文/天下妄想記者范婷婷

風(fēng)口的方向總是千變?nèi)f化的，營銷的手段也不斷出現(xiàn)。

直播的風(fēng)刮了不到半年，毀譽參半的案例已經(jīng)不勝枚舉。

對于很多商家來說，它們都在試圖趁這個熱點增加自己品牌的曝光，但是目前來看，直播還是一種“高難度”的營銷方式，你不僅要能說會唱（在鏡頭面前你總不能沉默），還要有粉絲愿意捧場（小編試過，自己直播給自己看真的沒什么意義），關(guān)鍵是還要找到直播對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力在哪里。

作為商家是不是覺得不知道該怎么來玩直播？今天小編就來給大家講一個邊看邊買的直播案例，主角是——柳巖，出品人是——聚劃算。

其實得知這個消息的時候，小編是疑惑的，因為此次參與直播的六件商品是分別是“佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動修甲機”，是不是看起來完全沒有關(guān)聯(lián)？小編和同事們討論的時候，這些見多識廣的家伙們不約而同露出了“什么鬼”的表情。

聚劃算方則表示，這些產(chǎn)品雖然類目不同、功能不一，但是它們對于大部分女生來說都是必需品，購買頻次也很高，只不過平時的消費場景不同?，F(xiàn)在聚劃算為這些品牌做聯(lián)合營銷的嘗試，讓這些沒有關(guān)聯(lián)的商品一個小時內(nèi)打包讓柳巖推薦，但他們表示并不知道會發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)。

帶著“柳巖要怎么說服我下單這些奇奇怪怪的單品”的想法，小編守在直播間里等到了9點。

直播開始不到5分鐘，直播間就涌進了1萬多人，柳巖和大家打了招呼之后，開始依次介紹這次參加聚劃算的產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，觀眾可以打開聚劃算客戶端的語音功能進行抽獎，或者直接在視頻左下角把產(chǎn)品放進購物車。

柳巖很盡責(zé)地把每一款產(chǎn)品的特點都介紹了一邊，中間還穿插和觀眾的互動，比如回答提問第二多的“怎么美白”之類的問題，提問最多的問題是“這是真的柳巖嗎”，機智的柳巖說了幾句湖南話證明了“我真的是我”這個問題。

進行到后半段，柳巖明顯放松很多，講得口干舌燥的她，現(xiàn)場打開了藝福堂的檸檬片泡水喝。可能是對檸檬比較有感情，她不僅談到了檸檬對美容的作用，還講述了她朋友家院子里有一棵檸檬樹的故事，讓這次直播顯得生動很多。

直播結(jié)束時，觀看直播的人數(shù)已經(jīng)接近12萬，柳巖再次把所有產(chǎn)品介紹了一遍，隨后結(jié)束了直播。小編去產(chǎn)品頁面看了看，棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出4500多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多的手鏈賣出了52件。

小編覺得柳巖不愧是主持人出身的女藝人，普通話標準，全程不冷場，顏值一直在線，介紹產(chǎn)品非常盡責(zé)，還會穿插自己的經(jīng)驗和故事。怪不得下面有評論表示，看了柳巖的直播更喜歡她了。

直播已經(jīng)成為當下最熱門的梗，好像誰不來參與一下就會錯過什么。不過作為一種新興的營銷形式，以及參與人群素質(zhì)的層次不齊，以及出品方腦洞的大小不一，有些直播圈粉無數(shù)，有些直播吐槽滿滿，有些直播則沒有逃脫“車禍現(xiàn)場”的局面，下面跟著小編來回顧一下這些直播事件中關(guān)注度比較高，群眾口碑不一，但是都達到曝光目的的事件。

在直播里找高潮？naive！

4月26日晚，一向被稱為營銷天才的杜蕾斯進行了一場名為“百人試戴杜蕾斯”的直播，全程長達3小時。杜蕾斯這段時間為了推廣自己的新產(chǎn)品空氣套放了大招（對，就是要搶占岡本的超薄市場），然而整個直播過程被形容為冗長、無聊、造作、全程尿點、毫無高潮……反正并沒有什么褒義詞。

這個氣氛怎么看怎么詭異

直播里發(fā)生的事情，無非是50對男女聊聊天、做做操、吃吃蘋果和香蕉，你腦補的那些畫面一個都沒有出現(xiàn)。戴套？怎么可能？打馬賽克也不行。

杜蕾斯這次營銷的挑釁對象岡本君表示，關(guān)掉直播，并用003爽了一把。還獲得了點贊無數(shù)。

憤怒的觀眾當然也是破口大罵，不過看起來杜蕾斯的營銷目的還是達到了。直播的形式由此暴露出一個邪惡的特質(zhì)：因為你沒辦法快進，所以你永遠不知道它下一秒是不是會出現(xiàn)你希望看到的畫面。于是這么幾百萬人就被綁架在直播視頻前，邊看邊罵，但還是熬到了直播結(jié)束，等著那個永遠等不到的高潮。

羅振宇賣書，情懷有價

羅振宇在新媒體時代如魚得水，自媒體的邊界被不斷延展，從賣書到賣月餅再到幫別人做眾籌，在直播的風(fēng)口上老羅顯然也不打算閑著。

5月16晚，羅振宇在優(yōu)酷、小米直播、斗魚、映客和淘寶等平臺同時直播拍賣個人藏書。他人生第一套書《歷代名篇選讀(上、下)》從2.55元起拍，以30260元成交，是當天成交價最高的一本藏書，目前淘寶上已經(jīng)出現(xiàn)同款。

小編已經(jīng)記不起來太多內(nèi)容，只記得老羅不加修飾的大油臉在鏡頭前口若懸河地講了三個小時。起碼看《曉松奇談》的時候，還會貼心地穿插各種畫面，但是直播真的讓人視覺相當疲勞，尤其是主播沒有什么顏值的時候。

不過自信的老羅對直播有一種執(zhí)著的熱衷，4月23日，老羅和他的朋友們直播了一場號稱“史上第二大讀書會”，整個過程長達六個小時，馬東、徐小平、黃磊、吳曉波、羅永浩等11位名人悉數(shù)推薦書目，而收看這場直播需要花費10塊錢。

有顏值的直播，觀眾特別寬容

有些人直播是為了秀才華，有些人直播是為了秀顏值（以及逗×屬性）。

范冰冰在去巴黎時裝周的路上用《Ella》的官方賬號在美拍上進行了直播，高峰時有近30萬人同時在線觀看。但是顯然她并沒有做很多準備（或者說劇本上就是讓她展現(xiàn)這樣自然一面，小編無法判斷），于是全程范冰冰就是秀秀妝容，聊聊早飯吃了啥，以及表示下了車要趕緊去上個廁所。粉絲也都非常買單，紛紛表示這樣的你最美。據(jù)說現(xiàn)在上各個平臺的直播已經(jīng)變成明星去走秀時候的標配了，連街拍都被排到了后面。

“失業(yè)后”的小S幾乎天天都要發(fā)視頻，甜馨直播強力“表白”王源，劉濤的直播拉來了一整個劇組。

看來現(xiàn)在發(fā)微薄已經(jīng)不能滿足粉絲了，發(fā)直播的才是真愛。

虎嗅的直播，媒體的狂歡

說了那么多案例，其實真正圍觀過直播的受眾，還是很小一部分。優(yōu)酷內(nèi)部人士曾對小編說過，直播現(xiàn)在是媒體的焦點，是一場媒體的狂歡，無論是大眾媒體還是新媒體還是自媒體，直播無疑都是一個吸睛的標簽。但是到底直播能帶來多少商業(yè)價值，直播的模式有怎樣的進化之路，直播產(chǎn)業(yè)是不是要走上團購、O2O的老路，還是變成一個附著在各大平臺上的技術(shù)功能……誰關(guān)心呢，我們現(xiàn)在想得就是怎么狂歡怎么圈粉。

虎嗅的小編相當有嘗試精神，5月19日，虎嗅在映客、小米直播和虎牙直播三個平臺上同步直播12個小時，走訪了八家公司，期間狀況頻發(fā)，不是連不上網(wǎng)，就是攝影哥哥手臂酸到癱軟，或者是主播累到脫妝，最后得出的結(jié)論是做一只野生網(wǎng)紅相當不容易。當然直播的效果還是不錯的：最高在線觀看人數(shù)超22萬人；累積觀看超135萬人。

寫到這里小編有點擔(dān)心，如果明天主編大大丟過來一份臺本，留下一句：“下次采訪的時候可以嘗試一下直播。”我該怎么回答？

還是讓我們來做一個愉快的小測試吧，以上著名直播事件，你看過那幾個呢，可以多選哦~

1、柳巖主演的聚劃算買買買

2、我以為羞羞噠結(jié)果并沒有的杜蕾斯

3、非顏值類網(wǎng)紅羅振宇系列

4、范小胖之紅地毯前傳

5、虎嗅馬的拉松2挑戰(zhàn)賽

6、天啊我竟然都看了

7、天啊我一個都沒有看過