新華網(wǎng)南昌3月16日電(通訊員余芳)僅兩天就率領(lǐng)公司信用專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)三個(gè)城市，訪問(wèn)了高安中期零點(diǎn)、中節(jié)能、紅獅水泥高安項(xiàng)目、樟樹水晶湖鹽化、豐城華宇股份、東江環(huán)境保護(hù)等6家“中央國(guó)龍”的企業(yè)總經(jīng)理。充分發(fā)揮“最高領(lǐng)導(dǎo)人”在高端營(yíng)銷中的核心推動(dòng)力和領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷中的作用，以“刻不容緩”的姿態(tài)訪問(wèn)大象企業(yè)負(fù)責(zé)人，全面了解和把握庫(kù)存和目標(biāo)客戶融資需求，努力建立長(zhǎng)期牢固的合作關(guān)系。

“出路出路，走出去才有路；困難困難，困在家里才難。只有轉(zhuǎn)變思路、轉(zhuǎn)變角色、轉(zhuǎn)變方向，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)各基層單位‘一把手’從內(nèi)部管理者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)開拓者，才能突破當(dāng)前公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的不明朗局面?！弊鳛椤笆紫蛻艚?jīng)理”，如何在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，分到自己的一杯羹，是該市分行行長(zhǎng)日夜琢磨的問(wèn)題。

公司信貸面臨著門檻高、選擇面窄和業(yè)務(wù)流程長(zhǎng)的困難，因此“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，一直是該市分行在公司信貸營(yíng)銷拓展中的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。通過(guò)“內(nèi)部培養(yǎng)”+“外部引薦”的方式組建了專職的公司信貸客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展、適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷體系。

公司信貸業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨，更是形勢(shì)所迫。自去年省分行開展“學(xué)習(xí)工行好榜樣，突破公貸百億關(guān)”活動(dòng)以來(lái)，該市分行積極響應(yīng)，迅速與當(dāng)?shù)毓ば袑?duì)接，通過(guò)開展座談、邀請(qǐng)授課、實(shí)地跟班等方式學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并提前謀劃、尋找、布局大項(xiàng)目，主動(dòng)參與地方重大項(xiàng)目建設(shè)，通過(guò)邊摸索、邊思考、邊實(shí)踐，最終實(shí)現(xiàn)公司信貸業(yè)務(wù)授信2.5億元，成功放款1.3億元，取得了一定進(jìn)展和突破。

為了進(jìn)一步做大公司信貸業(yè)務(wù)，該市分行在2016年工作報(bào)告當(dāng)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要“以公司信貸為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，全面提升可持續(xù)發(fā)展能力，助推業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的發(fā)展思路和任務(wù)目標(biāo)，將目標(biāo)客戶鎖定在總行重點(diǎn)支持的“14個(gè)鼓勵(lì)進(jìn)入類、42個(gè)適度進(jìn)入類”行業(yè)，并重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)接三類客戶：一是央企在宜春分支機(jī)構(gòu)、?。ㄊ校┲贝笮蛧?guó)有企業(yè)，鼓勵(lì)和適度進(jìn)入類行業(yè)與區(qū)域龍頭企業(yè)等；二是上市公司及其控股子公司，包括：市本江特電機(jī)、樟樹仁和藥業(yè)、豐城華伍制動(dòng)、宜豐萬(wàn)國(guó)礦業(yè)，奉新慶豐包裝、金源紡織、中華包裝控股等7家以及其他大型公司在本地的控股子公司；三是銀行機(jī)構(gòu)，包括銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、保函合作等。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)只有通過(guò)各基層單位的“百花齊放”，才能實(shí)現(xiàn)市分行的“滿園春色”，要求轄內(nèi)各縣（市）支行充分利用與地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議這一攻關(guān)利器、談判背景，以“央國(guó)市龍”為主要目標(biāo)，積極跟進(jìn)洪屏抽水蓄能電站另外1億元額度用信、華伍制動(dòng)2000萬(wàn)元支用放款，加快營(yíng)銷大唐上高發(fā)電廠、中電投靖安光伏、中節(jié)能和中汽零高安等項(xiàng)目跟進(jìn)，積累營(yíng)銷拓展經(jīng)驗(yàn)，謀求公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展取得新進(jìn)展、新突破。（完）