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作者|鄧英

編輯|毛巾勛

10月23日，根據(jù)現(xiàn)有服務(wù)領(lǐng)域明星公司、合作辦公服務(wù)企業(yè)“今天的目標(biāo)”發(fā)表聲明，2021年10月20日上午10點，IDC服務(wù)企業(yè)未能全額支付服務(wù)費，IDC服務(wù)企業(yè)對今天的目標(biāo)停止上網(wǎng)，平臺服務(wù)中斷已超過80個小時。

今目標(biāo)10月23日公告

聲明中的幾點，體現(xiàn)了公司如今的窘迫境地——IDC要求還款額度大幅提升，遠(yuǎn)超今目標(biāo)近期支付能力；國內(nèi)外多種因素，讓投資方不再對今目標(biāo)提供資金支持；今目標(biāo)團(tuán)隊四年來一直堅持半薪甚至零薪，試圖維持平臺運營……

10月28日晚間，今目標(biāo)再次于主頁發(fā)布公開信，表示因債務(wù)糾紛，關(guān)聯(lián)公司股權(quán)被凍結(jié)，無法于此前約定的時間恢復(fù)服務(wù)，并正在討論被整體接管的可能性。同時公司強(qiáng)調(diào)，平臺運行正常，所有數(shù)據(jù)完整無缺，此后會努力與IDC溝通，讓用戶取回數(shù)據(jù)。

今目標(biāo)最新公告

今目標(biāo)成立于2005年，一路走來，見證了中國SaaS廠商近20年的探索和掙扎。從昔日的協(xié)同辦公頭部廠商到如今境地，今目標(biāo)走過的路程令人唏噓。

昔日先鋒

今目標(biāo)曾是協(xié)同辦公領(lǐng)域最先鋒的一批探索者。

2004年，企業(yè)服務(wù)老大哥Salesforce在美國上市，并且開啟了SaaS變革，這深深影響了軟件的付費方式。在大洋彼岸的中國，軟件行業(yè)也在這一年開始進(jìn)入在線化時代，許多基于PC的公司開始探索SaaS，如XTools、八百客、今目標(biāo)等等。

2000年時期，國內(nèi)辦公領(lǐng)域的軟件公司甚至都還沒有SaaS這一概念。今目標(biāo)所在的賽道里，比如OA已經(jīng)有了同期的藍(lán)凌、泛微等公司，這些公司服務(wù)更為傳統(tǒng)的大客戶，價格昂貴；當(dāng)年的中小客戶難以找到合適的辦公協(xié)同軟件，今目標(biāo)正是從這部分需求切入。

2005年，今目標(biāo)籌建了10個人的團(tuán)隊，定位在互聯(lián)網(wǎng)上“為企業(yè)提供簡單有效的業(yè)務(wù)工具”。第一代產(chǎn)品在研發(fā)兩年后推出，主要包括即時通訊、任務(wù)、計劃、日志等信息、任務(wù)管理功能。而后，今目標(biāo)逐步形成“大而全”的路線，以IM（即時通訊）切入，在產(chǎn)品中集成超過數(shù)十種應(yīng)用。

今目標(biāo)早期產(chǎn)品

大而全的路線曾是領(lǐng)先于行業(yè)的。一位協(xié)同辦公領(lǐng)域早期從業(yè)者對36氪表示，2014年協(xié)同辦公新一批公司起來時，今目標(biāo)已經(jīng)耕耘十年，OA功能完善好用?！鞍芽记?、打卡、業(yè)務(wù)審批、協(xié)同辦公融合在一起的公司，在行業(yè)內(nèi)不多，今目標(biāo)在產(chǎn)品上是有領(lǐng)先一面的?！彼硎尽?/p>

到了2010年，今目標(biāo)推出核心產(chǎn)品“主線”，宣布此后“不限功能、不限時間、注冊即用、永久免費”。這在當(dāng)年相當(dāng)激進(jìn)，尤其是對于大而全產(chǎn)品路線而言，研發(fā)和運營費用不在少數(shù)。

今目標(biāo)幾乎是To B最早探索免費策略的一批創(chuàng)業(yè)公司。在之前，傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)軟件里基本從不會談免費一說，類似金蝶用友等軟件，最多以超低價格給企業(yè)或者渠道商做活動。

今目標(biāo)創(chuàng)始人文榮在當(dāng)年的采訪里表示，這個決定花費了8個月的時間反復(fù)討論，認(rèn)為在當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，許多企業(yè)對SaaS并不了解，企業(yè)實現(xiàn)盈利的時機(jī)并不成熟。為了能迅速鋪開市場，今目標(biāo)才選擇這樣的策略，希望能夠快速擴(kuò)大用戶規(guī)模。

免費策略曾卓有成效。從2014年開始，今目標(biāo)注冊企業(yè)數(shù)量快速增長，2016年注冊企業(yè)過百萬。2014年-2015年間，今目標(biāo)還拿到了來自老虎基金的兩輪共7000萬美金融資，這在當(dāng)年的企服領(lǐng)域里，算是一筆巨款。

手持充足彈藥，團(tuán)隊在這段時間里曾嘗試多個商業(yè)化路徑，包括第三方合作分傭、廣告等，在2016年甚至接近盈利狀態(tài)。在2017年前后，今目標(biāo)用戶數(shù)已達(dá)300萬家。

但好景不長，免費策略難以為繼——今目標(biāo)在2017年重新宣布收費，這讓相當(dāng)一部分客戶離開，轉(zhuǎn)向當(dāng)年正在興起的釘釘、Teambition等其他類似的協(xié)同辦公軟件。

此后，隨著大廠逐步入局，新興玩家崛起，協(xié)同辦公領(lǐng)域逐步呈現(xiàn)大廠做通用平臺，創(chuàng)業(yè)公司做深應(yīng)用的局面。今目標(biāo)漸漸落后于賽道，在市場少有發(fā)聲。

SaaS商業(yè)模式的掙扎

今目標(biāo)起了個大早，卻在時代的洪流中未能嶄露頭角。這家公司的探索路徑，反映了企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域長期討論的幾個問題：

到底付不付費？
到底做小客戶還是大客戶？
大廠來了，創(chuàng)業(yè)公司怎么辦？

2014年前后，協(xié)同辦公是To B領(lǐng)域最先起來的一個賽道。在初期，無論是同期的Teambition、Tower還是Worktile，都從中小客戶做起，但局限于中小客戶的存活周期，市場的付費習(xí)慣始終沒有培養(yǎng)起來，大家都沒法從這條路上走通。

免費策略隨著大廠入局漸漸失效。2015年釘釘上線，背靠阿里的雄厚資源，很難有創(chuàng)業(yè)公司能在收費上與之長期抗衡。紛享銷客、明道都曾在2016年與釘釘開展過免費大戰(zhàn)，但均以失敗告終，最終轉(zhuǎn)型，并從SaaS往PaaS繼續(xù)深入發(fā)展，試圖把產(chǎn)品做深，與客戶綁定得更緊。

這對整個SaaS圈子都是標(biāo)志性事件，迅速讓創(chuàng)業(yè)公司們面對一個現(xiàn)實：做中小客戶，要直面本來就擁有龐大用戶數(shù)量的大廠，而大廠本就有深刻To C基因。從2016年開始，國內(nèi)企業(yè)服務(wù)公司都逐漸向付費，從綜合平臺轉(zhuǎn)向垂直應(yīng)用，有不少廠商從中小客戶轉(zhuǎn)向中大客戶。

而在幾個關(guān)鍵節(jié)點上，今目標(biāo)漸漸落后于行業(yè)，其每一步轉(zhuǎn)型似乎都慢了一步。

在2017年開始，釘釘、飛書、企微都逐步入局后，大廠以IM作為入口建立三方生態(tài)，意味著大而全的路線很難再突出重圍。在這一年，盡管外資退出讓今目標(biāo)不得不從免費轉(zhuǎn)向付費，但此前“永久免費”的口號深入人心，收費后，不少中小客戶轉(zhuǎn)向當(dāng)時迅速成長的釘釘、Teambition等類似廠商，客戶層面有一定流失。

融資層面，今目標(biāo)自2014年后就再沒有傳出過融資消息，這也讓經(jīng)營狀況雪上加霜。從整體環(huán)境上看，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域從2011年開始飛速發(fā)展，2015年新成立企業(yè)達(dá)到巔峰，2016年資本寒冬開始。投資人對企服領(lǐng)域投資回歸理性，再難單純?yōu)楦拍罨驈V闊市場扔下大筆的錢，增長、營收、利潤這些硬指標(biāo)重新成為焦點。

眾多廠商都在此后做出抉擇。Teambition在2018年被阿里收購，Tower在去年被ONES收購；更早期的OA服務(wù)商藍(lán)凌等，則選擇了與釘釘深度合作，2018年曾經(jīng)獲得釘釘數(shù)億元的戰(zhàn)略投資，與釘釘形成中小企業(yè)+大企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

而今目標(biāo)一直堅持獨立，并多次試圖自救。2017年轉(zhuǎn)向收費后，今目標(biāo)就曾推出AI智能協(xié)同產(chǎn)品，2019年經(jīng)歷裁員、縮減免費服務(wù)規(guī)模后，2020年開始提供多租戶PaaS服務(wù)。但這些努力都收效甚微，團(tuán)隊始終沒有找到合適方向。

協(xié)同辦公賽道一直在快速變化，車輪滾滾向前。2019年底微信和企微打通、2020年飛書大力拓展國內(nèi)市場，去年疫情期間更是推動整個賽道再進(jìn)了一步，僅釘釘用戶數(shù)就翻了一倍，騰訊會議也一躍成為國內(nèi)云視頻會議SaaS頭部廠商。

顯而易見，大廠的基礎(chǔ)設(shè)施地位變得更為穩(wěn)固。這意味著在各個生態(tài)中，廠商都需要找到自己的位置。今目標(biāo)要以什么路線繼續(xù)走下去，實在是個難解的問題。