同性戀者努力在社交軟件中找到愛、希望和歸屬感。

文 | 鉛筆道記者 石榴

搭乘互聯(lián)網(wǎng)的高速列車，2012年，第一位同性社交玩家上車，緊接著迎來高峰期。4年后這里已經(jīng)沒有新的攪局者，也失去了資本的眷顧。

這是這個垂直小眾行業(yè)的劇情縮寫。它們面對的用戶只占總?cè)丝诘?%，在中國約在7000萬左右，是一群仍處于隱形或半隱形狀態(tài)的同性戀者群體。

在經(jīng)歷過艱難的留存之戰(zhàn)、盈利之路之后，市面26個主流玩家現(xiàn)已冰火兩重天。Blued今年完成D輪1億美元融資，成最大獨(dú)角獸。而另一頭，有11個玩家未融資，進(jìn)行過融資的大部分玩家在A輪之前，2016年之后業(yè)內(nèi)幾乎鮮有資本進(jìn)入。

這些軟件不像王欣、張一鳴、羅永浩發(fā)布社交產(chǎn)品時那么高調(diào)，它們受到了某種約束。行業(yè)獨(dú)角獸Blued依舊陷入成為感染艾滋病渠道的爭議之中；用戶群體的生存狀況仍舊不容樂觀；除了運(yùn)營問題，監(jiān)管問題成為行業(yè)最大難點(diǎn)……

“我們想和這個世界聊聊”，是近期羅永浩推出聊天寶的口號。在這里這句話或許更適用于同性社交軟件，它們讓同性戀者在產(chǎn)品中尋找愛、希望和群體歸屬感。

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

行業(yè)格局顯現(xiàn)

這是一個從“地下”到“可以見光”的過程。1997年，我國取消了對同性戀視為“流氓罪”的刑事條款。2001年，同性戀從精神病條目中被劃去。曾經(jīng)只能相約在廣場公園相見的同志，終于可以在網(wǎng)絡(luò)中找到群體歸屬，在社交需求上得到了極大的滿足。

2000年，伴隨著個人網(wǎng)站的興起，耿樂建立了一個名為“淡藍(lán)色的回憶”的個人網(wǎng)站，同志色彩鮮明。他分享自身經(jīng)歷，傳播從國外同志網(wǎng)站獲取的信息，同時還激勵了不少處于邊緣且孤獨(dú)的同志人群分享自己的故事。

為了緩解人群對性少數(shù)群體因歧視帶來的疏離感，耿樂后來將其轉(zhuǎn)型為同志網(wǎng)站，并改名為“淡藍(lán)網(wǎng)”，他也成為了國內(nèi)最早一批同志站長中的一員。

2012年11月，耿樂推出Blued，成為國內(nèi)最早的同志社交軟件。早期用戶桃小姚（化名）形容那個時候Blued的氛圍：恰似app主打的那抹藍(lán)色，清新怡人。

“有人說無聊想聽人唱歌，就有好心的發(fā)一長串語音過去；有人說想念詩和遠(yuǎn)方，就有以夢為馬的人和他一起犯傻；有人說和男友鬧了矛盾，就有一波社區(qū)大媽似的陌生人勸和不勸分?！?/p>

他回憶Blued初上線時的盛況，地理定位、全國各省聊天，這些新功能促使大家瘋狂地在其中聊天，宣泄著互聯(lián)網(wǎng)社交浪潮下同性群體壓抑良久的需求。

伴隨著社交領(lǐng)域的發(fā)展，一兩年內(nèi)便涌出了很多這樣的同性社交軟件。桃小姚覺得它們雖各有特色，但漸漸感到有些用不過來了。

鉛筆道做過統(tǒng)計，自2011年至今，有不少于26款同性社交主流軟件誕生。

一時間涌上眾多競爭者，同性戀社交平臺并沒有活得很滋潤。美國最早一批的同性戀社交軟件Grindr最終被昆侖萬維收購了。Grindr的凄涼遭遇成為這個行業(yè)發(fā)展的一個縮影，而國內(nèi)的同性社交行業(yè)已格局初現(xiàn)。

正如上圖所示，這些玩家的融資輪次大多數(shù)停留在A輪以下，且有11款并未融資，2017年發(fā)生了1起并購事件，2018年2起頭部玩家的融資事件，其余融資時間都停留在2017年之前。

在這26家市面主流玩家中，多注冊于2013、2014年，分別為5家和14家，他們大部分位于北京。繼2016年新增3名玩家后無玩家進(jìn)入。

如今，賽道玩家格局凸顯，Blued成為一方霸主。去年 2 月，Blued宣布完成 1 億美元D 輪融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，UG 資本跟投。此前，已有清流資本、順為資本、DCM 、Ventech China 、BAI、新京報旗下山水從容傳媒投資有限公司等知名資本進(jìn)入。

2014年1月成立的拉拉公園(lespark)，是女同性戀交友軟件中的代表。目前，它的融資雖然停留在2015年完成的A輪，但已連續(xù)26個月實(shí)現(xiàn)盈利。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計和估算，我國同性戀者在5600萬至8400萬人之間，約7000萬人。Blued、熱拉、拉拉公園這些軟件已經(jīng)大體覆蓋了這些用戶。

與眾多玩家同場競技，拉拉公園創(chuàng)始人廖卓營一開始還不敢All in，他表示當(dāng)時有點(diǎn)“慫”，最關(guān)鍵因素是國內(nèi)還沒有人做過這件事。

他進(jìn)一步了解到，雖然社交產(chǎn)品相比其他領(lǐng)域的產(chǎn)品存在一定程度上變現(xiàn)困難的問題，但對標(biāo)美國，同性社交產(chǎn)品的收益還是可觀的?！芭⑼娴闷饋?，天生愛購物，商業(yè)模式明顯?！?/p>

2015年上半年，他才將4人團(tuán)隊(duì)增至12人。備糧草、挖戰(zhàn)壕、做工事、培養(yǎng)將領(lǐng)，他一直蟄伏等待商業(yè)化的機(jī)會。

商業(yè)化之路

“同性社交到底有沒有盈利模式？”2015年4月，在一次媒體溝通會上，同性社交平臺飛贊創(chuàng)始人凌絕頂曾發(fā)出了這樣的感慨。

最終，拯救國內(nèi)同性社交玩家的是直播。它徹底改變了同性社交的產(chǎn)品形態(tài)和盈利模式。隨著2016 上半年直播市場和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火爆，和拉拉公園一樣還沒倒下的玩家正迎著東風(fēng)，迎來了發(fā)展高峰。

2015年12月，移動直播功能首先在Blued上線，引爆了中國同性直播的熱潮。彼時，Blued估值已超18億，成為業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸。

在獲得薛蠻子青睞，同時也完成前三輪共近千萬融資后，廖卓營也開始放手一搏，提高留存率、試水商業(yè)模式。2016年7月，拉拉公園開始盈利，用戶從原來的100萬增長至350萬，再到現(xiàn)在的1000萬。

一直到現(xiàn)在，這些同性App創(chuàng)業(yè)者都承認(rèn)，移動直播業(yè)務(wù)成為他們的主要收入來源?！爸辈ナ巧鐣M(jìn)步的表現(xiàn)?！盉lued創(chuàng)始人耿樂稱，“從最開始的公園、廁所，到后來的聊天室、論壇，到后來的QQ群，再到現(xiàn)在面對面語音直播……直播增加了立體維度，去掉了隱蔽性，可以認(rèn)識更真實(shí)的人?！?/p>

女同直播與男同直播有相當(dāng)?shù)牟顒e，業(yè)內(nèi)人士李同（化名）表示。男同直播往往是“示范-模仿”、“娛樂”的模式，而女同群體直播更具消費(fèi)傾向。

不管是非同性用戶，還是同性用戶，需求總是一直在變。一旦用戶意興闌珊，直播是否依舊受到喜愛不得而知。如果走到盡頭，同性社交平臺又將如何尋找下一個贏利點(diǎn)？

廖卓營們在不斷探索前行，“之前我們一直聚焦在交友，后來慢慢發(fā)現(xiàn)他們還有更多需求，比如活動、聚會、旅游等，所以決定一定要做服務(wù)?！?/p>

目前，拉拉公園主要通過主播打賞、電商廣告、增值會員服務(wù)費(fèi)盈利。在下一步計劃中，平臺將舉行一系列拉拉的群體婚禮。

為了突破盈利模式，各玩家早已開始把舵頭從社交平臺轉(zhuǎn)向娛樂平臺。但投資人李準(zhǔn)（化名）卻對此賽道持悲觀態(tài)度，除了同性交友的需求真實(shí)存在以外，他并不認(rèn)為同性群體和非同性群體在需求上有什么不同的地方，因而對其未來產(chǎn)品的拓展上存在質(zhì)疑。

一直以來也有人質(zhì)疑同性社交軟件的獨(dú)立性。因?yàn)閹缀跛腥嗽诮坏猛詰倥笥阎?，又轉(zhuǎn)身開始用微信與對方聯(lián)系。作為社交層面的一員，同性戀的異性交友需求也無法在這里得到滿足。

因而李同也認(rèn)為，如果說未來同性戀將會處于陽光之下，同性社交軟件也就能融于一個大的社交平臺中，而不需要再進(jìn)行強(qiáng)行區(qū)隔。

但是，在廖卓營看來，同性群體的同性社交需求是本質(zhì)，這也是拉拉公園這類軟件存在的價值。它能提高交友效率，在諸如微信這樣的社交大平臺中，交友效率還是較低。從本質(zhì)上看，軟件也只是一個工具。

“不管是從商業(yè)上，還是從公益來說，都存在價值，我們通過正能量的東西引導(dǎo)他們，指出方向，也能通過一些咨詢服務(wù)解決他們的心理問題。這些軟件的存在也能讓世界變得更加寬容一些?！绷巫繝I坦言，自己盡可能地低調(diào)，并不需要主流的認(rèn)可和聲音，做好自己即可。

困境突圍

作為同性社交軟件的資深用戶，桃小姚漸漸發(fā)現(xiàn)，“在用戶的純社交熱情被沖淡后，寂寞的心靈開始通過app進(jìn)行肉體搭線。要么沉迷肉欲，要么吐霧吞云，要么紙醉金迷。Blued曾一度在用戶群體中被冠以‘艾滋藍(lán)’的花名。”

1月5日，財新的報道更是將矛頭指向Blued。報道稱Blued成為未成年感染艾滋病的新渠道。此外，Blued平臺上還存在著色情、毒品、賣淫等信息。

報道即出，Blued便迅速公布了暫停一周新用戶注冊的通知，為的是防止在對未成年用戶進(jìn)行篩查和整治的過程中發(fā)生遺漏。在Blued公布的最新工作進(jìn)展中，平臺將對所有疑似冒充成年人注冊的未成年人賬戶，予以封禁賬號和屏蔽設(shè)備。

曾有多家男同社區(qū)組織負(fù)責(zé)人向媒體表示，近兩年在他們組織檢測出感染艾滋病的男同中，有很多是從Blued認(rèn)識性伴并感染的，其中不乏未成年人。在報道中表明，以Blued為代表的男同社交軟件，在此前并沒有明確的身份核查機(jī)制。

雖然Blued受到了指責(zé)，但在廖卓營看來，在責(zé)任歸咎上，Blued不應(yīng)承擔(dān)過多。在他看來，“如果沒有Blued，艾滋病也會以同樣的方式‘隱形’蔓延，而Blued只不過是一個更明顯能看到的渠道?！?/p>

國內(nèi)男同性戀艾滋病預(yù)防專家張北川提出過更加寬容的觀點(diǎn)：只把目光聚焦于這類軟件的負(fù)面后果，是性向歧視的具體表現(xiàn)。有必要學(xué)會換位思考。這類軟件為生活在孤獨(dú)中的人們緩解焦慮和壓抑，提供了新渠道，帶來了更多希望。從這個角度評判這類軟件，就會為它叫好。

他認(rèn)為，如果要禁止這類軟件，就同樣應(yīng)該禁止一般男女使用的微信搖一搖之類的社交工具；單獨(dú)禁止男同社交軟件涉及到歧視，有悖于平等原則。

實(shí)際上，無論是同性社交軟件還是異性社交軟件，都發(fā)生著類似的情況，國外的情況也是一樣。

據(jù)日本國立感染癥研究所日前發(fā)布的報告顯示，2018年日本國內(nèi)梅毒患者達(dá)6923人，從2011年起，梅毒患者人數(shù)連續(xù)8年增加，特別是20多歲年輕女性梅毒患者人數(shù)猛增。

日本專家認(rèn)為，原因在于手機(jī)社交軟件的使用。2012年左右，社交軟件在日本開始普及，成為梅毒傳播的溫床。

在監(jiān)管上，同性社交軟件比一般產(chǎn)品更為特殊。廖卓營坦言，相對于大眾社交軟件，作為同性社交的運(yùn)營方，更要承擔(dān)維護(hù)社會穩(wěn)定，引導(dǎo)群體積極向上的責(zé)任。

基于同性戀群體在國內(nèi)的生存狀態(tài)，隱私泄露問題顯得尤為敏感。他表示，國內(nèi)依舊存在“恐同”情節(jié)，同性戀者還處于相對“隱身”的情況下，平臺應(yīng)更注重用戶的隱私保護(hù)。

和所有社交軟件情況一樣，如何增加用戶粘性同樣是同性社交軟件的運(yùn)營難點(diǎn)。社區(qū)的運(yùn)營和用戶密度存在必然的關(guān)系，同性戀用戶群體基數(shù)少，因此走出去是所有這些軟件做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。目前，拉拉公園已經(jīng)走進(jìn)港澳臺、東南亞和美國，Blued的海外用戶數(shù)量達(dá)500萬，占比30%。

除了走國際化路線，產(chǎn)品還需差異化。拉拉公園通過新增定位直播、興趣交友、情侶圈等功能來吸引用戶，量身定制開發(fā)真正了解他們需求的功能。

“拉拉這個群體的戀愛關(guān)系通常很難長久，婚姻、孩子這些能夠穩(wěn)固關(guān)系的合力都不存在，于是通過一些功能來加強(qiáng)這方面的力量?！痹诹巫繝I心中，他想打造的是一個娛樂、正能量的社區(qū)。

而其他玩家的定位也各有細(xì)微的差異，飛贊以清新、有趣的風(fēng)格和豐富的線下活動為主要特色，熱拉主打多元、定位、直播，Blued以生活動態(tài)、群組、公益等為特點(diǎn)……

這些同場競技的玩家們都在低調(diào)地服務(wù)著這些“低調(diào)的群體”，但不管面對什么樣的困境與艱難，創(chuàng)業(yè)者最重要的使命都是活下去。