獵云網(wǎng)12月19日報道(文/威魯森)

生日管家從生日警告到向基于社交場景的移動運營商轉型，相對來說，創(chuàng)造了低頻消費場景“生日”的千萬用戶。

沈悅雯告訴獵云網(wǎng)：起初生日管家就是想相幫用戶記錄好生日，但產(chǎn)品終究是要講商業(yè)模式。他們手里積累了過億的生日管理數(shù)據(jù)，趕上了12年的那撥工具潮。幸虧沒有堅定的走工具轉社交道路，切入生日電商周邊消費，蛋糕，鮮花，禮品預訂。邀請全國的商戶入駐，把服務下沉。

目前生日管家支持全國300個城市，10000家線下合作門店的蛋糕預訂，有200家品牌合作商，支持手機下單，線下蛋糕和鮮花的送貨上門服務。較去年現(xiàn)在每日訂單過千，比去年增長了15倍， 但現(xiàn)在50%都為蛋糕訂單。

生日畢竟只是低頻次消費，所以在沈悅雯眼里，生日管家的定位不在只局限于管理生日，所有相對能刺激到消費的節(jié)日，目前生日管家都支持用戶去添加。例如：情人節(jié)，七夕節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)。這些都是能產(chǎn)生送禮需求的節(jié)日，所以生日管家其實主打的就是“情感消費”。

在用戶端，生日管家目前已沒有當初的增長速度，但沈悅雯告訴獵云網(wǎng)，現(xiàn)在在生日管家里頂?shù)案猓r花的用戶只占到總體用戶的5%。只要讓消費用戶占比達到15%，生日管家的交易數(shù)據(jù)還會增長近15倍。所以可講的是：“我們的內(nèi)功還得修煉”。

關于商戶端的服務下沉，沈悅雯講，他們在研發(fā)商戶端的手機APP，訂單跟蹤，訂單提醒，訂單售后這些環(huán)節(jié)都有待優(yōu)化，能技術解決服務好的事情，我們堅決不用人工。節(jié)省線下商家服務時間，提升效率也是我們未來要做的事情。對于大的連鎖合作商戶，生日管家給他們定制開發(fā)，并且會把相關數(shù)據(jù)打通共享。

除了轉化好C端用戶，提升好B端商戶服務效率，沈悅雯告訴獵云網(wǎng)：“我們還在準備*生日管家開放平臺*的事情。不是說平臺是趨勢，我們跟風，而是說我們覺得還有獲取更多用戶的機會。目前除了B端商戶的把控，過億的用戶生日數(shù)據(jù)他們想開放出來。他們是我們的核心競爭力，其他類“365日歷，中華萬年歷”等日歷應用他們沒有這些精準的數(shù)據(jù)，雖然他們也在做生日管理這件事情，但我們覺得合作會讓雙方共贏，直接接入生日管家的數(shù)據(jù)，生日管家獲得了用戶，其他合作方通過生日管家B端的電商購買渠道獲得分成收益?！?/p>

合作是開放的，拋開轉化率，大的用戶基礎是盈利必備的基礎。整體來看，生日管家其實在做這三件事情，生日管家APP——商家供應鏈APP——開放平臺。目的就為兩個：服務好用戶提高用戶基數(shù)，擴大商戶提升控制商戶實力。最后就變成了以生日服務切入的社交場景移動電商平臺。

生日管家創(chuàng)始人兼CEO沈悅雯曾在網(wǎng)秦參與創(chuàng)業(yè)，后參與創(chuàng)辦飛流九天科技，曾開發(fā)過游戲分發(fā)平臺『飛流下載』，團隊合伙人分別來自百度、微博、及垂直電商平臺等公司，核心團隊多負責產(chǎn)品、技術、運營、市場、供應鏈管理等方面工作。生日管家天使輪投資為360，A輪數(shù)千萬人民幣為東方華蓋創(chuàng)投。B輪融資計劃15年啟動，團隊目前在招人，急缺技術人才，感興趣的小伙伴可以點擊查看。

產(chǎn)品：生日管家

公司：北京十月逸棧科技有限公司

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