亞馬遜有很多客戶，這些客戶中有1億是亞馬遜Prime會員。

對于亞馬遜賣家而言，贏得亞馬遜Prime市場通常是最終目標，在本文中，將介紹如何通過SFP來做到這一點。

什么是SFP？

SFP（Seller Fulfilled Prime）SFP是一個允許賣家自己直接將產(chǎn)品配送給Prime會員并獲得Prime標志的配送方式。

使用SFP的好處有哪些？

更有效地爭奪“ Buy Box”

SFP提供的產(chǎn)品更有可能贏得Buy Box。

展示交貨日期信息

SFP的訂單會向那些重要的Prime客戶顯示 one-day delivery 的信息，使這些客戶可能購買更多的商品，并且購買的頻率也更高。

亞馬遜的客戶服務

SFP的一大好處是，一旦訂單發(fā)貨，亞馬遜便免費處理客戶服務，包括訂單跟蹤、退貨和退款。

Lightning Deals促銷

帶有亞馬遜 Prime標志的產(chǎn)品可以在亞馬遜的“今日特惠”(Today ' s Deals)部分中進行展示，從而獲得更多的知名度。

輕松管理多個渠道的庫存

由于SFP賣家在自己的倉庫中進行操作，因此賣家可以更更輕松地管理多個不同渠道的訂單。

SFP如何運作？

在申請成為SFP賣家之前，你必須確保已為賣家?guī)粼O(shè)置了“Premium Shipping”。SFP賣家需要提供快速的same day shipping ，如果你沒有設(shè)置Premium Shipping，則申請將不被批準。

設(shè)置好之后，就可以在你的帳戶中創(chuàng)建不同的發(fā)貨配置文件，以便為客戶提供 one and two day shipping服務。

首先，亞馬遜要求賣家經(jīng)過一段試用期，才能接受賣家加入SFP。在試用期內(nèi)，你需要向亞馬遜證明你可以達到并維持性能要求。試用期時間一般為5到90天，具體取決于你的狀況。

在此試用期內(nèi)，你需要選擇一些產(chǎn)品來顯示Prime標志。然后，你需要至少完成200個符合亞馬遜標準的Prime訂單才能被接受。在此期間之后，如果滿足所有條件，則你的帳戶將自動升級為完整的SFP帳戶。

一旦申請通過，你需要確保有足夠的庫存來應對即將增加的訂單。

作為SFP賣家，你可以自己存儲產(chǎn)品并將其運送給客戶，并且你的產(chǎn)品將能夠擁有亞馬遜Prime標簽，但需要遵循一些規(guī)則:

你的所有Prime訂單必須使用從亞馬遜認可的承運商處購買的運輸標簽發(fā)送。

所有亞馬遜Prime訂單必須在收到訂單之日包裝和運輸。

你的所有Prime產(chǎn)品都必須列出免費的 standard shipping，因此你需要注意將其計入產(chǎn)品價格中。

SFP資格要求

亞馬遜非常重視其Prime客戶，因此，對于希望成為SFP的賣家，亞馬遜設(shè)置了一些嚴格的條件。

99%的按時發(fā)貨率；

低于0.5%的訂單取消率；

使用亞馬遜支持的運輸公司來運輸你的產(chǎn)品；

嚴格遵守亞馬遜的退貨政策。

SFP的優(yōu)點

SFP可能并不適合所有人，我們來看一下成為SFP的一些利弊，首先來看看其有哪些優(yōu)點：

減少了亞馬遜FBA費用支出

成為SFP賣家意味著你不再需要為亞馬遜FBA的運輸、庫存和倉儲成本付費。

客戶增加

成為SFP賣家可以接觸到亞馬遜Prime市場。亞馬遜Prime會員具有較高的消費能力，許多Prime會員每年在該網(wǎng)站上的消費約為1300美元。

領(lǐng)先于競爭對手

通過加入“SFP”計劃，賣家將自動比那些不參加該計劃的競爭對手更具優(yōu)勢。

SFP的缺點

運輸成本

盡管賣家可以節(jié)省FBA費用，但要負責包裝、運輸產(chǎn)品以及支付標簽費用。

嚴格的規(guī)則

亞馬遜設(shè)置了嚴格的規(guī)則，以確保SFP賣家可以為客戶提供高標準的服務。

不便之處

SFP的主要規(guī)定之一是所有Prime訂單必須在同一天發(fā)貨。這確實意味著即使賣家生病或出門在外，也必須這樣做。

SFP費用

盡管賣家將承擔使用經(jīng)亞馬遜認可的承運商的費用，但成為SFP賣家沒有注冊費用或會員費用，并且只要賣家沒有未完成的訂單，就可以隨時禁用并啟用SFP。

對于亞馬遜賣家來說，能夠吸引到Prime會員將收獲極大的競爭力和利潤。

SFP是一種以相對較低的成本較快獲得更多新客戶的好方法，盡管你要支付運費，但你將不再需要支付FBA費用，而且無需花費任何費用注冊SFP。 因此，如果你是全職賣家，那么SFP可能是適合你的。作為SFP賣家，你幾乎可以肯定會收到更多的訂單，特別是通過諸如亞馬遜Prime Day之類的活動，該活動通常會看到訂單大幅增加60％。

不過，你可能需要提高產(chǎn)品價格以抵消運輸費用，因此，你需要確信客戶會為你的產(chǎn)品支付稍高的價格。

你還需要確信自己能夠達到并維持亞馬遜的高服務標準，包括當天發(fā)貨。

（賣家之家/編譯：LEO）
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