10月26日，由北京、科技和微博共同主辦的“2016V影響力峰會3354直播生態(tài)發(fā)展論壇”在北辰洲際酒店舉行，微博和直播等直播平臺負(fù)責(zé)人出席，

會上，一直播母公司一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷濤發(fā)表了題為“如何玩轉(zhuǎn)手機(jī)直播”的主題演講。

直播在今年爆發(fā)，成為炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式，隨著入場的平臺越來越多，逐漸呈現(xiàn)出年輕化、區(qū)域下沉、內(nèi)容垂直化的三個趨勢。雷濤在他的演講中深入探討了新形勢下，作為國內(nèi)最主流的直播平臺“一直播”的產(chǎn)品定位和內(nèi)容布局，并用生動的案例闡釋了全民直播下的熱點(diǎn)新玩法。

以下根據(jù)雷濤演講實(shí)錄整理：

今天跟大家分享的內(nèi)容是“玩轉(zhuǎn)手機(jī)直播”。

首先講一直播的定位，一直播和微博直播是同一回事，一直播的內(nèi)容在微博里面可以直接觀看，微博用戶在一直播里面也可以直接發(fā)布直播內(nèi)容。在馬上要發(fā)布的微博下一個版本里面，用戶可以不用再喚起一直播發(fā)起直播，在微博里面可以發(fā)布直播內(nèi)容，對于微博的大V這樣可以更加方便的操作。

一直播跟微博之間有一個關(guān)系鏈的傳承，所有微博用戶在一直播發(fā)布直播內(nèi)容的時候，他的微博粉絲都可以直接的看到，微博里面所有的明星和紅人也都可以通過一直播來跟他的微博粉絲進(jìn)行互動。同時，一直播與秒拍、小咖秀同屬一家公司，我們還有一個內(nèi)容生產(chǎn)鏈的構(gòu)建，那就是一直播的定位。

在內(nèi)容上，一直播包括了這樣的一些內(nèi)容：有娛樂直播、欄目直播還有全民直播。

首先，來看娛樂直播。在整個直播行業(yè)里，能夠在娛樂直播這一領(lǐng)域跟一直播競爭的對手還是沒有的。從一直播上線以來，一直播平臺上進(jìn)行直播的明星超過了500位／月，包括像宋仲基、高圓圓、李冰冰、袁姍姍很多明星都通過一直播發(fā)布直播內(nèi)容。從5月份上線開始就通過公益的形式來讓明星跟他的粉絲進(jìn)行互動，國內(nèi)第一個公益直播活動“愛心一碗飯”，有373位明星參與，直播觀看人數(shù)4億。在8月份第二個公益活動“畫出生命線”與時尚芭莎合作，一共募集了146萬元善款，這兩個公益活動一方面奠定了一直播在娛樂行業(yè)的江湖地位，另外一方面讓我們看到了直播跟公益、跟明星之間的可能性。

其次，在專家直播這個領(lǐng)域。這些非娛樂類的明星通過微博平臺、一直播平臺發(fā)布他們的直播內(nèi)容，像i黑馬的“黑馬訓(xùn)練營”、“夢想加油站”等都獲得了非常大的播放量。其中很多專家的直播熱度是一點(diǎn)都不亞于明星的。比如說，在足球領(lǐng)域有一個著名的足球評論員叫董路，董路是非常典型的專家直播類的例子，他在一直播第一次發(fā)布直播內(nèi)容的時候，房間在線人數(shù)并不是特別高，大概10萬左右，到現(xiàn)在每天的直播同時在線觀看人數(shù)能夠達(dá)到80多萬，峰值的時候能夠達(dá)到140萬，這就是通過一個微博垂直領(lǐng)域的大V，通過直播這樣的方式積累人氣，在直播這個時代獲得更高關(guān)注度，獲得更高粉絲量很典型的案例。

原來央視的馬斌也一直在一直播做馬斌讀報(bào)，還有你好學(xué)妹，其實(shí)是一個草根的主持人，但是她每天直播的內(nèi)容到大學(xué)校園里面撩?；?，獲得非常高的播放量。目前在一直播平臺上面欄目內(nèi)容達(dá)到了194檔，日均開播40多場，這些欄目內(nèi)容一方面為用戶提供了很多不一樣的區(qū)別于傳統(tǒng)直播的內(nèi)容，另外一方面通過這樣的內(nèi)容得到了除打賞收入之外的廣告價(jià)值。

最后，是全民直播。在全民直播這一塊，微博并不是純粹的全民直播平臺，微博和一直播更看重的是如何幫助我們的直播機(jī)構(gòu)，幫助我們的主播去成為網(wǎng)紅，而不僅僅是一個在直播間里面去通過打賞的方式跟用戶互動的主播。在微博，在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)能夠真正成為網(wǎng)紅的大V，其實(shí)都有一個特點(diǎn)，那就是他們都在玩視頻，不光是在玩直播，也不光發(fā)圖文的內(nèi)容，通過發(fā)布視頻，通過發(fā)布圖文內(nèi)容，發(fā)布直播，全方位的跟用戶進(jìn)行互動，其實(shí)是一個幫助用戶成為網(wǎng)紅、大V在內(nèi)容上的一種方式。一直播所做的就是通過一直播本身的力量，通過微博的力量，通過秒拍的力量幫助更多的主播成為真正的網(wǎng)紅。

我們來分享一個案例，直播時代的熱點(diǎn)具體是怎樣來玩兒的？

傅園慧，就是非常典型今年爆紅的網(wǎng)紅，她是怎樣紅起來的呢？她的起步是在于她在央視接受的兩次采訪，一共累計(jì)了將近2個億的播放量，傅園慧已經(jīng)很紅了，我們在她走紅的路上推了一把，小咖秀的方式模仿傅園慧，使她得到更多的關(guān)注。這個過程中間很多明星參與進(jìn)來模仿她，明星大V的模仿使她獲得更高的傳播度，大V、明星“蹭”到了她的熱點(diǎn)。有了二次傳播的積累，她的直播效果非常好，累計(jì)觀看次數(shù)3600多萬次，點(diǎn)贊6000多萬次，她這場直播期間，還用公益的形式募集了善款捐給流浪小動物。最后，我們又通過廣告變現(xiàn)的方式讓中國銀聯(lián)投放了傅園慧的直播。

移動視頻作為熱點(diǎn)的策源地而存在，手機(jī)直播為用戶提供了一種更近距離的接觸熱點(diǎn)的機(jī)會，通過視頻策源、視頻直播形成了這樣一個營銷的列表。從營銷的角度來講，相對于轟炸式的硬廣，移動視頻營銷結(jié)合視頻的運(yùn)營傳播、品牌植入，潛移默化的方式將品牌信息傳遞給受眾，不容易引起受眾的反感，能夠給品牌帶來更多的好感，提升品牌美譽(yù)度，這是整個視頻營銷跟直播的結(jié)合。

具體來講，視頻營銷直播還能夠做哪些事情呢？

首先是品牌宣傳活動的發(fā)布會或者推廣活動。第二個是品牌廣告的植入和售賣，企業(yè)家為自己的企業(yè)來站臺。我們很多明星都參與到直播營銷當(dāng)中來，比如王凱、沙溢胡可、陸毅鮑蕾等。在一直播上面有一檔節(jié)目叫做《做粉吧，喵星人》，在1個多小時的直播過程中賣出了3000盒粉。我們在京東的618做了一個直播活動，在京東總部售賣美的空調(diào)，這兩個小時的銷售超過了美的空調(diào)在去年雙十一的銷量，可見直播跟電商類的結(jié)合是有很大的想象空間。因此，我們也上線了一直播的電商購買功能，大家可以來做第一批測試用戶，微博上面也會上線，屆時淘寶櫥窗將打通，用戶可以實(shí)現(xiàn)邊看直播邊購物的體驗(yàn)。

最后是企業(yè)家站臺，其實(shí)有非常多的企業(yè)家在一直播平臺跟企業(yè)粉絲進(jìn)行互動，大家可以看到，其實(shí)他們的觀看量都非常高，很大程度上不亞于咱們今天很多在座的網(wǎng)紅，這個其實(shí)也是在直播時代企業(yè)做宣傳的一種新的方式。企業(yè)還是蠻喜歡新鮮事物的，蠻喜歡通過直播的方式去獲得更高的關(guān)注度。所以在座的大家也可以考慮一下，我們是不是有什么樣的機(jī)會能夠跟企業(yè)結(jié)合到一起，幫助企業(yè)去做更多的基于直播和短視頻互動的宣傳。

未來，一直播和微博不僅僅是局限于秀場主播或者明星主播，未來在直播旅游、直播新媒體等領(lǐng)域會進(jìn)行更多新探索，大家也會看到各個領(lǐng)域的產(chǎn)品會陸續(xù)上線。通過跟不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的合作，一直播將會打破整個直播行業(yè)的同質(zhì)化的格局，開創(chuàng)適用于體育、教育、旅游各個領(lǐng)域的產(chǎn)品來豐富我們的內(nèi)容、品牌和產(chǎn)品的發(fā)展方向。