11月1日晚，海爾電器集團(tuán)有限公司(股份代號(hào)：01169。HK)(“海爾電器”)和豪澤凈水國(guó)際控股有限公司(股份代號(hào)：02014)。HK)(“豪澤凈水”)發(fā)布了聯(lián)合公告。因此，豪澤凈水成為繼施特勞斯(以色列)、貝塞(BWT，歐洲)之后海爾電器凈水領(lǐng)域的另一個(gè)合作伙伴。只是，和以前的兩個(gè)合伙人相比，豪澤有些不同。

今年海爾電器可以說在凈水行業(yè)銷售頻繁。5月中旬，合作伙伴施特勞斯和R & amp成立了d實(shí)驗(yàn)室。9月初，德國(guó)BWT集團(tuán)和青島舉行了品牌戰(zhàn)略峰會(huì)。雙方將正式開始在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，為中國(guó)高級(jí)消費(fèi)者群體提供世界上最好的高級(jí)凈水解決方案。

這次海爾和豪澤靜修的戰(zhàn)略合作可以說是業(yè)界大事！因?yàn)榇饲?，?guó)內(nèi)凈水行業(yè)沒有出現(xiàn)同業(yè)品牌橫向整合的事例。最近的并購(gòu)交易是跨國(guó)快消巨人環(huán)球利華(United Lihua)收購(gòu)陳源。此次合作的意義和對(duì)業(yè)界的影響，正如海爾在官方新聞稿中所述，將“在凈水領(lǐng)域完成家庭終端、家庭住宅和商業(yè)三個(gè)部門市場(chǎng)的完美戰(zhàn)略部署”。家庭終端、家庭住宅、商業(yè)、三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域分別對(duì)應(yīng)海爾的三個(gè)合作伙伴：施特勞斯、BWT和豪澤。擁有他們的海爾向國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)的翹楚又邁進(jìn)了一步。

聯(lián)盟施特勞斯，快打開局面。

(圖片來源：菏澤整數(shù)公眾號(hào)，侵刪)

據(jù)說，2010年海爾進(jìn)入凈水器產(chǎn)業(yè)時(shí)，施特勞斯已經(jīng)是海爾的合伙人了。只是那時(shí)雙方合作的項(xiàng)目在其他領(lǐng)域。成立于1936年(以色列建國(guó)之前)的施特勞斯品牌最初是一家小乳品店。目前已成為以色列第二大食品飲料公司，是國(guó)際上享有盛譽(yù)的跨國(guó)品牌。

凈水作為施特勞斯集團(tuán)的高級(jí)核心業(yè)務(wù)受到高度重視。除本土外，施特勞斯精髓在英國(guó)與著名品牌維珍合作。在中國(guó)，施特勞斯和海爾共出資2000萬(wàn)美元，2010年10月合作成立青島海爾施特勞斯水設(shè)備有限公司，雙方各占50%的股份。2011年5月，海爾施特勞斯在上海正式推出了第一臺(tái)海爾施特勞斯冷熱型智能飲料機(jī)器。

依靠海爾在中國(guó)大陸市場(chǎng)的品牌號(hào)召力和渠道控制力，海爾施特勞斯此后順風(fēng)順利發(fā)展。前幾天，筆者還在市場(chǎng)上看到了貼著海爾高端品牌卡薩帝的家用凈水器產(chǎn)品。研究機(jī)構(gòu)表示，根據(jù)ICON的數(shù)據(jù)，海爾施特勞斯穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)家用凈水器市場(chǎng)的前列。

與施特勞斯的合作從技術(shù)層面解決了海爾的擔(dān)憂。海爾在凈水器特別是家用凈水器領(lǐng)域迅速打開了局面。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，海爾在家電行業(yè)如日中天的品牌實(shí)力、誰(shuí)爭(zhēng)的渠道和營(yíng)銷系統(tǒng)也為此做出了貢獻(xiàn)。(威廉莎士比亞、溫斯頓、家電、家電、家電、家電)

引進(jìn)BWT，高端one House整數(shù)競(jìng)爭(zhēng)

海爾和BWT(中文翻譯：排水稅)的合作可以說是“水-渠”。這是雙方業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是國(guó)內(nèi)市長(zhǎng)/市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。來自歐洲的BWT目前在全球擁有70多家子公司，總部在奧地利，在德國(guó)、法國(guó)、瑞士等地?fù)碛猩a(chǎn)基地。業(yè)務(wù)范圍遍布全球，歐洲的水處理市場(chǎng)高達(dá)70%。

數(shù)據(jù)顯示，2002年BWT藥品超純項(xiàng)目進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2009年，其他事業(yè)也隨之而來。與海爾和施特勞斯合作在中國(guó)生產(chǎn)的方式不同，海爾是原裝進(jìn)口BWT的全部產(chǎn)品。整個(gè)BWT產(chǎn)品的售價(jià)在人民幣70000元左右，與普通和田玉凈水品牌完全分離，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中高檔消費(fèi)者也精確鎖定。

從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，雙方對(duì)這一合作采取了非常積極的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)。建立高水平的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室就是一個(gè)例子。因此引進(jìn)了BWT，開辟了海爾高端的凈水產(chǎn)品線，在合作施特勞斯之后，海爾繼續(xù)保持著較高的市長(zhǎng)/市場(chǎng)定位。

與豪澤攜手，連接商用凈水版。

施特勞斯，BWT，產(chǎn)品形態(tài)不同，但屬于家庭凈水領(lǐng)域。豪澤的加入補(bǔ)充了海爾凈水板上缺失的最后一個(gè)拼圖。一直以來，國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)品牌能在市場(chǎng)上通吃商業(yè)和家庭兩大領(lǐng)域，大多數(shù)處于“偏科”的態(tài)勢(shì)。

調(diào)查機(jī)構(gòu)沙利文的數(shù)據(jù)顯示，擁有15年發(fā)展歷史和品牌積累的豪澤是國(guó)內(nèi)商用凈水的第一品牌。而且，與第2 ~ 5名的差距不小。特別是2008年，豪澤確立了“租賃模式”為主要商業(yè)模式和營(yíng)銷手段。這是豪澤的第一個(gè)不同點(diǎn)。在“租賃模式”下，凈水器的所有權(quán)歸豪澤，用戶和豪澤按年服務(wù)費(fèi)結(jié)算。服務(wù)費(fèi)包括安裝、拆卸、移動(dòng)、更換過濾器和更換部件(非人為損壞)。換句話說，用戶以“分期付款”的方式獲得了凈水的服務(wù)。

(圖片來源：菏澤整數(shù)公眾號(hào)，侵刪)

此外，與之前海爾的兩個(gè)合伙人甚至很多行業(yè)品牌不同。豪澤在國(guó)內(nèi)擁有非常完善的自建服務(wù)體系、龐大的運(yùn)營(yíng)商體系、完善的研發(fā)amp具備d及供應(yīng)鏈體系。租賃的商業(yè)模式迫使豪澤在服務(wù)方面追求完美。因?yàn)楹罎衫^續(xù)提供產(chǎn)品附加值。

持續(xù)盈利的基礎(chǔ)。也正因?yàn)槭亲越ǖ姆?wù)體系，加盟了浩澤的運(yùn)營(yíng)伙伴只需完成尋找裝機(jī)用戶這個(gè)單一動(dòng)作，完全不用考慮倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)、運(yùn)維等售前售后環(huán)節(jié)。根據(jù)浩澤2019年中期年報(bào)披露，浩澤在全國(guó)共發(fā)展了超過7300家運(yùn)營(yíng)商，單在其總部所在的上海地區(qū)，運(yùn)營(yíng)商總數(shù)就超過了700家。如此龐大的運(yùn)營(yíng)商隊(duì)伍和售后體系能讓浩澤的分銷、服務(wù)機(jī)構(gòu)深入到了全國(guó)2000多個(gè)市縣。

浩澤的第三個(gè)與眾不同之處在研發(fā)和供應(yīng)鏈端，其實(shí)力也可比肩國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)凈水品牌。位于總部的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室通過了CMA、CNAS國(guó)際認(rèn)證，并與知名高校浙江大學(xué)、香港理工大學(xué)建立起了直飲水生物研究和臭氧殺菌研究的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。位于陜西乾縣的生產(chǎn)基地年產(chǎn)凈水器產(chǎn)品及配件60萬(wàn)臺(tái)/套。2019年3月18日，咸陽(yáng)浩澤智慧環(huán)保產(chǎn)業(yè)園也開始動(dòng)工興建。也就是說，浩澤具有前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)的全套體系布局和運(yùn)營(yíng)能力，形成了完整、清晰的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。而這些應(yīng)該是海爾樂于接受的。

從各取所需的角度來說，海爾能夠接手到浩澤全套的(生)產(chǎn)、銷(售)、人(資)、(研)發(fā)、財(cái)(務(wù))體系，完成在商用凈水領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。尤其是在服務(wù)和渠道兩方面。而對(duì)浩澤來說，則首先會(huì)獲得海爾強(qiáng)大的品牌力支撐，并且能夠引入海爾先進(jìn)的管理理念。假如如聯(lián)合公告里所說，交易完成后，雙方將對(duì)接和協(xié)同品牌、供應(yīng)鏈、服務(wù)等領(lǐng)域的話，未來勢(shì)必對(duì)中國(guó)整個(gè)凈水行業(yè)造成深遠(yuǎn)的影響。

如今國(guó)內(nèi)的凈水行業(yè)的發(fā)展已不像之前一樣狂飆突進(jìn)了。盡管根據(jù)各調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)凈水器的整體滲透率會(huì)由之前的10%提升至30%，但是鑒于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正處于一個(gè)中速發(fā)展的周期，行業(yè)整合恐怕在所難免。