2021年，由于掛墻，企業(yè)對(duì)零售市場(chǎng)的反應(yīng)大體上比以往任何時(shí)候都更加復(fù)雜和難堪。衛(wèi)能中國(guó)零售業(yè)經(jīng)理鮑欣認(rèn)為，從2020年開(kāi)始，受疫情的影響和零售業(yè)線下特有的屬性制約，最明顯的變化是顧客率和顧客間店鋪率的下降，要想做好零售市場(chǎng)，必須投入更多的資源和精力來(lái)確保顧客。也就是說(shuō)，營(yíng)銷費(fèi)用持續(xù)增加。

威能中國(guó)零售業(yè)經(jīng)理保身。

隨著國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，壁掛爐零售市場(chǎng)變得更加復(fù)雜

當(dāng)然，事情是人為的，對(duì)威力的反應(yīng)略有不同。博信認(rèn)為，隨著“煤炭開(kāi)盤(pán)”政策的縮小，國(guó)產(chǎn)品牌正在進(jìn)行零售業(yè)轉(zhuǎn)型，但德國(guó)威力在中國(guó)市長(zhǎng)/市場(chǎng)，特別是零售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的深耕，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，看來(lái)還沒(méi)有感受到國(guó)產(chǎn)品牌的壓力。(威廉莎士比亞，美國(guó)作家)。

同時(shí)，從目前的市長(zhǎng)/市場(chǎng)情況來(lái)看，供暖的市長(zhǎng)/市場(chǎng)滲透率還不到5%，目前很多消費(fèi)者不了解壁掛爐產(chǎn)品，整個(gè)供暖行業(yè)的潛力仍然很大。

威力提前布局市場(chǎng)，未雨綢繆

1、提高消費(fèi)者對(duì)家庭供暖的認(rèn)識(shí)。

博信表示，目前解決國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的德國(guó)威力，現(xiàn)在要做的是和偶像們一起，讓消費(fèi)者理解和接受分家取暖的理念。擴(kuò)大整個(gè)供熱行業(yè)的市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額和潛在市場(chǎng)。

2.從渠道、產(chǎn)品開(kāi)始，拉近品牌和消費(fèi)者的距離

市場(chǎng)的新格局會(huì)被打破到什么程度，實(shí)際上需要時(shí)間和事實(shí)來(lái)驗(yàn)證。博信表示，德國(guó)的威力也未雨綢繆，積極部署。

首先，擴(kuò)大市長(zhǎng)/市場(chǎng)渠道，與煤氣公司、裝修公司合作、開(kāi)設(shè)社區(qū)店鋪等，縮小威力品牌和消費(fèi)者之間的距離。

二、集成燃?xì)獗趻焓健崴?、新風(fēng)、凈水等整個(gè)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供覆蓋冷熱風(fēng)水的一站式解決方案，減少消費(fèi)者的選擇、時(shí)間成本和后續(xù)使用維護(hù)成本，提供更全面、更舒適的使用體驗(yàn)。

3、抓住“煤改氣”市長(zhǎng)/市場(chǎng)細(xì)分的新機(jī)遇。

和大多數(shù)外資品牌一樣，德國(guó)威能沒(méi)有太多參與“煤炭開(kāi)架”項(xiàng)目，但表現(xiàn)出了很高的興趣。據(jù)保身分析，北方引進(jìn)“煤炭開(kāi)機(jī)”初期，主要考慮標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品價(jià)格，因此產(chǎn)品質(zhì)量和功能也受到限制。但是，該地區(qū)的消費(fèi)者反饋顯示，相當(dāng)一部分用戶認(rèn)為“煤炭、天然氣改造”工程提供的壁掛式設(shè)備不能滿足他們的需求。對(duì)于這部分消費(fèi)者的訴求，有必要定位更高端、技術(shù)領(lǐng)先的品牌，為他們提供更可靠、更舒適的產(chǎn)品，這是德國(guó)威力的機(jī)會(huì)。(威廉莎士比亞(William Savison))。

與此同時(shí)，德國(guó)威能作為南方分戶供暖市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，致力于為消費(fèi)者提供包括供暖、生活熱水、新風(fēng)、凈水在內(nèi)的舒適家庭解決方案和更好的使用體驗(yàn)。而且，在“雙碳目標(biāo)”的大背景下，威力也積極推進(jìn)自己的“SEEDS可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”，努力實(shí)現(xiàn)威力集團(tuán)2030年的“碳中立”目標(biāo)。

博信認(rèn)為，對(duì)于零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，研究如何適應(yīng)當(dāng)前和未來(lái)的客人變化，是業(yè)界要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。(莎士比亞，溫斯頓，零售，零售，零售，零售，零售，零售，零售，零售，零售)。

為此，德國(guó)威能在門(mén)店展示上進(jìn)行了很大調(diào)整，開(kāi)始從單純的產(chǎn)品展示和員工口述模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰?dòng)體驗(yàn)展示臺(tái)為主，讓消費(fèi)者自己體驗(yàn)的新模式。(威廉莎士比亞(Windows))。

就未來(lái)零售市場(chǎng)而言，寶信建議不論被包圍的城堡內(nèi)外，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使國(guó)產(chǎn)品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)更容易在二三線城市打開(kāi)局面。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視新聞)，成功)從總體上看，博信表示，中國(guó)供熱行業(yè)的市場(chǎng)還很廣闊。德國(guó)的威力和偶像們的優(yōu)先事項(xiàng)應(yīng)該集中在提高市長(zhǎng)/市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)層上。