7月14日，騰訊正式進(jìn)入微信小商店，開放了內(nèi)測(cè)申請(qǐng)通道。

根據(jù)介紹，微信小商店是小程序團(tuán)隊(duì)提供的一項(xiàng)新能力，可以幫助商家免開發(fā)、零成本、一鍵生成賣貨小程序。這對(duì)依靠微信平臺(tái)發(fā)展起來的有贊商城和拼多多有何影響？本文作者從相關(guān)利益群體的角度，對(duì)此展開了分析，一起來看看~

01 什么是微信小商店？

7月14日，微信小程序團(tuán)隊(duì)正式上線了微信小商店能力并開放內(nèi)測(cè)申請(qǐng)通道。

個(gè)人/個(gè)體/企業(yè)可以通過微信小商店創(chuàng)建自己的線上商店，實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的自主經(jīng)營(yíng)。

也就是說，之前開店可能要借助有贊等第三方服務(wù)商?，F(xiàn)在微信自己搞了個(gè)開店功能，而且0元開店，沒有什么技術(shù)服務(wù)費(fèi)，還有直播功能。

對(duì)個(gè)人/個(gè)體/小微企業(yè)來說，就是0成本地融入微信生態(tài)。

目前小商店為商家提供了商品信息發(fā)布、訂單和物流管理、營(yíng)銷、資金結(jié)算、客服與售后、直播等電商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的基礎(chǔ)功能，后續(xù)會(huì)開放更多的基礎(chǔ)能力和一些營(yíng)銷能力。

昨天對(duì)個(gè)體/企業(yè)開放了內(nèi)測(cè)申請(qǐng)通道：

簡(jiǎn)單填寫一些信息（目前的申請(qǐng)主要是一些個(gè)人信息和服務(wù)能力的詢問，也不需要什么資料的上傳），就可以提交申請(qǐng)。申請(qǐng)通過后的商家會(huì)在近期內(nèi)陸續(xù)收到邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)的通知。

02 微信小商店對(duì)個(gè)人/個(gè)體/企業(yè)的意義

0元開店、免服務(wù)費(fèi)、還帶有直播功能。

對(duì)比有贊基礎(chǔ)版本都要6800元/年，微信小商店完全是是0成本，0門檻。

有贊的價(jià)格表

這對(duì)個(gè)人/個(gè)體來講，沒有任何技術(shù)門檻，直接上傳商品，就能擁有自己的小店。全民開店，不在話下。人對(duì)店，升級(jí)到人對(duì)人，更可以解決信任問題。

之前的「微商」，聲名狼藉。除了有不靠譜的微商作祟，還有一大部分原因是不具備電商的基礎(chǔ)能力。微信上直接轉(zhuǎn)賬，訂單不可查、物流不可查、資質(zhì)未審核。這都給交易帶來了很大的不確定性。

而現(xiàn)在的微信小商店，通過微信的背書和微信的電商基礎(chǔ)能力加持，將為靠譜的微商正名。

對(duì)小微企業(yè)/企業(yè)來講，擁有了融入微信生態(tài)的能力。

1. 更好更方便地運(yùn)營(yíng)微信的流量。
2. 更大力度地開展一些營(yíng)銷活動(dòng)，減少被屏蔽/封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。
3. 有微信的背書擔(dān)保，更容易獲得用戶信任。

03 對(duì)消費(fèi)者的意義

以前在微信上購(gòu)買東西是混亂的，心里沒有底的。

訂單怎么找？物流在哪看？地址信息怎么管理？售后怎么找？

微信小商店勢(shì)必會(huì)解決這些問題。

而微信不僅僅只是提供開店和一些基礎(chǔ)電商功能。更重要的是，它還能解決信任擔(dān)保的問題，比如以下的4項(xiàng)能力：

1. 微信支付分能力
2. 微信支付的擔(dān)保支付能力
3. 品牌/代理品牌資質(zhì)的審核能力
4. 微信作為平臺(tái)的調(diào)解/仲裁能力

這樣，在微信上購(gòu)買東西會(huì)更放心和更安心。

04 微信的3個(gè)閉環(huán)

微信小商店的上線，對(duì)微信的意義也挺重大。這意味著微信形成了3個(gè)閉環(huán)。

從淺到深，分別是：賣貨的閉環(huán)、私域和公域流量的閉環(huán)、系統(tǒng)能力的閉環(huán)。

1. 賣貨的閉環(huán)：視頻號(hào)、直播、賣貨形成閉環(huán)

視頻號(hào)、直播的變現(xiàn)，落地到賣貨環(huán)節(jié)是一個(gè)健康的閉環(huán)。視頻號(hào)、直播幫助個(gè)人/企業(yè)IP的打造，而個(gè)人/企業(yè)IP變現(xiàn)，則通過微信小商店完美落地。足不出微信，便能釋放出個(gè)人/企業(yè)強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

2. 私域和公域流量的閉環(huán)：個(gè)人+群+朋友圈+視頻號(hào)+搜一搜+附近的小商店

人的能力的擴(kuò)展：全民開店，一個(gè)人就是一個(gè)店。人和店的對(duì)接，變成人與人的對(duì)接。你的個(gè)人品行和能力將形成一個(gè)IP。這個(gè)小商店，將你個(gè)人的IP變現(xiàn)。

群、朋友圈能力的擴(kuò)展：帶有個(gè)人IP性質(zhì)的小商店，因?yàn)閹в袀€(gè)人和微信的背書，通過群和朋友圈進(jìn)行引流，將更加直接和高效。

視頻號(hào)、搜一搜、附近的小商店的能力擴(kuò)展：個(gè)人、群、朋友圈都是私域。而視頻號(hào)、搜一搜、附近的小商店是公域。微信小商店會(huì)把這些公域的流量引入私域。而微信小商店的壯大和完善，將給視頻號(hào)、搜一搜和附近的小商店提供更多更好更完善的商品和服務(wù)。形成一個(gè)正向的循環(huán)。

3. 系統(tǒng)能力的閉環(huán)：完善人和信息、人和服務(wù)、人和物品的鏈接關(guān)系

都說微信想要做成一個(gè)操作系統(tǒng)，但是這個(gè)操作系統(tǒng)一直以來都是缺失的。

公眾號(hào)/視頻號(hào)完善的是人和信息的關(guān)系，小程序完善的是人和服務(wù)的關(guān)系。

而人和物品的關(guān)系，在微信上一直是缺失的，人、信息、物品也一直沒有形成閉環(huán)。

微信之前試圖通過拼多多、京東來彌補(bǔ)，但是商品在拼多多和京東上，用的是別人的商品和服務(wù)，始終還是不可控。

微信小商店，不僅僅是完善的人和物品的關(guān)系，更是把人、公眾號(hào)/視頻號(hào)、小程序都打通，形成了系統(tǒng)能力的閉環(huán)。

05 微信小商店對(duì)有贊等第三方服務(wù)商的沖擊

微信小商店說的還是挺好聽的：

將開放店鋪、商品、訂單等一系列標(biāo)準(zhǔn)接口及組件，供第三方接入并提供拓展功能，共同進(jìn)行能力與服務(wù)升級(jí)。

似乎對(duì)有贊等第三方服務(wù)商網(wǎng)開一面。

但是實(shí)際上，微信小商店已經(jīng)褫奪了個(gè)人/個(gè)體/小微企業(yè)等大量的流量。

不要看有贊現(xiàn)在有這么多的能力，但是實(shí)際上最核心的能力依然是開店。

你看他的很多能力其實(shí)是在開店的基礎(chǔ)上的延展。

有贊首頁截圖

而且微信也保留了口徑：

后續(xù)，小商店還將開放更多基礎(chǔ)功能和營(yíng)銷能力

這是什么意思呢？

你們有的，我將都會(huì)有。只是時(shí)間問題。

聯(lián)系到前面的那句話，實(shí)際上，漏給有贊們的面包屑，估計(jì)是一些定制化的需求。

但定制化的需求的蛋糕有多大呢？

肯定是不及個(gè)人和小微企業(yè)的。

06 淘寶成為微信小商店的流量來源

淘寶商家在淘寶獲得流量之后，通過線下（比如，在快遞里面加「添加微信」的小紙條）的方式，引流到微信上。

不過之前淘寶和微信導(dǎo)來導(dǎo)去還多有不便。而且淘寶有微信的回流，想必還美滋滋。

現(xiàn)在好了，淘寶商家直接在微信上開店，將從淘寶引來的流量圈養(yǎng)起來，在微信系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行變現(xiàn)。

這樣淘寶的流量源源不斷流入微信，而微信的流量卻沒有進(jìn)行回流。

長(zhǎng)期下來，對(duì)淘寶來講，是很大的損失。

07 對(duì)拼多多的影響

有親兒子了，還會(huì)對(duì)干兒子那么包容嗎？

拼多多，在微信上大殺四方，確實(shí)是因?yàn)樗鼘?duì)微信的規(guī)則研究透徹。但是再透徹，有微信自己的人更透徹嗎？

而微信之前因?yàn)閼?zhàn)略緣故，對(duì)拼多多的容忍度還是挺高的。如今有親兒子上線，或許之前的一些容忍度閾值會(huì)直線下降。

社交電商的紅利，是時(shí)候讓位給微信小商店了。

小結(jié)

本文分享了對(duì)微信小商店的相關(guān)利益群體的看法。如果不同意見和建議，歡迎留言討論。

#專欄作家#

熊不知；公眾號(hào)：產(chǎn)品經(jīng)理熊不知（ID：xiongbuzhia），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，專注海外社交APP和編輯工具類APP的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

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