關(guān)鍵詞：短視頻、二維、千萬(wàn)級(jí)前A輪融資

今天我們談?wù)摰倪@個(gè)項(xiàng)目有超能力系這種“特異性”的味道。

它是做什么的呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一款短視頻app工具，可以把動(dòng)畫片里的視覺特效加到真人出鏡視頻里。比如可以把電視劇《天龍八部》里面降龍十八掌的視覺特效，加到你自己出鏡的視頻里，從而塑造出逗逼有創(chuàng)意的短視頻。

它的創(chuàng)始人陳卓權(quán)曾是騰訊QQ空間ios的工程師，同時(shí)是一個(gè)深度二次元用戶，在有產(chǎn)品雛形的一天內(nèi)，就獲得了投資人的青睞最終獲得千萬(wàn)級(jí)的Pre-A輪融資。

另外，超能界在今年5月份上線，到今天用戶已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)了，每日活躍用戶平均在5w，最高的時(shí)候達(dá)到10w。

關(guān)鍵詞：爆發(fā)年、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

說(shuō)到短視頻，今年是爆發(fā)年。今日頭條，微博、騰訊、阿里等也在紛紛進(jìn)軍短視頻，并且都拿出重金補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作。

雖然短視頻這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入焦灼的狀態(tài)，但是細(xì)分垂直的短視頻產(chǎn)品乃至平臺(tái)仍有非常大的機(jī)會(huì)。

因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上大部分產(chǎn)品是給我們這種三次元的人用的，三次元可以理解為三維的現(xiàn)實(shí)世界。在這些產(chǎn)品中，有的是走比較綜合的路線，娛樂(lè)搞笑等都有，比如快手，幫用戶打發(fā)時(shí)間，老少皆宜。還有的是走萌美路線，追求更高的顏值效果和更極致的濾鏡特效體驗(yàn)，比如FaceU，美拍、vue，主要幫女性用戶解決愛美的需求。

但是卻沒(méi)有一款app專門滿足二次元男性用戶的娛樂(lè)需求，因?yàn)檫@群人和大部分人都不太一樣。

首先他們這群人中二熱血、愛游戲以及好奇心爆棚，就像熊孩子一樣要想一招搞定他們是有難度的。也就是說(shuō)，單純的工具型產(chǎn)品是無(wú)法留住他們的。

其次，他們特別喜歡漫畫、游戲和動(dòng)畫里面的虛擬出來(lái)的東西。

比如在《火影忍者》里面，一招ko一村日本人的忍術(shù)；在《王者榮耀》里面，后羿一個(gè)打敗對(duì)手的大招；在電影《功夫》里面，周星馳打敗火云邪神的如來(lái)神掌等。

還有，他們癡迷到對(duì)這些招式的熟練程度可能不比專業(yè)演員差，只是沒(méi)有專業(yè)的特效師隨時(shí)跟在身后幫他們做特效。

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需要一個(gè)不走美萌路線，不賣濾鏡，但是為二次元男性用戶量身定做的產(chǎn)品。

所以，超能界為這些二次元的男性用戶，提供了多種動(dòng)漫特效模板，只要將錄制好的動(dòng)作添加特效，就可以在1秒之內(nèi)看見自己逗逼的酷炫大招。

關(guān)鍵詞：短視頻、游戲思維

當(dāng)然，除了細(xì)分用戶與其他短視頻產(chǎn)品的用戶有很大不同之外，更讓我感到驚奇的是超能界app設(shè)計(jì)了與游戲一樣的界面設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且設(shè)置了與游戲一脈相承的成長(zhǎng)機(jī)制和付費(fèi)模式。

我在appstore下載之后，開始把玩這款短視頻產(chǎn)品。但是我的第一反應(yīng)就是超能界是某個(gè)游戲app。

因?yàn)楫a(chǎn)品主頁(yè)界面設(shè)計(jì)風(fēng)格和打開某一游戲app沒(méi)有什么區(qū)別，比如界面上顯示體力值10，戰(zhàn)斗力687，還有多種氣功，幻術(shù)等大招。并且還可以支付金幣，來(lái)解鎖王者榮耀里面各種大招，比如后羿的半神之弓等。這樣做的好處是，可以解決工具型產(chǎn)品的收費(fèi)難題。因?yàn)?，免費(fèi)可選的濾鏡特效在市面上已經(jīng)有很多了，導(dǎo)致許多用戶為了買一個(gè)濾鏡而付費(fèi)的可能性太低。但如果是“王者榮耀里的一個(gè)特效”，那么付錢的意愿可能就會(huì)大大提升。

另外，真人和特效結(jié)合這個(gè)腦洞大開的玩法也很有創(chuàng)意。其中，這些特效模板的場(chǎng)景，有的來(lái)源于經(jīng)典動(dòng)漫，比如鋼鐵俠、七龍珠等；有的來(lái)自熱門游戲，比如陰陽(yáng)師等。

因此，超能界和目前市面上的其他產(chǎn)品相比，這款產(chǎn)品確實(shí)很新穎。不僅用游戲的視角來(lái)做短視頻，而且在產(chǎn)品功能上，還把真人和動(dòng)畫特效結(jié)合。

關(guān)鍵詞：盈利模式、游戲付費(fèi)模式

對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅把產(chǎn)品做得很新穎是不夠的，還得花更多的精力去琢磨“如何賺錢”。

說(shuō)到賺錢，超能界要做的就是把用戶、內(nèi)容和商業(yè)化達(dá)到完美統(tǒng)一。因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說(shuō)，短視頻是刷也刷不完的新鮮內(nèi)容，他們的注意力和時(shí)間被無(wú)限消耗在這里；對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，這是圖文內(nèi)容的升級(jí)，誰(shuí)不想成為下一個(gè)papi和小野？對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，這可能是一種讓他們把投放完全從電視轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)的“最后的稻草”。

因此，超能界的盈利模式可以走三條路線。

一是直接面向C端用戶收費(fèi)。

比如目前平臺(tái)上的大部分特效免費(fèi)使用，但是另一部分需要金幣購(gòu)買才能使用，而金幣又可以通過(guò)錄制短視頻獎(jiǎng)勵(lì)或者購(gòu)買獲得；

二是面向B端用戶收費(fèi)。

宣發(fā)渠道的話題引導(dǎo)互動(dòng)，或者特效定制與內(nèi)容定制。

三則是特效素材庫(kù)對(duì)動(dòng)漫、電影和游戲等產(chǎn)業(yè)鏈條的服務(wù)費(fèi)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，面向B端用戶收費(fèi)和產(chǎn)業(yè)鏈條的特效素材服務(wù)費(fèi)，就是收取廣告費(fèi)。

關(guān)鍵詞：特效制作難題、工具型產(chǎn)品困境、思考工具

當(dāng)然，設(shè)計(jì)好了盈利模式并不代表一上來(lái)就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

首先，特效制作會(huì)遇到難題。

因?yàn)槌芙绾推渌麨V鏡短視頻產(chǎn)品相比，用于特效的研發(fā)成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)濾鏡，想要實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)?；?，引入更多的SKU其實(shí)是個(gè)難點(diǎn)。同時(shí)，會(huì)遇到動(dòng)漫人物版權(quán)的問(wèn)題。

其次，短視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

從對(duì)國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域的大量分析來(lái)看，一個(gè)短視頻平臺(tái)的形成，基本上會(huì)走過(guò)先工具、后社區(qū)，然后再到平臺(tái)的三步路徑，而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)短視頻領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，基本上就是對(duì)應(yīng)著這三個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，那一步走錯(cuò)了，就會(huì)被淘汰出局。

因此，如果你要做這方面的創(chuàng)業(yè)，那么除了團(tuán)隊(duì)有中二的基因，掌握短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀，還要解決特效制作問(wèn)題，同時(shí)需要解決加入后的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的話，在工具階段，競(jìng)爭(zhēng)比較簡(jiǎn)單，比拼的是誰(shuí)有更好的拍攝和處理工具，小影、美拍、faceu、vue等產(chǎn)品層出不窮，但是面臨的問(wèn)題都是：用戶在線時(shí)長(zhǎng)太短，真的用王即走。

因此，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，只做工具不做內(nèi)容，不做用戶關(guān)系，是很難形成社區(qū)的。因?yàn)橹挥杏辛藘?nèi)容，才能更好地增加用戶的在線時(shí)長(zhǎng)，只有有了關(guān)系之后，才能讓用戶更好地留存下來(lái)。

但是當(dāng)你從工具型產(chǎn)品走到社區(qū)類產(chǎn)品的時(shí)候，要想進(jìn)一步成為平臺(tái)，肯定不會(huì)一帆風(fēng)順。

在此階段最關(guān)鍵的兩件事是：名和利。思考兩個(gè)問(wèn)題：一是你能否讓社區(qū)里的內(nèi)容創(chuàng)作者們，在真正意義上通過(guò)社區(qū)得到大量的關(guān)注？二是如何讓他們獲取可觀的收入？

同時(shí)，還要思考：平臺(tái)的商業(yè)模式和盈利，是否同樣是在這個(gè)建立名和利的過(guò)程中良性建立起來(lái)了？當(dāng)你的用戶、內(nèi)容創(chuàng)作者和廣告主都能找到自己想要的東西的時(shí)候，就已經(jīng)成為了一個(gè)平臺(tái)了。

總的來(lái)說(shuō)，在工具階段要拼產(chǎn)品，要足夠好用，同時(shí)要注意內(nèi)容沉淀和用戶關(guān)系搭建，為社區(qū)鋪路，另外還要把握好轉(zhuǎn)型平臺(tái)的時(shí)機(jī)。

最后，總結(jié)一下：如果你想要發(fā)現(xiàn)類似超能界這樣的項(xiàng)目，那么你需要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

第一，用戶之前的選擇有什么一成不變的慣例嗎？

第二，這些慣例是否給用戶帶來(lái)了不好的體驗(yàn)？

第三，我可以用什么別的方式替代嗎？

如果你問(wèn)完之后，并花15分鐘寫下答案，那么你肯定會(huì)驚訝，這么簡(jiǎn)單的方法竟然能找到創(chuàng)業(yè)方向，所以還不敢快試試？