隨著APP時(shí)代的到來，越來越多的業(yè)務(wù)使你們的手機(jī)成為“負(fù)擔(dān)”。

私域時(shí)代，小程序憑借著自己與微信共生且為輕量級(jí)產(chǎn)品形式，并配備了靈活便捷的的用戶體驗(yàn)感，能夠更加便捷的為用戶解決問題，在一定程度上是具備著天然優(yōu)勢(shì)。小程序的開發(fā)難度以及能夠快速傳播、獲取，極大程度地滿足了場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)化、體驗(yàn)極致化、流量泛化的市場(chǎng)需求，為具有極大用戶基礎(chǔ)的微信私域流量提供了天壤的肥沃土壤。

小程序的開發(fā)已經(jīng)是時(shí)代的一種選擇，那么在小程序時(shí)代我們應(yīng)該怎么玩才能占據(jù)私域流量的高地呢？

要點(diǎn)一：小程序場(chǎng)景

社交裂變場(chǎng)景是我們能否打開用戶市場(chǎng)的一個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品能不能打開一個(gè)傳播面往往在于“第一批”使用者的口碑點(diǎn)連成的口碑線，口碑的傳播是推廣場(chǎng)景中比較能大展拳腳的傳播方式，最直觀的就是口碑裂變的拉新 ROI 及新客轉(zhuǎn)化質(zhì)量指標(biāo)均比較好。

社交裂變一般可以按裂變的流量類型分為兩類場(chǎng)景，如下：

一是讓產(chǎn)品存量用戶通過社交傳播，吸引新用戶，從而達(dá)到拉新的目標(biāo)，比如 Luckin coffee的邀請(qǐng)注冊(cè)送免費(fèi)咖啡；

二是無差異地引導(dǎo)用戶社交傳播，到達(dá)產(chǎn)品曝光量、流量提升的目標(biāo)，比如拼多多地邀請(qǐng)好友砍價(jià)、拼團(tuán)等。

小程序的社交裂變可以歸納為以下四個(gè)環(huán)節(jié)：一是傳播者的產(chǎn)生，二是信息傳播，三是接收者轉(zhuǎn)化，四是接受者再傳播（裂變）

微信作為國內(nèi)最大社交網(wǎng)絡(luò)，利用其生態(tài)進(jìn)行社交裂變是當(dāng)前的推廣運(yùn)營業(yè)務(wù)熱點(diǎn)之一，特別是小程序裂變，極大地降低了變現(xiàn)微信社交流量的門檻，眾多企業(yè)走向了小程序賦能之路。

要點(diǎn)二：用戶分析

裂變效果=傳播人數(shù)*（人均傳播量*裂變轉(zhuǎn)化率*裂變客戶價(jià)值÷裂變數(shù)量÷裂變價(jià)值）

KOL 用戶：傳播數(shù)量、質(zhì)量都較好，如果平臺(tái) KOL 用戶數(shù)量可觀，可考慮將傳播獎(jiǎng)勵(lì)與傳播量掛鉤，KOL 將會(huì)是平臺(tái)裂變的主要貢獻(xiàn)力量；

種子用戶：裂變數(shù)量中等，但拉來的用戶質(zhì)量較佳，這類用戶有向 KOL 轉(zhuǎn)變的潛質(zhì)，但要進(jìn)一步了解傳播數(shù)量較少原因；

利益用戶：裂變數(shù)量很大，但是裂變質(zhì)量較差，大多場(chǎng)合下該類用戶是利益驅(qū)動(dòng)，為了獲取獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行無差別傳播；

羊毛用戶：短期質(zhì)量指標(biāo)很好，長期質(zhì)量指標(biāo)很差，裂變數(shù)量較少，常見的羊毛用戶群，比如一人多號(hào)、家庭號(hào)等；

普通用戶：數(shù)量和質(zhì)量都較差，大部分用戶的表現(xiàn)都在本區(qū)間內(nèi)。

要點(diǎn)三：小程序流量分析（渠道、數(shù)量、質(zhì)量、收益）

渠道流量評(píng)估：總訪問人數(shù)/次數(shù)、新用戶訪問人數(shù)、新用戶訪問人數(shù)占比；

用戶質(zhì)量評(píng)估：訪問人數(shù)/次數(shù)、用戶占比、留存情況、人均瀏覽深度、人均停留時(shí)長、注冊(cè)/付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

小程序現(xiàn)在的生長土壤越來越好，越來越多的商家愿意將線上商城加上小程序板塊，減負(fù)形式的產(chǎn)品對(duì)于用戶來說也是更容易接受的，所以無論是從用戶，還是商家、企業(yè)的角度，小程序都是一個(gè)很好的選擇。