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鋅垢

技術創(chuàng)造無限的新經(jīng)濟價值

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文/鋅刻度記者楊靜宜

編輯/陳鄧新

1.這是國內(nèi)首首入駐移動歌曲市場的歌曲，從網(wǎng)上開始風景無限。

2.唱首歌吧。2億用戶剛積累起來的時候，全民k歌剛剛上線，沒想到會唱，用全民k歌實現(xiàn)彎道只用了兩年時間。(大衛(wèi)亞設，Northern Exposure)

3.面對更多破局者的威脅，用戶滯留的時間越來越短，對于移動歌曲產(chǎn)品，不僅要在內(nèi)容上展示新事物，而且要時刻掌握用戶需求的變化，不斷擴大消費場景，創(chuàng)造符合用戶社交需求的社區(qū)空間，以滿足用戶社交需求，實現(xiàn)真正的用戶保存。

此前，歌酒吧發(fā)布了專注于語音技術開發(fā)的“未來之聲”實驗室子品牌，發(fā)布會上歌酒吧技術團隊展示了智能混音技術。

早在2018年，一唱歌，為了解決用戶的歌曲曲調(diào)問題，推出了“一鍵修改”功能，但用戶的反應卻很普通。來，唱首歌。這個實驗室今后將展示更多有趣的聲音技術，并將進行全面的品牌升級，所以很快就能看到新歌了。(大衛(wèi)亞設)。

再次出山的歌曲也再次開始“歌唱”，在這個時代，我們真的需要“技術型”的歌曲吧？(錫德比舍爾斯，Northern Exposure)

漸漸沒落的歌曲

這是國內(nèi)首首入駐移動歌曲市場的歌曲，從網(wǎng)上開始風景無窮。2012年，請唱歌。第一次將線下歌唱行為轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡歌曲上，完全改變了用戶的消費觀念和行為。

根據(jù)資料，請唱歌。網(wǎng)上第一天注冊人數(shù)突破10萬人，5天內(nèi)登上應用商店排行榜。2013年10月，用戶數(shù)突破1億，上線一年，唱歌的成績放眼業(yè)界內(nèi)部。

截至2016年第一季度，歌酒吧以65.2%的用戶滲透率位居移動歌唱部門首位，到第三季度，歌酒吧用戶滲透率降至53.6%。

作為歌單、移動K歌領域的先驅(qū)，早期依靠內(nèi)置的混響和回聲效果技術積累了大量用戶。但是，隨著行業(yè)競爭者的不斷切入，聲音技術成為所有玩家的標準，在消費場景不斷變化的趨勢下，用戶對技術的需求逐漸減少，在家錄音、維修、發(fā)布等單一消費場景自然無法滿足用戶的需求。(大衛(wèi)亞設)。

這時唱歌，技術上增加了力量，在自己畫的技術生態(tài)圈里陷入了死循環(huán)。(莎士比亞。坦普林。)

2/歌欄技術生態(tài)系統(tǒng)

7年間，歌吧從歌唱類娛樂產(chǎn)品開始擴張，從線下KTV、直播應用程序、歌吧硬件甚至手游開始，打造以聲音技術為核心競爭力的“大昌吧”生態(tài)系統(tǒng)。

布局線下的KTV

2014年，已經(jīng)有2億用戶的在線KGAPP開始布局線，針對擁有獨立系統(tǒng)和數(shù)據(jù)、類似用戶基礎的MACSON演唱。(威廉莎士比亞、溫斯頓、歌曲名言)(KTV)2014年底，KTV品牌“KTV Macson”攜手KTV推出，在網(wǎng)上商船上無縫對接。

2016年，請唱歌。請把麥克松原來的自營模式改成加盟。讓我們用不高的門檻和完美的加盟機制唱歌吧。麥松善廈門店開始激增，就像歌酒吧用戶數(shù)一樣。

CEO CEO陳華公開表示，希望5年后將這種線下開通模式復制到全國2000家KTV商店。

目前簽約的門店數(shù)為500多家，只有預計的四分之一。

在商業(yè)模式上，麥松通過“小快英”的經(jīng)營模式迅速擴張，但實體店目前面臨租金、人力成本上升、經(jīng)營同質(zhì)化等問題。傳統(tǒng)線下，KTV整體呈衰退趨勢。唱歌，麥克松自然也難逃這場災難。

依靠歌曲，《我想和你唱歌》、《歌唱秀》、《歌唱秀》等一系列歌唱游戲看起來豐富多樣，但沒有擊中用戶的消費痛點。例如，正在推出“一鍵錄音曲”和“拍攝mv”功能。傳統(tǒng)的KTV是多人聚集的場景，環(huán)境嘈雜，公共屬性較強。

相反，“APP歌集導入”功能也因為歌曲版權(quán)問題對用戶體驗產(chǎn)生了很大影響。體驗過唱歌吧。體驗了麥松的“導入歌單”功能的劉基蘭(Liu Qijan)對鋅量表記者說：“一開始發(fā)現(xiàn)這個功能的時候，我嚇了一跳。想從聽歌軟件里拿歌單的時候，真的沒有多少歌可以帶進來，操作程序很多，使用起來很不方便?！闭f。

涉足直播應用程序

歌曲也想抓住直播的風，2015年推出了從歌酒吧應用程序衍生出來的獨立的歌酒吧直播應用程序，隨后推出了新產(chǎn)品“火星直播”。

想要抓住風口的歌曲。下半場試水做了，但無奈為時已晚，在映客等直播平臺的流量爭奪戰(zhàn)中，曝光度和流量都不大。這時唱歌的業(yè)務中心仍然在歌欄應用程序中。遭受風口海熱的直播業(yè)務也沒有為歌曲貢獻相當大的現(xiàn)金流。

推出手游

2014年歌酒吧布局手游市長/市場，2015年首次手游“炮兵團”，但這款塔防類游戲

沒有實現(xiàn)唱吧CEO陳華宣稱的“吸引600萬日活用戶進行互動”的預期，如今，在應用商店中早已搜尋不到“炮炮軍團”的蹤跡。

唯一值得一提的便只有唱吧智能硬件唱吧麥克風，在2016年登陸德國市場，并且獲得了德國紅點獎。

但智能硬件并非唱吧的核心業(yè)務，作為衍生品的智能硬件自然無法為唱吧力挽狂瀾。

如此看來，唱吧構(gòu)建的技術生態(tài)圈主要以線上用戶為依托，通過引流積累資本。再轉(zhuǎn)身布局線下，實現(xiàn)盈利，完成閉環(huán)。但目前來看，唱吧線上用戶流失加劇，布局線下屢屢受挫，唱吧生態(tài)圈遭遇重挫，在技術這條路上唱吧走得越發(fā)艱難。

3/拼不過的“社交玩家”

2014年，當唱吧剛剛積累了2億用戶的時候，全民K歌剛剛上線，令唱吧沒有想到的是，全民K歌實現(xiàn)彎道超車只用了短短2年。

全民K歌自2014年上線以來，憑借騰訊系海量社交用戶的優(yōu)勢，打著泛熟人社交的定位搶占了大量資源和流量，同時借助騰訊的海量音頻版權(quán)，月活躍用戶數(shù)開始激增。

2016年12月，全民K歌宣布注冊用戶總量破3億，登頂移動K歌類APP榜首。

2016年，隨著直播行業(yè)的爆發(fā)式增長，全民K歌上線了直播功能，不同于唱吧推出獨立APP，全民K歌依托本平臺開設新的內(nèi)容板塊，實現(xiàn)了直接引流。

全民K歌相繼加入新的內(nèi)容板塊，包括家族、社區(qū)、在線歌房等，不斷完善閉環(huán)的維度，企圖挖掘更多市場。

在消費升級的大趨勢下，傳統(tǒng)的線下KTV已經(jīng)不能滿足用戶需求，更多元化的消費場景更能貼合用戶的消費行為和需求。

2017年9月，全民K歌發(fā)布并開放測試了“全民K歌LIVEHOUSE店”首家實驗店，在200平方米左右的空間內(nèi)可同時容納近200人，單日進店人流超過千人。

2018年3月，全民K歌LIVESHOUSE店進行了全新升級，包含舞臺區(qū)、觀眾區(qū)、K歌房區(qū)、休閑區(qū)四大功能區(qū)域，在提升用戶K歌核心體驗的同時，打造出更多社交場景滿足用戶需求。

從2018年11月底開始，一款名叫音遇的K歌APP開始走紅，并且持續(xù)保持在社交免費榜的前列。這款應用主打歌曲接唱的游戲玩法，被認為是聲音社交的一種新嘗試，雖然目前聲音識別等部分功能尚不成熟，但其憑借著極強的社交屬性籠絡了大批用戶。

音遇這款在線K歌APP以游戲化玩法切入，一反移動K歌模式常態(tài)，因此避開了與頭部K歌應用的競爭，以游戲性和社交性獲得了不少年輕用戶的青睞。

音遇的主要玩法可以歸納為三種，包括勁歌搶唱、熱歌接唱和全民領唱。前兩種的比賽形式是根據(jù)歌詞接出下半句，勁歌搶唱環(huán)節(jié)中的每道題都必須搶答，而熱歌接唱時可以按順序輪流答題，充分保證每人都有發(fā)聲機會，極大的增強了用戶的參與積極性。

在全民領唱中用戶可以選擇想唱的歌曲片段演唱，也可以自主生產(chǎn)內(nèi)容，不僅保證了內(nèi)容的消費同時也加速了內(nèi)容分發(fā)，增強了用戶彼此間的連接性和互動性。

4/移動K歌領域生存空間遭搶占

同樣是多元化布局，全民K歌依托社交關系網(wǎng)，深入洞察用戶需求不斷豐富使用場景，在保證內(nèi)容生產(chǎn)與傳播環(huán)節(jié)暢通的基礎，新增多種模塊實現(xiàn)多維度擴展，逐漸建立起全民K歌的泛娛樂音樂生態(tài)體系。

音遇從游戲玩法入手，開辟出了移動K歌的新模式，游戲玩法貼近了用戶的娛樂性消費需求，通過極大的互動性維系了用戶間的活躍度。

而回頭看看以聲音技術著稱的唱吧，從去年推出的“一鍵修音”到今年的“智能混音”，除了打技術牌，難產(chǎn)的唱吧似乎已經(jīng)別無他法。而用戶在聲音技術的處理上是否有足夠強烈的需求？至少目前來看，玩社交的K歌產(chǎn)品更能抓住用戶的痛點和需求。

值得注意的是，無論是唱吧、全民K歌還是音遇，作為娛樂信息流產(chǎn)品的實質(zhì)都是對用戶時間及注意力的爭奪。

而從2017年起，短視頻綜合平臺用戶量開始顯著增長，移動K歌領域則遭遇頹勢，隨著短視頻領域黑馬的異軍突起，以快手、抖音為代表的移動產(chǎn)品正在蠶食移動K歌的生存空間。

面對更多破局者的威脅，用戶停留的時間越來越短，對于移動K歌產(chǎn)品來說，不僅要在內(nèi)容上推陳出新，還要時刻把握用戶需求的轉(zhuǎn)變，不斷擴充消費場景，打造社群空間以貼合用戶的社交需求，才能真正實現(xiàn)用戶留存。

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場，競爭早已不在圍墻內(nèi)，領域內(nèi)的市場蛋糕也越做越小，因此新的市場領域或許能給移動K歌玩家?guī)頇C會。

而保證產(chǎn)品形態(tài)與需求不脫節(jié)的前提下，提升用戶的核心體驗是玩家們實現(xiàn)多維度布局、打造新的市場空間的關鍵。

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