年歲在夢(mèng)中休息，用空蕩蕩的煙和水流。

嚴(yán)辭歸來(lái)，客人仍然泛濫。

垂柳不在裙擺上打轉(zhuǎn)，漫長(zhǎng)的是綁船。

-南宋吳文英

南宋著名詩(shī)人吳文英的這個(gè)詞，深刻地描寫(xiě)了常年在外地戰(zhàn)斗但猶豫不決的異鄉(xiāng)人，進(jìn)一步傳達(dá)了他們辜負(fù)家人殷切期望后復(fù)雜的憂慮和無(wú)奈的心酸。(莎士比亞)。

看世界百態(tài)，品嘗各種味道，你好，我是梨老師。記錄周?chē)鎸?shí)故事，分享各行各業(yè)真實(shí)故事的北方漢子。

最近有個(gè)很好的朋友和我跪下聊了一個(gè)晚上，關(guān)于負(fù)債的問(wèn)題在最罕見(jiàn)的時(shí)候甚至談到了生死。(莎士比亞)。

聽(tīng)了他這些年的遭遇，我真的很心痛。是什么使8英尺的男人向生活鞠躬？偶爾會(huì)悲觀到想到生死之痛嗎？

答案是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗是低于一百萬(wàn)美元的債務(wù)。我身邊的一些創(chuàng)業(yè)朋友中，都不愿意“開(kāi)口”。因?yàn)榉煤芎?。但是，關(guān)于100萬(wàn)美元以上的債務(wù)，真的面臨深淵，舉步維艱。(威廉莎士比亞、溫斯頓、創(chuàng)業(yè)名言)。(創(chuàng)業(yè)名言)畢業(yè)十多年來(lái)，身邊的幾個(gè)朋友一如既往，創(chuàng)業(yè)履歷光輝燦爛，還有一些朋友不在頂峰，在泥濘中嘆息。(莎士比亞)。

這幾天也一直為此動(dòng)筆困難，感觸太深，但內(nèi)心卻極度壓抑，決定再三粉筆寫(xiě)他的故事。(莎士比亞)。

上次見(jiàn)到他已經(jīng)一年了，離開(kāi)青島之前已經(jīng)知道他的困難。1.86米的身材除了身高，只能苗條。

短短三年內(nèi)，他的負(fù)債已經(jīng)達(dá)到200多萬(wàn)人，對(duì)北方一個(gè)二線城市的壓力應(yīng)該不大，負(fù)債使他的腰彎了，把他身后的小房子弄塌了。

我叫張馳。今年39歲。故鄉(xiāng)來(lái)自山東濰坊。家里有兩個(gè)孩子。大女兒五歲。上幼兒園，小女兒只有15個(gè)月。為了躲避債務(wù)，留出呼吸的時(shí)間，一年前離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到了青島。目前代理英格蘭漫游者全集爐具，生活逐漸恢復(fù)正常。

22-25歲是我的第一個(gè)鼎盛時(shí)期，位置在北京，大專(zhuān)畢業(yè)后從事報(bào)社工作。真的是那種隱秘的訪問(wèn)類(lèi)的事情，因?yàn)樽龅煤芎?，所以接觸過(guò)很多大領(lǐng)導(dǎo)。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、李安)當(dāng)時(shí)主要是我二爺爺家的表哥在北京很般配，在文化部工作，所以安排我進(jìn)入那家比較有名的報(bào)社，這件事讓我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了第一份。(莎士比亞)。

這四年的暗訪工作也遇到了很多與生命危險(xiǎn)相關(guān)的時(shí)刻。當(dāng)時(shí)我們負(fù)責(zé)的是對(duì)一些不良企業(yè)的糾正報(bào)道，所以偶爾要進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部調(diào)查暗房。我記得2006年，我差點(diǎn)去河北的一家肉質(zhì)類(lèi)企業(yè)暗訪。識(shí)破后差點(diǎn)死了。當(dāng)時(shí)我手里拿著的東西和他們拼命奔跑，好不容易逃出來(lái)了。這次報(bào)道的真實(shí)情況也很大，完成度很高，所以在單位也拼命獲得了三郎的稱(chēng)號(hào)。

媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是常有的，內(nèi)幕也很特別。我們一行中的一些人為了利益，針對(duì)一些企業(yè)的小缺點(diǎn)，進(jìn)行大規(guī)模的歪曲性負(fù)面報(bào)道，請(qǐng)求這些企業(yè)的原諒，讓他們花錢(qián)，撤回報(bào)道。無(wú)量的媒體已經(jīng)存在了。

這四年的媒體工作也接觸過(guò)權(quán)層和高層的很多“吸毒者”，幸好年輕的自己經(jīng)受住了誘惑，沒(méi)有和他們同流合污，洞悉了行業(yè)復(fù)雜的人性。我的性格比較直接。開(kāi)始厭倦內(nèi)部的斗志和業(yè)界骯臟的交易，所以08年我收購(gòu)了濰坊、父親的事業(yè)和服裝賣(mài)場(chǎng)。(大衛(wèi)亞設(shè))。

我爸是個(gè)實(shí)干家，早年從農(nóng)村出來(lái)，在他的路上努力工作，攢了這兩家口碑好的服裝店，他交給我的也希望我能留在老家，為了原始積累超過(guò)他。(莎士比亞，莎士比亞)。

我關(guān)于打開(kāi)衣服。

店還是很有想法的，銷(xiāo)售的思路和其他人也不一樣，一早就開(kāi)始了降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)和批發(fā)兩條路去走，收益頗豐，最多時(shí)店面開(kāi)到了四家，但是唯獨(dú)沒(méi)有去選擇那時(shí)候新興起來(lái)的淘寶，也是始料未及其紅利期帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)那么高，畢竟人生沒(méi)有后悔藥，每次的風(fēng)口看見(jiàn)未必能抓得住，抓住又未必是屬于自己的風(fēng)口，因?yàn)檫@要看你是否具備這個(gè)能力，人啊，有時(shí)候是真的要認(rèn)命的，不信您往下看我的經(jīng)歷。

13年開(kāi)始，線上的購(gòu)買(mǎi)力對(duì)我的實(shí)體店沖擊很大，我關(guān)掉了三家店，把最后一家老店交還給了我父親，之后加入了一位女性友人的微商大團(tuán)隊(duì)。

講實(shí)話

，早期的微商是真的賺錢(qián)，銷(xiāo)售思路比較集中，攻堅(jiān)戰(zhàn)也好打，但是誘惑力也很大，我其實(shí)沒(méi)想著賺什么大錢(qián)，一年有個(gè)10/30萬(wàn)在我們老家就已經(jīng)很好了，但是最后就是因?yàn)樨浽炊说膯?wèn)題，讓我第一次賠進(jìn)去了50多萬(wàn)，基本上將我之前積累的財(cái)富去了一多半。說(shuō)實(shí)話，慘賠因素很多，外在的，自我的都有，別人都抓住了早期風(fēng)口期能做好、做大，而我卻因此失利，主觀因素還是自己的原因。

離開(kāi)微商后，我32歲結(jié)束了單身生涯，結(jié)婚成家。我老婆是青島人，小我五歲，家里還有個(gè)妹妹，她人很文靜，但是思想?yún)s很獨(dú)立。

婚后我在仔細(xì)尋找項(xiàng)目時(shí)，在表哥的游說(shuō)下合資開(kāi)了一間勞保廠在濰坊，不是特大型的那種，工人一年后增加到了四十多個(gè)。19年之前一直做代加工，廠子效益比較穩(wěn)定，收入還算客觀，我負(fù)則廠子渠道部分，表哥負(fù)責(zé)生產(chǎn)。19年底開(kāi)始重金購(gòu)入設(shè)備進(jìn)行自產(chǎn)自銷(xiāo)，一開(kāi)始銷(xiāo)路還不錯(cuò)，但是回款周期還是很慢的，現(xiàn)金流一直不穩(wěn)定，期間多次去外地催款都見(jiàn)效甚微。進(jìn)入2020疫情后，受大環(huán)境影響，資金鏈徹底斷裂，開(kāi)始瞞著老婆家人接觸網(wǎng)貸，一共借了40多萬(wàn)，外加周邊朋友100多萬(wàn)用于工廠資金周轉(zhuǎn)，但是事與愿違，廠子效益一路下滑，不得已后來(lái)又回歸到了代加工，工人只保留了10幾人。由于效益實(shí)在太低，廠子則暫時(shí)留給了表哥來(lái)接手，我則跳了出來(lái)選擇工作，因?yàn)楹⒆右蠈W(xué)，家庭支出都需要我一個(gè)人擔(dān)著。

2021上半年被催收和債務(wù)壓得實(shí)在沒(méi)辦法，我把唯一一套住房，賣(mài)掉了80多萬(wàn)用于債務(wù)處理。我記得賣(mài)掉房子那一刻，老婆站在門(mén)口喃喃地說(shuō)小家沒(méi)了，說(shuō)實(shí)話那一刻看著老婆和兩個(gè)女兒，想死的心都有。給家里預(yù)留了一年的租金和孩子學(xué)費(fèi)后，其他的這點(diǎn)錢(qián)，還是不夠用于歸還債務(wù)的。

上半年開(kāi)始處于逾期爆雷階段，每天的催收電話接到手軟，我老婆的電話也被打爆了。有時(shí)候想想，我一個(gè)83年的山東漢子真的是在生活面前難掩痛苦和壓抑，甚至偶爾難受至極時(shí)，不敢跟家人訴說(shuō)太多，只能悲觀消極的跟一些朋友談到了生死。畢竟還有年邁的父母要贍養(yǎng)，妻兒要守護(hù)，所以那期間一直在努力的工作，空閑時(shí)也一直在東方影都跑龍?zhí)籽輵颍沁@些收入再除掉家庭支出的費(fèi)用后，每個(gè)月幾乎剩不下什么錢(qián)，根本無(wú)力還債，有時(shí)候真的覺(jué)得希望的曙光離得越來(lái)越遠(yuǎn)。

好在一直有老婆孩子陪在我身邊，父母也一直鼓勵(lì)我重頭再來(lái)，所以我也一直在尋找好的項(xiàng)目。

去年下半年，在車(chē)間打工的過(guò)程中，偶然間遇到了一個(gè)來(lái)談合作的集成灶推銷(xiāo)員，隨手留了一份他們推廣的產(chǎn)品單頁(yè)，回去后并沒(méi)有過(guò)多關(guān)注。轉(zhuǎn)眼到了今年年初，青島短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了疫情封城，廠子的效益一落千漲，在沒(méi)工作的這一個(gè)多月的時(shí)間里，剛好想起了這家集成灶廠家，于是進(jìn)行了對(duì)接和深入了解。

再第一眼看到他們?nèi)律暇€的全集成灶產(chǎn)品圖時(shí)，將真心話徹底被打動(dòng)了，無(wú)論是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還是他們提出來(lái)的全集成灶的概念都是我前所未見(jiàn)的，隨著深入的溝通和了解，越發(fā)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)大有作為，或許這會(huì)是我最后一次翻身的賽道和機(jī)會(huì)。

于是我和老婆詳細(xì)說(shuō)了我的想法和經(jīng)營(yíng)思路，因?yàn)檫@個(gè)廠家不需要保證金也不需要囤貨，資金壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)很小。利弊分析后，我給濰坊老家的父親去了電話（不要怪我啃老，這種環(huán)境下我必須要懇求一下最直接能幫到我的人，記住一定要孝敬父母，出了事，父母永遠(yuǎn)都是最在意我們的人），我一個(gè)奔四十的男人，掛掉電話后整整哭了一個(gè)小時(shí)，父親那句“我們還有十萬(wàn)塊，你拿去吧，不夠的話我把小服裝店轉(zhuǎn)了給你做啟動(dòng)資金”跟是讓我無(wú)地自容，想著一定要把這次的項(xiàng)目做好。那一刻有了老婆、父母的支持，我信心倍增，決定再創(chuàng)一次業(yè)，賠了我也認(rèn)了，想著只要努力到無(wú)以復(fù)加的程度，剩下的就交給天意了。

畢竟隔行如隔山，我馬不停蹄的出發(fā)去了嵊州，先去了其他品牌公司考察，跟我事先預(yù)想的一樣，都把我當(dāng)上帝一樣供著，不停的游說(shuō)著我去做他們的代理商，但是產(chǎn)品無(wú)一不是同質(zhì)化，除了涂脂抹粉的小功能端，我覺(jué)得要做就一定要做整個(gè)行業(yè)唯一性的產(chǎn)品，索性退掉第五家企業(yè)的邀請(qǐng)，直奔英倫羅孚全集成灶去了。

再見(jiàn)到了我日思夜想的全集成灶產(chǎn)品后，我北方人的性格，直接簽字做了我們區(qū)域的獨(dú)家代理，不為別的就為產(chǎn)品和我看到的單頁(yè)一模一樣。

它的直排艙技術(shù)和全集成概念，是非常符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的，我認(rèn)為我有必要把這么好的產(chǎn)品去帶給我家鄉(xiāng)的人民，董事長(zhǎng)邢總也很支持的我后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)思路以及想法。

開(kāi)店容易守店難，75方的小店，在總部設(shè)計(jì)支持下，25天后迎來(lái)了開(kāi)業(yè)。我一開(kāi)始就把門(mén)店定位成公司性質(zhì)，鏈接抖音推廣，打造我的個(gè)人ip，同時(shí)布局全城的分銷(xiāo)做整合，所謂產(chǎn)品去庫(kù)存的核心就是渠道為王，利用好一切可以利用的資源去為你賣(mài)貨，同時(shí)給對(duì)方提供可持續(xù)的收益才是我們做門(mén)店要常態(tài)化的策略。

開(kāi)業(yè)第一個(gè)月僅僅賣(mài)了8臺(tái)，比我預(yù)想的要好很多，于是思路更加地寬泛起來(lái)，我知道門(mén)店不做動(dòng)銷(xiāo)就只有思路一條，當(dāng)時(shí)動(dòng)銷(xiāo)的前提一定要把價(jià)格適當(dāng)放下來(lái)，產(chǎn)品再好，價(jià)格不適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，那就真的是巧婦難為無(wú)米之炊了。

做了價(jià)格調(diào)整之后，開(kāi)始著手招人，按照制度話管理以及分銷(xiāo)合作，營(yíng)業(yè)4個(gè)月，7月份終于突破月銷(xiāo)30臺(tái)。

所以我一直告訴自己，失敗不可怕，可怕的是你是否有從頭再來(lái)的勇氣，和承擔(dān)責(zé)任的魄力，希望我的故事能給到大家一定的啟迪，最后喊一個(gè)口號(hào)：集成灶就選英倫羅孚全集成灶，因?yàn)槲屹嵉藉X(qián)了。

前陣子聽(tīng)了他說(shuō)了這些，心里真的莫名難受卻又莫名受到鼓勵(lì)，他負(fù)債百萬(wàn)卻又敢于向命運(yùn)抗?fàn)帲瑩纹鹨患依闲?，給他們希望，所以任何時(shí)候都不要自暴自棄，選好賽道，把簡(jiǎn)單要到極致，向他一樣先選擇了全集成灶，把努力做到了常態(tài)化，碩果自然會(huì)來(lái)到。

感謝大家看到最后，我是船先生，一個(gè)憨憨的生活在南方的北方漢子。你們的認(rèn)可，才是我繼續(xù)寫(xiě)下去的動(dòng)力。希望大家多多支持點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，并在評(píng)論區(qū)里交流，我會(huì)用真實(shí)的文字記錄身邊感動(dòng)的人和事，并分享給大家～