關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注硅谷黨。獲得大量運(yùn)營電子書，關(guān)注硅谷大廳(ID: Guigutang)公眾號(hào)，回復(fù)“圖書目錄”即可獲得。

網(wǎng)絡(luò)原住民、信息時(shí)代的主要活動(dòng)團(tuán)體、90后將1/6的生命奉獻(xiàn)給互聯(lián)網(wǎng)的群體已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，抓住90就能摸到經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的脈搏。在互聯(lián)網(wǎng)圈，這種效果力尤為明顯。

讓我們談?wù)勔愿偷某杀菊莆?0后，年輕用戶如何成為各商家最關(guān)心的問題，兩年的信息流渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如何以最低的成本獲得90后獲得年輕用戶(以微博為例)。

微博一直活躍到現(xiàn)在，形成了固定的用戶群體。來自新浪微博數(shù)據(jù)中心的《2015微博用戶發(fā)展報(bào)告》顯示，90年代以來，微博用戶中占據(jù)了很大比重。

第一，分析人群畫像，找到與產(chǎn)品相符的點(diǎn)，用點(diǎn)遮住臉。

群眾的畫像就是你們的使用者是什么樣的人，這些人有什么特點(diǎn)。(伯納德肖，SLARTOR)例如，她的職業(yè)、星座、愛好、收入分布地區(qū)是一個(gè)大框架。

更細(xì)致一點(diǎn)，什么價(jià)值觀，什么愛好，什么消費(fèi)觀念，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲得的傳統(tǒng)思維方式，我們尋找正確的用戶，進(jìn)行自己的產(chǎn)品人群畫像分析，匹配人群，我們現(xiàn)在的方法是根據(jù)特征人群屬性匹配產(chǎn)品的某一點(diǎn)。這樣做的好處是可以得到更好的點(diǎn)面、最低成本。

并非所有的產(chǎn)品特性都針對(duì)年輕群體或廣泛的年齡范圍(如51信用卡管家app)。這是信用卡消費(fèi)還款、信用卡管理工具APP，他的注冊(cè)人年齡比較大。

游戲和動(dòng)畫是90后普遍的愛好，90后人群畫像中的重要屬性之一，正好在我們的銀行卡功能中，肖像銀行開展業(yè)務(wù)。我們利用這一點(diǎn)，擴(kuò)展、動(dòng)畫主題卡、熱門游戲主題卡、DIY卡主題卡、廣告文案方向有多種思維方式。我們把年輕群體中關(guān)注率低的信用卡業(yè)務(wù)從這個(gè)群體變成了高互動(dòng)率。

2.扔好東西的話，90年代以后愛情排在第一位

因?yàn)?0后生活在物質(zhì)環(huán)境比較優(yōu)越的時(shí)代，在傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)中，他們對(duì)金錢沒有概念，消費(fèi)大手大腳，不懂節(jié)約，不懂“堅(jiān)韌”?！栋俣?0后洞察報(bào)告》不是90后的消費(fèi)盲目，消費(fèi)觀給人的解釋更多的是“消費(fèi)，買來是我喜歡的”。

在商品購買決定的影響因素中，90年代以后，質(zhì)量、價(jià)格、外觀排在前三位，名牌、廣告排在最后。正如百度CBG發(fā)表報(bào)告時(shí)所說，90多歲是對(duì)廣告麻木的一代人。對(duì)于喜歡的東西，85.99%的90%的人表示，他們會(huì)通過打工賺錢、儲(chǔ)蓄、儲(chǔ)蓄等方法努力。

所以“為了演唱會(huì)吃一個(gè)月饅頭”是90后消費(fèi)觀中再好不過的行為。

我們要投票給你喜歡的。

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我知道你喜歡這些，所以我的廣告素材就是這樣，我知道你肯定回來點(diǎn)我，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)告訴我你的消費(fèi)習(xí)慣。

三．用90后的語氣去講話

我們知道很多當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)用戶都是始于90后，傳于90后，這個(gè)群體有自己獨(dú)特或者說偏好的表達(dá)方式?；鹦俏摹⒈┞砬榘?、獨(dú)特稱謂幾乎成了90后表達(dá)自己、溝通外界的標(biāo)志性方式。我們來看幾個(gè)推廣賬號(hào)的微博昵稱，

一個(gè)英語教學(xué)app，一個(gè)新聞資訊app，一個(gè)P2P理財(cái)工具。更貼近90后的表達(dá)方式，在我們推廣過程中，這些因素就降低了受眾對(duì)廣告的排斥感，拉近距離，我們是同一群體，我們是一類人。CTR的提成，CPC的降低，直接帶來我的是我們更低的用戶獲取成本。

我們?cè)倏匆环N文案寫法

在我們常規(guī)認(rèn)知里，信息流的廣告方式是標(biāo)題黨、簡單粗暴、或者噱頭爆點(diǎn)，我們這條文案，投放定向選擇年齡段16~22歲，女性，互動(dòng)率高達(dá)5%，不比標(biāo)題黨的點(diǎn)擊率要差，和我們這款櫻花酒的投入產(chǎn)出在不考慮復(fù)購的基礎(chǔ)上roi達(dá)到1:6。并且我們?cè)谕斗胚^程中全程評(píng)論開啟，無一差評(píng)。

四． 利用KOL的效應(yīng)

追星同樣也是90后年輕群體的，本身社煤屬性也容易成就KOL，在年輕群體里這個(gè)效果更為明顯。鹿晗摸過的電話亭粉絲都可以排隊(duì)一整夜，回憶專用小馬甲發(fā)一條段子，可以有上萬人搶一個(gè)評(píng)論熱門。真正成功的營銷是粉絲內(nèi)營銷。

薛之謙貢獻(xiàn)了多少個(gè)有效激活，我們光看博文互動(dòng)數(shù)就想得出，最重要的薛之謙的粉絲都是年輕的90后。

可能有人會(huì)說明星或者微博KOL的價(jià)格還是偏貴，沒關(guān)系，我們要巧用這個(gè)優(yōu)勢。

一款音樂APP，就靠一首歌，就成功復(fù)制了big bang的粉絲，明星或者意見領(lǐng)袖的號(hào)召力用在90后身邊永遠(yuǎn)都好使。

本文來自大數(shù)據(jù)原生廣告平臺(tái)——小鳥推送向硅谷堂的投稿

作者：段王爺，原天擎粉絲通優(yōu)化師，國內(nèi)最優(yōu)秀的前20名粉絲通優(yōu)化師之一