9月25日，“蘇寧智能產(chǎn)品2018秋季發(fā)布會”如期舉行。發(fā)布會上，蘇寧智能終端正式成立，一口氣發(fā)布了3個智能門鎖、智能鬧鐘、智能太陽鏡、智能音箱等多種智能產(chǎn)品，還推出了專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的BiuOS系統(tǒng)。

此前，今年6月，京東自有品牌3354京兆也推出了智能鎖產(chǎn)品，價格為1599元，可以說對價格有吸引力。此后，輕型智能鎖在8月末以1499韓元開始秒殺，在業(yè)界引起了不小的波瀾。

事實上，無論是蘇寧劇品，還是北京東京，都是蘇寧及京東精品路線的自有品牌，是網(wǎng)紅和嚴(yán)選的標(biāo)志。(阿爾伯特愛因斯坦、Northern Exposure(美國電視劇)、Market)目前，京兆及蘇寧極品的產(chǎn)品涵蓋了小型家電、數(shù)碼周邊、服裝、箱包、智能家居等多個產(chǎn)品類別，智能鎖在京東、蘇寧都是新的類別。

智能鎖相對于3C、電器、服裝等產(chǎn)品來說不是快速道具，短期內(nèi)很難獲得豐厚利潤，需要投入大量資金來改善安裝和售后服務(wù)體系，目前玩家已經(jīng)涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)、安防、家電、手機(jī)、通信、互聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè)的巨頭。那么在這種背景下，京東及蘇寧為什么也要推出自有品牌智能鎖呢？從筆者的角度來看，主要有以下幾個原因。

第一，近年來對智能鎖的需求非常旺盛

京東和Suning是主要面向C端消費者的電子商務(wù)平臺，因此非常了解每個類別的銷售和需求趨勢，可以根據(jù)自己的數(shù)據(jù)很好地判斷每個類別未來的發(fā)展趨勢。

據(jù)蘇寧發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，近年來，蘇寧平臺的智能鎖銷量高速增長了475%。從京東數(shù)據(jù)來看，智能鎖2017年“618”的銷售量比2016年同期增加了6.5倍。從這個數(shù)據(jù)可以看出，智能鎖的市長/市場需求和用戶接受度都呈快速增長趨勢。

另外，目前中國智能鎖的普及率和滲透率與鄰國——韓國相比簡直是天壤之別。中國經(jīng)過多年的發(fā)展，普及率仍然沒有達(dá)到10%，韓國已經(jīng)達(dá)到了80%以上，可見未來的中國智能鎖市場有無限的想象空間。為此，作為離消費者最近的平臺之一，京東及蘇寧也不會放棄智能鎖這個大蛋糕。

第二，智能鎖行業(yè)尚未展現(xiàn)出真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

根據(jù)全國鎖信息中心的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)有智能鎖企業(yè)1300多家，智能鎖品牌近3000多家。海爾、?？低?、對話、聯(lián)想、中興、TCL、美的、創(chuàng)維、360、飛利浦、漢王、英事達(dá)、海信、正泰、四季牧歌、松下等各行各業(yè)已進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域。

凱迪希、德斯曼、鹿客、三星、亞太天能、VOC、莫利、專業(yè)、張文星、因特、智能家、KOU、安州、普羅巴克、迪吉、豪里克斯、紐維爾、青松

但是，沒有人敢承認(rèn)在市場上絕對領(lǐng)先。也就是說，智能鎖行業(yè)的格局尚未確定，后者在一定程度上可以鉆空子。所以對于渠道優(yōu)勢的京東和蘇寧來說，進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域的概率比別人大。目前，如果TOP10的蘇寧份額在90%以上，以及京東等國不會進(jìn)入“昏迷”。

第三，行業(yè)很混亂，誰能熬過游戲期，誰就能收獲。

現(xiàn)在智能鎖品牌和企業(yè)的數(shù)量很多，但賺錢的人不多。而且，很多企業(yè)沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的計劃和夢想。只是看到很火的熱，進(jìn)來狂歡撈錢，然后逃跑。(莎士比亞，坦普林。)

但是無奈，行業(yè)和市場發(fā)展得非常快，但目前市場的總需求并不能滿足這么多參與者的“掠奪”，目前中國智能鎖業(yè)和市場處于“竹少勝多”，很多企業(yè)吃不飽飯，甚至很多企業(yè)面臨“斷糧”的命運。

但是很多企業(yè)不甘心拱手讓出市場，看到別人賺了“萬發(fā)”(其實這只是表面現(xiàn)象)，自己怎么能暗暗離開，價格戰(zhàn)、模仿、抄襲、山寨等成為了一些中小企業(yè)最后的救命稻草。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者似乎對山寨產(chǎn)品不像以前那么感冒了，價格戰(zhàn)和山寨不僅傷害了同事，自己也沒有得到什么好處。

在這種背景下，消費者更喜歡選擇有品牌知名度、質(zhì)量可靠的智能鎖品牌和產(chǎn)品，因此，在市場真正興起之前，已經(jīng)有很多企業(yè)在洗牌中喪生。而且蘇寧和京東不僅有渠道優(yōu)勢，還有品牌知名度，也有自己的優(yōu)勢，再加上自己的錢，中小企業(yè)肯定能干掉在市場上能收獲的對手，而不是燒對手的錢。也許這是進(jìn)軍蘇寧及京東智能鎖領(lǐng)域的原因之一。

當(dāng)然，蘇寧和京東最終不僅看到了市場的性能，還投資了產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，能否將智能鎖作為重要產(chǎn)品建立和支持，如果能夠利用市場上渠道和知名度的優(yōu)勢擊敗競爭對手，如果單純選擇第三方加工，就無法獲得用戶和市場對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。(資料來源：門鎖世界)