聯(lián)商。com:“今天看了Ayin的段子笑了一天，然后決定買你的蛋黃蛋糕?！爆F(xiàn)在在微博上搜索“A Yin”和“Yin教授”，隨處可見Yin教授的“cue”和他的淘寶店。“我會(huì)每天上網(wǎng)看看大家對(duì)我產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，然后偷偷喜歡?！睘榱嘶貞?yīng)粉絲的熱情，尹教授現(xiàn)在給自己增加了額外的工作。

從成千上萬的粉絲到半年流過千萬的淘寶店主。

學(xué)金融，但靠文字生活。八年來，尹教授一直是一個(gè)偏執(zhí)的作家，他堅(jiān)持用“情話”和“笑話”陪伴男孩女孩度過青春期。尹教授除了文筆積極外，還是個(gè)“吃貨”。他喜歡和粉絲分享食物。他半夜扔各種“夜宵炸彈”，讓粉絲餓得晚上睡不著。

“你不能只看到它，你必須吃它……”在近1000萬粉絲的強(qiáng)烈“抗議”下，尹教授也開始考慮是否可以開一家淘寶店分享自己的美食體驗(yàn)。今年尹教授嘗試與粉絲交流美食話題，發(fā)現(xiàn)大家都很支持。經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，2018年5月，尹教授的淘寶店低調(diào)開業(yè)。

“我自己選擇了店里的每一種食物，”尹教授說，他新開了一家淘寶店，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都很小心?！爸挥形易盍私夥劢z，要自己查?！币淌谡f。每次淘寶店鋪新，他都會(huì)在微博上大叫?！叭ツ?月，我第一次在微博上帶貨，粉絲并沒有反感。一條微博帶來了5萬條評(píng)論，”尹教授說。接下來幾天的爆發(fā)讓他更加吃驚。開業(yè)僅4天，淘寶店銷售額就突破110萬。

點(diǎn)擊“白銀以食為天”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪里的產(chǎn)品差異巨大——麻辣味的四川布施雞、接地氣的富平劉鑫柿子，還有光頭黃油、螺螄粉等網(wǎng)絡(luò)名人美食。從店鋪設(shè)計(jì)到包裝細(xì)節(jié)，從“少女心”到“柔媚淘氣”文案溢出的卡通風(fēng)格，讓店鋪處處閃耀著尹教授自己的個(gè)性。

“我們的粉絲95后又年輕又年輕，愛嘗試，喜新厭舊。所有的爆炸品都有生命周期。淘寶店越大，就越要逼著我們加快挑選過程，讓爆款一個(gè)個(gè)來?！币淌谠诮?jīng)營(yíng)淘寶的過程中，展示了他“寫段子”的經(jīng)驗(yàn)和智慧?！皩懸欢尉褪潜?，用一段來粘粉絲，我覺得做淘寶是一個(gè)道理?！?/p>

穩(wěn)定“電商人”，引爆粉絲群體裂變式增長(zhǎng)

淘寶店步入正軌后，尹教授成立了一個(gè)專業(yè)的“買家”團(tuán)隊(duì)，根據(jù)數(shù)據(jù)、互動(dòng)和評(píng)論來調(diào)查粉絲的口味和偏好。“牢牢抓住粉絲，是尹教授對(duì)自己高流量、高轉(zhuǎn)化的最大信心。

95后的哆啦a夢(mèng)，是尹教授的鐵粉。商店上線的第一天，她買了所有打折的零食。之后她一次都沒掉新品，把店徹底打掃干凈了。在粉絲群中，當(dāng)群管理員回答問題遲到時(shí)，她會(huì)志愿做免費(fèi)客服。

在店內(nèi)迅速聚集的20萬粉絲中，有不少像哆啦a夢(mèng)這樣的“鐵桿粉絲”。大部分來自尹教授的微博“觀光團(tuán)”，分布在13萬個(gè)旺旺群中。他們不僅是每次去商店都要購買的品酒官員，也是商店的宣傳員和傳教士。娛樂八卦和微博段子是群內(nèi)常見話題，每次去新的或者大的推廣，這些年輕人都會(huì)不知不覺聊到深夜，一邊聊天，一邊收拾手里的單子，一邊曬?！跋矚g親人”，這是哆啦a夢(mèng)對(duì)粉絲的評(píng)價(jià)。

粉絲的熱情和性價(jià)比高的產(chǎn)品讓尹教授的淘寶店大踏步前進(jìn)。半年實(shí)現(xiàn)4冠，成交額突破1000萬，回購率超過35%。雙11和雙12銷量首次突破百萬，成績(jī)斐然。

不一會(huì)兒，尹教授從網(wǎng)絡(luò)名人變成了IP和淘寶品牌，淘寶發(fā)布的商業(yè)價(jià)值全面爆發(fā)。越來越多的案例表明，當(dāng)個(gè)性化成為電子商務(wù)的背景時(shí)，就很容易打破消費(fèi)者的心理障礙。

從流量到流水，淘寶變成大V實(shí)現(xiàn)第一寶

以往只靠廣告模式結(jié)合電商切入消費(fèi)場(chǎng)景的內(nèi)容制作人，淘寶為大v提供了成熟的商業(yè)實(shí)現(xiàn)路徑，微博紅人“水糖哥”7天就取得了淘寶保鮮類第二名，“李子奇”3天就賣出了近千萬...和尹教授一樣，各個(gè)領(lǐng)域的大人才V，早已把淘寶打造成實(shí)現(xiàn)其IP業(yè)務(wù)的第一寶。

截至2018年底，淘寶已吸引了數(shù)百名大V創(chuàng)業(yè)者，分布在食品、全球購物、服裝、母嬰等行業(yè)，總營(yíng)業(yè)額達(dá)數(shù)億。淘寶興起了大V開店熱潮，更多的游戲讓流量的實(shí)現(xiàn)成為一個(gè)簡(jiǎn)單的命題。