng)業(yè)之初確實(shí)也遇到了難題，與大公司的辛苦相比，創(chuàng)業(yè)之路的殘酷性還是超過了他的想象?！按蠊揪邆涓鞣N配套資源，包括推廣、資金、部門或者合作伙伴，這些資源是非常豐富的。而對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本全部都是自己搞，所以我們能夠熬過這兩年算是比較幸運(yùn)的?！?/p>

雖然團(tuán)隊(duì)的年齡并不年輕，但是吸引來的都是95后，00后的用戶。他們熱愛動漫文化，有分享的熱情。在麥萌對手戲的板塊里，有移動端和網(wǎng)站兩種形態(tài)。眼下有接近100萬的用戶。

在APP端，產(chǎn)品以淡黃色為主色調(diào)，措辭與畫面都非常小清新。對此，何德熙的解釋是，聲優(yōu)的世界很容易喧嘩，但是，他想營造的，是一種寧靜的基調(diào)，讓用戶在這里更加純粹的回歸到聲音自身。

在用戶界面，包括演繹秀、劇本、聲吧等菜單。演繹秀上會推薦用戶的優(yōu)質(zhì)作品，展現(xiàn)麥萌對手戲的各類活動信息，劇本則是給寫作者提供展現(xiàn)的空間，而聲吧則是社區(qū)形態(tài)，增強(qiáng)產(chǎn)品的黏性。

出乎何德熙意外的是，很多所謂的“小白”用戶也具備非常好的聲優(yōu)條件，這也給自己產(chǎn)品帶來了更強(qiáng)的吸引力。

目前，用戶既可以上傳通過專業(yè)設(shè)備錄制的作品，同時也可以直接通過手機(jī)錄制?！安贿^90%的用戶，是手機(jī)錄制的，這樣可以降低用戶使用的門檻，增強(qiáng)活躍度?！?/p>

出于對產(chǎn)品的追求，從轉(zhuǎn)型之初到現(xiàn)在，麥萌對手戲更新了不下80個版本。

▲ 麥萌對手戲主打超方便手機(jī)配音

>>>商業(yè)化路徑<<<

優(yōu)質(zhì)的用戶儲備，為麥萌對手戲的商業(yè)化提供了可能。

基于一定的用戶數(shù)量，很多電視臺應(yīng)聲而來，希望為自己熱播的電視劇提供一個宣傳渠道。不過，德熙并不急于變現(xiàn)，他希望能將更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉入平臺，為用戶提供更多的選擇。

“我們也在跟一些漫畫或者小說作者合作，在他們想要推廣作品的時候，將其中的片段放到我們的平臺上，用戶在上面玩，不自覺的就會分享、轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>

產(chǎn)品上線至今，團(tuán)隊(duì)并未做過大型的市場推廣活動，追網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，同時也不停的給用戶提供更多的劇本選擇，是麥萌對手戲拉新的法寶。

最初，何德熙設(shè)想的是，更多的用戶是90后，但他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己產(chǎn)品面向的用戶年齡階段更小，且消費(fèi)能力更強(qiáng)。

“我們做過一些線下活動之類的，QQ有直播平臺，早期的時候也做過。他們送道具送禮物的傾向確實(shí)挺明顯?！?/p>

對于未來，何德熙的想法很清晰，商業(yè)化路徑要嘗試，但并不急于變現(xiàn)。他比較看重的是：先在內(nèi)容建設(shè)方面力求做到精益求精，甚至不排除自己注冊專屬的IP和個人形象；其次，打造聲優(yōu)領(lǐng)域的專業(yè)人群?！半m然我們尚未產(chǎn)生有幾十萬粉絲的網(wǎng)紅，但是一些優(yōu)質(zhì)的聲音，給我們的平臺帶來了更強(qiáng)的黏性，我們希望給這些大V更好的經(jīng)濟(jì)利益。