個(gè)留學(xué)霸如何突出重圍，成功獲得資本的關(guān)注？

作者|盧梭

來源| IPO那種事

數(shù)據(jù)支持|畢達(dá)哥拉斯大數(shù)據(jù)

暑假過半，除了可以在家吃冰西瓜玩游戲外，大多數(shù)學(xué)生的假期都要有淡淡的霧霾——補(bǔ)課。(大衛(wèi)亞設(shè))。

而家長(zhǎng)們只能默默接受孩子們的“哀怨”，其實(shí)內(nèi)心也會(huì)因?yàn)楦甙旱慕逃M(fèi)用默默地滴血。

根據(jù)媒體調(diào)查，對(duì)于北上廣深中產(chǎn)家庭來說，暑期養(yǎng)娃流水支出2到5萬是標(biāo)配，而這些費(fèi)用大多流入了各式教育機(jī)構(gòu)的腰包。隨著時(shí)代的發(fā)展，教育培訓(xùn)已經(jīng)邁入一個(gè)新的階段，在線教育開始盛行。如今，不少教育機(jī)構(gòu)會(huì)派工作人員在路上發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)校廣告更是鋪天蓋地。在大環(huán)境的影響下，在線教育行業(yè)出現(xiàn)過很多的融資案例，可其中很多企業(yè)在獲得天使輪投資之后就停滯不前，前途黯淡。

然而，專注K12在線教育的“家有學(xué)霸”近期順利完成C輪融資，投資方為新東方和鼎暉投資，由多維海拓?fù)?dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。在此之前，家有學(xué)霸已經(jīng)完成了5輪融資，投資方還包括精銳教育、天神娛樂、報(bào)喜鳥等機(jī)構(gòu)。

那么，行業(yè)發(fā)展相關(guān)規(guī)范較為缺失且競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的K12戰(zhàn)場(chǎng)里，家有學(xué)霸是是如何突出重圍，成功獲得資本的青睞的呢？

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老師搶單，按分鐘計(jì)費(fèi)

公開資料顯示，家有學(xué)霸是杭州小余科技有限公司旗下一款在線教育產(chǎn)品，成立于2013年，創(chuàng)始人余澤彬系新東方講師出身，同時(shí)為互聯(lián)網(wǎng)超人氣家庭教育脫口秀《小余老師說》創(chuàng)始人。據(jù)悉，他在大學(xué)時(shí)做過學(xué)生團(tuán)購(gòu)，辦過網(wǎng)絡(luò)菜場(chǎng)，也在大學(xué)城開過餐廳。畢業(yè)后他進(jìn)入新東方市場(chǎng)部，后來才轉(zhuǎn)型成為家庭教育講師。

家有學(xué)霸是個(gè)一對(duì)一在線輔導(dǎo)平臺(tái)，針對(duì)小學(xué)、初中、高中學(xué)生提供一對(duì)一在線輔導(dǎo)教育，還覆蓋了小班課和大班課。客戶端包括 PC 端、WEB 端和移動(dòng)端 APP。課堂筆記可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)收錄，用以支持課程結(jié)束后課程錄像回放。

在操作流程上，學(xué)生在提交完個(gè)人及需求信息之后，則可等待老師搶單，再通過查看老師的簡(jiǎn)歷挑選合適的老師。教師方面，需要在客戶端注冊(cè)信息，通過審核后需要進(jìn)行考核測(cè)評(píng)。在進(jìn)行教學(xué)之前，教師需要備好設(shè)備，觀看培訓(xùn)視頻，最后通過這些設(shè)備進(jìn)行在線教學(xué)。

專用遠(yuǎn)程教學(xué)輔導(dǎo)設(shè)備

操作流程總體上比較簡(jiǎn)單方便，對(duì)于消費(fèi)方來說，雖然可以快速地享受在線課程服務(wù)，但也不全是好事。可以看出，家有學(xué)霸在師資的把關(guān)上稍顯松弛，平臺(tái)上的各個(gè)老師的教學(xué)水平參差不齊，學(xué)生需要更為仔細(xì)才能減少試錯(cuò)成本，挑選出合適的教師。整體的教學(xué)水平難有保證，很難打造出高質(zhì)量的口碑。

值得一提的是，家有學(xué)霸每節(jié)課的價(jià)錢是由老師確定并按照分鐘計(jì)費(fèi)，大約每分鐘3至5元，如果按一節(jié)課30分鐘計(jì)算，大約一節(jié)課一百元左右。這個(gè)價(jià)格并不便宜，但優(yōu)點(diǎn)在于比較靈活，并且保證收費(fèi)的時(shí)間內(nèi)教師都是在輸出服務(wù)。

而同行業(yè)內(nèi)的其他平臺(tái)，每節(jié)課程的時(shí)長(zhǎng)和價(jià)格都是固定的，而且每個(gè)課程還是按套出售，會(huì)讓部分客戶產(chǎn)生“被迫”提前消費(fèi)的感受。此外，若是在課程中有大量的時(shí)間來讓學(xué)生做題，那么已經(jīng)為課程買單的學(xué)生也會(huì)感到“被坑了”。

如今，家有學(xué)霸上的老師多達(dá)2.6萬名，但它的本質(zhì)并不是一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它并沒有自己的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。它是一個(gè)中間平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)給廣大消費(fèi)者提供眾多的選擇。在這個(gè)平臺(tái)上，家長(zhǎng)或?qū)W生既可以找到新東方等一線輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師，也可以找到像黃岡中學(xué)這類名校的老師，當(dāng)然也有可能會(huì)找到一個(gè)很差的老師。好老師是有限的，若能找到，家有學(xué)霸對(duì)用戶而言則是性價(jià)比很高的一個(gè)選擇，不過關(guān)鍵還是要看家長(zhǎng)能不能花精力和耐心去做好這個(gè)挑選工作。

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無法回避的阻礙

據(jù)觀察，近年來在線教育寒暑期的營(yíng)銷戰(zhàn)主要集中于K12大班直播課。大班直播課主要由一位主講老師進(jìn)行授課，一名輔導(dǎo)老師/班主任負(fù)責(zé)課下輔導(dǎo)和服務(wù)的課程形式，聽眾則不限定人數(shù)。

一般而言，大班授課教學(xué)時(shí)間較長(zhǎng)，而且考慮到學(xué)員水平差異大，老師上課的模式往往采取“中間化”，學(xué)生在課后需要自己進(jìn)行復(fù)習(xí)和吸收。對(duì)自律的學(xué)生來說，大班授課很性價(jià)比很高。

而一對(duì)一的授課是師生雙向的，在一對(duì)一的教學(xué)過程中，幾乎不會(huì)出現(xiàn)老師一個(gè)人全程講課而學(xué)生一言不發(fā)的情況，課程中間學(xué)生和老師一般都會(huì)有互動(dòng)。學(xué)生不僅輸入了知識(shí)，還會(huì)經(jīng)歷輸出知識(shí)，然后老師進(jìn)行糾錯(cuò)的過程，這樣學(xué)生更容易掌握知識(shí)。

但是，相對(duì)于在線教育一對(duì)一的模式，大班直播課的邊際成本更低。在線教育一對(duì)一雖然只面向一個(gè)人直播，但在成本上，其實(shí)和面向一百人直播的大班課程其實(shí)差不太多。對(duì)比起來，大班課模式利潤(rùn)則更高，在形成口碑方面也更容易些。這也是家有學(xué)霸在擴(kuò)張領(lǐng)地上的一大阻力。

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結(jié) 語

目前的K12一對(duì)一教育模式，可以分為兩種情況。一種是通過自建輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)的方式入局，以學(xué)霸君為典型。另一種則是讓公司本身作為一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)教師入駐。家有學(xué)霸顯然屬于后者。

第二種模式對(duì)于教師來說，可靈活根據(jù)自己的時(shí)間安排上課時(shí)間，并結(jié)合學(xué)生的具體情況進(jìn)行教學(xué)，自由程度更高。與此對(duì)應(yīng)，公司對(duì)教師的把控力度就會(huì)比較弱。盡管平臺(tái)上也有著大量的優(yōu)質(zhì)教師，但也存在著很多新手，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的他們，往往都依賴平臺(tái)統(tǒng)一提供的課件，反而沒有針對(duì)學(xué)生弱項(xiàng)講解，無法體現(xiàn)一對(duì)一輔導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)。

此外，家有學(xué)霸這類在線一對(duì)一還面臨著來自K12大班直播課的壓力，發(fā)展得較為成熟的大班直播，在無論在知名度還是在課程運(yùn)營(yíng)上都比新興的K12在線一對(duì)一更占優(yōu)勢(shì)。家有學(xué)霸的路還長(zhǎng)，雖然目前完成了多輪的融資，但現(xiàn)在應(yīng)該做的仍是沉淀“內(nèi)在”。

一位在線教育的投資者曾表示：“在線教育市場(chǎng)尚無霸主，新老機(jī)構(gòu)你爭(zhēng)我趕，每個(gè)參與者都希望自己成為第一名，K12校外培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈?！?

“內(nèi)憂外患”下，家有學(xué)霸這匹黑馬還能夠繼續(xù)奔馳嗎？