作者：姜汝靜(北京大學(xué)社會學(xué)博士，時銀咨詢集團董事長)

視覺時代來了。視覺時代的主人到底是誰？

視覺時代的生存邏輯：可以讓抖音(抖音)15s的短視頻瞬間火爆起來。例如，在抖音(抖音)中，這得到了數(shù)十萬的稱贊，可以獲得數(shù)百萬韓元的觀看量。(大衛(wèi)亞設(shè))。

抖音模式下的短視頻，到底在人類的生存里面，處于一個什么樣的角色？

觀人類的進化史，最早期的娛樂方式是唱歌、跳舞。最原始壁畫中就有打獵、開篝火晚會，跳舞和唱歌的場景，展現(xiàn)出人類最早的娛樂體系。

第二個階段的娛樂體系加入了藝術(shù)，將娛樂形式升華為精神享受，典型的就是詩歌、繪畫、舉行各種儀式等方式。

第三個階段娛樂就是職業(yè)化的娛樂，有一部分人專門以取悅別人為生，例如演員、職業(yè)化的球員這些讓大家快樂的人。職業(yè)化的好處，是它有一個回報機制，舉個例子：前一段時間的世界杯，每參加一場世界杯會有多少錢，職業(yè)球星都是以幾億歐元的高昂的價格轉(zhuǎn)會，這就形成了組織化的娛樂體系。

抖音時代，給我們的娛樂化演化帶來了什么？它把娛樂化變成了碎片化，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有抖音，一個人在公司里盡情跳舞就沒有了意義。在日常生活中，我們經(jīng)?？吹胶芏嗳嗽跀z像頭面前特別投入的像個神經(jīng)病一樣的跳舞，之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，是因為他的幾千萬的“粉絲”在網(wǎng)絡(luò)上等著看他。

這種碎片化的生存方式，就是我們要講的主題，就是抖音時代其實象征著數(shù)字原住民的娛樂時代正式開始啦。

這個時代不再是唱歌跳舞讓大家聚在一起；也不再是藝術(shù)、詩歌、繪畫，讓我們來傳播，然后來變成歷史的不朽；不再是職業(yè)化的演出隊和職業(yè)化的組織，通過演唱會、通過球賽讓大家娛樂。現(xiàn)在到了數(shù)字時代的原住民。

什么叫數(shù)字時代的原住民呢？現(xiàn)在的00后已經(jīng)正式成為社會娛樂主體，抖音很多用戶都是18歲左右的小孩，這批小孩的特點是生下來就是互聯(lián)網(wǎng)社會，所有的娛樂比如打游戲、購物、吃飯都是在網(wǎng)上干的。

這一代人我們叫數(shù)字原住民，他們的娛樂方式是人不動，娛樂將大家聚合。比如舞蹈視頻，我們在刷屏，一會兒刷一個，抖音讓大家很迷戀，兩個小時很快就過去了。

數(shù)字原住民時代的傳播方式和背后的社會激勵有沒有改變？

這里面特別重要的改變其實已經(jīng)來到了，只是大家沒注意。以00后為主體的數(shù)字原住民，他們的娛樂方式變成像抖音一樣的碎片化時，巨大的社會變革就來到了，這就是場景革命。

就像這個人在跳舞，他的場景不是這個小公司，不是背景，是抖音成千上萬的人，這叫場景革命，所謂的場景革命給人類社會和社會變革帶來的最大的推動是什么？就是讓人們重新聚合。

因為我們的場景對象已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上了，所以，我身邊的人反而不重要了，這和傳統(tǒng)正好相反，傳統(tǒng)是遠(yuǎn)親不如近鄰，身邊的人很重要。

以抖音為標(biāo)志的視覺時代，微信可能還夠不到，微信是通過語音、文字、圖像傳播，微信不是視覺體系，更多的是通訊工具或社交工具，比如大家約到哪里玩兒。

抖音是將線下人類的場景搬到了線上，人們所有的參照物、想要告訴的人都在線上（在抖音），而不在線下。這給社會帶來的最大的變革是場景轉(zhuǎn)移了，人類開始重現(xiàn)分化，物以類聚、人與群分（群在線上而非線下），這就意味著會出現(xiàn)一個全新的變革，這個變革叫數(shù)字移民的城市或城市移民的社群。

大家想象一下，人們都在網(wǎng)上之后，就形成一個新的虛擬空間，在這個空間重新聚合，喜歡徒步、旅行、爬山的人分別聚集到一起。依喜好為特征重新聚合在虛擬的空間里，不占地盤很便宜，比如去看日本的富士山，要花很多錢，去不了，但在虛擬的空間里，想到了就到了。所有的互聯(lián)網(wǎng)公司和AI技術(shù)發(fā)展使得這些虛擬空間越來越真實。

抖音為什么很重要？是因為抖音在人類歷史上第一次把空間變成了現(xiàn)實，也就是說在虛擬空間里創(chuàng)造出一個世界，完整的世界、真實的世界，是人類更美好的世界。

美好是因為成本低，比如去日本富士山要花錢，在抖音的場景里馬上就實現(xiàn)了，但并不是所有人都喜歡，抖音有個非常重要的內(nèi)容，如果對某條視頻不滿意，以后將不會推送同類內(nèi)容。

說明抖音在設(shè)計上已經(jīng)把握住了變革的核心，即物以類聚，人以群分，人們在這個虛擬的空間和場景里重新構(gòu)筑自己的體系，如果大家想像力夠的話，就會覺得我講的這個非常有價值！

基于視覺時代，商業(yè)將會出現(xiàn)什么樣的變革？

真正的社群電商或部落電商！大家知道我是部落電商這套理論的創(chuàng)立者，跟社群電商的很多東西是類似的，它的本質(zhì)就是人類將在互聯(lián)網(wǎng)上重構(gòu)新的部落，這些部落里面有自己的名字、價值觀、儀式、有自己的服務(wù)號，來重構(gòu)自己的虛擬社會！

這就意味著將來的商業(yè)就會出現(xiàn)一個最重要的變革，這個變革就是以小眾為核心的產(chǎn)品訂制體系就出現(xiàn)了，就是所謂的C2B。C就是所謂的customer，就是消費者，B就是企業(yè)，大家知道過去淘寶、天貓都是B2C，由商家給客戶提供商品。

現(xiàn)在抖音這種模式就是C2B，就是人們在這上面，然后商家服務(wù)不同的部落，所以，最大的變革就是：

第一，就是沒有價格戰(zhàn)了，因為部落是隔開的！

第二，品牌就會大量的創(chuàng)立，不同的人創(chuàng)立不同的品牌，而且這個品牌是消費者的品牌，不是企業(yè)的品牌！

第三，就是C和B之間共享生態(tài)，因為這里面沒有銷售了，用戶本身又是消費者，又是用戶，接下來就意味著B端的利益和C端的利益就正式打通了，其實移動互聯(lián)網(wǎng)的模式就是一種生態(tài)模式，抖音這種全新的、視覺化、碎片化的這樣一種平臺的出現(xiàn)！

營銷變革的意義是什么？意味著營銷的價值主張非常重要，就是任何一個人在做抖音營銷的時候是先聚人，后賣東西。意思就是說，這些人之所以買你的東西，是因為喜歡你的價值觀，是因為他們覺得你是同類的人，是因為他們覺得你不會騙我，那么，怎么讓供應(yīng)鏈的體系不再欺騙？

區(qū)塊鏈就出現(xiàn)了！所以，技術(shù)的變革總是在一步一步解決我們出現(xiàn)的這些問題，那接下來我就跟大家講到，抖音這種全新的營銷理論叫部落理論，或者叫社群理論，部落理論才是抖音營銷的起源，接下來我們在抖音上所做的任何一個部群都是以部落為核心來創(chuàng)造它的生態(tài)體系！