游戲葡萄原創(chuàng)專稿，未經(jīng)允許請(qǐng)不要轉(zhuǎn)載

不上榜，也沒有平臺(tái)宣傳。如果不是朋友的推薦，杜青陽根本不會(huì)沉迷于《潛伏之赤途》這種文字冒險(xiǎn)游戲。

在游戲中，杜晴陽化身為一名潛伏在日軍內(nèi)部的記者，周旋于各方勢(shì)力之間，見證日本軍部的內(nèi)斗、國共的分裂、戰(zhàn)友的背叛和曖昧的情感。

凌晨三點(diǎn)，杜晴陽在朋友圈發(fā)出“最意外的結(jié)局，竟是最好的結(jié)局”的感慨。

隨后的一周里，杜晴陽發(fā)布的朋友圈涉及各種各樣的主題：諜戰(zhàn)、穿越、宮斗、科幻、愛情……

讓玩家成為游戲制作者

“我希望能夠讓喜歡游戲的一幫人通過游戲來記錄他們生活的那個(gè)時(shí)代，那一代人在關(guān)注什么，在喜歡什么?！绷鴷杂钫f。

10年前，還在讀大三的柳曉宇建立了一個(gè)以游戲制作工具RPG Maker為主題的原創(chuàng)游戲社區(qū)66RPG.COM，也就是橙光游戲的前身。那年頭還沒有“獨(dú)立游戲”的說法，實(shí)際上網(wǎng)站聚集的就是一幫制作RPG游戲的愛好者。在眾多的游戲制作者中，柳曉宇結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)同樣在清華就讀，后來去往耶魯?shù)牧浩鋫ィ⊿oulframe），后者在66RPG上發(fā)布了自己的游戲《雨血：死鎮(zhèn)》。

獨(dú)立制作、個(gè)人色彩、文化圈子，第一代《雨血》代表了那個(gè)時(shí)代的66RPG的風(fēng)格。據(jù)柳曉宇回憶，網(wǎng)站的 RPG 游戲制作者曾一度高達(dá)十萬左右，小到小學(xué) 4 、5 年級(jí)的孩子、大到孩子已經(jīng)上 4 、5 年級(jí)的大叔，總共發(fā)布過上萬個(gè) RPG Maker 制作的游戲。

然而，柳曉宇卻發(fā)現(xiàn)，RPG Maker較高的門檻不利于更多的人去制作游戲?！癛PG游戲的制作非常的復(fù)雜，能制作這么復(fù)雜的游戲的作者，即使不通過我們，也能做出來”，柳曉宇說。

10年后，66RPG轉(zhuǎn)型成為橙光游戲中心，落戶于中關(guān)村軟件園孵化器。曾經(jīng)門檻很高的RPG Maker被簡便易學(xué)的橙光文字游戲制作工具所替代，網(wǎng)站用戶也由10萬增長到200萬。

盡管游戲類型發(fā)生了改變，但“玩家自己制作游戲”的風(fēng)格卻一脈相承。每一個(gè)橙光游戲的開始畫面，都有66RPG的LOGO出現(xiàn)以象征傳承。

轉(zhuǎn)型為文字游戲制作社區(qū)橙光游戲，以二次元、三次元的小眾文化文化為特色，匯聚了數(shù)百萬 95后、00 后的游戲愛好者和制作者，其中 85%以上，是像晴陽這樣的小女生。橙光與其中優(yōu)秀的游戲制作者簽約、分成，形成了自己獨(dú)具特色的游戲制作模式，成為游戲界的一朵“奇葩”。

好奇滿滿的葡萄君，對(duì)這朵“奇葩”的CEO柳曉宇進(jìn)行了采訪，以下為經(jīng)過采訪整理的內(nèi)容：

讀著文字的勇者

葡萄君：從66RPG到橙光，這10年中你有什么樣的感受？

柳曉宇：在做社區(qū)的過程中，我發(fā)現(xiàn)有很多人都是通過游戲來表達(dá)自己的。不一定要通過很復(fù)雜的戰(zhàn)斗系統(tǒng)或是RPG解謎，哪怕是一個(gè)影片、一段劇情都是好的。

從我建站到現(xiàn)在這10年，我親眼看到有些人運(yùn)氣好，莫名其妙玩家人數(shù)就能到百萬甚至千萬；有些人辛苦拉了一伙人，努力一兩年才讓游戲百度指數(shù)到幾百，投入勉強(qiáng)回本；有人白天正常上班晚上堅(jiān)持做游戲，做好刻成光盤在動(dòng)漫展會(huì)全國跑展，錢沒賺到但在全國每個(gè)省都有了做Coser的炮……朋友；當(dāng)然更多的人還是在制作中途就放棄，或者發(fā)了個(gè)DEMO就再也不見下文。不同的人生，旁人不便去做對(duì)錯(cuò)評(píng)判——反正我發(fā)現(xiàn)，無論游戲最后結(jié)果如何，無論是全職還是業(yè)余做，只要游戲能做完，就都會(huì)成為制作者一段難忘的經(jīng)歷。

葡萄君：怎么敢放手讓玩家去做游戲？

柳曉宇：曾經(jīng)在游戲公司做游戲的經(jīng)歷告訴我，大部分游戲的初級(jí)策劃，玩家自己完全做得到。

不用編碼就能做游戲，并不是很大個(gè)事，騰訊之前曾發(fā)布的Gamesalad，就是一個(gè)不需編碼就能做游戲的工具。我們的橙光文字游戲工具，降低了玩家做游戲的門檻和成本，讓更多的人能參與進(jìn)來。

最開始做這個(gè)只是希望游戲能作為一種藝術(shù)形式，劇情能成為游戲的主要內(nèi)容而不是附屬品。能夠讓喜歡游戲的一幫人通過游戲來記錄他們生活的那個(gè)時(shí)代，那一代人在關(guān)注什么，在喜歡什么。我選擇文字游戲也是基于此，重度游戲則無法承載這樣的理念。

讓玩家做游戲，也是關(guān)懷玩家的一種方式。橙光現(xiàn)在有200萬的注冊(cè)玩家，而且這些注冊(cè)玩家轉(zhuǎn)為作者的比例非常高， 5個(gè)玩家就有1個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)為作者。目前橙光簽約的作者有 80多個(gè)人，我們會(huì)根據(jù)他們游戲所帶來的收入進(jìn)行分成。上個(gè)季度的作者分成有 15萬，這樣游戲作者就能過得更好一點(diǎn)。

與玩家進(jìn)行分成

葡萄君：玩家做的游戲品質(zhì)怎么樣？能盈利嗎？你們的盈利途徑是什么？

柳曉宇：我們的收入來源有三個(gè)來源，一個(gè)來源是用戶的社區(qū)行為，比如會(huì)員等級(jí)、送花等等；另一個(gè)是我們?cè)谑謾C(jī)端的游戲盒子，下載橙光的游戲要消耗積分，而積分則需要充值。當(dāng)然，游戲內(nèi)部也有一些付費(fèi)項(xiàng)目，比如章節(jié)解鎖付費(fèi)，也有人是賣數(shù)值的。

其實(shí)我們的游戲大部分是屬于純免費(fèi)的，付費(fèi)游戲大概只占 5%。

游戲品質(zhì)方面，我們那幾個(gè)可憐的編輯，每天要審核好幾百款新作游戲，從中挑出他們認(rèn)為當(dāng)日最優(yōu)秀的10來款游戲展現(xiàn)給玩家；每周我們會(huì)從當(dāng)周過審的游戲中選擇4款作為編輯推薦游戲。此外我們會(huì)與優(yōu)秀作者簽約，并為他們配備責(zé)任編輯，以引導(dǎo)作者們不斷改善游戲質(zhì)量。

此外，我們也是用一些UGC的方式來讓用戶幫我們篩選游戲。用戶可以給他喜歡的未過審游戲投積分票，讓更多的人看到游戲（一旦過審，積分會(huì)雙倍返還給用戶）；已經(jīng)過審的游戲，用戶可以通過投送有愛的鮮花（1RMB 1朵）來提升作品在所有游戲列表中的排名。所以近期熱門游戲和精品游戲，會(huì)在游戲生命周期內(nèi)很長時(shí)間在列表的前幾頁。

我們也會(huì)舉辦一些活動(dòng)，來鼓勵(lì)作者提高游戲品質(zhì)。66RPG主要在運(yùn)營過去的長期項(xiàng)目，比如每月主題活動(dòng)、短篇游戲制作大賽，新開發(fā)了月刊、作者合作平臺(tái)，并且不斷在完善橙光工具。橙光游戲一直在努力擴(kuò)大人群和作品的影響力。

宅男腐女拯救世界

葡萄君：橙光游戲的作者們?cè)谥谱饔螒虻倪^程中有些什么樣的經(jīng)歷和體會(huì)？令你印象深刻的作者有哪些？

柳曉宇：現(xiàn)在的橙光游戲作者大部分都是先看到我們的游戲，然后產(chǎn)生“這樣的游戲我也能制作”的想法后轉(zhuǎn)化為我們的作者。嚴(yán)格來說，很多作者對(duì)“游戲制作”這種事并沒有什么成型的概念，他們的制作初心只是想把自己YY的小說或故事以這種游戲形式將它表現(xiàn)出來。他們不會(huì)被我們傳統(tǒng)所說的“文字冒險(xiǎn)游戲”所束縛，我們所有的規(guī)則在她們看來可能都只是一幫老學(xué)究的碎碎念而已。

說道印象深刻的作者第一個(gè)應(yīng)該就是《清宮計(jì)》的作者小樓，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)在論壇用自己照片做頭像的美女作者……啊不，是因?yàn)樗谖覀冞€在將橙光目標(biāo)人群定位在男性身上的時(shí)候，用她的《清宮計(jì)》讓我們明白其實(shí)女性更容易接受橙光的表現(xiàn)形式。當(dāng)時(shí)一條微博轉(zhuǎn)發(fā)幾萬，讓我們著實(shí)大吃一驚。

接下來是《瓊宮》的作者風(fēng)袖低昂，《瓊宮》可能是橙光上第一個(gè)廣為流傳的連載型游戲，在當(dāng)時(shí)橙光的體系其實(shí)還不支持連載，每次更新游戲都會(huì)清理掉用戶的所有存檔，但她發(fā)明了在游戲開篇設(shè)置傳送門的方式堅(jiān)持游戲連載，使得讓原創(chuàng)游戲用網(wǎng)絡(luò)小說的形式連載成為了現(xiàn)在橙光游戲的主流，也使得超長篇游戲的出現(xiàn)成為了可能。在以前同人游戲時(shí)代，想要做一款幾十萬字的游戲，需要忍受常人難以忍耐的孤獨(dú)，但現(xiàn)在能夠連載了，玩家的催更和討論會(huì)帶給作者很多動(dòng)力。

再接下來應(yīng)該就是《遇見EXO》游戲的作者shwkey和《EXO助理》游戲的作者西瓜書，他們兩個(gè)都是橙光早期的人氣EXO游戲作者，也是他們幫我們將最初構(gòu)想的真人明星類文字游戲帶入了新的高度。說到那時(shí)候的明星游戲吧，怎么說呢，為什么對(duì)他們印象深……當(dāng)一個(gè)多年玩?zhèn)鹘y(tǒng)RPG出身的玩家，在“游戲”中看到那么多韓國明星的全屏大臉時(shí)候，這種沖擊讓咱的小心肝真是受不了……

從奶茶妹妹前男友的視角出發(fā)制作的游戲

葡萄君：在游戲制作方面，橙光如何與這些95后、00后的作者進(jìn)行溝通引導(dǎo)？這方面有什么樣的經(jīng)驗(yàn)？

柳曉宇：文化傳承中遇到的困境一直也在困擾著我們，為了解決這個(gè)問題，我們安排每周編輯們要開一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，通過這個(gè)會(huì)議讓編輯們分享自己對(duì)作者的溝通經(jīng)驗(yàn)以及溝通方式，因?yàn)樽髡吣挲g問題，有些作者是用平常的方式就可以溝通，有一些玻璃心就需要不停的安撫、鼓勵(lì)、奉承才能讓他們做出好的作品。

除了通過編輯與作者直接溝通，我們也非常鼓勵(lì)作者在制作者論壇與同為游戲制作者的同好們交流?？纯雌渌谱髡邔懙慕?jīng)驗(yàn)和分享的資源，很多姑娘都會(huì)學(xué)到所需的知識(shí)、找到新的精神動(dòng)力甚至勾搭到合作伙伴。可能相比我們的引導(dǎo)，來自論壇同齡人的引導(dǎo)對(duì)她們更為重要，我們只要把我大的討論氛圍、設(shè)定獎(jiǎng)懲規(guī)則、組織一些活動(dòng)來引導(dǎo)話題就可以了。

葡萄君：橙光的玩家們對(duì)游戲的偏好和需求是怎樣的？如何了解玩家需求，以及怎樣看待這種需求？

柳曉宇：我對(duì)她們最深刻的感覺就是：姑娘們需要男神、需要精神寄托……哈，開玩笑。其實(shí)這方面，我們都是用數(shù)據(jù)說話的，根據(jù)玩家的行為來判斷她們的需求并作引導(dǎo)，但總的來說我們是屬于后知后覺的。當(dāng)她們有各種奇怪需求時(shí)，她們會(huì)自己動(dòng)手來滿足自己，然后用作品找到有同樣需求的其他玩家——比如我們就是通過她們做TFBOYS的游戲才知道這個(gè)組合，而TFBOYS游戲越來越多越來越多時(shí)候我們才知道怪阿姨有奇怪的……需求。

我總覺得我們這一代人對(duì)于后面這一代人會(huì)喜歡什么游戲已經(jīng)是完全失控了。之前，我們是按自己的喜好去選擇游戲，后來才發(fā)現(xiàn)，我們喜歡的和小孩喜歡的不是同一個(gè)東西，是兩個(gè)世界的東西。我們的作者不會(huì)覺得一個(gè)二次元的人物和三次元的人物談戀愛有什么不合適的，也不會(huì)覺得女主角每次出場(chǎng)都換一個(gè)頭像有什么不正常，他們并不太在乎這個(gè)事情。我們過去看來似乎是對(duì)的事情，在年輕的玩家看來是無所謂的。

用UGC模式做游戲

葡萄君：怎樣看待這種游戲制作的UGC的模式？國內(nèi)有無復(fù)制的可能？運(yùn)作這種模式有什么樣的經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家？

柳曉宇：66RPG.COM成立至今已經(jīng)9年了，在這9年里，游戲的UGC幾乎是完全停步不前的，一直屬于非常小眾的領(lǐng)域。橙光能在過去一定時(shí)間里有所成長，其實(shí)偶然的因素很多，即使讓我自己現(xiàn)在重新做個(gè)別的工具來復(fù)制我都不知該如何去做。

在數(shù)年前，盛大投巨資做了《零世界》，“用戶創(chuàng)造世界的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)”?？赡墁F(xiàn)在都沒有太多人記得這個(gè)產(chǎn)品，這就是因?yàn)樽龀捎螒騏GC需要太多從產(chǎn)品細(xì)節(jié)到不可控偶然的天時(shí)地利人和，這種度非常難以把捏：制作工具NB了新人反感，制作工具SB了作者沒有成長空間，工具做得能NB能SB，還會(huì)在文化圈內(nèi)部形成鄙視鏈壓制新人、排擠特立獨(dú)行的派別；即使全做成了，到底哪款游戲會(huì)意外懷孕成為爆款還完全不可預(yù)知……

UGC是一個(gè)不穩(wěn)定的模式，很多做UGC站的同仁在做了一陣子之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶創(chuàng)造的內(nèi)容價(jià)值實(shí)在是低，想變現(xiàn)來回饋創(chuàng)作者是一個(gè)很不容易的事情。我們選擇的游戲類已經(jīng)是所有品類中天然變現(xiàn)能力最好的一種，但依然是各種難上加難——因?yàn)橐詯蹫楦膭?chuàng)作體系，并不是以作品的坑錢能力為質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)的。我認(rèn)為即使在未來，經(jīng)過長期發(fā)展，游戲UGC會(huì)能有合理的收入，讓全職制作的作者過得還算滋潤，但總的來說游戲UGC只會(huì)是比網(wǎng)絡(luò)小說要小眾得多的品類，就像國外的獨(dú)立游戲圈子一樣。

說起來有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享……可能和大部分UGC站都差不多吧：找準(zhǔn)自己用戶的調(diào)性，和他們一起懷著夢(mèng)想有愛地開心玩耍，就可以了。

葡萄君：橙光在玩家群體中有著非常好的口碑，這方面是如何做營銷推廣的？

柳曉宇：橙光目前的主要推廣渠道是來自于小游戲網(wǎng)站，因?yàn)楫?dāng)我們認(rèn)清自己后發(fā)現(xiàn)，我們的目標(biāo)人群和小游戲網(wǎng)站十分接近，所以我們首選了一些知名的小游戲網(wǎng)站進(jìn)行合作。當(dāng)玩橙光游戲的人越來越多的時(shí)候，橙光的作者也就會(huì)越來越多，我們就這樣慢慢的積累了一年的經(jīng)驗(yàn)，也就有了現(xiàn)在的橙光游戲。

口碑方面我們并沒有做很特別的工作，我覺得吧，可能玩家知道也是別的用戶創(chuàng)作的內(nèi)容，就算人家做得不好你也沒有什么噴的必要。一般人會(huì)去噴別人微博寫得水平不好嗎？我估計(jì)很少，不喜歡默默走掉就行了，而大部分留下并能持續(xù)活躍的都是真愛粉。

未來的路，也是由玩家決定

葡萄君：橙光目前仍以論壇為主要發(fā)布平臺(tái)，但現(xiàn)在使用PC玩游戲的玩家越來越少了，很多時(shí)候是利用碎片時(shí)間在移動(dòng)端玩游戲。文字冒險(xiǎn)游戲非常符合當(dāng)下玩家們的休閑需求，橙光對(duì)此有沒有自己的移動(dòng)端戰(zhàn)略？

柳曉宇：橙光品牌體系在PC和移動(dòng)端的定位有一些不同，這中間涉及到我們一些長期的歷史傳承問題。游戲的制作畢竟是個(gè)復(fù)雜的事情，“制作”是一定要在PC端進(jìn)行的。由于我們的制作者大多是業(yè)余作者，他們制作的目的是希望很快見到自己制作的東西能在網(wǎng)上玩到、能盡快把做的東西分享給朋友——這種業(yè)余的制作心態(tài)使得我們難以要求制作者更專業(yè)化地面向手機(jī)端做枯燥的調(diào)試。

我們對(duì)移動(dòng)端的橙光品牌定位會(huì)比PC上更加精品化，我們發(fā)布在移動(dòng)端的作品或多或少會(huì)有責(zé)編參與，幫助作者進(jìn)行改進(jìn)，以追求比PC上更好的用戶體驗(yàn)以及更高的用戶價(jià)值。我們會(huì)在手機(jī)端發(fā)布橙光平臺(tái)中高人氣的作品、以及一些適合手機(jī)碎片時(shí)間、或更具有手游特色的作品。

葡萄君：在移動(dòng)端部分，橙光有無與渠道和發(fā)行合作的經(jīng)歷？橙光在這兩方面的戰(zhàn)略又是什么？

柳曉宇：我們接觸過一些手機(jī)端的渠道以及發(fā)行。盡管橙光一些由于本身特色鮮明能吸引眼球帶一些量，但由于目前橙光游戲的平均ARPU還不足以與傳統(tǒng)手游競爭，所以渠道和發(fā)行商對(duì)我們的看法以及評(píng)價(jià)也都是不一樣的。

在這兩方面，我們會(huì)單獨(dú)針對(duì)一些優(yōu)秀作品，做出與傳統(tǒng)手游類似的運(yùn)營模式，為我們的作者和渠道合作商帶來更高的回報(bào)。對(duì)我們而言，當(dāng)一種運(yùn)營模式成功后，可以復(fù)制到其他更多的產(chǎn)品上，比如一款《清宮計(jì)》的運(yùn)營模式在某些渠道被證明是成功的，則我們會(huì)將她的運(yùn)營模式復(fù)制到其他多款類似的古風(fēng)真人快節(jié)奏多攻略對(duì)象的女性向?qū)m斗游戲上。

葡萄君：最后一個(gè)問題，現(xiàn)在的橙光，和你當(dāng)初成立時(shí)的初衷的一樣嗎？

柳曉宇：最初我們做游戲只是想為宅男們做一點(diǎn)GALGAME的游戲，但后來發(fā)現(xiàn)，男孩們游戲的選擇面是很廣的，平時(shí)不是很玩游戲的女孩反而對(duì) GALGAME很有愛，導(dǎo)致現(xiàn)在85%的用戶是女性，連賣化妝品的都沒我們高。

現(xiàn)在已經(jīng)完全不是最初的設(shè)想了，嗯，一丁點(diǎn)都不是。我們是被玩家推著走的。

就像最初看到《清宮計(jì)》的成功，我們也自己嘗試過復(fù)制，但是失敗了，并且再也沒有和它一樣的的作品可以被大家認(rèn)可，現(xiàn)在娛樂圈炙手可熱的明星偶像 EXO改編的游戲《EXO助理》受到了大量粉絲的追捧，但現(xiàn)在這個(gè)類型的游戲也在走下坡路。

每個(gè)題材，每個(gè)游戲類型都只屬于那個(gè)時(shí)間，那個(gè)現(xiàn)狀，我們只能做好充足的準(zhǔn)備，去迎接橙光的改變。

葡萄君：非常感謝曉宇接受我們的專訪！

投資人說

作為對(duì)“橙光模式”的肯定，創(chuàng)新工廠給予了橙光數(shù)百萬的 A輪投資。

對(duì)創(chuàng)新工場(chǎng)的投資人孫志超而言，橙光游戲代表了一種隨著主流文化而衍生的新興文化。

孫志超認(rèn)為，雖然橙光游戲工具是一種簡單的游戲制作工具，但它目標(biāo)并非做出質(zhì)量非常高的商業(yè)游戲，它更多是為了滿足大家根據(jù)同人文化、流行文化創(chuàng)作自己的劇本并將這種表達(dá)的樂趣與其他人分享。這種形式從最早的游戲MOD到RPG Maker ，已經(jīng)延續(xù)了很多年。與同人文化一樣，創(chuàng)作者與使用者因?yàn)楣蚕硗粋€(gè)喜愛的主題，除了有共鳴外，還可以在社區(qū)中進(jìn)行交流。

橙光工具更主要滿足的是易用性，所以只能實(shí)現(xiàn)有限的游戲機(jī)制（通常是需要較多內(nèi)容但操作較少的類型），能吸引的純游戲用戶不多，但吸引到了很多這類有特定特點(diǎn)的文化產(chǎn)品喜好者，也算是亞文化的一種。

“文化是由人創(chuàng)造出來的，盡管亞文化只是被少數(shù)人認(rèn)同，但不能小看這些里面隱藏的力量，甚至有可能改變時(shí)代主流文化?！睂O志超說。