隨著直播電子商業(yè)界的成熟，越來越多的商家和主播加入了直播帶陣容，但很多人在直播時很容易忽略一個過程。就是直播回放。(威廉莎士比亞，現(xiàn)場直播，廣播公司，廣播公司，廣播公司，廣播公司，廣播公司)

直播回放不管是對商家主播還是消費者都是非常重要的存在。直播回放又分為兩種，一種是單個商品的講解回放，通常是為了給消費者看的，另一種是整場直播回放，通常是主播復(fù)盤時候用到的。那么如何有效利用直播回放來把價值最大化呢？

商品講解回放

直播帶貨過程中會經(jīng)常遇到晚來的觀眾要求重新介紹商品的情況，這樣不僅浪費直播時間，還會打亂直播節(jié)奏，這時候商品講解回放就顯得尤為重要了。

商品講解回放做的好，既可以讓用戶有良好的購物體驗，還可以提高商品轉(zhuǎn)化率。在制作講解回放的時候還特別需要注意以下幾個問題：

時間方面

1.講解的時長盡量控制在3-10分鐘之間；

2.開始錄制的第1秒內(nèi)就開始講解，不要延遲造成空白期。

內(nèi)容方面

1.錄制開始前準(zhǔn)備好要講解的商品，除穿戴類商品外，其余商品最好是展示下外包裝；

2.商品講解內(nèi)容不要包含打招呼、自我介紹等無關(guān)內(nèi)容；

3.內(nèi)容可以有輕微的剪輯，例如：加速、加字幕等。

整場直播回放

一場直播的結(jié)束，只是對于觀眾來說結(jié)束了，但對于主播和商家來說后續(xù)工作還在繼續(xù)，通過直播回放去找到其中的漏洞并不斷優(yōu)化直播的過程，是復(fù)盤中至關(guān)重要的一步。

一場直播好幾個小時，主播和商家應(yīng)該如何快速有效的復(fù)盤查缺補(bǔ)漏呢？

1、快速回顧整場直播

快速回顧直播期間主播有沒有出現(xiàn)卡頓、尬場或者失誤的情況。

2、定位銷售最好的產(chǎn)品

利用數(shù)據(jù)分析工具-飛瓜快數(shù)，找到本次直播賣得最好的產(chǎn)品，通過上架時間快速找到該商品的講解片段。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

查看在介紹商品時是否有哪些點觸動了觀眾，有哪些精彩臨場發(fā)揮的表現(xiàn)值得自己再學(xué)習(xí)鞏固一遍。

3、找到銷售最差的產(chǎn)品

這個特別重要，當(dāng)回放這個產(chǎn)品講解的時候，要仔細(xì)分析沒人買單是因為產(chǎn)品自身的原因還是主播沒有真正找出產(chǎn)品的亮點，又或者是直播的氣氛不到位，沒有給顧客想要下單的沖動等等。

4、分析造成直播間人氣下滑時刻

除了查看產(chǎn)品銷售情況的回放外，回顧直播間人氣低點的時候也非常重要。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

根據(jù)飛瓜快數(shù)的直播間人氣數(shù)據(jù)，查看本場直播的人氣低點時刻，分析是什么原因?qū)е氯藲庀禄?，今后改正避免再犯同樣的錯誤。

直播電商發(fā)展到下半場，不管是商品講解回放還是主播的復(fù)盤回放，都只有一個目的，那就是給用戶更好的購物體驗。

商家在回顧直播的同時還可以使用飛瓜快數(shù)的直播監(jiān)控功能，監(jiān)控整場直播的完整數(shù)據(jù)，與快手直播回放相結(jié)合，讓快手直播營銷更加精細(xì)化！