編輯指導(dǎo)：聯(lián)盟營銷也稱為合作伙伴計劃，主要通過品牌企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳網(wǎng)紅、個人宣傳者等品牌的商品或服務(wù)成功轉(zhuǎn)化后，再進行利潤分配。

聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷有什么不同呢？又該怎么玩？一起來看一下吧。

在企業(yè)品牌出海中，聯(lián)盟營銷作為一種雙贏的商業(yè)模式，在海外越來越受到廣告主歡迎。

僅以美國為例，Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，美國本土企業(yè)在聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）方面的支出將達到82億美元。Big Commerce博客介紹，在美國，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計劃，估計有多達16%的在線訂單來自于聯(lián)盟計劃參與者的推廣。

那么，什么是聯(lián)盟營銷？它與網(wǎng)紅營銷有何不同？

一、聯(lián)盟營銷是什么？

聯(lián)盟營銷（Affliate marketing）又常被稱作伙伴計劃（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是品牌商通過網(wǎng)路，經(jīng)由與部落客、網(wǎng)紅、個人等推廣者的合作，請他們在網(wǎng)絡(luò)上宣傳品牌商的商品或服務(wù)（無論是通過自己的網(wǎng)站或是社群平臺FB、Email名單等），當通過這些推廣者的協(xié)助而成功帶來轉(zhuǎn)換時，品牌商將會分享利潤給這些協(xié)助他推廣的合作伙伴。

據(jù)Inpander所知，世界上最早的聯(lián)盟營銷是1996年Amazon推出的Associate Program。

為了讓Amazon能夠快速地被更多的人認識，他們邀請成員加入伙伴計劃、推廣平臺上的商品，給予相對應(yīng)的傭金回饋，借此為網(wǎng)站帶來大量的流量、聲量（知名度），以及營業(yè)額。

1. 活動流程

1. Step 1：推廣的人員把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（包括博客，社交渠道等）
2. Step 2：用戶點擊并形成轉(zhuǎn)化
3. Step 3：這個過程的點擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的
4. Step 4：Affiliate獲取了銷售的傭金，你獲取了訂單

2. 主要參與者

聯(lián)盟營銷的獨特之處在于按照推廣效果支付費用，并且需要多個參與者緊密合作才能實現(xiàn)的營銷方式，這些參與者包括：

1）品牌商

通常也稱作廣告主，也就是擁有產(chǎn)品或者服務(wù)需要銷售的公司。品牌商需按照聯(lián)盟營銷的實際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)、點擊數(shù)等）向聯(lián)盟會員支付合理的廣告費用。

2）聯(lián)盟客

也就是聯(lián)盟營銷人員，他們通過聯(lián)盟營銷平臺選擇合適的品牌商并通過播放品牌商廣告賺取傭金，輕松地將把網(wǎng)站訪問量變成收益。

3）聯(lián)盟平臺

也就是通常所說的聯(lián)盟營銷平臺或者廣告聯(lián)盟，他們實際上是廣告主的代理，負責(zé)站在廣告主的角度，監(jiān)督和管理聯(lián)盟項目的每日運行和策略制定，包括合作伙伴關(guān)系、聯(lián)盟客招募、推廣指導(dǎo)和廣告活動優(yōu)化。常見的國外聯(lián)盟平臺有 Commission Junction、ShareASale 等。

4）消費者

就是廣告主和聯(lián)盟客所希望營銷的特定用戶群體，他們最終會產(chǎn)生消費行為、或者提交聯(lián)系方式、訂閱公司郵件、試用某項服務(wù)、成為一個新客戶，等等。

3. 其他專業(yè)術(shù)語

附屬鏈接（Affiliate Link）：也稱為跟蹤鏈接。這是一個獨特的 URL，用于跟蹤來自聯(lián)屬會員的點擊和轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)換（Conversion）：由商家定義的被視為支付給關(guān)聯(lián)公司的事件。它可以是商家定義的任何內(nèi)容，但通常是潛在客戶或商家產(chǎn)品的購買。

網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟（Affiliate Network）：商家和附屬公司之間的可選中間人，有助于促進商業(yè)活動。

聯(lián)盟經(jīng)理（Affiliate Manager）：與附屬公司合作的人，作為與商家的中間人。他們的目標是最大化聯(lián)盟計劃的性能。

聯(lián)盟計劃（Affiliate Program）：商家向附屬公司支付傭金的一種安排。

優(yōu)惠（Offer）：產(chǎn)品的特定促銷。

點擊率CTR(Click-through Rate)：— 每網(wǎng)頁展示次數(shù)的附屬鏈接點擊百分比。

轉(zhuǎn)化率CR(Conversion Rate)：轉(zhuǎn)化的點擊百分比。

每次操作成本 CPA（Cost per Action）：一種傭金模式，商家僅向關(guān)聯(lián)公司支付轉(zhuǎn)化費用。

每次點擊成本 CPC（Cost per Click）：一種傭金模式，商家僅向關(guān)聯(lián)公司支付點擊費用。它通常與廣告橫幅一起使用，而不是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷。

URL追蹤（Postback URL）：— 用于服務(wù)器端轉(zhuǎn)化跟蹤的 URL；也稱為服務(wù)器到服務(wù)器跟蹤。

像素（Pixel）：跟蹤網(wǎng)頁查看事件發(fā)生時的隱藏圖像。在聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的背景下，像素會跟蹤轉(zhuǎn)換發(fā)生的時間。今天，像素通常是嵌入在網(wǎng)頁上的 JavaScript 代碼片段，而不是圖像。

短鏈（SubID）：作為會員鏈接的一部分嵌入的文本字符串，由會員定義并用于跟蹤會員的轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意（Creative）：聯(lián)屬會員用來宣傳商家產(chǎn)品的廣告橫幅圖像或文字。

文案（Copy）：有助于推銷商家產(chǎn)品的書面文字。

登陸頁面（Landing Page）：會員通過會員鏈接將流量引至的商家網(wǎng)頁。

廣告攔截（Ad Blocker）：可以阻止跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷點擊和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)。此外，它還可以防止廣告橫幅的顯示。

歸因（Attribution）：正確識別哪些附屬公司正在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的過程。

拒付（Charge Back）：導(dǎo)致會員傭金被沒收的無效轉(zhuǎn)換。

傭金（Commission）：會員因產(chǎn)生轉(zhuǎn)化而獲得的收入。它也被稱為推薦費、發(fā)現(xiàn)者費用或賞金。

網(wǎng)絡(luò)跟蹤器（Cookies）：存儲在潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中以識別特定訪問的信息。通過聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，cookie 用于跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)鏈接點擊和潛在轉(zhuǎn)化。

鏈接隱藏（Link Cloaking）：使用比商家提供的更簡潔的 URL 隱藏附屬鏈接。鏈接隱藏可用于更好地管理鏈接并跟蹤點擊和轉(zhuǎn)化。

二、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢及盈利形式

1. 聯(lián)盟營銷的好處

1）易于實施

聯(lián)盟營銷相對簡單，不需要大量的帶寬來實施。一旦品牌建立了為每個會員創(chuàng)建唯一 URL 的機制，他們需要做的就是跟蹤每次銷售的轉(zhuǎn)化。然而，重要的是要注意，品牌必須成熟，才能支持成功的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

2）只為結(jié)果付費

聯(lián)盟營銷是一種無風(fēng)險的策略，因為聯(lián)盟只有在通過聯(lián)盟鏈接進行銷售時才能賺錢。與傳統(tǒng)廣告相反，品牌不為印象或點擊付費。無論對附屬鏈接的點擊如何，僅在銷售時才會支付傭金。

3）增加網(wǎng)站流量（和銷售額）

雖然附屬鏈接對搜索引擎排名沒有直接影響，但它們確實增加了網(wǎng)頁的流量并增加了轉(zhuǎn)化銷售的幾率。附屬公司圍繞產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造的興奮會產(chǎn)生“光環(huán)效應(yīng)”，增加消費者的信任，并促使更多人搜索您的產(chǎn)品并導(dǎo)航到您的頁面。

2. 盈利形式

有研究指出，全世界的聯(lián)盟營銷產(chǎn)業(yè)價值高達65億，產(chǎn)業(yè)橫跨零售業(yè)、個人財務(wù)、游戲產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、教育、出版業(yè)等。大部分的聯(lián)盟行銷分潤方式是以單筆計算，但較大的組織也會根據(jù)推廣的的程度不同給予不同的傭金抽成，根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)盟會員的回報支付方式，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三種形式：

1）按點擊數(shù)付費（CPC）

CPC 即 Cost-Per-Click, 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上點擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。

2）按引導(dǎo)數(shù)付費（CPL）

CPL 即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)盟會員的鏈接進入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統(tǒng)就會產(chǎn)生一個對應(yīng)給這個聯(lián)屬會員的引導(dǎo)（Lead）記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會員付費。

3）按銷售額付費（CPS）

CPS 即 Cost-Per-Sale, 商家只在聯(lián)盟會員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)盟會員付費，一般是設(shè)定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

三、聯(lián)盟營銷VS網(wǎng)紅營銷，應(yīng)該怎么選？

1. 主要區(qū)別

收入分享通常會模糊聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷之間的界限，但僅僅因為這兩種方法都可能涉及創(chuàng)作者傭金，并不意味著薪酬模式的工作方式相同。

聯(lián)盟營銷幾乎專門用于為品牌網(wǎng)站帶來流量以完成交易。品牌不會為品牌知名度、增加網(wǎng)絡(luò)流量或冷潛在客戶生成向聯(lián)盟會員付費。聯(lián)盟會員僅因進行銷售而獲得報酬，這意味著他們必須有動力并不斷努力提高轉(zhuǎn)化率。

在網(wǎng)紅營銷中，品牌建立了更長期的KPI，例如點擊率，用戶生成的內(nèi)容和增加的SEO。影響者模型在推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)時側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)建，營銷人員與影響者合作，以提高其可信度、真實性和可持續(xù)的入站流量。因此，影響者薪酬包括傭金，產(chǎn)品禮品，統(tǒng)一費率費用或這三者的組合。

2. 網(wǎng)紅+聯(lián)盟，迸發(fā)新能量

隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費者現(xiàn)在已經(jīng)越來越“依賴于”讓其他人來幫他們完成購買決策。譬如當紅明星、話題人物、某領(lǐng)域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來自他們的評論和推薦會具有廣泛的影響力和號召力。

這也讓聯(lián)盟+紅人的新型營銷模式，迸發(fā)出新的能量：前者能帶來直接收入，而后者在推廣品牌信息和認知度方面頗具潛力，通過兩者相結(jié)合，以接觸到更廣泛的受眾，從而產(chǎn)生更大的ROI。

那么，對于出海品牌而言，具體應(yīng)該如何操作呢？

四、操作流程

1. 找到合適的聯(lián)盟平臺

首先，您需要加入聯(lián)盟平臺，為你的營銷活動創(chuàng)建帶有活動介紹、產(chǎn)品推廣指南等會員招募落地頁，并生成鏈接和折扣代碼，以便您可以跟蹤每個聯(lián)盟產(chǎn)生的收入，并將投資回報率歸因于每個單獨的執(zhí)行者以及整個計劃。

常見的聯(lián)盟平臺推薦：

1）ShareAsale

于2000年在美國成立，擁有225000+個聯(lián)盟資源媒體，已合作16500個+廣告主和品牌，傭金費率視情況而定，一般在5%-20%之間。

對于商家而言它的核心優(yōu)勢是：商家可自定義注冊頁面放在獨立站footer，用于招募和吸引分銷商；能為商家提供免費的分銷商招募工具；商家可進行差異化的傭金設(shè)置，滿足不同的推廣需求。

2）Google Adsense

谷歌旗下廣告聯(lián)盟。

它的核心優(yōu)勢是：對于分銷商而言，它限制少、單價高還不扣稅，并且還能自定義設(shè)計廣告以便匹配自家網(wǎng)站風(fēng)格，具有高度自由性和可操作性，因此吸引了各式各樣的分銷商入駐，各行各業(yè)的獨立站都可以使用它做聯(lián)盟營銷。同時，Google Adsense強大的報表功能和優(yōu)化工具能幫助分銷商及時優(yōu)化商家的營銷內(nèi)容，使得營銷更具靈活性。

3）CJ(Commission Junction – 禧介)

全球最大綜合類廣告聯(lián)盟。創(chuàng)建于1998年，是當前世界上最大規(guī)模，最有實力的綜合類廣告聯(lián)盟。它以銷售和引導(dǎo)注冊為主，對于中國出海商家尤其是新手來說是個不錯的選擇。而且，CJ Affiliate還能為商家提供全面的報告，追蹤功能也很強大。

4）TikTok Shop聯(lián)盟計劃

TikTok Shop自帶的聯(lián)盟營銷入口，商家通過設(shè)置“定向計劃”“公開計劃”“店鋪計劃”三種營銷方式， 讓賣家找到合適的達人來推廣商品，從而提高商品轉(zhuǎn)化率。

• 對于商家而言：TikTok Shop聯(lián)盟計劃利用TikTok的創(chuàng)作者資源，通過基于傭金的合作幫助品牌/賣家與達人建立聯(lián)系。

• 對于創(chuàng)作者而言：TikTok Shop聯(lián)盟計劃通過基于傭金的產(chǎn)品營銷將創(chuàng)作者和賣家聯(lián)系起來。達人通過在短視頻和直播中展示高質(zhì)量的產(chǎn)品，獲得了一種新的方式來將他們的創(chuàng)造力和影響力貨幣化。

5）Facebook Audience Network

Facebook的站外推廣，巨大的流量和強大的流量吸引力自然不可小覷，目前已吸引了全球700萬以上的商家在此做聯(lián)盟營銷。

不過，為了照顧Facebook的用戶，它不允許過于頻繁地展示廣告，且僅供在App Store或Google Play商家的應(yīng)用使用，具有一定局限性。

6）Amazon affiliate

知名電商平臺Amazon的站外推廣，它擁有非常豐富的產(chǎn)品種類和出色的使用體驗，很容易吸引到流量，流量意味著曝光和點擊，是商家迫切需要的東西。同時，它的申請門檻也極低，且對商家非常友好。

2. 招募網(wǎng)紅博主

方法1：將包含有活動落地頁的鏈接發(fā)布到Facebook、Instagram等海外社媒平臺，吸引網(wǎng)紅主動參與。

方法2：在各個網(wǎng)紅搜索平臺，找到符合您要求的網(wǎng)紅，聯(lián)系他們參與活動。

注意，在找到合適的網(wǎng)紅后，您需要更積極主動，邁出第一步。

1）郵寄樣品

典型的影響者與他或她的觀眾的關(guān)系要好得多，他們并不想為了商業(yè)安排而冒險疏遠他/她的支持者。

因此，您可以向任何您希望用作會員的影響者提供一些免費產(chǎn)品，以便他們可以對其進行測試并確保其適合他們的追隨者。

2）電子郵件

你可以每兩周或是每個月發(fā)送電子郵件，告訴你的推廣者以下信息，讓他們也有新的信息可以跟自己的追隨者分享：

• 這個檔期有什么樣的促銷活動
• 重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)
• 熱賣的商品
• 案例研究
• 推廣的小方法
• 接下來可能的促銷活動
• 新的產(chǎn)品上架
• 分潤的抽成方式改變……

3）新聞或是內(nèi)容發(fā)布

寄給你的伙伴一些關(guān)于提及你的公司/商品的新聞媒體，讓他們把這些信息放在宣傳內(nèi)容中，增加公信力。

4）建立關(guān)系

如果你的伙伴是透過社群媒體分享，那么你就要在他提及你的商品、服務(wù)或是品牌名稱時，給予相對應(yīng)的回應(yīng)，融入他的社群，讓你的推廣者知道，你是在乎他、并且很感謝他所為你做的宣傳活動。

同時，你也可以將分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己的社群網(wǎng)絡(luò)，讓你既有的粉絲知道你的影響力。

5）舉辦活動

如果你有夠多的合作伙伴，或許你可以在每季、每半年或是每一年舉行合作伙伴的感謝聚會，讓他們了解到你對他們的重視及感謝。

6）參與研討會

參加與聯(lián)盟營銷相關(guān)的研討會是你找到聯(lián)盟營銷伙伴最快的方法。透過這樣的會議形式，你不僅能夠推廣自己的聯(lián)盟營銷計劃，也能直接與那些具有影響力的推廣者接觸，說服他們推廣你的商品或服務(wù)。

3. 跟蹤營銷結(jié)果

品牌可以在網(wǎng)紅推廣內(nèi)容中放置跟蹤鏈接，以跟蹤來自聯(lián)盟會員的轉(zhuǎn)化，同時還可以跟蹤網(wǎng)紅營銷活動，以分析和報告更長期的目標，重點是與目標受眾建立更真實的聯(lián)系。

本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。