時(shí)間從眼睛穿透樹枝的二月來。就像濃濃幸福的年味還沒嘗過一樣，三月微笑地站在前面。(威廉莎士比亞、《哈姆雷特》)每年3月是海信日立長沙分公司舉行年度經(jīng)銷商大會的日子。雖然說是經(jīng)銷商大會，但更像是成果報(bào)告會、效果分享會、新年節(jié)目溝通會。

3月10日，2022年海信日立長沙分公司銷售商會在長沙梅溪湖金茂豪華鼎好酒店隆重舉行，與湖南省內(nèi)海信、日立、約克VRF品牌的經(jīng)銷商、合作伙伴、設(shè)計(jì)院專家、媒體一起參加，見證了2021年海信日立長沙分公司的成果，攜手2022年全體與會者人數(shù)。

海信日立公司全國市場銷售總監(jiān)王學(xué)斌、海信日立公司全國首席營銷專家孫本耀、華中區(qū)銷售總監(jiān)徐國強(qiáng)、希立市場部總經(jīng)理吳瑾、約克市場部總經(jīng)理高錫民、希立市場部副總裁韓成、華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍、長沙分公司總經(jīng)理肖騰東等公司高層都出席了會議。傳染病克服了各種困難，他們的到來表明了海信日立公司對經(jīng)銷商、合作伙伴的信任和感謝。

這次會議也邀請了袁健、吳志杰、楊昌智、楊澤宏、胡益民、鄭學(xué)貴、歐陽燁、羅軍、陳潔等設(shè)計(jì)師、專家、老師。

業(yè)績持續(xù)昌宏勤奮

據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年中國中央空調(diào)市長/市場容量接近1300億韓元，市長/市場容量或增幅創(chuàng)下歷史最高水平。但是整個(gè)市場呈現(xiàn)出高低行情。房地產(chǎn)調(diào)控不斷受到增碼、反復(fù)出現(xiàn)的零星傳染病、原材料價(jià)格上漲、企業(yè)經(jīng)營成本高企等諸多因素的共同影響，整個(gè)中央空調(diào)市場面臨著不確定性。

海信日立公司全國市場銷售總監(jiān)王學(xué)斌向所有嘉賓介紹了2021年海信日立公司的發(fā)展情況。他介紹說，過去一年，海信日立持續(xù)了遠(yuǎn)超行業(yè)的高增長態(tài)勢，行業(yè)地位進(jìn)一步鞏固，品牌影響力進(jìn)一步提高業(yè)績的持續(xù)上升。長沙分公司的整體銷售額大幅上升，為海信日立總部的業(yè)績提供了有力的支持，這些成績的取得離不開在座所有經(jīng)銷商朋友的大力支持。

王學(xué)斌2022年表示，海信希立將為合作伙伴提供更實(shí)用、更有價(jià)值、更具競爭力的能力支持，在不確定性中尋找確定性，面對困難，在外部形勢嚴(yán)峻的情況下堅(jiān)持創(chuàng)新，在“技術(shù)、質(zhì)量、健康”的基礎(chǔ)上打造各類中央空調(diào)產(chǎn)品。

立足湖南共謀新局面

長沙分公司總經(jīng)理海信日立著重介紹了2021年的業(yè)績和2022年的市長/市場計(jì)劃。他表示，2021年，海信希里長沙分公司經(jīng)受了疫情考驗(yàn)，原材料漲價(jià)、缺貨等一系列考驗(yàn)，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，長沙分公司海信、日塔、約克VRF三大品牌的逆勢上升，同步發(fā)展，市長/市場份額進(jìn)一步提高。長沙分公司的合同額、回收額同比大幅增加，他向所有得到海信希立公司支持的經(jīng)銷商和合作伙伴表示敬意和衷心感謝。(大衛(wèi)亞設(shè))。

肖騰東強(qiáng)調(diào)，在更具挑戰(zhàn)性、變化更大的2022年，海信希里長沙分公司仍要保持高度的市長/市場敏感度，繼續(xù)深耕。扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，深入各細(xì)分領(lǐng)域，不斷開拓。將繼續(xù)保持家裝市場的活力，致力于房地產(chǎn)共建市場和中小市場。

介紹說，2022年，公共建設(shè)方面將堅(jiān)持以渠道為王的原則，加強(qiáng)市長/市場開發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和水汽工作，創(chuàng)造良好的市長/市場口碑。在家裝零售業(yè)領(lǐng)域，將繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)渠道體系建設(shè)，使海信、日立、約克VRF三大品牌能夠覆蓋整個(gè)渠道，積極拓展中小型項(xiàng)目市場。長沙分公司還將完善培訓(xùn)體系，完成金牌導(dǎo)師計(jì)劃和雛鷹計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)和儲備更多優(yōu)秀人才。另外，將提高營銷力，在全湖南省形成一體化產(chǎn)品矩陣，提高品牌競爭力。通過這些措施，確保實(shí)現(xiàn)2022年的銷售目標(biāo)。

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暖通空調(diào)行業(yè)三分產(chǎn)品，七分安裝。海信日立公司高度重視客戶體驗(yàn)，根據(jù)華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍介紹，針對安裝環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，海信日立公司最先推出了精工匠心計(jì)劃，在安裝人員培訓(xùn)、安裝工藝、實(shí)際操作、現(xiàn)場審核等多個(gè)維度對施工安裝工藝進(jìn)行規(guī)范，從安裝層面確保用戶體驗(yàn)。同時(shí)，海信日立不斷加碼售后服務(wù)環(huán)節(jié)，推出了精心服務(wù)體系，為經(jīng)銷商伙伴提供強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴保駕護(hù)航。李軍強(qiáng)調(diào)，今后海信日立將以服務(wù)為主導(dǎo)，并以此為基礎(chǔ)，大力拓展存量市場。

攜手伙伴 共同向未來

本次經(jīng)銷商大會，還有多位經(jīng)銷商分享了自己和海信日立長沙分公司合作的心路歷程。來自寧鄉(xiāng)縣古月暖通的胡杰對此記憶深刻，她表示，自己的團(tuán)隊(duì)從一人發(fā)展到十多人，銷售業(yè)績從0開始不斷提升，這離不開海信日立長沙分公司給予的支持。分公司從物料、現(xiàn)場執(zhí)行、簽單、安裝售后等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行幫扶，最終在2021年實(shí)現(xiàn)銷售額過2000萬元，一躍成為了日立家裝全省縣級市場的銷售冠軍，同時(shí)也成為了寧鄉(xiāng)縣首屈一指的暖通經(jīng)銷商。她也有信心，在今后幾年進(jìn)一步突破，實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬元的目標(biāo)。

來自懷化的經(jīng)銷商湖南盛睦介紹了自己和海信品牌共同攜手拓展湘西渠道的情況。她表示，盛睦公司是海信品牌在懷化地區(qū)的一級服務(wù)商，為了踐行分公司指定的渠道拓展計(jì)劃，盛睦公司結(jié)合懷化地區(qū)的實(shí)際情況，通過立標(biāo)桿、勤跑動、多溝通的方式積極拓展渠道。通過一年的努力，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了海信品牌在懷化地區(qū)的全覆蓋，品牌影響力不斷提升，這也為海信家裝的業(yè)績增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)介紹，2021年度盛睦公司匯款已經(jīng)超過1100萬元，成為了湖南省海信品牌第二的經(jīng)銷商。

來自衡陽宏利舒適環(huán)境的楊鑫分享了新媒體推廣經(jīng)驗(yàn)。2021年開始，宏利公司開始轉(zhuǎn)型升級，涉足新媒體平臺。他以抖音為平臺，圍繞為什么要做、怎么做、獲得了哪些等方面進(jìn)行了詳細(xì)剖析。據(jù)他介紹，在做新媒體平臺之后，賬號粉絲已經(jīng)突破5W，到店成交率提升40%，客單值提升60%。他也鼓勵所有的經(jīng)銷商，可以依托新媒體平臺打造個(gè)人及公司IP，打造移動互聯(lián)思維，深挖年輕客戶，開拓新的銷售模式，為業(yè)績的增長做鋪墊。

晚上，海信日立長沙分公司還舉辦了主題為“凝心聚力 揚(yáng)帆起航”的頒獎盛典，對2021年度各品牌經(jīng)銷商給予表彰，感謝過去一年他們對于長沙分公司的支持和貢獻(xiàn)。

會議的壓軸環(huán)節(jié)是合唱《我相信》，所有的成員均來自于全省各地經(jīng)銷商的銷冠，海信日立長沙分公司也希望通過這樣的環(huán)節(jié)，向他們過去一年的辛苦付出表示感謝，同時(shí)也向外界傳遞海信日立公司相信團(tuán)隊(duì)、相信自己的必勝信念。2022年，廠商攜手，共同向未來。