本文作者Rob Carroll是游戲行業(yè)的老鳥，有12年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，從小型創(chuàng)業(yè)公司到世界上最大的IP，對行業(yè)內(nèi)的各種玩法都很熟悉。(莎士比亞)(美國電視劇《Northern Exposure》)。

他是產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)出身，專注于手機(jī)和VR平臺的游戲免費(fèi)化。最近Rob受雇于Tapjoy，為其帶領(lǐng)一個(gè)國際化出版團(tuán)隊(duì)，他同時(shí)還是《坦克世界之閃電戰(zhàn)》（World of Tanks: Blitz）北美地區(qū)的制作發(fā)行人。

當(dāng)我們開始走出VR的繁榮階段，把VR當(dāng)作一個(gè)實(shí)體行業(yè)而不是一個(gè)新興現(xiàn)象審視時(shí)，每個(gè)游戲開發(fā)者都會有這個(gè)深深的疑問：我怎么樣才能從中賺到錢？

對于那些沒有神秘金主支持自己研究開發(fā)或者背后沒有強(qiáng)大靠山包養(yǎng)的同行來說，每個(gè)月的應(yīng)付賬單都是一個(gè)令人頭大的難題。所以說，“如何能讓游戲開發(fā)者從他們艱苦的工作中收獲真金白銀？”的確是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。

最直接的方法就是按照你的內(nèi)容收費(fèi)。當(dāng)用戶下載一款app時(shí)，大多數(shù)平臺會給開發(fā)者分成。這是一個(gè)賺錢的簡單方法，但也有一定的弊端。舉個(gè)例子，一款不知名的app很難讓用戶愿意花上5美元、10美元或者20美元的價(jià)錢，這就要求開發(fā)者砸更多的錢先制作一個(gè)演示版本。特別是面向公眾發(fā)行的VR游戲更是如此。

此外，游戲開發(fā)者還得經(jīng)常面對同行更低價(jià)的、極具殺傷力的同質(zhì)化競爭，這會導(dǎo)致他們陷入一個(gè)死胡同——以更低的價(jià)格也賣不出足夠的下載量，無力應(yīng)付開發(fā)支出。因此，你需要做的是盡可能吸引更多的人試用你的app，并且希望能賺取到你預(yù)期的盈利，你該怎么做呢？

接下來我們將提供3個(gè)經(jīng)驗(yàn)證后證明可行的模型，有助你成為一個(gè)免費(fèi)的app提供者，向更廣大公眾提供服務(wù)，同時(shí)還能從你的app上賺錢。對一個(gè)開發(fā)者而言，免費(fèi)模型存在著風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)更大基數(shù)的用戶群出現(xiàn)時(shí)，帶來的利好往往會跑贏那些風(fēng)險(xiǎn)。下面我們提出幾點(diǎn)建議。

試用版到完全版

在“試用版到完全版”這個(gè)盈利模式中，你將需要制作兩個(gè)版本的app，第一個(gè)免費(fèi)版有助于用戶向身邊的人炫耀這是一款多么酷的app以及為什么他們覺得物有所值。你得把它當(dāng)作你為完全版打開市場的敲門磚。大多數(shù)VR的早期內(nèi)容定位都是作為完全版的demo，而且因?yàn)槭袌龊苄?，用戶對任何?nèi)容都充滿著期待，所以很多開發(fā)者都把這個(gè)demo當(dāng)作商品售賣。然而，這一現(xiàn)狀正在發(fā)生改變，隨著越來越多完全版的游戲和app進(jìn)入這個(gè)市場，用戶不再愿意為一個(gè)demo買單了，特別是那些早期的片花，而且他們會對你的出品貼上“糟糕的性價(jià)比”和差評，這都會讓你的app陷入絕境。

對于完全版的試用裝來說，你就應(yīng)該免費(fèi)開放其中的demo，讓所有人都可以試用，收獲付款門檻以外的好評。當(dāng)你獲得大量用戶基數(shù)后，很多人都會愿意免費(fèi)嘗試不知名的內(nèi)容，這就是好處。

壞處就是這樣做有可能對自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容造成挑戰(zhàn)，得罪了上層用戶。開發(fā)者也得有經(jīng)年的經(jīng)驗(yàn)才能估計(jì)出自己可以免費(fèi)出讓的底線。因此，如果你覺得你開發(fā)的內(nèi)容適合這個(gè)模式，這可能需要你花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間試錯(cuò)，參照你的app思考，該如何具體實(shí)施。

附帶廣告的免費(fèi)游戲

下一個(gè)就是廣告為免費(fèi)游戲買單的盈利模式。實(shí)事求是地說，我是一個(gè)VR探索平臺的布道者，身居這個(gè)位置，我得以了解如何把視頻和廣告轉(zhuǎn)化為金錢的恰當(dāng)途徑。這是一個(gè)大多數(shù)人都熟悉的模式，人們常常不自覺就被套路了，YouTube對這招就玩的很6，從電視節(jié)目到Facebook全都是這個(gè)路數(shù)。他們以內(nèi)容為餌，盡可能的吸引用戶群，然后再從中漁利。

那么對于VR來說，重要的就是如何恰如其分地植入廣告，同時(shí)又不會破壞用戶的VR體驗(yàn)，老掉牙的形式，如橫幅廣告，是不準(zhǔn)備在VR里面出現(xiàn)的。如果你準(zhǔn)備借廣告謀利，你最好先用360°沉浸式視頻看看內(nèi)容以及考慮產(chǎn)品應(yīng)用的場景，這樣既能留住VR用戶又能為你創(chuàng)造收入。

從植入廣告的位置看，你應(yīng)該把廣告放在你的app自然轉(zhuǎn)折或者停頓之處，例如水平條的結(jié)尾，內(nèi)容開始前或者下載頁面。這些都是好位置好時(shí)機(jī)，不會打斷思路，又會讓用戶感覺值得一看。還有要牢記的一點(diǎn)就是，我們的收入來源于廣告，廣告建基于龐大的用戶群，龐大的用戶群要靠扎實(shí)的內(nèi)容來維系。最后，如果單單把廣告藏在用戶不會接觸到的地方，這樣是不會讓你賺到錢的。

應(yīng)用內(nèi)購買

最后一個(gè)模式就是應(yīng)用內(nèi)購買，即虛擬貨幣。這個(gè)模式在手機(jī)app上被證明是可行的，隨著部分游戲進(jìn)行的探索性試驗(yàn)，一定程度上也有機(jī)會在VR市場上流行?，F(xiàn)階段，平臺沒有一個(gè)良好的模式以資用戶在VR下進(jìn)行程序內(nèi)交易，但這個(gè)令人尷尬的局面應(yīng)該很快就會打破，所以我們是時(shí)候好好琢磨一下日后要怎樣擁抱這個(gè)新模式了。

最好的使用虛擬貨幣途徑就是在你的app創(chuàng)造一個(gè)交易平臺，鼓勵(lì)用戶用現(xiàn)實(shí)中的金錢購買游戲中的錢幣、黃金或者其他等價(jià)物。用戶用真金白銀買了一籮筐這樣的貨幣后，又用游戲中的黃金購買其他物品。參考Pokemon Go中怎么購買精靈球，你就明白了。

有需要實(shí)施一個(gè)兩步走戰(zhàn)略。第一步，你要想方設(shè)法減少用戶需要購買的次數(shù)，這往往是一個(gè)痛點(diǎn)，所以如果你能讓他們一次性在游戲里花一個(gè)大價(jià)錢，然后再轉(zhuǎn)化成app里的小額貨幣分拆購買小件物品，這樣就更可能促使用戶購買游戲里的商品和花費(fèi)更多現(xiàn)實(shí)的錢購買虛擬貨幣。

虛擬貨幣的另一個(gè)好處就是你還可以對app內(nèi)用戶的忠誠度和留存率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，方法就是獎(jiǎng)勵(lì)少量的虛擬貨幣，刺激他們繼續(xù)使用這個(gè)app。這包括每日登陸的紅包和社交分享的獎(jiǎng)勵(lì)。事實(shí)證明，這些都是吸引用戶對你的app產(chǎn)生好感的絕佳途徑。

最后，付費(fèi)模式可能是最適合你的app的，也可能適得其反。不是每一個(gè)app都非得從上述商業(yè)模式中擇一使用，可能還存在更多免費(fèi)模式的并用也是奏效的，例如既發(fā)行虛擬貨幣又賣廣告。這不是一顆魔術(shù)子彈，反而有大量的數(shù)據(jù)需要你去分析、試錯(cuò)。一點(diǎn)運(yùn)氣，再加一個(gè)不俗的創(chuàng)意都會讓你在VR世界里掘得金礦。

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