現(xiàn)在到處都是明星代言的品牌，高價(jià)請(qǐng)明星做廣告，明星也確實(shí)在品牌和銷(xiāo)售上發(fā)揮著很大的作用。(莎士比亞) (以英語(yǔ)發(fā)言)。

但是，現(xiàn)在請(qǐng)明星代言的品牌太多了，而且同一個(gè)明星代言的產(chǎn)品也相當(dāng)多，所以導(dǎo)致明星效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有理想中的那么大。

雖然“粉絲經(jīng)濟(jì)”是個(gè)老生常談的“熱詞”，但是到底如何激發(fā)粉絲的熱情，將理性消費(fèi)轉(zhuǎn)為感性消費(fèi)，化心動(dòng)為行動(dòng)，從而支持品牌，產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為和主動(dòng)分享行為呢？

最近，屈臣氏借勢(shì)《微微一笑很傾城》熱點(diǎn)，以“肖奈”大神楊洋9月9日生日為契機(jī)，通過(guò)一系列的活動(dòng)策劃和傳播， 取得了空前的成功?？傮w品牌曝光超過(guò)2億次，屈臣氏官網(wǎng)屈臣氏楊洋限量版會(huì)員卡上線第一天更是賣(mài)到脫銷(xiāo)，屈臣氏官方雙微也在粉絲的驅(qū)動(dòng)下的榮登新媒體排行榜品牌榜首位。

屈臣氏究竟是如何發(fā)掘楊洋粉絲的力量，激活粉絲經(jīng)濟(jì)的呢？

懂得粉絲，和粉絲同喜、同好、同樂(lè)。

屈臣氏楊洋限量版會(huì)員卡作為一款商品，自帶楊洋頭像，購(gòu)買(mǎi)更送楊洋愛(ài)的抱枕，享多重優(yōu)惠，是一款既有情感承載又有實(shí)用價(jià)值的商品，楊洋粉絲們?cè)鯐?huì)不心動(dòng)呢？

屈臣氏很好的定位了自我角色，通過(guò)為粉絲提供幫助、提供助力、提供方便與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，達(dá)到零距離接觸。

#一人一句9·9情話# 為愛(ài)表白！

通過(guò)對(duì)楊洋粉絲感情訴求的洞察,屈臣氏聯(lián)合粉絲群官方微博發(fā)起#一人一句9·9情話# 表白楊洋活動(dòng)，利用楊洋粉絲人群集中的自媒體資源（粉絲QQ群、百度楊洋貼吧、粉絲群官方微博等）精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，外圍通過(guò)核心微博KOL對(duì)楊洋微博和活動(dòng)微博，進(jìn)行擴(kuò)散傳播，獲取更多的品牌曝光，從而使話題沖上微博話題榜第5名，斬獲9542萬(wàn)閱讀 25.2萬(wàn)討論。

線上線下，楊洋生日趴！

一言不合就直播的時(shí)代，直播深受年輕人的喜歡，為了讓楊洋生日趴得到大范圍的曝光，讓更多的楊洋粉參與互動(dòng)，屈臣氏通過(guò)直播平臺(tái)的渠道，在全國(guó)的13個(gè)城市99個(gè)門(mén)店邀請(qǐng)上百名網(wǎng)絡(luò)紅人，召集楊洋粉絲在楊洋生日當(dāng)天，在屈臣氏線下門(mén)店通過(guò)快閃的方式為楊洋慶祝生日，促進(jìn)人群到店轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。

二次傳播也取得了近3500萬(wàn)的閱讀和14.5萬(wàn)的討論。

DIY《洋光閃耀》小咖秀，讓愛(ài)遠(yuǎn)傳！

如何讓活動(dòng)持續(xù)熱度，進(jìn)行二次傳播，獲取更多的新粉絲，一直是廣告人和品牌方需要深思的問(wèn)題。屈臣氏通過(guò)對(duì)各個(gè)平臺(tái)的人群屬性的數(shù)據(jù)分析，利用小咖秀平臺(tái)人群年齡偏低、活躍度高的特點(diǎn)，與小咖秀合作《洋光閃耀》，吸引粉絲DIY專(zhuān)屬于自己的《洋光閃耀》視頻，為楊洋獻(xiàn)上生日祝福！從而引發(fā)小咖秀熱潮，此次共征集到1105篇作品，播放超過(guò)200萬(wàn)，互動(dòng)數(shù)更是高達(dá)2.5萬(wàn)！

與優(yōu)質(zhì)媒介渠道合作，引爆傳播的馬太效應(yīng)

與“粉頭”深度合作，充分利用楊洋粉絲人群集中的自媒體資源（粉絲QQ群、百度楊洋貼吧、粉絲群官方微博等）精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，通過(guò)鐵桿粉絲中的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，感染和帶動(dòng)普通粉絲的參與和互動(dòng)。

與超級(jí)大號(hào)合作，通過(guò)借助諸如“小野妹子學(xué)吐槽”、“英國(guó)報(bào)姐”、“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”、“她刊”等數(shù)十個(gè)超級(jí)大號(hào)合作，引爆微博和微信。

應(yīng)用熱點(diǎn)媒體，通過(guò)直播和小咖秀視頻雙子星互動(dòng)活動(dòng)， 既帶動(dòng)了線上到門(mén)店的轉(zhuǎn)化，也維持了整體活動(dòng)的持續(xù)傳播。

玩的走心，玩的有創(chuàng)意

從情話表白、線下99家門(mén)店快閃直播、洋光閃耀小咖秀，屈臣氏改變了以往明星和品牌的單方面曝光的傳播的形式，將話語(yǔ)權(quán)交給粉絲，讓粉絲與楊洋互動(dòng)，讓粉絲做自己喜歡的事，發(fā)掘粉絲的力量去傳播，從而收獲了顯著的效果。

不得不說(shuō)屈臣氏楊洋生日趴這一波活動(dòng)，玩的非常精彩，通過(guò)“情話”、“快閃”、“小咖秀專(zhuān)曲”有創(chuàng)意的內(nèi)容，將自己定位為楊洋的粉絲，同粉絲意見(jiàn)領(lǐng)袖和社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，應(yīng)用時(shí)下熱點(diǎn)媒體直播和小咖秀，從UGC到PGC全面升級(jí)，既曝光了品牌，又促進(jìn)了銷(xiāo)售，整體活動(dòng)取得了空前的成功。