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今天我們解答的是直播方面的問題。如果你對近期的商業(yè)世界還有什么疑問，歡迎給我們留言，錦囊負責找高手為你解答。

今日錦囊答主：今日網(wǎng)紅（公眾號ID：zhhjrwh）

回答這個問題，首先要了解下直播行業(yè)的食物鏈：主播→公會→平臺。

公會負責主播的培訓、管理等各項工作，相當于主播的經(jīng)紀公司。有了公會，平臺更容易招募主播，而且公會一般會帶來更多虛擬禮物流水。主播有了公會，也更容易在平臺上站穩(wěn)腳跟。

如果是不加入公會的獨立主播，土豪打賞的錢，當然就只有“平臺→主播”兩方分錢。典型如映客直播，便是沒有公會入駐的獨立平臺，主播也都是獨立主播，打賞收入主播占比32%，平臺占比68%。

但大多數(shù)平臺都有公會入駐，打賞收入就按照“平臺→公會→主播”的順序來分成。即，平臺與公會約定分成比例，公會拿到平臺給的錢后，再按照自己與主播規(guī)定的比例給主播發(fā)工資。

例如，陌陌平臺上，一般平臺和公會都是“六四分”，即公會占比40%。但注意，平臺給不同公會的比例不同，一般而言，大公會拿到的分成會多一些，有一些返利等鼓勵政策。公會和主播通常是四六分，主播拿大頭，有些公會為了吸引主播，會與其單獨商量提成比例。

但你說誰最賺錢呢？

整體來看，還是主播賺得多，尤其是大主播。畢竟平臺要養(yǎng)寬帶等成本，公會也需要付出資金、管理成本，成本收益比例未必有主播多。比起他們，主播的成本幾乎很小，主要是勞動付出。

此外，直播行業(yè)分錢還有很多“潛規(guī)則”，例如平臺返現(xiàn)、公會返點等等。有些主播為了贏得比賽，與土豪或者公會約定好返現(xiàn)。例如，土豪給主播刷了100萬，扣除平臺分成后主播拿到了70萬，但私底下，主播要返還給土豪70萬甚至倒貼還100萬。對于主播來說，雖然沒賺錢甚至虧錢，但贏了比賽以后才能有更多資源位等推廣，也能確立自己的江湖地位，去賺更多小白的錢。