不久前編輯部的同事們?cè)跇窍碌目爝f柜里發(fā)現(xiàn)了有個(gè)性的廣告。

這只蜣螂可以說很猖狂，但一旦說出來，養(yǎng)貓也真的很可愛。

看到這一幕，車平軍也在思考是否能以同樣的方式包裝整個(gè)建筑物的電梯廣告。

然后同事生日那天，讓廣告屏幕上依次播放同事的大棒帥照，給了他一輩子難忘的生日祝福。

這個(gè)厚重的動(dòng)詞，同事的愛，不會(huì)有人的。

在試圖研究電梯廣告的過程中，車平軍發(fā)現(xiàn)這里面確實(shí)有門道。(威廉莎士比亞、泰姆派斯特、電梯、電梯、電梯、電梯、電梯、電梯、電梯、電梯)

瘋狂轟炸你們的耳膜的電梯廣告背后實(shí)際上有數(shù)千億個(gè)市場(chǎng)。

有人認(rèn)為電梯廣告是業(yè)界的創(chuàng)新，有人認(rèn)為背后的商業(yè)邏輯值得學(xué)習(xí)，但有人認(rèn)為這是欺負(fù)人。就是強(qiáng)奸每個(gè)人的眼睛和耳朵。(大衛(wèi)亞設(shè))。

今天，車平軍準(zhǔn)備先把同事的生日祝福放到一邊。反正來不及解釋，我們上電梯再說吧。

首先，說到電梯廣告、電梯媒體，其實(shí)應(yīng)該提到分大眾媒體這個(gè)公司。

賭5美分，只要你經(jīng)常坐電梯，8個(gè)成果就被他們整個(gè)電梯廣告轟炸了，在他們住宅大樓的廣告牌上，還會(huì)寫4個(gè)字，大部分是“大眾媒體”。

什么“XXX，想去哪兒就去哪兒！”，“XXX，跟老板說話！點(diǎn)擊，“二手車！“XXX”等耳熟能詳?shù)膹V告都出自他們之手。

大眾媒體到底有多強(qiáng)，車平軍親自列舉了幾個(gè)數(shù)據(jù)，給了大家一個(gè)商品啊。

正如他們?cè)诠倬W(wǎng)上所說的，全中國(guó)4億城市人口中，有3億被大眾媒體的電梯廣告覆蓋。

另外，更夸張的數(shù)據(jù)是，每天平均用戶為5億人。要知道首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)一年的客流量，不久前才突破了1億人。

說起來，占市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額89%的大眾媒體無疑是電梯媒體圈的霸主。

在某種程度上，大眾媒體也有資格成為電梯媒體的代表。

雖然不動(dòng)的是數(shù)千億個(gè)市長(zhǎng)/市場(chǎng)，數(shù)億用戶。

但是，你可能不相信，大眾媒體或整個(gè)電梯媒體的商業(yè)模式其實(shí)比想象的要簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)單來說，在房地產(chǎn)租電梯的地方，廣告主們?cè)倩ㄥX做廣告吧。讓我們看廣告。

但是這樣通俗易懂的模式，十多年前很多人都沒有想到。分享大眾媒體的人

創(chuàng)始人江南春，便率先發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。

其實(shí)江南春江老板創(chuàng)辦分眾傳媒的故事，還蠻有趣的。

概括起來，其實(shí)就是競(jìng)選學(xué)生會(huì)會(huì)長(zhǎng)的時(shí)候，為了拉票請(qǐng)了一大波同學(xué)吃飯。因?yàn)橐€請(qǐng)客欠下的錢，江南春便想辦法四處找兼職，誤打誤撞進(jìn)入了廣告行業(yè)。

并且為了吸引大學(xué)女生的注意，江南春還拋棄了自己的詩人人設(shè)，決心下海經(jīng)商成為商人。

最后江老板四處籌錢辦起了自己的廣告公司，賺到了第一桶金。

后來因?yàn)橐恍C(jī)緣巧合，梭哈了一波無人問津的電梯廣告。

他親自到上海和北京的寫字樓考察、與物業(yè)談判，并且聯(lián)系中國(guó)臺(tái)灣的液晶屏制造商定做屏幕，江南春的電梯廣告帝國(guó)，就這么開始了。

江老板創(chuàng)辦的分眾傳媒也一路拿融資，并在 2005 年成功赴美上市，當(dāng)時(shí)市值高達(dá)近百億人民幣。

至今快 20 年的時(shí)間中還有不少的大起大落，差評(píng)君就不細(xì)說了。

反正最后的結(jié)果是，你的老懷表不轉(zhuǎn)了，舊皮鞋也不能穿了，甚至連當(dāng)年的老客戶諾基亞也不再是手機(jī)界霸主了。

但分眾傳媒卻還是穩(wěn)得很，開辟了樓梯媒體這一細(xì)分市場(chǎng)的它，成為了這一領(lǐng)域的老大哥。

然而說到這兒，相信不少的差友和差評(píng)君會(huì)有一樣的偏見了。

分眾在過去確實(shí)很牛掰，但現(xiàn)在早都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，全中國(guó)幾十億面手機(jī)屏幕，再加上各種大廠算法的精準(zhǔn)投放。。。

電梯媒體這種老古董，應(yīng)該早就被 “ 高科技 ” 殺得大不如前了吧。

帶著預(yù)設(shè)的答案去查了些數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)我被狠狠地打了臉。

Ipsos 的《 2020 年中國(guó)廣告語盤點(diǎn) 》就這么統(tǒng)計(jì)了些熱門廣告語，里面不少就來自電梯媒體。大伙們也可以看看，自己有沒有被榜上的廣告洗過腦。

而在廣告認(rèn)知渠道的多選調(diào)查里啊，也有 83% 的調(diào)查者選了電梯媒體。

沒想到吧，在廣告的認(rèn)知度上，在電梯媒體面前，互聯(lián)網(wǎng)媒體居然都得往后稍稍。。。

難怪有種說法是：全中國(guó)幾十億塊的手機(jī)屏幕，剛不過分眾的電梯廣告。

也因?yàn)殡娞菝襟w的效果好，“ 兩微一抖一分眾 ” 的名頭在營(yíng)銷圈漸漸傳了開來。

大概就是說一個(gè)品牌想要火，往往離不開微信、微博、抖音或者是分眾這些平臺(tái)的助力。

當(dāng)然啦，上面的都只是現(xiàn)象，作為 “ 兩微一抖一分眾 ” 中唯一的非互聯(lián)網(wǎng)媒體。

咱們必須去探究一波在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，分眾依舊堅(jiān)挺，甚至成績(jī)優(yōu)秀的原因。

在翻了翻創(chuàng)始人江南春的采訪視頻，和他自己寫的書之后，差評(píng)君似乎找到了答案。

根據(jù)江老板的說法是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)廣告確實(shí)是有很大的沖擊。但是電梯廣告呢，其實(shí)是影響最小的那個(gè)，對(duì)手都弱了，我不就變強(qiáng)了嗎？

名頭響亮的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森就曾做過報(bào)告，研究了手機(jī)的流行，對(duì)各類廣告的干擾程度。

其中公交車車身廣告、地鐵站廣告受手機(jī)影響的程度有百分之七八十，但電梯廣告只有百分之二三十。

其中很重要一個(gè)原因呢，差評(píng)君愿意把它稱之為 “ 廁所 - 成分表效應(yīng) ”。

年紀(jì)大點(diǎn)兒的差友，應(yīng)該還記得那個(gè)手機(jī)還沒流行的年代。

反正那時(shí)候蹲個(gè)馬桶，就算是牙膏和洗發(fā)露上的成分表，我都能一字不差地讀完。

畢竟空間小了，干擾也少了，再加上無聊，衛(wèi)生間的地磚有幾塊我都有精力數(shù)完。

同樣在電梯上，也時(shí)常會(huì)產(chǎn)生這類效應(yīng)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的電梯里沒信號(hào)，有時(shí)電梯里有陌生人，眼睛也不好意思到處亂看。

這時(shí)候電梯廣告就成了當(dāng)年的廁所里的 “ 成分表 ”，就成了咱們注意力的宣泄對(duì)象。

反觀互聯(lián)網(wǎng)廣告看似到處都是，但和電梯廣告相比，還是忒兒溫和了點(diǎn)。

App 的開屏廣告反正我直接跳；為了不看視頻網(wǎng)站廣告，很多人也應(yīng)該和差評(píng)君一樣開了會(huì)員；信息流里出現(xiàn)了廣告，我也能在一秒之內(nèi)直接劃走。

總而言之，在占用大伙們的注意力方面，電梯廣告反而可能略勝一籌。

至少從各渠道廣告的刊例費(fèi)用上，能看出電梯媒體是一直在漲價(jià)，這也說明了廣告主們很買賬。

如果說上面的這些，是分眾依舊夠硬的客觀因素的話。

那么在此基礎(chǔ)上，差評(píng)君覺得江南春個(gè)人的一些特質(zhì)，也推了分眾一大把。

這么說吧，在不少人的眼里，江南春就是個(gè)廣告奇才。而在另一批人的口中，他卻是個(gè)傳銷頭子。

無論是面對(duì)各類采訪，還是在自己寫的書中，江南春都反復(fù)在強(qiáng)調(diào) “ 搶占消費(fèi)者心智 ” 這個(gè)點(diǎn)。

反正大概就說，廣告這玩意兒不要太在意什么投資回報(bào)率。無論用何種方式，塑造起品牌，讓消費(fèi)者記住你才是硬道理。

而江南春的分眾傳媒，或者說是整個(gè)電梯廣告圈常用的一個(gè)方式，那就是洗腦。

他就舉過一個(gè)腦白金的經(jīng)典例子，說某女士小時(shí)候最討厭的就是腦白金廣告。

但在她長(zhǎng)大，第一次走親戚忘帶禮品時(shí)，她卻只記得 “ 收禮只收腦白金 ” 的洗腦廣告，于是乎還是選擇去買了腦白金送禮。。。

而這，就是占領(lǐng)了心智。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主康納曼，也曾提出過類似的理論。

大概就是講，讓人相信一個(gè)概念或事物的最好方法，并不和人講事實(shí)和講道理，反而不斷地洗腦重復(fù)才是最有效的。

這樣人們會(huì)放松警惕，熟悉感和真相會(huì)攪合在一起，直到難以區(qū)分。

打個(gè)比方，當(dāng)提到爽口的可樂、提到絲滑的巧克力，或者提到 “ 正宗 ” 的老壇酸菜時(shí)，你腦子里應(yīng)該會(huì)立馬跳出一個(gè)牌子。

它們的質(zhì)量可能不是最好的，有的甚至還暴了雷，但在所謂的 “ 用戶心智 ” 的品牌建設(shè)上，它們妥妥地贏了。

而秉承著洗腦，再加上突出特點(diǎn)的理念，分眾傳媒就整出了很多優(yōu)秀的廣告案例。

比如說 “ XX 奶粉，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì) ”。

江南春稱在廣告推出的幾年之后，該奶粉品牌的銷量漲了 200% 以上，直接雄踞國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)前列。

某月亮洗衣液在投了分眾之后，更是在幾周之內(nèi)，市場(chǎng)份額從 22% 直接漲到了 40%。

類似的案例對(duì)分眾來說不計(jì)其數(shù)，甚至像美團(tuán)、餓了么這類的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都需要讓分眾做廣告，來 “ 占領(lǐng)用戶心智 ”。

而為了了解更多呢，差評(píng)君也試著聯(lián)系了一下分眾傳媒的朋友，想套出些其他有用的料。

結(jié)果他們以不想出太多風(fēng)頭的理由，拒絕了采訪。

而差評(píng)君則采訪了某品牌的市場(chǎng)部老哥，他們就常和分眾打交道，也投了不少的廣告。

在一些問題中，我也從側(cè)面更了解了電梯廣告一點(diǎn)。

差評(píng)君：聽說要找江南春人聊聊天，一次要 50 萬，一次咨詢要 500 萬是真的嗎？

老哥：聊天這生意江南春老師肯定不會(huì)去做的。咨詢的話，現(xiàn)在市面上有很多咨詢公司嗎，市場(chǎng)價(jià)還挺高的，五百萬其實(shí)算是挺正常的價(jià)格。

差評(píng)君：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告那么發(fā)達(dá)了，為啥還會(huì)去投電梯廣告。

老哥：一是不同的廣告形式，它其實(shí)能夠承載的目的是不同的，線上的精準(zhǔn)投放會(huì)比較追求投資回報(bào)率，線下的電梯廣告會(huì)更側(cè)重于塑造品牌本身。二是互聯(lián)網(wǎng)廣告和電梯廣告的觀感不一樣，后者更貼近消費(fèi)者生活，你會(huì)覺得它是生活的一部分。三是比起精準(zhǔn)投放的互聯(lián)網(wǎng)廣告，線下電梯廣告更能破圈兒，更能接觸各類廣泛的主流人群。

差評(píng)君：一部電梯，其實(shí)只有早上上班的時(shí)候和晚上回家的時(shí)候人會(huì)比較多，這時(shí)間段的廣告會(huì)更貴不？

老哥：分眾一般不會(huì)限定時(shí)段去售賣。液晶屏的話會(huì)輪播，但是在一天里面寫字樓上上下下的人也還是有的。

差評(píng)君：分眾的刊例上好像有個(gè)套餐是一天曝光 150 次，電梯里沒人的時(shí)候，這些廣告也會(huì)放嗎？放的話，這些也會(huì)算在曝光次數(shù)上嗎？

老哥：確實(shí)會(huì)存在電梯里沒人，廣告還繼續(xù)曝光的情況。但廣告會(huì)不斷輪放，在反復(fù)觸達(dá)方面反而比互聯(lián)網(wǎng)廣告好，一天內(nèi)遇到同一個(gè)電梯廣告的幾率，比刷到同一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的幾率高。

差評(píng)君：要怎樣才能聯(lián)系上分眾做廣告呢？

老哥：到處都是他們的廣告牌和聯(lián)系方式，他們無處不在。

差評(píng)君：能不能只租一部電梯的廣告，給同事慶生。

老哥：這我還真不知道，理論上應(yīng)該可以吧。。。

......

只能說，至少在這位老哥眼里，分眾傳媒還是很值得尊敬，合作的也是很愉快的。

而在未來，越做越大的分眾傳媒，據(jù)說也準(zhǔn)備把電梯廣告這一套模式，復(fù)制到同樣高樓林立的其他亞洲國(guó)家。

當(dāng)然啦，在電梯媒體越做越大、客戶越來越多的同時(shí)，各種各樣的問題也是都冒了出來。

因?yàn)闉榱怂^的占領(lǐng)心智，有些品牌秉持著黑紅也是紅的理念，用打色情低俗擦邊球的廣告，強(qiáng)奸著大伙們的眼睛耳朵。

至少差評(píng)君就遇到過那樣的尷尬情景，和陌生人在同一部電梯，然后電梯屏幕里跳出幾個(gè)穿著暴露的女性。。。嘴來喊著些洗腦的廣告。。。

那場(chǎng)景，別提有多讓人無語了。

一些整容整形廣告，甚至還會(huì)打出什么：“ 女人美了才完整，做女人要整好 ” 這類的廣告語。

咱們大人看起了惡心就不說了。。。

怕就怕心智還不健全的小朋友們，過早地被販賣外貌焦慮，在價(jià)值觀還沒形成的年紀(jì)，認(rèn)為容貌高于一切。。。

包括前不久某某面膜品牌的電梯廣告，除了相當(dāng)陰間和嚇人之外，更引發(fā)了大伙們對(duì)其是否缺虐待動(dòng)物之類話題的討論。

有些時(shí)候上電梯比上刑讓人折磨，蓬勃發(fā)展的電梯廣告，也確實(shí)該被管一管了。

除了那些低俗、獵奇毀三觀的廣告之外，其實(shí)關(guān)于居民樓電梯廣告模式是否合理的問題，也一直備受爭(zhēng)議。

就這么說吧，我們買房算上了電梯公攤，也交了物業(yè)費(fèi)，理論上電梯是所有住戶的財(cái)產(chǎn)。

理論上住戶們也有權(quán)決定，電梯里能不能打電梯廣告。電梯里的廣告收入也應(yīng)該歸所有業(yè)主所有，但又有多少人有這個(gè)權(quán)力，或者是拿到了廣告收入呢？

當(dāng)然這后面也單純怪不了電梯媒體，畢竟搗亂的也可能是中間的物業(yè)。。。

所以，不得不說的是，看似繁榮的電梯媒體后面，其實(shí)也雜草叢生、爭(zhēng)議不斷。

最后呢，差評(píng)君就從自己觀感上來談?wù)勛约簩?duì)電梯廣告的看法。

商業(yè)的發(fā)展、廣告產(chǎn)業(yè)的騰飛無疑是一件好事兒，但在另外一方面，生活和商業(yè)的界限似乎已經(jīng)越來越模糊。

手機(jī)、電視、電梯，還有各種帶屏幕的智能家電，據(jù)說，有公司已經(jīng)開始研究在夢(mèng)里插廣告了。

未來會(huì)是咋樣差評(píng)君猜不到，但是面對(duì)著好好幾面輪播廣告的液晶屏?xí)r。。。

很多時(shí)候我還真的有些恍惚，有點(diǎn)分不清這是上樓的電梯，還是一個(gè)名叫《 賽博朋克 2077 》的游戲中的一部分。