隨著精品化時代的到來，幾乎重新定義了現(xiàn)有游戲，甚至應用了分發(fā)模式。

面對時代的變化，意識到需要做出改變的不只是業(yè)內CP，同樣還有渠道。

近年來，隨著國內流量紅利殆盡，存量搶奪逐漸成為全新主戰(zhàn)場，并推動越來越多的App回歸內容本身。在此趨勢下，用戶需求也越發(fā)呈現(xiàn)細分化、多元化的新風向。這就意味著，過去大開大合的投放效果將遭遇瓶頸，整個分發(fā)模式同樣朝著內容營銷發(fā)生改變。

作為連接產品與玩家的橋梁，渠道逐漸擺脫“分發(fā)工具”的單一角色，并與內容聯(lián)系愈發(fā)緊密。

作為國內主流的第三方應用市場之一，一直以來，應用寶持續(xù)為開發(fā)者提供立體化服務，也為用戶提供了包括應用守護、文件清理、一鍵優(yōu)化等便捷服務，扮演著行業(yè)內舉足輕重的角色。

因而在過去8年的時間里，應用寶可以說是見證了國內應用市場發(fā)展的所有重要節(jié)點，并且不斷隨著行業(yè)和用戶需求的變化持續(xù)升級，為精品化發(fā)展帶來越來越重要的貢獻。

正是基于對市場環(huán)境與用戶的長期精準洞察，尋求新時代轉變的應用寶，也開始不同內容形式深度結合，朝著內容化發(fā)行方向轉變。光是在8周年生日派對活動中，我發(fā)現(xiàn)，如今應用寶的確有些“不太一樣”。

一場生日派對，揭開了應用寶的新身份

9月25日-9月29日，應用寶的8周年生日派對活動正式開啟，隨之而來便是一系列豐厚的福利活動。

活動期間，玩家可以通過完成“口令任務”、“每日領取生日禮”、“每日邀請新用戶”三個任務獲取抽獎機會，而且完成任務越多，獲得抽獎機會越多。而且連續(xù)5天參與抽獎的用戶，還有機會領取最高888Q幣的驚喜大紅包。顯然，應用寶嘗試通過最易產生情感沉淀的福利活動，鞏固現(xiàn)有用戶群。

這次的大獎設置也都是年輕人青睞的潮流單品。包括“網(wǎng)紅小車”五菱宏光MINI EV、“前沿科技”華為mate Xs折疊屏手機、“游戲必備”索尼Play Station 5等等，可見為了用戶們，應用寶也是非常用心。

如今再談起活動早已少不了跨界，應用寶8周年活動也與網(wǎng)紅茶飲品牌蜜雪冰城以及國民潮牌李寧、聯(lián)想智慧服務等合作，帶來了很多驚喜大禮?；顒悠陂g，用戶可在騰訊應用寶客戶端內的福利主站抽獎領取價值千萬的飲品券，也可以在直播之夜參加抽獎，獲取李寧提供的新品球鞋和周邊運動套裝。

與國貨潮牌的跨界合作，打通了線上與線下的隔閡，為玩家?guī)砀喔＠耐瑫r，拓寬了應用寶本身的生態(tài)邊界。

長年身處產品與玩家接觸的第一線，深刻洞悉用戶需求的應用寶，自然不止打出福利這一張感情牌。還在以一系列深度定制內容和活動迎合不同類型玩家需求，從而提升整體用戶的歸屬感與依賴感。

29日晚，作為8周年活動的高潮部分，應用寶將舉辦一場“寶妹生日奇幻夜”活動。當夜KPL官方解說狂人、“KPL全能王”阿泰、人氣主播劍仙等人將在線PK，為王者愛好者獻上一場激烈的“王者榮耀水友賽”；同時以《天涯明月刀》手游和《狐妖小紅娘》動漫為主題，融合了四大名繡等諸多傳統(tǒng)文化元素的“錦繡國風秀”，也會精彩上演。

除此之外，應用寶還在26日推出了8周年主題曲《寶藏派對》，在奇幻夜現(xiàn)場，應用寶“寶妹”還將與QQ飛車小橘子、QQ炫舞系列虛擬代言人星瞳同臺演繹這首最新主題曲。極具年輕化特色的二次元曲風，年輕活力的表演，將大大拉近同用戶間的距離，也讓玩家體驗與情緒從游戲內持續(xù)到游戲外，進一步增強了用戶粘性。

從更深層次理由來看，借助深度定制化內容的應用寶，其實也是在不斷提升用戶認知，從而迅速觸達潛在用戶圈層，實現(xiàn)引流拉新的核心目的。

要知道，巨量引擎發(fā)布的《2021巨量引擎游戲內容生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，42%的游戲內容消費用戶表示如果刷到感興趣的游戲視頻/直播，并且對內容感興趣的話會愿意下載游戲來體驗。更何況，應用寶此次從不同游戲的屬性出發(fā)，針對垂類用戶群打造專屬節(jié)目。

例如，面向競技玩家的“榮耀對決”水友賽，邀請KPL官方解說、虎牙人氣主播等加入，顯著提升了賽事觀賞性；擅長把國風時裝設計與非遺絕藝結合的《天涯明月刀》，則融合蜀繡、蘇繡、粵繡、湘繡等四大名繡推出“錦繡國風”走秀，與喜愛國潮文化的年輕用戶群體不謀而合；反觀QQ飛車小橘子、QQ炫舞系列虛擬代言人星瞳和寶妹帶來的二次元演唱會，顯然對標的是鐘情于虛擬偶像的二次元用戶。

當然，應用寶8周年活動核心不止在于玩家能夠獲得多少福利，而是活動本身能夠打破大眾用戶對渠道定位的固有觀念。從應用寶8周年生日派對這一系列動作，我們的確能看出它更多的“野心”：

從豐厚福利、跨界活動，到形式多樣的專屬節(jié)目，應用寶打破了過去單純分發(fā)工具的外界印象，已經(jīng)成為聚焦內容、社區(qū)與工具的一站式分發(fā)平臺。

打造內容化發(fā)行新陣地

自買量模式興起，推動渠道不得不重新開始審視自身，并選擇擺脫應用分發(fā)平臺身份，朝著“一站式”方向進化。

的確，在騰訊視頻、騰訊微視、騰訊應用寶、WeTV、騰訊體育五大產品矩陣組成的騰訊OVB架構下，應用寶已經(jīng)從最初的分發(fā)渠道，成為了集游戲發(fā)行、內容曝光、用戶運維、內容迭代等多功能為一體的一站式分發(fā)平臺。

印象中，過去渠道與玩家間關系往往僅停留在“下載”環(huán)節(jié)。即使后來開始引入評分體系與討論板塊，營造線上社區(qū)，但單純的圖文交流，其實很難真正建立起用戶忠誠度，更不利于渠道的長線經(jīng)營。

而如今應用寶的巧妙之處在于，基于OVB架構不斷推出高質量的內容、以及鼓勵UGC創(chuàng)作，將玩家在單個游戲內的情緒延伸至游戲外，并以直觀的具象化形式，同整個玩家群體形成情感羈絆，推動最大程度實現(xiàn)宣發(fā)效果。譬如在不久前《斗羅大陸：魂師對決》《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》的發(fā)行中，“蝶化”后的應用寶便取得了不錯的表現(xiàn)。

在這些游戲的發(fā)行過程中，包括騰訊視頻的《游說》《愛玩游戲團》《外星人漫游》等自制節(jié)目中，就對游戲的玩法、IP等內容進行了介紹，吸引核心玩家注意。同時微視則發(fā)起專屬挑戰(zhàn)活動，以豐厚游戲福利鼓勵玩家創(chuàng)作UGC內容；此外還聯(lián)合KOL進行直播試玩和創(chuàng)作，盡可能地吸引新用戶關注、了解并最終加入游戲。

值得一提的是，當玩家觀看游戲相關的視頻內容時，都能通過該頁面的一鍵跳轉、直接下載游戲。這就意味著，兩款游戲借助騰訊產品矩陣為發(fā)行打開了不同渠道的流量入口，大大促進用戶轉化可能。

與此同時，應用寶同樣會提供豐富資源進行助推。例如構建專屬預約界面，加速游戲曝光，亦或者是專屬預約禮包、首充補貼，服內專屬福利、注冊禮包等豐厚福利，真正實現(xiàn)從游戲內容到游戲下載的無縫連接。

基于全方位的助力，兩款游戲不僅精準觸達了核心用戶群，獲得這部分玩家的深度認可。此外，從鼓勵玩家創(chuàng)作到邀請KOL參與，更多PGC+UGC視頻豐富游戲內容矩陣的同時，也得到了大規(guī)模圈外用戶的青睞。這種以小見大，游戲分發(fā)的新模式，也將為渠道、乃至整個游戲行業(yè)發(fā)展帶來更多可能。

這樣的結論并非空穴來風，應用寶的渠道價值在近期的游戲發(fā)行中愈發(fā)得到重視，據(jù)悉，如今包括《原神》、《哈利波特：魔法覺醒》、《萬國覺醒》在內的熱門游戲，都已經(jīng)陸續(xù)登陸應用寶平臺。

結語

精品化時代的到來，也帶來了“內容為王”觀念的普及。但事實上，這并非意味著內容與渠道的對立，畢竟酒香也怕巷子深，再好的內容也需要一個合適的平臺曝光。反觀成長為涵蓋內容、社區(qū)與工具的一站式分發(fā)平臺的應用寶，顯然正在此列。

可以預見，在今后的內容化時代大潮下，持續(xù)年輕化、與內容的聯(lián)系更加緊密的應用寶，無疑將成為未來內容化發(fā)行的一大主要陣地。未來，隨著一站式平臺的定位逐步明確，應用寶也將會為用戶和開發(fā)者帶來更多的新價值。8周歲的應用寶將會迎來一個全新的星辰大海。