物聯(lián)網(wǎng)元素正以前所未有的速度對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)需求模式、商業(yè)模式起到巨大的解構(gòu)作用，空調(diào)產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性也在發(fā)生變化。去年8月，MBO美寶(MBO)開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)共享空調(diào)模式，移植了GPRS4G芯片和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，以硬件免費(fèi)或低廉的基礎(chǔ)成本和年費(fèi)使用形式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品所有權(quán)和使用權(quán)的分離，開辟了新的企業(yè)發(fā)展道路。

在過去一年里MBO MBO MBO空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，驗(yàn)證了這一模式的巨大作用和優(yōu)點(diǎn)，MBO MBO MBO MBO空調(diào)以100萬(wàn)套的規(guī)模進(jìn)入了行業(yè)前十大品牌陣營(yíng)。6月8日，在去年1.0版本的基礎(chǔ)上，MBO美寶發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)共享空調(diào)版本2.0，推出了四大新品和詳細(xì)的落地措施，使空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入硬件免費(fèi)時(shí)代。

上盤0元空調(diào)，家用版本打破業(yè)界價(jià)格壁壘。

去年8月，MBO美寶(MBO)以互聯(lián)網(wǎng)共享空調(diào)模式的1.0版在MBO美寶誕生了世界上第一臺(tái)共享空調(diào)，為空調(diào)市長(zhǎng)/市場(chǎng)的發(fā)展刷新了新視野，更重要的是改變了消費(fèi)用戶購(gòu)買空調(diào)需要承擔(dān)的高成本。技術(shù)人員10個(gè)多月的研發(fā)amp經(jīng)過D、測(cè)試及市長(zhǎng)/市場(chǎng)應(yīng)用，MBO Mibo于6月8日推出了2.0商用版和家庭版共享空調(diào)，0元空調(diào)、硬件免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

據(jù)報(bào)道，MBO Mibo 2.0商用版本的共享空調(diào)主要針對(duì)學(xué)校、酒店、公寓、宿舍等開放。7月1日，4個(gè)商用版本2.0共享空調(diào)系列成為擴(kuò)展MBO MBO MIVO擴(kuò)展新模式的重要載荷。

筆者進(jìn)一步了解到，這四款產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)了0元的空調(diào)，MBO美寶主要以消費(fèi)者用戶繳納年費(fèi)的形式獲得了相應(yīng)的收益。其中，一臺(tái)空調(diào)的年費(fèi)為499元。

這個(gè)商用版年費(fèi)方案給相關(guān)用戶帶來(lái)了相當(dāng)大的成本節(jié)約。以學(xué)校教室為例，根據(jù)60平方和2匹掛機(jī)的使用計(jì)算，需要兩臺(tái)掛機(jī)機(jī)。折扣費(fèi)每人每年只花40韓元。高中宿舍按照15平方需要1.5匹空調(diào)。每年人均支出的費(fèi)用也只有75元。

MBO美寶共享空調(diào)2.0家庭版主要面向個(gè)人消費(fèi)者和租賃市場(chǎng)，共享空調(diào)2.0家庭版預(yù)計(jì)從8月1日開始在電子商務(wù)平臺(tái)首發(fā)。據(jù)悉，此時(shí)所有用戶都可以在在線電子商務(wù)平臺(tái)和MBO美寶的線下渠道零售店下訂單，其中一匹空調(diào)可以使用999元的預(yù)付費(fèi)和150元的年費(fèi)。

值得一提的是，家用版本2.0共享空調(diào)在后期將繼續(xù)升級(jí)。據(jù)悉，從10月1日開始，MBO美寶將以中級(jí)用戶為對(duì)象，在電子商務(wù)平臺(tái)上選拔家庭2.0高級(jí)版。成本包括近4600韓元的警衛(wèi)派一級(jí)能源效率1.5匹，包括1999韓元預(yù)付費(fèi)和299韓元使用年費(fèi)、年度使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)、使用費(fèi)。

無(wú)論是商業(yè)版還是家庭版，MBO Mibo在共享模式下通過所有權(quán)和使用權(quán)的分離，不僅大大降低了用戶購(gòu)買空調(diào)的成本，還以新的模式創(chuàng)造了市長(zhǎng)/市場(chǎng)發(fā)展的新未來(lái)。

服務(wù)全過程免費(fèi)顛覆行業(yè)傳統(tǒng)售后模式

不久前，MBO美寶空調(diào)限量銷售的空調(diào)999元的競(jìng)爭(zhēng)措施在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)，該活動(dòng)一開始，相關(guān)產(chǎn)品就被洗劫一空。相反，從6月8日開始，MBO、MBO、MBO、空調(diào)等共享產(chǎn)品及其費(fèi)用方案的推出將進(jìn)一步加劇空調(diào)行業(yè)的格局變動(dòng)。

據(jù)筆者稱，如果壁掛式安裝機(jī)的商用版或家用共享空調(diào)產(chǎn)品能以0元實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者用戶可以享受MBO MBO MBO共享空調(diào)模式全過程的免費(fèi)服務(wù)，MBO MBO MBO MBO共享空調(diào)創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容，對(duì)空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)服務(wù)體系產(chǎn)生破壞性影響。

除了國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定的各種售后服務(wù)優(yōu)惠外，所有MBO美寶共享空調(diào)的用戶還可以享受維護(hù)免費(fèi)、加費(fèi)免費(fèi)、兩年免費(fèi)清洗一次。共享空調(diào)模式不僅降低了消費(fèi)者購(gòu)買成本，還大大降低了使用和售后服務(wù)支出，建立了新的售后服務(wù)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。

MBO美寶空調(diào)的服務(wù)模式可以有效避免業(yè)界常見的現(xiàn)場(chǎng)安裝速度慢、費(fèi)用征收不清等亂象，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分了解產(chǎn)品的整體使用現(xiàn)狀，及時(shí)提醒用戶空調(diào)產(chǎn)品的維護(hù)，為用戶營(yíng)造健康的客廳生活環(huán)境，真的免了。

除消費(fèi)用戶在空調(diào)產(chǎn)品上的售后和使用的后顧之憂。

共享空調(diào)意向訂單已有10萬(wàn)套 企業(yè)屬性實(shí)現(xiàn)蛻變

MBO美博因?yàn)楣蚕砜照{(diào)模式而正在發(fā)生著蛻變，去年的產(chǎn)銷規(guī)模一躍而至百萬(wàn)套以上，成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)的一匹黑馬。今年3月6日，位于安徽蕪湖占地400畝、年度產(chǎn)能達(dá)500萬(wàn)套的生產(chǎn)基地首期工程投產(chǎn)正式投產(chǎn)，MBO美博已經(jīng)實(shí)現(xiàn)廣東順德、安徽蕪湖兩大基地的自我產(chǎn)業(yè)鏈配套。

與此同時(shí)，MBO美博也全面進(jìn)入了品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展階段，去年年11月，MBO美博冠名國(guó)際籃聯(lián)2019籃球世界杯新西蘭國(guó)家男籃，成為唯一冠名贊助商，助力其品牌的國(guó)際化發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)MBO美博從一家國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的十大品牌成員向一個(gè)國(guó)際化輕奢派的品牌方向升級(jí)。

筆者了解到，美博首創(chuàng)共享空調(diào)模式以來(lái)，得到市場(chǎng)的積極反響和認(rèn)同，目前正在洽談的訂單已經(jīng)有近10萬(wàn)套。今年，MBO美博以共享模式為牽引，不斷加快商業(yè)流通通道的布局。一方面，積極拓展線下渠道面，并大力度進(jìn)行專賣店體系的建設(shè)；另外一個(gè)方面，加速進(jìn)行線上平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)在的MBO美博空調(diào)已經(jīng)成功進(jìn)入了京東、天貓等主流電商，在這些平臺(tái)上的銷售更是呈現(xiàn)出幾何式的增長(zhǎng)速度。

共享空調(diào)不僅僅給MBO美博的市場(chǎng)進(jìn)程帶來(lái)了巨大的模式動(dòng)力，也拓寬了空調(diào)產(chǎn)品本身的內(nèi)涵和外延。尤其是在物聯(lián)網(wǎng)元素不斷滲透和智能化技術(shù)不斷升級(jí)的當(dāng)下，以所有權(quán)和使用權(quán)分離的形式，重新定義了空調(diào)產(chǎn)品的屬性，MBO美博的共享空調(diào)在給用戶提供穩(wěn)定的制冷制熱和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障的同時(shí)，也成為企業(yè)與用戶進(jìn)行零距離交互的信息終端。

隨著共享空調(diào)2.0商用和家庭版本的推出及后期的快速市場(chǎng)化，MBO美博的企業(yè)定位也發(fā)生了轉(zhuǎn)移。因?yàn)楣蚕砜照{(diào)模式，MBO美博從傳統(tǒng)的家電制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹夹g(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、流通銷售于一身的互聯(lián)網(wǎng)公司。而且，相比于一般性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，MBO美博產(chǎn)業(yè)鏈縱深一體化能力顯得更為突出。

2018年，MBO美博的產(chǎn)銷規(guī)模又將邁上一個(gè)新臺(tái)階，與日俱增的銷售規(guī)模是建立在商業(yè)模式、產(chǎn)銷模式、售后服務(wù)模式不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，也正是在這些方面的創(chuàng)新，讓MBO美博開辟了一條中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全新的發(fā)展路徑。