女主是上海獨(dú)立游戲隊(duì)的召喚和互聯(lián)網(wǎng)的CEO，但第一次站在舞臺中央的女主害羞、極度緊張，緊抓著麥克風(fēng)喃喃自語。背后的屏幕上，他自己努力制作，甚至演奏了一些緊湊的PPT。

上周三在上海舉行的這場獨(dú)立游戲分享會上，上次分享客陸家璇對脫鞋半信半疑，女主穿著純黑t恤登場，下半身穿著純黑燈籠般的“飛鼠褲”，具有藝術(shù)氣質(zhì)，在分享會上延續(xù)了獨(dú)立開發(fā)者的獨(dú)特舉止。

作為一個新興的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，召集人和互聯(lián)網(wǎng)目前只有一個游戲《召喚與合成》，工作室的名字也在這里。

女主在分享中也公開了關(guān)于這個獨(dú)立游戲的數(shù)據(jù)?！墩賳九c合成》是兩個月累計(jì)的水為1200萬，應(yīng)用商店平均每天52.41%，vivo和vivo日分別為40.65%和33.88%

前兩個月累計(jì)的1200萬個水流在主流企業(yè)眼里不是好成績，但對于初期投資成本為160萬美元的小型獨(dú)立游戲來說，《召喚與合成》實(shí)際上完成了這個小團(tuán)隊(duì)的本錢，賺了錢。

用女主的話來說：“不管怎樣，終于活下來了?！?#34; "

不宣傳自己游戲的“燃燒燈大濕”:想玩獨(dú)立游戲，首先要愛

現(xiàn)場女主開口的第一句話是：“你好，我是電話和互聯(lián)網(wǎng)CEO。對了，我還有一個名字叫“燃燒等大濕?！笔恰?

當(dāng)時因?yàn)辂溈孙L(fēng)噪音，很多人聽不懂，也不太注意他特別提到的另一個名字。

事實(shí)上，如果“女主”表現(xiàn)出行業(yè)內(nèi)游戲制作人的身份，那么“燈火大濕”就是大神級玩家。

在TAPTAP網(wǎng)站上，很多人知道這個ID。架空“聚合網(wǎng)絡(luò)CEO”認(rèn)證頭銜的點(diǎn)火器被弄濕，網(wǎng)站上有8000多名玩家粉絲。大多數(shù)都是在玩家的互動下一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。在他評分的200多個游戲中，低分和高分產(chǎn)品幾乎占一半。

在國內(nèi)游戲環(huán)境中，除了游戲制作者工作之外，很少看到和普通玩家在一起。很少公開表達(dá)自己喜歡或不喜歡的游戲。(莎士比亞)。

“剛開始做項(xiàng)目的時候，一開始只是想玩有趣的游戲。(威廉莎士比亞，泰姆派斯特，LATLID)我真的是一個非常喜歡游戲的玩家，正好我又是游戲工作者，所以有了自己玩游戲的想法。(莎士比亞。)對于自己家工作室的成立過程，他的描述非常簡單粗暴。

“當(dāng)時我把我的想法告訴了朋友，之后我們四個人說商量好了，結(jié)果頭腦沖動，大家最后沒怎么商量就決定組建這個團(tuán)隊(duì)。”

女主特別在意自己的玩家身份。甚至在《召喚與合成》的官方通知中，余周濤也隨身攜帶“違禁品”，以推薦他喜歡的游戲作品。國外《畫中世界》、《傳送門：橋梁建筑師》、國內(nèi)《元?dú)怛T士》 《迷失島》等都出現(xiàn)在他的推薦名單上。

“玩獨(dú)立游戲一定是一個愉快的過程。也許你玩的游戲不一定是優(yōu)秀的作品，但應(yīng)該是你喜歡的游戲作品?！?

從女主的角度來看，獨(dú)立游戲的很多理念是比較感性和個性化的。在體系或游戲公司公安中，開發(fā)者所做的事情總是受到各種潛意識的影響。獨(dú)立游戲開發(fā)者不應(yīng)該受到這種暗示性的限制。

在制作獨(dú)立游戲的過程中，女主有隨時記錄靈感的習(xí)慣?！坝辛讼敕ǎ嬗螒蚝苤匾?。即使是簡單的計(jì)劃書或簡單的描述也可以記錄下來?！?

四人組，借錢開發(fā)：經(jīng)常用自己的錢節(jié)約

女主分享會的開始導(dǎo)致了“如何生存”，分享會的結(jié)束以“如何生活”落下了帷幕。在整個共享過程中，兩個單詞的出現(xiàn)頻率特別高。一個是“生存”，另一個是“錢”，女主反復(fù)說了很多次。

我們經(jīng)常認(rèn)為獨(dú)立游戲是藝術(shù)，不能過分關(guān)注利益對它的影響。但事實(shí)上，“缺錢”是伴隨著絕大多數(shù)獨(dú)立工作室的永恒問題。

從當(dāng)初《召喚與合成》的初期開始，球隊(duì)最關(guān)心的問題之一就是錢。工作室前期沒有外部投資。啟動資金是從哪里來的？答案還是要自掏腰包。經(jīng)過早期醞釀項(xiàng)目階段召集團(tuán)隊(duì)的四個人是

個兒掏錢，湊足了100萬，作為游戲的研發(fā)和運(yùn)營成本。

在主流游戲團(tuán)隊(duì)眼里，100萬甚至還不夠一周的宣傳費(fèi)用。即便是一些規(guī)模大點(diǎn)的獨(dú)立工作室，100萬也不是什么大數(shù)目。但對于這一幫人來說，100萬已經(jīng)是他們能夠湊出來的全部了。

創(chuàng)業(yè)之初，余宙才結(jié)婚不久，我們不清楚作為一個承擔(dān)家庭壓力的男人，在這個過程中經(jīng)歷了怎樣的糾結(jié)和痛苦，在談及這部分內(nèi)容時，余宙只說了一句話：“開發(fā)過程，你必須要確保自己的家庭能正常生活?！?

值得一提的是，《召喚與合成》最開始沒有交給任何人代理，而是由工作室自己運(yùn)營。這在國內(nèi)獨(dú)立游戲中是比較罕見的狀態(tài)，按照余宙的說法，是因?yàn)樽约郝远稽c(diǎn)發(fā)行，所以決定做獨(dú)立CP。

但更主要的原因，恐怕還是他后面所透露的“因?yàn)楫?dāng)時沒人要?！痹谇缽S商不看好的情況下，余宙更像是趕鴨子上架，只能靠自己來發(fā)行。

但即便如此，100萬的資金也僅僅夠團(tuán)隊(duì)從初創(chuàng)期過渡到測試期。半年時間，工作室的資金消耗殆盡，而《召喚與合成》還僅僅只到測試期。為了繼續(xù)做獨(dú)立游戲，余宙他們不得不四處借錢，最終從朋友那里借到了60萬。

在這個過程中，工作室實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)了什么叫“一文錢難倒英雄漢”的無奈與困窘。

為了能夠籌錢，工作室想盡了辦法。他們甚至抱著試一試的心態(tài)，將游戲的測試版本上架APPSTORE，看能不能緩解一下經(jīng)濟(jì)壓力。幸運(yùn)的是，游戲測試版本雖然畫面粗陋，卻得到了許多玩家的喜愛。在IOS測試期間，共得到了14萬的收入。坦白來說，這點(diǎn)收入幾乎是杯水車薪，當(dāng)時游戲的每月成本和營銷費(fèi)用都達(dá)到了15萬。但重要的是，它給了工作室?guī)砹死^續(xù)下去的信心?！白霆?dú)立游戲可以優(yōu)先考慮IOS上架，這有利于減少測試次數(shù)，也能夠在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)?！?/p>

這一段經(jīng)歷給了余宙很深的感觸?！澳菚胖?，用自己的錢和用別人的錢完全是兩種不同的感受。用自己的錢會格外珍惜。”

游戲開發(fā)初期，余宙為了避免額外精力的消耗，拒絕一切不必要的事務(wù)或邀請，一心只撲在產(chǎn)品身上。

為了解決錢的問題，工作室本身也不得不做出一些措施的調(diào)整，從最開始的追求極致完美，到之后容忍缺陷，只求快速驗(yàn)證。降下開發(fā)速度來減少返工。對于他們來說，控制開發(fā)成成本和明確方向取舍成為頭燈大事。

同時，余宙在現(xiàn)場也給出了自己的一些經(jīng)驗(yàn)：“對預(yù)算和時間預(yù)估完畢后，最好再多準(zhǔn)備預(yù)留2-3倍的錢和時間，因?yàn)樵趯?shí)際情況中，你可能會很被動。”

沒美術(shù)靠“淘寶”，沒錢靠玩法：做獨(dú)立游戲要學(xué)會取舍

《召喚與合成》目前在國內(nèi)手游平臺TAPTAP的評分是9.7分。這已經(jīng)是一個相當(dāng)高的口碑水準(zhǔn)。游戲的基本框架上是在三消玩法之上加入戰(zhàn)斗系統(tǒng)。玩家每消除一次，就可以召喚一只相應(yīng)的怪獸。消除方塊等級越高，怪獸的實(shí)力也越強(qiáng)。而戰(zhàn)斗的過程，則是讓玩家使用這些召喚的怪獸軍隊(duì)進(jìn)行攻擊。

這種創(chuàng)新玩法得到了許多玩家的喜愛。事實(shí)上，《召喚與合成》主打的也確實(shí)是核心玩法。

由于游戲早期的人手有限，開發(fā)重點(diǎn)只能放在玩法之上。開發(fā)團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)了兩年時間來打磨玩法。在這個過程中選擇多種類型的組合，來確定自己的方向。

余宙認(rèn)為選擇方向其實(shí)就像是在掌廚，“要分清楚重點(diǎn)和輔助，圍繞重點(diǎn)去設(shè)計(jì)。對原料了解的越透徹，越能清晰知道如何取舍?！?/p>

在他看來，玩法和品質(zhì)之間如何選擇，主要取決于游戲團(tuán)隊(duì)的具體狀態(tài)。由于游戲團(tuán)隊(duì)不具備強(qiáng)大美術(shù)實(shí)力和資源，因此《召喚與合成》初期選擇了最簡單粗暴的辦法：購買淘寶素材，之后再進(jìn)行持續(xù)迭代優(yōu)化。與此同時，由于不具備技術(shù)實(shí)力，《召喚與合成》也只能選擇單機(jī)弱聯(lián)網(wǎng)。“做獨(dú)立游戲開發(fā)，要量力而為，做好取舍。“

對于余宙來說，“站著賺錢”是他想要做的事。由于《召喚與合成》本身是卡牌類型，商業(yè)化前景較好，再加上足夠的程誠意， 減掉了逼氪和誘氪內(nèi)容，贏得了不少玩家的好感。同時，也得益于游戲的弱聯(lián)網(wǎng)，《召喚與合成》能夠很好的避免單機(jī)游戲破解造成的影響。

在面對盜版玩家和正版玩家的態(tài)度上，余宙的想法十分理智?！拔覀冏隽艘粋€取舍，把更多精力放在正常玩家身上。至于原因，很簡單。因?yàn)樗麄內(nèi)烁??！?/p>

獨(dú)立團(tuán)隊(duì)要怎么活下去？

團(tuán)隊(duì)真正擺脫資金的困境，是在進(jìn)入了上線期之后。

2018年1月31日，《召喚與合成》在國內(nèi)全平臺上線。在首發(fā)的兩個月，游戲的流水就達(dá)到了1200萬。在這個期間，游戲的每月成本和營銷費(fèi)用為20萬。雖然這個流水中，很大一部分要被平臺渠道分成抽走。但對于一個投入成本160萬的獨(dú)立游戲來說，顯然已經(jīng)足夠他們回本了。

在這個過程中，余宙的團(tuán)隊(duì)也在逐漸擴(kuò)大。從最初的4人，測試期的7.5人，到上線期的8.5人，再到目前的29人。工作室已經(jīng)從一個簡陋到美術(shù)需要“淘寶包郵”的組合，升級成為擁有自己的美術(shù)組，宣傳推廣甚至是項(xiàng)目管理的成熟團(tuán)隊(duì)。

此外，游戲也終于有了海外代理。據(jù)了解，《召喚與合成》的海外代理將會由國內(nèi)幾家廠商共同運(yùn)作。“我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在不懂海外，也沒有精力做海外，因此將給懂行的人做才是最好的。”

但一些問題解決了，又會有一些問題出現(xiàn)。人多了舊必然面臨團(tuán)隊(duì)管理，早期團(tuán)隊(duì)可以“靠吼”來解決的交流問題，到了后期效率就會大大降低。同時，意見統(tǒng)一也是一個大問題，早期就那么幾個人，大家純屬志同道合做事。但一旦團(tuán)隊(duì)形成規(guī)模，或是開始第二個項(xiàng)目，肯定會出現(xiàn)不一樣的聲音。

對此，余宙認(rèn)為早期最好還是“一言堂”?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能有一個大股東，其余股東出錢，大股東決定產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最好只有一個聲音和一個方向。”

對于未來，余宙雖然在PPT里面似乎想法很多、但在GameLook看來他的他的團(tuán)隊(duì)其實(shí)依然是茫然的。在偶然的成功之后，接下來又該做什么。沒人能告訴你，因?yàn)槟隳_下的路可能別人也沒有走過。

正如余宙自己所說，《召喚與合成》要做多久？團(tuán)隊(duì)要擴(kuò)張到多大？什么時候立項(xiàng)第二款？要不要接受投資？這些他都沒有答案。但是他唯一知道的，就是去做好眼前的事?！伴_發(fā)好每個版本、多服務(wù)好一位用戶，多學(xué)習(xí)，總是沒錯的?！?/p>