英雄不一定穿著盔甲，每個在工作中努力奮斗的人就是我們身邊最真實的“英雄”。在長虹中央空調(diào)的不同崗位上，所有同事齊心協(xié)力，竭盡全力，勇往直前，用自己的力量詮釋著普通職位的不平凡。(莎士比亞。)(勇敢。)

想法決定出路，突破局面沖鋒。

長虹中央空調(diào)綿陽中心，正是這種能力出眾、熱情洋溢的團隊，截至2021年底，綿陽中心任務(wù)完成率為122%，人均指標(biāo)完成率為100%，銷售額同比2020年增長25%，年終端建設(shè)任務(wù)完成率為200%，借用在瞬息萬變的供熱市長/市場環(huán)境中。

作為綿陽中心總經(jīng)理，吳益林始終關(guān)注目標(biāo)，從不松懈，因此今年無論是公開招標(biāo)還是個人項目，發(fā)展進(jìn)度都不差。2021年，綿陽中心將尋找綿陽科昌投資控股有限公司創(chuàng)新基地、綿陽三大老溪中學(xué)、綿陽茲縣民俗文化創(chuàng)意園項目、綿陽建設(shè)大廈、綿陽西山文化中心合適的代理商客戶，擴大流通客戶，建立核心客戶訪問制度，定期對該客戶進(jìn)行培訓(xùn)交流，并對該部分進(jìn)行售前、銷售中、售后等。

針對今年原材料價格持續(xù)上漲的情況，綿陽中心加強了體系建設(shè)，利用服務(wù)增值等手段有效緩解了渠道客戶對價格上漲的矛盾，用專業(yè)服務(wù)幫助客戶，確保了客戶利潤。吳社長強調(diào)，綿陽中心正在積極推進(jìn)和提高與各代理商的合同履行率，同時促進(jìn)各商家的資金回收率，實現(xiàn)良性循環(huán)。只有確保代理商、經(jīng)銷商的利益，才能最大限度地保障彩虹中央空調(diào)的利益。

堅持前進(jìn)，往里走，尋求效果

一直在努力推廣行業(yè)的正能量，為促進(jìn)行業(yè)的增長而不懈努力，吳老板對行業(yè)的熱情受到綿陽中心其他同事的鼓舞，不斷刷新業(yè)績，詮釋了奮進(jìn)性的意義。(莎士比亞，坦普林)。

機會是成就事業(yè)的跳板。對一個行業(yè)和一個人來說，機會都很重要。綿陽中心楊學(xué)軍從2008年開始加入彩虹空調(diào)，在長虹家用空調(diào)上深耕多年，看中了這個行業(yè)廣闊的市長/市場前景，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中央空調(diào)。憑借在空調(diào)行業(yè)積累的經(jīng)驗和人脈，繼續(xù)著不懈努力的初心，楊學(xué)軍事業(yè)上的努力和自身的人格魅力，使他的事業(yè)籠罩在中央空調(diào)風(fēng)水之下，在銷售工作上不斷取得突破。經(jīng)過2020年傳染病的襲擊，渠道銷售經(jīng)歷了巨大的沖擊和考驗。2021年，公司為了全面展開渠道銷售的優(yōu)勢，推出了一系列優(yōu)惠政策，包括與優(yōu)惠客戶、代理商一起建設(shè)展臺和賣場。在公司一系列政策的指導(dǎo)下，楊學(xué)軍在渠道銷售和中共項目擴張上都有了較好的開端。

楊學(xué)軍在日常工作中經(jīng)常外出，在自己思維不完善的時候，出去尋找思想的沖突，為公司的后續(xù)發(fā)展做計劃?！拔覀€人喜歡交朋友。積累的人脈都是未來項目市場的資源。與業(yè)界同事的交流也可以幫助提高服務(wù)水平。通過溝通，您可以準(zhǔn)確了解客戶的確切要求，找到推動交易的關(guān)鍵，根據(jù)我們的功能賣點方案解決客戶的問題，通過引起共鳴的共鳴推動產(chǎn)品銷售。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，SLALETOSLAN)在日常工作中，中央空調(diào)的業(yè)務(wù)經(jīng)理們?yōu)榱藸幦r間和機會，截至2020年7月，他在中央空調(diào)綿陽中心業(yè)績突出，個人業(yè)績完成率為300%，訪問的新客戶100多名，跑步項目1000萬人，學(xué)校、工業(yè)園、公寓、貿(mào)易城市等迄今為止達(dá)到的項目有600多萬人，月渠道穩(wěn)定銷售。作為2021年開發(fā)全國第一家彩虹小蘇打聯(lián)代理店的業(yè)務(wù)經(jīng)理，家用小蘇打聯(lián)出庫已經(jīng)達(dá)到98萬多個。

他沉著務(wù)實，工作不猛，努力做到完美。正是他的穩(wěn)定和緩和，一次性解決了顧客的脾氣，顧客的抱怨被他聽到了，顧客的憤怒被他忍受了，顧客冷靜下來后，他繼續(xù)為顧客解決問題。他在跟蹤成都中醫(yī)藥大學(xué)的項目時，反復(fù)優(yōu)化設(shè)計方案，以滿足原材料上漲、公司貨源不足、機型配置，面臨后續(xù)持續(xù)、不定時、不斷追蹤、多次訪問和客戶合同、連續(xù)7天往返綿陽成都、通信方案整改的問題。為了使方案設(shè)計準(zhǔn)確，減少成本預(yù)算偏差，同時爭取項目的成功率。仔細(xì)檢查、驗證、確認(rèn)、確認(rèn)、保證后公布所有細(xì)節(jié)，包括項目選擇、布置、圖紙設(shè)計、預(yù)算等。項目實施時，每天5 ~ 6點起床，去工地看現(xiàn)場有問題

及時解決。沒時間吃飯，隨便啃個面包應(yīng)付，當(dāng)客戶提出需求時，無論何時何地，即便星夜兼程也要趕到，這只是廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常。一直到項目提貨結(jié)算，工作才僅僅算告一段落，涉及到后期的售后問題依然有無數(shù)個日夜需要奔波。

長虹中央空調(diào)綿陽中心的小伙伴就是這樣一群默默堅守在市場一線的銷售勇士們，他們用自己的行動為長虹中央空調(diào)銷售加油奮斗，他們每個人都是輝煌業(yè)績幕后的英雄，更是長虹中央空調(diào)的勞動楷模，相信在2022年，綿陽中心全體同仁會繼續(xù)前行、做的更好！愿所有長虹中央空調(diào)將士在新年之初，和愛的人，慢慢浪漫，用歡喜的心，做喜歡的事，心安冬安，萬事勝意。

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