莆田鞋業(yè)已經到了緊要關頭！《莆田晚報》記者對莆田9家鞋類企業(yè)進行了簡單的走訪，但省市媒體聯合采訪組記者的所見所聞不斷反映出一個已經談過、正在做的現狀——莆田鞋業(yè)必須轉型升級。

事實上，從2020年12月30日起，市長李建輝主持召開“鞋業(yè)轉型升級座談會”，分析判斷鞋業(yè)發(fā)展現狀，研究解決具體困難和問題，部署下一步工作。

2021年1月6日，陳副市長主持召開“全市鞋企電子商務與品牌商標對接會”，邀請我市40多家鞋企代表與各縣區(qū)鞋業(yè)主管領導就“鞋企、電企、品牌”如何開拓莆田鞋業(yè)轉型升級新領域進行交流。

然后，1月8日、11日的“省市媒體聯合采訪莆田鞋業(yè)轉型升級”和正在進行的打擊制售假鞋、推進鞋市專項整治行動，這些“連續(xù)輪崗”事件，都顯示了莆田謀求鞋業(yè)轉型升級的信心和決心。

說到轉型升級，自主品牌不可避免。目前莆田自主品牌相當多。天貓、JD.COM等平臺嚴格控制開店程序，沒有一定知名度的新獨立品牌很難被主流平臺認可。

另一方面，莆田電商網上銷售的自主品牌鞋供應鏈大多集中在廣東省、浙江省等地，與當地生產供應鏈脫節(jié)。本地生產供應鏈主要用于外貿訂單的生產，而小微鞋廠訂單成本過高，品牌認知度不夠，導致開發(fā)自主品牌的運營成本較高。

受“打假”惡名的影響，國內主流電商平臺對莆田區(qū)別對待，在莆田開店申請手續(xù)繁瑣，最終導致很多本土優(yōu)質電商無法繼續(xù)在浦拓展業(yè)務。

“可是莆田鞋真的對生產工藝和質量無話可說！”在采訪中，這種說法得到了大家的認可。但是，現在判斷一個產品、技術、服務“好”的標準擴大了——質量好不代表不賣不賣；質量好，還要尋求更高的附加值。

能夠營銷，擁有一個響亮的品牌，將是莆田好鞋“走”得更遠、享受得更好的不可或缺的武器，也是莆田鞋業(yè)轉型升級的起點。

記者團進入擁有近千家電商企業(yè)的中國安福電器商城時，信息技術、供應鏈、科技等詞匯早已在商家的店名中加冕，很難看到他們是按字面意思做鞋的。

“這不僅是時代潮流的需要，也是與公司轉型升級相匹配的名字?！备＝ùT彪體育用品有限公司負責人陳振登經營莆田自有品牌“碩彪”，他還經營另一個獨立品牌“鯨科技”。

從零售到批發(fā)，再到開廠，再到建立自己的品牌，陳振壯面臨的壓力和挑戰(zhàn)越來越大，但從長遠來看，他經營起來更舒服，回收期也更長。

“我們公司不缺客戶。我們要做的是如何越來越準確地發(fā)現和發(fā)現客戶的實際需求?！标愓竦钦f，做鞋貿易的朋友很多，想加入自主品牌的行列，但是不知道怎么做。“知識產權”從最初的概念開始，越來越多地滲透到莆田“阿毛”領域。之前利潤略低但快錢的商業(yè)模式沒有發(fā)展空。“如果你能有一個培訓機構，把每個人都帶進門去‘充電’，那么，

當地自主品牌企業(yè)薩拉曼戶外用品有限公司的負責人蔡建東，多年來深入戶外裝備鞋領域，也深刻體會到打造自己品牌的艱辛?！拔覀兊漠a品質量完全可以媲美國內甚至國際大品牌。的確有一些大品牌公司與我們的R&D實力相匹配，并與我們合作開發(fā)新產品，但我們也有自己的信心和理想。我們現在要做的是‘活’在困境中，然后尋求更多的市場機會。”蔡建東說。

大多數在線渠道更適合低成本的商品營銷。中高端路線上的戶外設備產品成本是有的，價格很難降下來。這就凸顯了線下店鋪的重要性，優(yōu)質的鞋子需要線下。真正體會到，“受疫情影響，客戶來不了，我們會出去展示，給客戶帶來最真實的感受，同時也能很好的維護這些年建立起來的經銷商網絡和他們的利益。”

“我們一直在購買品牌。有現成的好品牌，就有現成的客戶粘性，把客戶需求變成現實。這是我們企業(yè)轉型之路。”在富力貿易公司的透明門市部，負責人王曉東在手機上展示了同品牌的老款和新款的區(qū)別。顯然，他的JEEP品牌走的是精英路線。

“無論是獨立還是購買，都有自己的品牌。如果說生產工藝、流程、質量決定了產品的價值，那么好的品牌可以讓產品有更大的附加值。莆田現在缺的就是這個能產生超值的品牌。”王曉東說，從復利公司買下品牌后的效果來看，這條路是對的。

與自力更生和代購不同，馬龍供應鏈選擇的合作模式是獨立建立供應鏈，服務于互聯網上的所有賣家和渠道，向全國各地的客戶供應和銷售莆田最好的鞋類產品?！氨热缥覀儸F在和彩子公司合作，利用知名品牌的影響力來提高鞋類產品的溢價能力，通過提高線上銷量來增加工廠的產量。在知名品牌的支持下，我們將推動莆田鞋廠的快速轉型，為莆田帶來更長期、更穩(wěn)定的效益?！?/p>

1996年出生的陳長偉雖然年輕，但對自己的運營模式充滿信心。也許這種自信來自于他的年輕，來自于他身后完善的銷售渠道，來自于莆田鞋的高品質。

在“0594”浦茂供應鏈的大展廳里，各式各樣的鞋子和消費者進進出出，讓記者感受到了冬天的溫暖和商業(yè)氣息。

該平臺運營總監(jiān)黃志敏告訴記者，“0594”擁有生產基地、技術研發(fā)中心和線下供應鏈平臺展廳，可以為國內電商平臺、跨境電商平臺、實體店、獨立站等賣家和客戶提供從設計、產品、交易、營銷的一站式解決方案。

記者最感興趣的是，平臺以“展廳+直播”的模式進行線上紅色直播，平臺聚集孵化了一批線上紅色，幫助傳統(tǒng)電商企業(yè)把商品帶出爆款，促進銷售，去庫存，增加流量，擴大“莆田好鞋”的區(qū)域品牌影響力。

2020年，平臺將為萬米、湘冠、US11、Salaman等十多個本土品牌直播近380場比賽，總銷量32萬臺，直播gmv 5000多萬臺。

張利全，女鞋百年紀念和徠卡金頓的董事長，也同意這些短視頻和現場交付的新銷售模式?！斑@是現在流行的趨勢，營銷只能跟上新的玩法?！?

在同一個營銷環(huán)節(jié)，葫蘆信息科技有限公司采取“引進來”和“走出去”的雙重模式?！耙M”是指在中國首次與耐克自由貿易區(qū)代理商簽訂合作協(xié)議，平行進口耐克產品，在莆田設立中國大陸總部倉庫，并通過線下等渠道向中國市場銷售。

“走出去”就是在中美洲的巴拿馬自由貿易區(qū)和南美洲的智利伊基克自由貿易區(qū)設立基地，向能輻射50多個國家的海外市場推廣莆田優(yōu)質鞋。

該公司的合伙人嚴建華說，莆田鞋的質量口碑很好，不用擔心。但如果很多小微鞋企還在獨自爭奪國際市場，難免會因為實力不足而受到傷害?！肮敬罱ǖ拿绹杂少Q易銷售平臺，是為了扮演一個群體的角色，展示‘莆田好鞋’在國際市場舞臺上的真正實力?！?/p>

“做一個企業(yè)，首先是以人為本，把員工和客戶當成自己的家人。大家齊心協(xié)力，精誠團結，就很容易克服困難，走出困境，甚至逆勢成長。”張慶盈女士勤勞、大方、熱情，經營著自己的“雅倫鞋業(yè)王國”。在她的企業(yè)里，殘疾人是她的員工，是她的“家人”。正是這些“家庭成員”與她一起創(chuàng)造了一系列“向上成為優(yōu)秀”的青少年。最近有兩個具有莆田地方特色的鞋系列“媽祖”和“蒲仙戲”，既弘揚了莆田文化，又創(chuàng)新了品牌特色，為莆田鞋的優(yōu)質核心增添了新的基因。據悉，該公司已經簽署了阿迪達斯的官方授權生產權。“能夠與國際品牌合作，說明我們莆田鞋的實力得到了認可。我們一直抓住這個機會，進一步命名莆田鞋，讓全世界的人都穿莆田鞋。”張慶盈說。

文章來源:美中鞋業(yè)網