昨天，我們的報紙報道了“杭州街頭涌現(xiàn)出許多紅木家具店”。這些打著“清倉”旗號半價出售的紅木家具，看似很吸引人，其實有很多“招數(shù)”。其實在紅木家具市場不好的時候，廣州、上海、北京等地往往會有類似的店鋪密集，這就使得清倉賣出的行為顯得合情合理。

目前紅木家具處于低迷期。去年價格大幅上漲后，今年大部分紅木家具都陷入了“高高低低”的局面。東陽紅木家具協(xié)會秘書長曹益民表示，自去年底以來，紅木家具行業(yè)整體銷量下降了30%至50%，江浙閩很多中小型紅木商家紛紛倒閉。記者梁英杰

連續(xù)幾個月沒有生意

杭州東方家具城去年有四家紅木店，今年只剩下三家，其中兩家是做促銷的，打六七折。但即便如此，店里幾乎沒有客人。為了節(jié)約成本，一些商店不得不關(guān)掉商店里的大部分燈。

“可能你明年只有兩個，今年幾個月都沒有單干。”一邊年紅木的銷售人員說，市場上紅木家具廠商的數(shù)量近幾年一直在減少，留下來的都在苦苦支撐。

歐雅達，靠近東方家具城，有紅木區(qū)。雖然大多數(shù)商店都有強大的制造商支持，但它們也受到了經(jīng)濟低迷的影響。一位市場經(jīng)理透露，除了正常的商業(yè)運作，紅杉區(qū)還有三個州?！暗谝粋€不能轉(zhuǎn)，前年開始出現(xiàn)?！倍强s小店面，將原有的大空間分配給其他廠商，節(jié)約成本。第三個是店還開著，基本沒人開，所以老板和營業(yè)員偶爾來一下。“我可能覺得坐在這里沒正事沒意思，就讓我們幫忙開門吧?！苯?jīng)理說。

同樣在歐雅達的蘇州紫檀閣杭州直銷店總經(jīng)理徐紅亮算了一筆賬。這些店的月租是3-5萬，加上人工等費用。如果幾個月沒有生意，就意味著虧損十幾萬，疲軟的門店很快就無法維持。

他的紫檀館現(xiàn)在依靠老客戶介紹業(yè)務。很難找到新客戶。“有的客戶三個多月不愿意下單，大環(huán)境確實比去年差?！?/p>

千里之外的福建仙游，是中國高檔紅木家具的主產(chǎn)區(qū)。據(jù)當?shù)匾晃患t木經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在仙游紅木家具的交易非常冷清。仙游博覽城和八夏街原本熙熙攘攘，幾乎沒有什么客流。很多紅木經(jīng)銷商干脆關(guān)門大吉。

原木到處炒作雞毛

紅木家具作為一個收藏品，其走向一直與宏觀經(jīng)濟形勢和消費環(huán)境有關(guān)。不過這一輪紅木家具的走勢和去年的原木炒作關(guān)系更大。

去年6月，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》將33種紅杉中的7種列為管制物種，大大提高了貿(mào)易門檻。這一約定直接引發(fā)了相關(guān)木材價格的上漲。常用的家具材料老撾紅紫檀的價值幾乎翻了一番，一度達到30萬元一噸。緬甸黃華麗，作為木材的替代品，價值四五倍。

在木材漲價最瘋狂的時候，東陽有很多人參與了木材囤積，一些小老板和工薪階層急于買一些原木放在家里。也是在那段時間，福建仙游出現(xiàn)了很多新的紅木廠家。許樂在莆田做紅木生意，離仙游不遠。讓他印象深刻的是莆田當?shù)氐哪窘潮桓邇r挖進仙游?！拔覀冞@邊日薪才120，仙游可以達到280?！?/p>

木材價格的快速上漲直接導致成品價格的“水漲船高”。去年很多紅木商家直接把庫存家具價格翻了一倍。“短期內(nèi)如此大的漲幅是市場完全無法接受的。這就為今年的調(diào)整埋下了隱患。”曹益民說。

今年4月和5月，許樂發(fā)現(xiàn)許多木匠從仙游回到莆田，因為仙游的許多紅木企業(yè)已經(jīng)停止工作或關(guān)閉。在去年的高峰期，甚至連紅木家具制造商田弘也把一公斤紅紫檀的價格定在1000元左右，現(xiàn)在已經(jīng)回落到680元左右。緬甸黃華麗甚至有一個顛倒的價格，在國內(nèi)比國外便宜，這表明早期囤積者仍然在尋找銷售。

曹益民表示，目前國內(nèi)很多港口仍囤積大量原木，大家都有強烈的觀望情緒。這波降價是對去年非理性上漲的修正。

紅木成為祖母綠的復制品

也是控制原材料開采，減少出口量的源頭。人們在遇到紅木家具時，很容易想到翡翠。其實紅木家具和翡翠一樣，現(xiàn)在陷入了面粉比面包還貴的怪圈。

一方面，木材價格和人工成本幾乎每年都在上漲，紅木商家賣一套家具就意味著要花更多的錢來做下一套。另一方面，成品價格的不斷上漲給終端銷售帶來了很大的壓力。對于今年來說，持續(xù)低迷成為壓垮部分中小紅木廠商的最后一根稻草。

不久前，許樂從仙游買了一套紅木家具。一位專家朋友告訴他，這個價格制造商會賠錢。相反，許樂的紅木手鐲生意比去年要好。“說明現(xiàn)在大家對紅木的認可度都在提高，關(guān)鍵是價格能不能承受?！彼f。

在各地放開限購政策的背景下，很多商家看好接下來的“金九銀十”。那么現(xiàn)在是抄底紅木家具的好時機嗎？

徐紅亮沒有直接回答這個問題。在他看來，紅木家具的“高點”和“低點”是很難區(qū)分的。僅從原材料的角度來看，紅木成為木材需要幾十幾百年的時間，好的木材確實是稀缺資源。

曹益民認為，經(jīng)過今年的調(diào)整，紅木家具有望回歸上升趨勢。畢竟還有很多基金在關(guān)注和進入這個行業(yè)。

但他提醒消費者，紅木家具行業(yè)目前是“魚龍混雜”，沒有專業(yè)背景的人最好去專業(yè)市場索要“一本一卡一證”，即一本產(chǎn)品說明書，一本產(chǎn)品質(zhì)量快遞卡，一本產(chǎn)品合格證。

“好的作品，好的材料，注定價格不便宜，即使市場不好，也不會有大的降價。俗話說‘買不賣精’，消費者不能光顧著貪?！毙旒t亮說。