這個問題也是我第一次做淘寶的時候每天都在想的事情，為什么別人淘寶那么容易賺到一萬塊，我卻不行？

一開始我以為我不會營銷，所以我一直在研究運營技術(shù)。

但是后來發(fā)現(xiàn)，即使我運營技巧提高了，還是做不了大生意，于是我就找機會和那些成功的大賣家學習經(jīng)驗。

雖然問10個人，能得到10種不同的答案，但是這些方法背后的電商思路對我后面的成功有很大的幫助。

這里我也分享一些這么年來總結(jié)的我和一些成功賣家的經(jīng)驗，希望對于你做淘寶有一定啟發(fā)。

因為文章比較長，不想看文字版的，我把自己運營店鋪的很多經(jīng)驗和心得錄制成了這組學習視頻，涵蓋了【獲取流量】【店鋪運營】等多種增長業(yè)績的玩法！

可以免費發(fā)給大家！關(guān)注并在后臺私信我回復(fù)“學習視頻”即可，對于想要提升自己店鋪業(yè)績的小伙伴會很有幫助：

學習視頻

下面進入正題

經(jīng)驗一：選擇有潛力的行業(yè)

我見過一些賣家沒有什么電商經(jīng)驗和技巧，但就是做得非常成功，研究過后發(fā)現(xiàn)，他們的運氣很好，選對了行業(yè)，所以說選擇大于努力這句話還是非常有道理的。

我不是神仙，不能告訴你賣什么能賺錢，但是可以分享從哪些方面切入：

1、冷門行業(yè)

從2016年開始，我就發(fā)現(xiàn)了一個情況，傳統(tǒng)企業(yè)不斷進入了電商，對手越來越強，這使得那些電商從業(yè)者壓力倍增。

從另一個角度去思考。淘寶讓一些以前幾乎無人問津的產(chǎn)品變得大火，使得一些需求量小的冷門行業(yè)，變成了香餑餑，并且這些行業(yè)沒有大企業(yè)進入，競爭比較小。

這是中小賣家做好淘寶的機會之一。選擇冷門，就是在選擇弱對手。

目前冷門的產(chǎn)品我所知的比如說電子元器件相關(guān)產(chǎn)品。

2、細分行業(yè)

細分行業(yè)比起冷門行業(yè)機會更大，做好的話是能長時間穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營的。

挖掘細分行業(yè)的核心是關(guān)注細分人群的需求，從中洞察，做好選擇。

我見過一家淘寶店，專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服，市場是有需求的，但是做的人不多，所以在產(chǎn)品品質(zhì)有保障的前提下，店鋪的客戶忠誠度是極高的。

細分人群不建議貪多，這里具體是指你想把一款產(chǎn)品打造成既賣給a人群，又賣給b人群，甚至還有c人群。

其實3個人群的痛點和需求可能是不一樣的，你放在一個產(chǎn)品鏈接上，反而沒有優(yōu)勢，不如拆分開來，放大每一個產(chǎn)品對應(yīng)人群主打的賣點，促進成交！

3、利潤高的行業(yè)

利潤薄的行業(yè)做起來是很辛苦的，利潤高的行業(yè)相對輕松一點。

就比如按摩椅：

按摩椅

試想，一個按摩椅一個月可以賺1000元，一個月賣50個，就可以賺5萬元。

假設(shè)你賣手機殼：

一個就算12.9元，利潤10元，你要賣5000個，才可以賺到5萬元。

當然上面只是參考案例，并不是讓你真的去賣，幫助大家理解其中的意思。

經(jīng)驗二：做好產(chǎn)品策略

很多人在確定產(chǎn)品之后，只知道做好店鋪基礎(chǔ)、比如銷量、評價啊等等，再開開直通車，結(jié)果就是轉(zhuǎn)化和點擊很低，想來想去不知道為什么，覺得該做的都做了。

原因之一可能是你產(chǎn)品策略并沒有做好：

1、價格卡位

講一個我們做珠寶的案例，現(xiàn)在這家店是珠寶行業(yè)的前3。

我們先通過店鋪里最標準的“平安扣”進行入手。這款同行價格普遍高的298元的產(chǎn)品，后面我們賣了50萬銷售額！

具體怎么做的呢？

大多數(shù)賣家的方法是供應(yīng)商給我們平安扣，然后想著怎么把它賣好。我的方法是“先找到最好的價格段，再設(shè)計購買理由，最終再挑選產(chǎn)品”。

基于這個理念，怎么找到最好的價格段呢？

其實方法很簡單，我們在淘寶搜索“平安扣”，按照銷量排序，那么把這些銷量好的產(chǎn)品的單價，產(chǎn)品的銷量，銷售額都算出來。

銷售額統(tǒng)計表

一個令人驚訝的發(fā)現(xiàn)：銷售額最高的，竟然是366元——單價最高的那個！并且銷售額排名靠前的都是100元以上的。

所以，我們基于168、298、598等價格各選擇了一款，其中主打298元的這款。因為我們就是通過298元打?qū)κ?66元這款，搶它的市場。

這個案例中，假如我們選擇的產(chǎn)品成本是30塊，決定賣60塊，這個價格做得再好，銷售額也不會超過1萬。因為這是由市場決定的。

這個思路就叫做“跟有錢人搶生意”。

2、分析產(chǎn)品

確定了價位，就是確定了勝率最高的市場，確定了產(chǎn)生利潤最高的客戶群。

這時候，你得換成用戶心理：我愿意花500元買一塊表，哪家店最能夠滿足我的需求呢？

他會貨比三家。

OK，在你選品前，就應(yīng)該把消費者仍然會選擇的另2家找出來，然后一點一點剖析：我的產(chǎn)品如何才能夠在這3家至少不落后呢？這才是選品的正確邏輯。

就像我們選擇了298元的平安扣，這款產(chǎn)品。

在這個產(chǎn)品設(shè)計的時候，我們并非跟366元的對手的產(chǎn)品比『產(chǎn)品質(zhì)量』，我們用的產(chǎn)品的成本，肯定是不如對手的。所以，我們?yōu)榇嗽O(shè)計了超級有檔次的包裝盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的區(qū)別嗎？如果能的話，肯定認為包裝盒檔次高的那個是成本高的。

所以，選擇產(chǎn)品的本質(zhì)，是分析出來你選擇的客戶群的心理。這個決定了你的產(chǎn)品。

3、打造單品爆款但不做大爆款

為什么我既說要做單品爆款，又說『不做大爆款』，這個是什么邏輯呢？

單品爆款指的是，在賣家起步期，資源比較稀缺，你必須聚焦于一款單品，使它競爭力最大化，從而占領(lǐng)市場。

然而，我們曾做成了行業(yè)第一的大爆款后，發(fā)現(xiàn)一個問題：就是同行都追過來了。

中國人做生意就這個毛病，看到別人賺錢，就直接抄過來。所以，大爆款的問題就在于：最終大爆款都會陷入價格戰(zhàn)。想想小米就知道啦。

所以我后來指導(dǎo)別人店鋪的時候，都說能不做大爆款就不做，大爆款費力不討好。

4、極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計

當我們有了符合以上原則的產(chǎn)品就能賣好嗎？NO

極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計，是大多數(shù)賣家忽略的。

所謂的極致，是要從買家接觸你的那一刻到購買的整個流程全部要精心設(shè)計。

很多賣家認為淘寶的流量是推廣來的，而其實是：你的轉(zhuǎn)化率足夠高，淘寶才會推薦你的產(chǎn)品。

有的人喜歡學標題優(yōu)化，上下架優(yōu)化。這個是必學的基本功，1小時能學會，你會，別人也會。

而轉(zhuǎn)化率的設(shè)計，就復(fù)雜多了，而且還有很多賣家是不重視的。

大概包含以下細節(jié)：

• 主圖：決定瀏覽你的客戶點不點擊你。
• 評價：進店后，看到的評價能不能看買家更加喜歡你的產(chǎn)品。
• 頁面：頁面上有沒有講清楚你的產(chǎn)品的特點，讓買家心動？
• 客服：客服的銷售話術(shù)有沒有經(jīng)過精心設(shè)計？
• 問大家：淘寶上越來越多的用戶開始使用問大家功能，有沒有作一定優(yōu)化？

比如一位賣蘇泊爾小炒鍋的朋友，賣79元。一個19元的同行出現(xiàn)，款式一模一樣，搶了他們非常多的客戶。

我教他一招：在頁面上加上一屏講解：差的材質(zhì)會致癌。

好吧，這句話加上后，轉(zhuǎn)化率又回來了。流量也提升了。

消費者買的不是產(chǎn)品，而是你給他的理由。

經(jīng)驗三：擴大規(guī)模

很多賣家在做出一定業(yè)績之后就會茫然，不知道下一步該怎么做，很多時候就錯過了銷售額倍增的機會，那么這個階段的賣家該怎么提升呢？

1、產(chǎn)品矩陣

很多人沒聽過產(chǎn)品矩陣這個關(guān)鍵詞。

講講蘋果的產(chǎn)品矩陣大家就懂了。蘋果最早做了IMAC，后來做了IPOD，再后來IPHONE，IPAD等等。你有沒有發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品互相關(guān)聯(lián)，我是先用了IPHONE后，再買了MAC，IPAD。

淘寶店能不能用這樣的策略呢？

我之前做的一家內(nèi)衣店嘗試這樣的方法。這家內(nèi)衣店賣的是品牌內(nèi)衣，價格戰(zhàn)非常厲害。

所以，干脆我們成為行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)最狠的賣家。幾乎打到了不賺錢，對手都不敢跟進。如果光這樣就傻了，因為我們也幾乎不賺錢。

我們做了一個自有商標的男性內(nèi)褲。凡是買女性內(nèi)衣的，我們都給她說，要不要給自己先生順便帶兩條內(nèi)褲？5元成本的內(nèi)褲，我們賣28元一條。最終利潤幾乎全部來源于內(nèi)褲。

對于商家來說，在完成了單品爆款后，如果不懂得運用產(chǎn)品矩陣的玩法。你拿下的陣地早晚也會失去。因為同行看到你賺錢也會跟進。

所以，你得通過產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配，進行嫁接。形成產(chǎn)品矩陣后，同行就很難攻破了。

2、微信追蹤

2014年微信崛起后，我就覺得微信是最好的維護客戶的方法。

這里我指的是個人號，而不是服務(wù)號。

所以我個人建議賣家要把客戶加到微信。

對于一些回頭率高的品類，尤其重要。

前面講的那家化妝品店，通過這招，現(xiàn)在已經(jīng)有10多萬的粉絲了，對經(jīng)營影響非常大。

3、多店

常有人問我的一款產(chǎn)品銷量已經(jīng)達到XXX件了，怎么能夠繼續(xù)提升？

答案就一條：多品+多店。

任何一個淘寶上的產(chǎn)品銷量都是有限度的。

即便是像月銷30000件的移動電源，3萬幾乎也是他的極限。

要創(chuàng)造更高的銷售額的話，不是說想著把30000件賣到40000件。這個代價不劃算（估計需要投放更多的廣告）。而是可是多一些新產(chǎn)品，同類產(chǎn)品放一個店，不同類的產(chǎn)品，多做店鋪。

我們身邊圈子做電商的朋友，之前也在努力把一個店鋪發(fā)揮到極致，后來發(fā)現(xiàn)事倍功半。后來大家把思路換了，多開幾個店。發(fā)現(xiàn)一下子活了。

以上的方法涉及了淘寶的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，我希望更多的賣家用這樣的思維方式做淘寶。如果你用上這樣的思維來做的話，基本上會事半功倍地把業(yè)務(wù)做起來，在淘寶賺錢也不是一件難事。

我自己電商創(chuàng)業(yè)的前五年也都在運營一線，打造過十多個爆款，也做出過年銷千萬的成績，我把自己運營店鋪的很多經(jīng)驗和心得錄制成了這組學習視頻，

涵蓋了【獲取流量】【店鋪運營】等多種增長業(yè)績的玩法，可以免費發(fā)給大家！關(guān)注并在后臺私信我回復(fù)“學習視頻”即可，對于想要提升自己店鋪業(yè)績的小伙伴會很有幫助：

學習視頻

今天的分享就到這里，感謝大家閱讀！如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題，歡迎評論、私信我，我都會給你們一一解答。