4月24日，2018英雄聯(lián)盟全球總決賽iG冠軍皮膚正式上市。不管是官方發(fā)布的朋友圈H5視頻，還是出現(xiàn)了無數(shù)網絡熱潮，我都要再次回到2018年11月3日晚上引起整個社會狂歡的夜晚。(大衛(wèi)亞設)。

8年末奪冠，承載了所有LPL賽區(qū)玩家的期待和夢想的榮耀。此時此刻盡情綻放，朋友圈刷屏、微博熱搜圖文榜、各大社交網絡平臺等正慶祝這次艱難的冠軍。S8沉甸甸的獎杯包含著LPL比賽的榮耀。8年冠軍的夢想結束了，但不是圓的。

冠軍皮膚——是每年全球總決賽奪冠后拳頭游戲為球隊量身定做的專屬皮膚陣容，對于LPL部門來說，這次皮膚架子顯然意義重大。連王校長都親自進行村宣傳，自然而然地再次引起了“N”的社會熱點問題。(威廉莎士比亞，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍，冠軍。

IG冠軍皮膚的架子是夢想“圓”的最后一筆，夢想的意義與召喚師不同，但對于行業(yè)來說，這個“圓”可能是具有無限可能性的同心圓。

除了夢想，——競爭如何給游戲生態(tài)系統(tǒng)帶來口碑和收益還有雙向附加值。這次很明顯，從口碑和商業(yè)化的角度來看，都取得了優(yōu)秀的效果。其背后的原因當然值得一探究竟。(莎士比亞，莎士比亞。)

[中心的核心能力]

雖然官方沒有公布具體的貨架時間，但銷售當天幾乎熬夜等待的選手們在4點上架的瞬間親自點了“購買”，對LPL的所有回憶、對LOL的青春故事、對比賽區(qū)域的榮譽感在那一刻凝結在了這塊皮膚上。(大衛(wèi)亞設)。

對普通人來說，這可能是游戲的新皮膚，但對英雄聯(lián)盟玩家來說，有價值的東西是寶貴的，其中紀念著召喚師們同樣的愛和榮耀。(莎士比亞)。

(內容攔截自知)

出乎意料的是，今年的冠軍皮膚不會是歷史上熱度和銷量最高的冠軍皮膚系列——之一。玩家的情感、紀念的意義、官方運營、營銷活動等，為本屆冠軍皮膚賣出了足夠的能量，在所有能量點相加的情況下打破新紀錄也是理所當然的。(大衛(wèi)亞設)。

截至目前，#iG冠軍皮膚#話題閱讀量已超過11.6億人，討論量超過200萬人，百度指數(shù)在皮膚原畫曝光當天達到19萬人以上，虎撲、知乎、百度貼吧、NGA等其他社區(qū)也有相關討論不計其數(shù)。

那么，凝聚了流量熱和情緒價值的這位冠軍皮膚，加上官方和外部的全面助力，在這個中心內核中能看到多少同心圓呢？(我是說，我是說，我是說，我是說，我是說，我是說，我是說，我是說，我是說，我是說，我是說，我是說。

[第一個“圓”:實現(xiàn)電競的商業(yè)化]

事實上，最初，大多數(shù)競爭對手促進電子競爭事件的初衷是保持游戲熱度，至少在2013年前，很少提到發(fā)展競爭業(yè)務或競爭的衍生價值，盡管WCG已經有著名的國際事件，但產品事件本身很難衡量能給產品生態(tài)帶來的價值。很多俱樂部也在一定程度上面臨商業(yè)化利益問題。

隨著電競的火熱和公眾認知度的提高，越來越多的電競商業(yè)化開發(fā)內容開始出現(xiàn)，俱樂部水平主要以品牌贊助為主。后來，英雄聯(lián)盟們也試圖通過建立競爭生態(tài)給俱樂部帶來更多商業(yè)化利益。冠軍系列皮膚是一個非常典型的例子，隨著模式的發(fā)展，游戲道具(如圖標)、競爭周邊等衍生內容也被開發(fā)出來，在銷售和俱樂部的基礎上進行劃分，在俱樂部和產品上都更加多樣化，關注球迷的服務內容。如果有好的成績和好評，專屬道具的銷售也將上升。

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雖無法從《英雄聯(lián)盟》官方獲取到準確的冠軍皮膚銷售數(shù)據(jù)，但我們可以從微博的204萬玩家討論以及虎撲、NGA、貼吧等論壇中曬皮膚的內容中做一個預估，這次銷售肯定是億級起步了。除銷售數(shù)據(jù)以外，也能從微博抽獎轉發(fā)活動的參與量中看出一些變化，全球總決賽的冠軍皮膚的抽獎活動參與量完全不亞于抽電子產品新品、現(xiàn)金獎勵等，其效果甚至可以超過電子產品，王思聰抽獎活動轉發(fā)超100萬、iG官方抽獎活動超26萬，其他KOL的抽獎活動轉發(fā)量也均不少于1W，由此可見電競賽事冠軍的衍生品，成為了一種人人皆想擁有的“奢飾品”，其變現(xiàn)能力不言而喻。

在皮膚上線后，官方在內容制作以及營銷活動上，也是做足了誠意，包括品宣素材、運營活動、直播活動、俱樂部聯(lián)動等一系列準備非常充足的內容，回想那個讓不少人感動到流淚的H5視頻刷屏后，也幾乎沒有人吐槽右上角簡單粗暴的“忍不住了，買！”的按鈕了。

從整體效果來看，官方一系列頗具新意的營銷活動起到了不小的助力。在S8賽事結束之后，英雄聯(lián)盟在制作冠軍皮膚時，與俱樂部以及選手進行了非常充分的溝通，商討出了最終的皮膚設計方案，而這個過程也被拍攝成為了紀錄片。通過S8奪冠以及皮膚設計的幕后花絮，你可以看到整個皮膚誕生過程中所經歷的無數(shù)細節(jié)和選手關于皮膚的個人想法融入，這些點點滴滴更貼近于柔和的方式，自然也更能打動玩家。就像片中iG選手TheShy曾提到自己為何要選擇“拔瑞文的劍”那種標志性的回城動作，就很容易讓觀眾為之會心一笑。

【第二個“圓”：生態(tài)鏈的聯(lián)動雙贏價值】

其實很明顯的能夠看到，這些年《英雄聯(lián)盟》官方都在嘗試與合作伙伴來打造更多的雙贏合作模式，直播平臺就是一個非常典型的例子?！队⑿勐?lián)盟》擁有內容，在自身之外需要合作伙伴的助力，而直播平臺需要內容，能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢呈現(xiàn)內容留住用戶。在這次iG冠軍皮膚發(fā)售后，《英雄聯(lián)盟》與斗魚也達成了合作，邀請了大司馬、大鵪鶉、周淑怡、余小C為代表的一大批明星主播試玩冠軍皮膚，通過實戰(zhàn)效果展示皮膚特效與細節(jié)。在4月27日當晚，iG戰(zhàn)隊也全員做客斗魚，與斗魚主播重新組隊后進行了兩場對抗賽，通過訪談、彈幕互動以及直播抽獎等與用戶互動，取得了極佳的效果。

其實一直以來，《英雄聯(lián)盟》與直播平臺之間就存在著相互依存的關系，但主要是活動和內容合作。在這次的iG冠軍皮膚直播活動中，我們發(fā)現(xiàn)一個明顯的變化，斗魚平臺在直播畫面下開設了綠色通道，玩家看完直播后可以直接在斗魚平臺購買iG冠軍皮膚，從而降低了玩家轉移和付費的決策成本，提高付費轉化率。根據(jù)外部數(shù)據(jù)顯示，在節(jié)目播出期間，人氣達到了驚人的千萬級別。毋庸置疑，基于冠軍皮膚打造出來的電競X綜藝定制節(jié)目，以其巨大流量吸引力撬動平臺，打通直播與游戲的商業(yè)化通道，將曾經相對獨立的孤島，真正融為一體，從而帶動更深層次的渠道合作。

通過為用戶深度定制內容，在直播平臺打通分銷渠道，實現(xiàn)垂直渠道的用戶閉環(huán)。隨著電子競技的影響力越發(fā)深遠，這種以稀缺的電競明星戰(zhàn)隊資源作為戰(zhàn)略支點，結合優(yōu)秀的創(chuàng)意形式作為手段，打通游戲與直播平臺間的生態(tài)的案例，也許未來在行業(yè)內會更加常見。

【第三個“圈”：大眾圈層的進圈】

iG冠軍皮膚上線當日，作為iG戰(zhàn)隊的創(chuàng)始人暨“最強網紅”的王思聰在微博推銷起冠軍皮膚，并一如既往豪氣的抽獎送iG冠軍皮膚，還在評論區(qū)寫下一段鬼才文案，微博話題“王思聰 文案”當天登上微博熱搜第二。但發(fā)布相關話題的KOL則以娛樂圈KOL、段子手KOL以及自媒體二次發(fā)酵為主，這些KOL所覆蓋的粉絲圈部分雖與游戲圈有一定交集，但很大一部分并非為游戲用戶。除了王思聰外，娛樂圈一些熱愛電競賽事的明星如羅云熙，也有效的帶動了圈外用戶的進圈。

得益于傳播的多次裂變，“iG冠軍皮膚”一詞也像去年iG戰(zhàn)隊S8奪冠一樣，進一步滲透大眾領域，幫助普通網友也對電競賽事對《英雄聯(lián)盟》有了更深的認知。其價值不再限于游戲或者是電競本身，而是大眾用戶的進圈，在全網建立了對“iG冠軍皮膚”的認知。

同心圓的概念，即同一平面上同一圓心而半徑不同的圓。筆者認為，圓心雖小，但卻是整個同心圓最關鍵的部分，正如前文提及的iG冠軍皮膚，它是玩家情緒、夢想與民族自豪感的載體，它代表了LPL的實力終于站在了世界之巔。中國特色的水墨風格皮膚讓全世界感受到了中國特色的文化內容，未來基于《英雄聯(lián)盟》的國際化屬性，在國際賽中實現(xiàn)更多的本土文化輸出也是未來的一種趨勢，電競的國際化商業(yè)化探索是一個更長遠的話題，不過這都是后話了。

從本次來看，凝聚了冠軍榮耀、玩家與民族情感，加上包括官方、俱樂部、合作平臺以及社會級資源的全面助力，這次的冠軍皮膚可以說是電競變現(xiàn)和口碑增值雙收益的典型案例了。另外再提個題外話，縱然去年一些運營活動受到了一些玩家吐槽，而本次在活動設置和用戶體驗上，也有了不小的加分，不少玩家在購買皮膚之外也會去炫耀抽到的限定皮膚獎勵，在購買冠軍皮膚本身就獲得滿足感的情況下，還能額外獲得一個不錯價值的皮膚，這種感覺在體驗上來說，還是挺舒服的。

MSI即將開打，再次祝福小iG，希望能夠在今年再次創(chuàng)造輝煌（戰(zhàn)隊賽區(qū)有榮譽玩家有福利，皆大歡喜不是）。

對于英雄聯(lián)盟，對于LPL而言，只要足夠熱愛，未來的“同心圓”還有無限可能…