投資潮訊：11月3日消息，因短視頻而走紅的秒拍近日傳來新消息，據(jù)其創(chuàng)始人韓坤向媒體確認(rèn)，秒拍計(jì)劃上線付費(fèi)觀看功能，目前正在籌備階段。

變現(xiàn)新路徑有待市場(chǎng)驗(yàn)證

據(jù)了解，目前廣告是秒拍的主要盈利模式之一。除了傳統(tǒng)的貼片硬廣外，秒拍還為廣告主提供軟廣植入及廣告定制服務(wù)。平臺(tái)甚至還會(huì)聯(lián)合某垂直領(lǐng)域的制作團(tuán)隊(duì)，再代表他們與品牌方協(xié)商要價(jià)。韓坤曾在接受媒體采訪時(shí)表示，短視頻的優(yōu)勢(shì)在于制作周期短，因此廣告客戶投放短視頻廣告能保證信息的時(shí)效性，并根據(jù)市場(chǎng)靈活變化。另外由于背靠新浪與分眾，秒拍還利用自己的流量及資源優(yōu)勢(shì)為客戶提供整合營(yíng)銷類服務(wù)。

毫無疑問，秒拍開啟付費(fèi)時(shí)代對(duì)創(chuàng)作者來說是個(gè)利好消息，因?yàn)檫@意味著短視頻內(nèi)容未來可以直接變現(xiàn)。而對(duì)于秒拍本身而言，付費(fèi)觀看除了能幫平臺(tái)增強(qiáng)對(duì)創(chuàng)作者的吸引力，也是產(chǎn)品變現(xiàn)的一條新路徑，但用戶愿意為之買單嗎？

參考此前網(wǎng)絡(luò)視頻推出付費(fèi)觀看模式所用的套路，都是采用獨(dú)家的方式，用內(nèi)容來吸引用戶付費(fèi)。我有的內(nèi)容你在別處看不到，你想看就只能付錢看，這樣的賺錢邏輯其實(shí)很清晰。想要吸引更多用戶付費(fèi)，必須保證持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給。

對(duì)于秒拍而言，它又有何優(yōu)勢(shì)保證能為用戶提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引付費(fèi)呢？秒拍創(chuàng)始人韓坤曾在搜狐做過多年的編輯，還做過chinaren的總編輯。他曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“我做編輯這么多年，在內(nèi)容方面這么有優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該在更加擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行突破。所以，我們轉(zhuǎn)頭開始做內(nèi)容。工具一旦沒有產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)意可能就不行了。但內(nèi)容，每天都是新的?！眱?yōu)秀的短視頻制作者是很容易形成自己的個(gè)人品牌，聚集粉絲的。不過，超前的盈利模式還需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)典范

在短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，不得不提的就是頗具代表性的一條和二更，兩者都是從新媒體的角度切入，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來獲得粉絲后，嘗試視頻定制的商業(yè)化方式，再通過廣告來導(dǎo)電商。不過，在發(fā)展過程中，它們各自的變現(xiàn)模式已經(jīng)開始發(fā)生了改變。

2016年5月，一條剛剛開始在公眾號(hào)上每天推出電商新品，半個(gè)多月，電商銷售額突破了1000萬。8月底，有媒體報(bào)道“一條”旗下App“一條生活館”已提前上線。“一條生活館”是個(gè)移動(dòng)電商平臺(tái)，基本是把之前內(nèi)嵌在一條公眾號(hào)里的電商版塊遷移了出來。

與一條純粹走內(nèi)容電商的路不同，目前已知的內(nèi)容變現(xiàn)模式，二更都在嘗試。

除了商業(yè)視頻定制和廣告變現(xiàn)，二更在內(nèi)容電商上的嘗試是記錄一種手藝或者一個(gè)品牌，當(dāng)內(nèi)容有商品屬性，便與電商發(fā)生關(guān)聯(lián)。同時(shí)，二更還在內(nèi)容電商上探索新的產(chǎn)品形態(tài)。二更接下來會(huì)推出測(cè)評(píng)類內(nèi)容，測(cè)評(píng)的范圍包括日用品、工藝品、美食等。另外，二更第一個(gè)IP作品——「二更食堂」的精選文集《陪你說一世晚安》于今年出版，在計(jì)劃走IP孵化的路徑。

Papi醬的傳統(tǒng)變現(xiàn)法則

與一條和二更的順風(fēng)順?biāo)纳虡I(yè)化之路相比，被羅振宇及真格基金高調(diào)投資的Papi醬就沒那么幸運(yùn)了，其商業(yè)化過程不乏風(fēng)波。

就在招標(biāo)前夕，廣電總局發(fā)文，責(zé)令其對(duì)視頻當(dāng)中的低俗部分進(jìn)行整改，引得業(yè)內(nèi)一時(shí)唏噓。所幸這并未影響到Papi醬的順利招標(biāo)。作為最引人矚目的UGC視頻創(chuàng)作者，Papi醬的商業(yè)價(jià)值究竟該如何充分釋放，能否構(gòu)建起新的視頻營(yíng)銷模式，都對(duì)后來者極具示范意義。乍看Papi醬此次拍售的廣告資源，似乎還僅是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“流量變現(xiàn)”思維定式下的淺層嘗試。誠(chéng)然，這位“集美貌與才華于一身的女子”首次大考成績(jī)不俗，但也須知視頻商業(yè)化運(yùn)營(yíng)并非一朝一夕之功。

Papi醬此前拍賣的廣告位是短視頻片尾彩蛋，形式上最為接近視頻網(wǎng)站的貼片資源。但我們也應(yīng)該能看到貼片廣告存著諸多天然短板，無法代表視頻營(yíng)銷的全部精髓。顯然Papi醬為避免影響用戶體驗(yàn)聰明地將彩蛋放在了末尾，但在相當(dāng)程度上弱化了品牌的存在。另外，貼片廣告是缺乏情景融入的“硬廣”，內(nèi)容關(guān)聯(lián)性存在先天不足，品牌調(diào)性與Papi醬視頻內(nèi)容難以做到一脈相承。

對(duì)UGC創(chuàng)作者而言，貼片廣告迷失后的出路其實(shí)并不難找尋，將廣告信息內(nèi)容化，將比貼片廣告具備更大傳播潛力，其營(yíng)銷效果更加值得深度探索。

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