門(mén)/游戲陀螺羅伊，BOQ

從2015年開(kāi)始，由于政策和大環(huán)境的調(diào)整，很多獨(dú)立團(tuán)隊(duì)受到了沖擊。該年出現(xiàn)了《開(kāi)心消消樂(lè)》等爆炸性單機(jī)產(chǎn)品，但相比之下，很多游戲被淘汰，球隊(duì)正在經(jīng)歷新的洗牌。

炫彩互動(dòng)高級(jí)董事趙海濤

對(duì)獨(dú)立市場(chǎng)研究了5年的現(xiàn)彩互動(dòng)(中國(guó)電信愛(ài)游戲)高級(jí)董事趙海濤最近接受了游戲陀螺的采訪(fǎng)。他說(shuō)，他認(rèn)為獨(dú)立今年沒(méi)有達(dá)到谷底，最終能夠生存的隊(duì)伍將恢復(fù)。屆時(shí)，市場(chǎng)很可能從大眾轉(zhuǎn)向細(xì)分。建議游戲企業(yè)要拋棄過(guò)去粗制濫造的玩法，現(xiàn)階段要耐心積累團(tuán)隊(duì)磨練和某個(gè)方向的經(jīng)驗(yàn)。

建立第一個(gè)索賠模式，單獨(dú)進(jìn)口爆炸。

趙海濤回顧了從2012年開(kāi)始游戲參與的幾個(gè)重要單機(jī)游戲。當(dāng)時(shí)，愛(ài)游戲率先優(yōu)化了游戲內(nèi)的費(fèi)用?！拔覀円趪?guó)內(nèi)首創(chuàng)Android付費(fèi)平臺(tái)。我們是純收費(fèi)平臺(tái)?！壁w海濤說(shuō)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，)趙海濤在對(duì)單獨(dú)收費(fèi)的研究中認(rèn)為，像游戲一樣透徹的全國(guó)應(yīng)該沒(méi)有幾家，這種模式是為了更好地做單獨(dú)市場(chǎng)。

后來(lái)眾所周知，在計(jì)費(fèi)模式下，市場(chǎng)為推廣計(jì)費(fèi)模式做出了最大貢獻(xiàn)，除了觸摸《捕魚(yú)達(dá)人2》、音樂(lè)《水果忍者》、SOLO 《燃燒的蔬菜》、音樂(lè)元素：010這三四年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商更接地氣的擁抱開(kāi)發(fā)者。

2012:聯(lián)合觸摸初期游戲計(jì)費(fèi)模式

趙海濤表示：“愛(ài)情游戲最早從10年開(kāi)始進(jìn)入手游市場(chǎng)，11年經(jīng)歷了痛苦的成長(zhǎng)期，到了12年市場(chǎng)就爆發(fā)了?！碑?dāng)時(shí)趙海濤和團(tuán)隊(duì)做了重要的事。觸摸的《開(kāi)心消消樂(lè)》 Android版本在IVID游戲中獨(dú)家首發(fā)，當(dāng)時(shí)整個(gè)頻道每月達(dá)到5，6000萬(wàn)韓元。

這表示：“《捕魚(yú)達(dá)人2》在我們平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)的時(shí)候，我們雙方共同對(duì)原來(lái)的首發(fā)版本進(jìn)行了一些調(diào)整，大致調(diào)整了2-3個(gè)版本，游戲的費(fèi)用完成后，游戲也將收取移動(dòng)費(fèi)用，并且在360包括其他頻道在內(nèi)陸續(xù)展開(kāi)，所以這個(gè)游戲很快?！币?yàn)楫?dāng)時(shí)覆蓋了400多個(gè)頻道。單擊

2013年：模式復(fù)制使數(shù)十家老牌公司悶聲發(fā)財(cái)。

“很多人不明白我們?yōu)槭裁匆|摸這個(gè)游戲。到2013年，在聽(tīng)了《捕魚(yú)達(dá)人2》的案例后，和陳相宇團(tuán)隊(duì)一起與我們交談，最終從董事會(huì)《捕魚(yú)達(dá)人2》愛(ài)情游戲獨(dú)家開(kāi)始，《地鐵跑酷》這款產(chǎn)品的索賠調(diào)整也是在我們的平臺(tái)上進(jìn)行的。發(fā)送后，他將該型號(hào)復(fù)制到《地鐵跑酷》和《水果忍者》。這三種產(chǎn)品重疊，月數(shù)超過(guò)1億，于2014年8月結(jié)束上市?！焙髞?lái)，該模型還在拓?fù)浯淼摹渡駨R逃亡》上再次復(fù)制。

趙海濤表示，2013年手游是一個(gè)非常不尋常的市場(chǎng)，單月流水超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品接近30個(gè)。但是很多業(yè)內(nèi)人士不知道，很多小公司也在那個(gè)點(diǎn)爆炸了。比如歐奧的《植物大戰(zhàn)僵尸BOSS無(wú)盡版》系列賽車(chē)游戲。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，Linux)“這些小公司雖然很小，但在業(yè)界也堅(jiān)持了七八年，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有賺錢(qián)，但他們前面有(功能機(jī)時(shí)代)手游的積累，隨著模式的改變，Android時(shí)代開(kāi)始了。(威廉莎士比亞，Northern Exposure，成功)我們?cè)跇I(yè)界所做的最大貢獻(xiàn)是我們建立了收費(fèi)的這個(gè)模式。過(guò)去的傳統(tǒng)模式，最原始的是下載費(fèi)，后來(lái)還有游戲包費(fèi)。(威廉莎士比亞，模板，游戲名言)。但是，內(nèi)部付費(fèi)模式只是業(yè)界很少有人嘗試的房子。所以市長(zhǎng)/市場(chǎng)格局已經(jīng)在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了變化?！?

2014年：市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)，音樂(lè)因素確立億級(jí)地位

大革新機(jī)會(huì)過(guò)去未革新是立信的基礎(chǔ)

2014年市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展。因?yàn)?，?013年這些游戲陸續(xù)爆發(fā)以來(lái)，2014年單機(jī)企業(yè)幾乎一直保持著這一賺錢(qián)勢(shì)頭，推出了第二代、第三代產(chǎn)品。

這時(shí)，兩家公司出來(lái)了。一個(gè)是消樂(lè)，一個(gè)是惡棍。當(dāng)時(shí)趙海濤認(rèn)為國(guó)內(nèi)Android會(huì)爆炸，所以讓兩家公司快點(diǎn)做。Solack先做了《3D終極狂飆》，沒(méi)有特別成功，后來(lái)調(diào)整了技術(shù)，第二代產(chǎn)品爆炸，產(chǎn)品月數(shù)達(dá)到了2000多萬(wàn)。反派聰明，剝離了《熊出沒(méi)》的IP，在趙海濤的印象中，2014年反派發(fā)動(dòng)《燃燒的蔬菜》后爆發(fā)。

趙海濤回憶了2014年。當(dāng)時(shí)音樂(lè)元素趕上了移動(dòng)MM的選拔，月流水2000多萬(wàn)的時(shí)候，他告訴音樂(lè)元素的人，《熊出沒(méi)》很可能是中國(guó)第一個(gè)月過(guò)億的獨(dú)立時(shí)期，但不到2億。因?yàn)槭袌?chǎng)的規(guī)模和體量總是有一點(diǎn)。后來(lái)，《開(kāi)心消消樂(lè)》的流水證實(shí)了趙海濤的推測(cè)。那是億級(jí)產(chǎn)品，但之后的一系列推廣也沒(méi)有超過(guò)2億。

2015年：市長(zhǎng)/市場(chǎng)開(kāi)始調(diào)整，1000萬(wàn)個(gè)以上的新產(chǎn)品2-3個(gè)。

趙海濤認(rèn)為，自2015年1月以來(lái)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)已經(jīng)在調(diào)整，因此，在2015年即將推出的產(chǎn)品中，超過(guò)月數(shù)千萬(wàn)的單身產(chǎn)品也將有2-3個(gè)左右。今天你會(huì)說(shuō)：“一個(gè)是

《火柴人聯(lián)盟》，因?yàn)槟鞘怯袆?chuàng)新的，這個(gè)類(lèi)型之前沒(méi)爆過(guò)，還有一款是大IP產(chǎn)品《奔跑吧兄弟3》，那是因?yàn)榇驣P強(qiáng)推的?！?p>

曹海濤分析，“我覺(jué)得高留存，高付費(fèi)，低投訴的產(chǎn)品，未來(lái)在市場(chǎng)上的格局，占比還會(huì)再提高。所謂沖動(dòng)性付費(fèi)的這種產(chǎn)品，只是階段性的，不會(huì)常年都有機(jī)會(huì)的，只是在階段性的時(shí)候有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫M(jìn)入到15年下半年，不光是計(jì)費(fèi)的問(wèn)題，與新增流量開(kāi)始減弱也有關(guān)系?！?/p>

“現(xiàn)在所謂的捕魚(yú)的爆發(fā)，他是在另外一個(gè)平臺(tái)的爆發(fā)，其實(shí)與短代運(yùn)營(yíng)關(guān)聯(lián)不大，包括棋牌的爆發(fā)，未來(lái)他們（捕魚(yú)和棋牌）兩個(gè)都是會(huì)往第三方支付走的?！倍芎J(rèn)為，造成這個(gè)現(xiàn)狀主要有兩點(diǎn)原因：

1、計(jì)費(fèi)一定要有個(gè)度。曹海濤表示，因?yàn)槭袌?chǎng)很多人進(jìn)入后，過(guò)度的使用短代而造成了這個(gè)局面，但這不是短代的錯(cuò)。使用短代有前提：讓用戶(hù)在為一款產(chǎn)品付費(fèi)之后，依然覺(jué)得這是款好游戲，用戶(hù)的抱怨會(huì)比較少。而實(shí)際上，很多時(shí)候有些游戲簡(jiǎn)單粗暴，上來(lái)就把用戶(hù)的錢(qián)全搶走了，不考慮用戶(hù)的體驗(yàn)，付費(fèi)后覺(jué)得后面沒(méi)什么東西玩了。也就是我花了錢(qián)，玩了一款爛游戲，我當(dāng)然投訴了，但是我花了錢(qián)，玩了一款好游戲，也就算了。

2、起碼有的地方要讓用戶(hù)感覺(jué)值。曹海濤表示，單機(jī)游戲消費(fèi)額度并不高，現(xiàn)在快餐都20塊錢(qián)，一個(gè)月你花個(gè)一二十不算很高，但要讓用戶(hù)覺(jué)得值?，F(xiàn)在的成熟環(huán)境下，不要求一定要有大創(chuàng)新，因?yàn)榇蟮膭?chuàng)新，最好是在智能機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，革命性的創(chuàng)新，一般是隨著終端的更替會(huì)出現(xiàn)。但是微創(chuàng)新這個(gè)東西，尤其在單機(jī)領(lǐng)域的微創(chuàng)新，應(yīng)該是持續(xù)不斷的，因?yàn)槲?chuàng)新：第一，經(jīng)過(guò)時(shí)間和金錢(qián)摸索過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，失敗的概率相對(duì)較小；第二，沒(méi)有創(chuàng)新的話(huà)，你的產(chǎn)品和別人一樣，做了沒(méi)有任何意義。

“哪怕是一個(gè)小點(diǎn)，讓用戶(hù)體驗(yàn)到更炫也可以，更美也可以，更爽也可以，或者是更加女性化一點(diǎn)，也可以。對(duì)于單機(jī)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)成本很低，我覺(jué)得中國(guó)的研發(fā)企業(yè)老板應(yīng)該保有耐心，對(duì)團(tuán)隊(duì)要有耐心，要允許他們有調(diào)整的空間。一款產(chǎn)品不行，見(jiàn)光死，又做第二款產(chǎn)品，見(jiàn)光又死，那你的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)戲了?！?/p>

今年單機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)下調(diào)難出千萬(wàn)流水單機(jī)

目前的市場(chǎng)，在曹海濤看來(lái)是個(gè)較長(zhǎng)的陣痛期，但總會(huì)過(guò)去。

“單機(jī)市場(chǎng)在2015年已經(jīng)調(diào)整了，但是很多人心不死，16年要死了，真的是九死一生，之后我覺(jué)得再回到以前，回到號(hào)稱(chēng)一千家、二三百家企業(yè)在做的那個(gè)局面，市場(chǎng)又會(huì)不一樣，又會(huì)看到有一些好的產(chǎn)品?！?/p>

曹海濤認(rèn)為，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，調(diào)整完了之后，還會(huì)再往回走，但是不一定能到原來(lái)那個(gè)高點(diǎn)，但會(huì)回到半山腰，或者半山腰更高一點(diǎn)的地方，維持住一個(gè)格局。這時(shí)候大家都真正冷靜下來(lái)了，后面的人也不會(huì)輕易殺入這個(gè)市場(chǎng)?！拔矣X(jué)得游戲圈其實(shí)也一樣的，有一個(gè)調(diào)整規(guī)律，一定要到了低點(diǎn)，到了大家都死心的時(shí)候才有可能復(fù)蘇，市場(chǎng)可能90%的團(tuán)隊(duì)，甚至95%的團(tuán)隊(duì)(被淘汰)，你今年會(huì)看到，單機(jī)團(tuán)隊(duì)都找不出幾個(gè)了。到底之后，再經(jīng)歷一個(gè)往上波動(dòng)的調(diào)整期，才會(huì)持續(xù)到一個(gè)高點(diǎn)。這時(shí)候單機(jī)產(chǎn)品，我覺(jué)得還會(huì)有過(guò)億的產(chǎn)品爆發(fā)?！?/p>

但曹海濤也認(rèn)為，最近兩年要出現(xiàn)類(lèi)似《開(kāi)心消消樂(lè)》這種在過(guò)億的產(chǎn)品是比較困難的了?！斑^(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品出現(xiàn)的概率還是有，但隨著現(xiàn)有的管控政策的持續(xù)，加上國(guó)家政策的變化調(diào)整，單機(jī)的回調(diào)還待觀察。10月1號(hào)是一個(gè)比較明顯的節(jié)點(diǎn)，(影響將)持續(xù)到16年的年底，16年大爆發(fā)的幾率會(huì)比較小。”

經(jīng)驗(yàn)積累定成敗單機(jī)兩年后將更加細(xì)分化

“我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)格局在調(diào)整，在2015年年底，愛(ài)游戲開(kāi)啟了自研線(xiàn)，在今年這個(gè)市場(chǎng)格局下，我們已經(jīng)有3款產(chǎn)品：我們有2個(gè)團(tuán)隊(duì)，3款自研的單機(jī)產(chǎn)品，月流水已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了。就現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)還在減少、萎縮，實(shí)際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)新的發(fā)展空間?！?/p>

曹海濤認(rèn)為，未來(lái)游戲市場(chǎng)屬于那些耐得住寂寞的企業(yè)。“我覺(jué)得市場(chǎng)都在變化，只要人能夠隨著市場(chǎng)的變化調(diào)整，你清楚你在現(xiàn)階段應(yīng)該做的事情。拿現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，放到2013年去的話(huà)，我現(xiàn)在能做比如300萬(wàn)的流水，到2013年可能就是千萬(wàn)級(jí)的流水。但是2013年的千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品，放到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，用戶(hù)有限，可能就是百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品。”

曹海濤稱(chēng)之前和海島奇兵中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)聊過(guò)，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為海島奇兵是好產(chǎn)品，為何沒(méi)做大規(guī)模推廣，“海島奇兵說(shuō)我們這款不著急，我們是要做3年，甚至5年，我們慢慢做，網(wǎng)游可以慢慢做，不著急。所以你看他這個(gè)團(tuán)隊(duì)，打磨產(chǎn)品是很有耐心的。所以我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，在做到四五個(gè)月的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)幾乎要放棄了，我堅(jiān)持，窗戶(hù)紙就差那一點(diǎn)，捅破，你們?cè)賵?jiān)持一下?，F(xiàn)在他們自己一看數(shù)據(jù)，不說(shuō)話(huà)了，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)百萬(wàn)了，這只是剛剛開(kāi)始，我們的團(tuán)隊(duì)都是剛建的?！?/p>

未來(lái)的這些團(tuán)隊(duì)，要打磨產(chǎn)品，其實(shí)花的時(shí)間和心血會(huì)更加長(zhǎng)，不同的游戲類(lèi)型，就連不同類(lèi)型的單機(jī)游戲，打磨的時(shí)間也是不一樣的。中國(guó)的市場(chǎng)可能還會(huì)演變，國(guó)外市場(chǎng)更加細(xì)分化，相比而言，中國(guó)的市場(chǎng)目前還是大眾化。但未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)細(xì)分化，但是細(xì)分化市場(chǎng)的培育，不是一兩年能起來(lái)的。所以就現(xiàn)階段，還是適合做更多人玩的游戲，能賺更多的錢(qián)，未來(lái)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有更多專(zhuān)業(yè)化的東西，到時(shí)候就不一樣了。

曹海濤表示，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)必須要有好產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，賺不賺錢(qián)在其次，我覺(jué)得能賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)最好，不能賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)也可以，但是一定要有幾年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能避免很多失誤，掉到開(kāi)發(fā)的坑里面去?！笆袌?chǎng)一直在變化，關(guān)鍵在于企業(yè)能不能敏感地察覺(jué)到市場(chǎng)的變化，能夠在市場(chǎng)變化來(lái)臨之前，及時(shí)做好調(diào)整的方向和思路，在未來(lái)的某一個(gè)點(diǎn)，做好準(zhǔn)備，等待下一個(gè)風(fēng)口的到來(lái)，但可能風(fēng)不一定會(huì)這么大。"

“就賭兩年之后！”

“讓團(tuán)隊(duì)慢慢打磨，好的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)風(fēng)口來(lái)的前一兩年把鋪墊做完了，正好趕上風(fēng)口就走了。如果你賭現(xiàn)有的這個(gè)事情，沒(méi)什么可賭的，市場(chǎng)格局就在這里，大廠(chǎng)霸占，成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。就賭兩年之后，在爆發(fā)前兩年殺進(jìn)去，賭一款?！?/p>

“包括網(wǎng)游，很多人沒(méi)去想，為什么皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、DOTA傳奇、卡牌游戲，在現(xiàn)有的狀況下，持續(xù)地爆發(fā)。包括卡牌的變種，卡牌和其他游戲的結(jié)合都在爆發(fā)，因?yàn)楝F(xiàn)有階段，80%的用戶(hù)，使用智能手機(jī)，包括玩游戲，都是基于WIFI環(huán)境下。WIFI環(huán)境會(huì)制約手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展，真正好的時(shí)代還沒(méi)有來(lái)臨，我的判斷會(huì)在5G剛開(kāi)始，4G全面普及，且資費(fèi)大幅下降的情況下。2020年5G才會(huì)來(lái)臨，再過(guò)一兩年，4G資費(fèi)會(huì)大幅下降，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)游真正好的時(shí)代才來(lái)臨，才是網(wǎng)游市場(chǎng)的大爆發(fā)，或者是聯(lián)網(wǎng)游戲的各種類(lèi)型的爆發(fā)。”

“如果你有自己的判斷，現(xiàn)階段對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，就是準(zhǔn)備階段，有沒(méi)有耐心，找到一個(gè)方向一直把它做專(zhuān)做透，把這一個(gè)類(lèi)型從頭打磨到尾。所有的創(chuàng)新，都把它慢慢變成現(xiàn)實(shí)，這個(gè)過(guò)程會(huì)很難。我其實(shí)蠻佩服開(kāi)心消消樂(lè)，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做了很長(zhǎng)時(shí)間。他們光形象的選擇，就畫(huà)了20幾版，就慢慢看，測(cè)用戶(hù)的數(shù)據(jù)去調(diào)。有這樣的工匠精神，你才能打磨出好的游戲。