:010已經(jīng)有很好的用戶數(shù)據(jù)積累的歌曲了吧。是其中一位候選人。

就在業(yè)界都聚焦關(guān)注陌陌創(chuàng)始人與網(wǎng)易恩怨的時(shí)候，唱吧的第一家線下KTV“唱吧麥頌”也在北京的方莊開啟試營(yíng)業(yè)，以此推動(dòng)唱吧線上的用戶群、好友關(guān)系在線下落地，實(shí)現(xiàn)“約歌社交”?！凹s歌”雖不及約炮粗暴直接，但社交的內(nèi)涵和層次更豐富，既有興趣和虛榮心的驅(qū)動(dòng)，也有陌生人約會(huì)甚至發(fā)展為婚戀需求的空間。

陳華說(shuō)，“唱吧”品牌不再單單包含APP這一個(gè)產(chǎn)品，而是會(huì)構(gòu)建一個(gè)圈住所有唱歌人的平臺(tái)，以APP為主干道，在線下開設(shè)KTV，然后圍繞唱歌需求開發(fā)硬件產(chǎn)品，并且逐步向上游延伸，“說(shuō)不定，未來(lái)我們還會(huì)開唱片公司”。

不過(guò)，陳華的構(gòu)想能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

唱吧的線下KTV布局

唱吧的線下KTV由唱吧團(tuán)隊(duì)和旗下控股公司麥頌（MySong）合力完成，首家北京方莊店將于12月19日正式營(yíng)業(yè)，到2015年3-4月，北京一個(gè)城市的連鎖KTV數(shù)量將超過(guò)10家，之后向全國(guó)推廣的速度會(huì)更快，且不排除采用開放加盟的模式。

在陳華的表述中，唱吧KTV有三大突出特點(diǎn)。

一是，店鋪選址和開店策略。

唱吧KTV的選址重點(diǎn)參照了線上用戶數(shù)據(jù)的位置分布，主要選擇人群密度較高的區(qū)域，比如接近白領(lǐng)人群聚集的居住區(qū)等，而不單單是以商圈和人流為導(dǎo)向。第一家開業(yè)的方莊店，位于東南三環(huán)的方莊環(huán)島，位置明顯不如三里屯、西單等，但人群密度極高，不愁沒(méi)有客源。在這家店的附近，還開設(shè)有海底撈、金鼎軒等商鋪。

唱吧KTV定位于MINI型店，單店房間數(shù)量在20-40間左右，不像錢柜、溫莎一類的大店，包間數(shù)量通常過(guò)百，而是多點(diǎn)開花，每家店輻射周圍5公里之內(nèi)的人群，比較容易聚集人氣。

更重要的是，唱吧KTV具備快速可復(fù)制性，在硬裝和音響等設(shè)施上具備安裝性強(qiáng)、替代性高等特點(diǎn)——用多個(gè)屏幕的投影代替液晶顯示屏；采用組合式沙發(fā)和可拆卸的桌椅，在材料齊全的情況下可以快速完成店面裝修，即使在北京等超一線大城市之外，也可以便捷地完成KTV搭建。

這其中的成本投入也有技巧，比如房間屏幕數(shù)量增加，但是購(gòu)買成本下降一倍多，將省下來(lái)的錢投入到音響設(shè)備和細(xì)節(jié)完善上。陳華介紹，大多數(shù)KTV一塊主屏幕采購(gòu)價(jià)都不低于2萬(wàn)元，但是唱吧KTV的3塊屏幕加上所有投影設(shè)備，總體花費(fèi)才1萬(wàn)多。由此，音響設(shè)施的水平可以達(dá)到市場(chǎng)中上水平，并且還配備了高度合適的桌子、方便充電的插頭和接口等，以這些細(xì)節(jié)來(lái)獲得消費(fèi)者好感。

二是，沉淀線下數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)線上線下互聯(lián)互通

除了選址、定位等，從唱吧KTV的裝修、布景來(lái)看，與傳統(tǒng)線下店并無(wú)明顯差異，最大的不同還是在于新的聚會(huì)模式和玩法。

用戶已經(jīng)下載有唱吧APP的智能手機(jī)可以成為房間遙控器，只需要簡(jiǎn)單的掃描房間二維碼就可以完成線上甚至云端組局，參與K歌的人可以通過(guò)手機(jī)提前確定房間、支付房費(fèi)和設(shè)定好歌單，到了K歌現(xiàn)場(chǎng)也可以隨時(shí)用手機(jī)點(diǎn)歌、切歌、調(diào)整聲音，并且可以使用彈幕、特效制造氣氛，并參與多種互動(dòng)游戲。如果有臨時(shí)缺席的朋友，也可以遠(yuǎn)程觀摩和參與互動(dòng)，甚至送上啤酒、爆米花等以表心意。

如上所說(shuō)，唱吧KTV除了顯示歌曲、MV的主屏幕，還增添了投影的互動(dòng)屏，顯示歌曲原作演唱者的信息和影像資料，或是曾經(jīng)唱過(guò)同一首歌的人和得分。在包房?jī)?nèi)，還配備有電子桌游，可以在觸摸屏幕上進(jìn)行多人互動(dòng)游戲，取代了單一的“搖骰子”猜點(diǎn)數(shù)等常規(guī)游戲，游戲結(jié)束后的排名則有點(diǎn)像“真心話大冒險(xiǎn)”，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)彈出一個(gè)需求對(duì)排名靠后的玩家進(jìn)行懲罰，比如“到走道上大喊三遍我是豬”、“背第一名走一圈”等，可以極大改善、調(diào)動(dòng)氣氛。

唱吧的團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)了這套系統(tǒng)，將KTV的屏幕、設(shè)備、服務(wù)員、庫(kù)房資源和用戶的手機(jī)、線上數(shù)據(jù)完全連接起來(lái)，也以此推動(dòng)線下信息的數(shù)字化?！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，想唱歌的用戶可以通過(guò)APP或者KTV等任何一個(gè)入口進(jìn)來(lái)，在這里沉淀賬號(hào)、唱歌作品、好友關(guān)系鏈、信用等到云端，線上線下的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通”。

這樣KTV會(huì)納入整個(gè)信息系統(tǒng)之中，參與者每一次體驗(yàn)、點(diǎn)擊都會(huì)被記錄，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品功能、玩法也會(huì)根據(jù)其喜好不斷迭代升級(jí)，由此帶來(lái)點(diǎn)歌、唱歌、游戲等環(huán)節(jié)體驗(yàn)的不斷完善。

數(shù)據(jù)的沉淀和互通也會(huì)進(jìn)一步豐富社交玩法，提升用戶的粘性。比如打開APP可以聽到曾在KTV唱過(guò)的歌；在K歌時(shí)可以進(jìn)行得分打榜比拼；結(jié)束K歌之后形成數(shù)字化的“聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)”，可供朋友圈等社交平臺(tái)上?！按蠹也辉僦皇仟?dú)自對(duì)著手機(jī)唱吧唱歌，而是可以隨意組局、邀約，形成以唱歌為出發(fā)點(diǎn)的社交圈子”。

三是，降低進(jìn)入門檻，靠增值服務(wù)賺錢

在盈利模式上，唱吧KTV會(huì)套用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式，降低入場(chǎng)門檻，大大降低包間費(fèi)、小時(shí)費(fèi)，將包間花費(fèi)從300、500降低到30、50元，先讓有唱歌興趣的用戶沒(méi)有顧慮地進(jìn)來(lái)參與，再借助增值服務(wù)來(lái)獲得更多收入。

陳華認(rèn)為，線上線下數(shù)據(jù)互通之后，可以隨機(jī)線上組局線下見面K歌，在基礎(chǔ)服務(wù)極其廉價(jià)的前提之下，讓用戶在享受服務(wù)的同時(shí)愿意去花虛擬道具、酒水等小錢。此外，唱吧KTV還會(huì)考慮建立廣告等模型，實(shí)現(xiàn)額外的營(yíng)收。

能成功擊中社交痛點(diǎn)嗎？

從唱吧APP產(chǎn)品的演進(jìn)，到線下KTV等動(dòng)作的實(shí)施，唱吧不諱言要推進(jìn)在社交領(lǐng)域的布局。陳華自己也非常清楚，一個(gè)純粹的唱歌工具同積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)、活躍用戶，并且有關(guān)系鏈積累的社交產(chǎn)品相比，在想象空間、市場(chǎng)估值上存在巨大差距。

截止今年11月底的數(shù)據(jù)顯示，唱吧的用戶總數(shù)（APP下載總量）達(dá)到2億規(guī)模，日活躍用戶數(shù)在650萬(wàn)，數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，形成了一個(gè)活躍度很高的垂直社區(qū)。為了加強(qiáng)社交基因，唱吧在KTV之前也借助線上比賽、線下落地活動(dòng)等增強(qiáng)用戶粘性。

陳華說(shuō)，不少愛好唱歌的用戶在這個(gè)平臺(tái)獲得了名和利，不僅受到粉絲用戶的喜歡和關(guān)注，而且接到了不少唱歌活動(dòng)、商業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的收益。到了線下，這個(gè)平臺(tái)可以支持朋友間的主題聚會(huì)、興趣社交、陌生人組局等多類型的場(chǎng)景。

正如互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人洪波所說(shuō)，在不同的階段、設(shè)備和場(chǎng)景之下，會(huì)催生出不同的社交需求，因此社交市場(chǎng)還存在很大機(jī)會(huì)，在這個(gè)階段商業(yè)模式不是最為重要，只要能夠保證用戶的規(guī)模和增長(zhǎng)，就會(huì)具備價(jià)值。

在唱吧之前，YY、陌陌已經(jīng)取得了不俗成績(jī)，陳華希望唱吧會(huì)成為下一個(gè)“接力者”。（完）