大家晚上好，很高興在山脈有約跟大家分享CRISPI，我是上海飛蛙的產(chǎn)品培訓師Jean。
CRISPI品牌
先帶大家來看一下這張圖片。
這張圖片主要提到了兩點，第一點CRISPI品牌的來源，第二點CRISPI何時進入了中國。CRISP是意大利的品牌，1975年成立，距今40多年的歷史了。他成立的家鄉(xiāng)是意大利的蒙特貝魯納小鎮(zhèn)，很有名的制鞋重鎮(zhèn)。在小鎮(zhèn)內(nèi)有多個全球聞名的重裝登山鞋的品牌。CRISPI在零五年的時候由上海飛蛙商貿(mào)引進中國市場，進入中國市場這么多年，其實他最受歡迎的一個賣點就是舒適——“零磨合”。
接下來大家可以看一下這張圖片是CRISPI的發(fā)展史，從1975年到現(xiàn)今。CRISPI在保持傳統(tǒng)的同時不斷探索新工藝，針對不同的需求研發(fā)出很多不同的產(chǎn)品系列。
比如說主要四大領(lǐng)域的成就：第一是Telemark---屈膝滑雪的領(lǐng)域CRISPI獨家開發(fā)了Paragliding的專利技能，可以最大程度地避免滑雪者在著陸過程中腳踝扭傷，一直保持世界領(lǐng)先的水平；第二在軍靴系列CRISPI率先采用了包括GORE-TEX在內(nèi)的新科技。因為其很好的品質(zhì)CRISPI成為了很多國家指定的軍靴生產(chǎn)商；第三CRISPI的徒步系列，CRISPI徒步系列涵蓋的系列非常廣，基本可以滿足廣大登山愛好者。
可能有些人會說我之前聽過CRISPI這個品牌或者我穿過他家的鞋，他家的鞋賣得還挺貴的，那他貴在哪里呢，為什么品牌定位還挺高端的呢？
這邊我就通過這四點來跟大家解釋一下CRISPI這個品牌?？梢詤⒖歼@張圖片。第一點是CRISPI的選料，CRISPI皮質(zhì)的選料非常的精細，只選法國、西班牙、意大利飼養(yǎng)的黃牛作為皮革來源，因為地中海區(qū)域的氣候比較溫和，相對來說蚊蟲會比較少，所以它們的皮革少有蚊蟲咬的痕跡，相對來說就會更加的質(zhì)優(yōu)；第二點是它的產(chǎn)地，CRISPI所有的鞋都是歐洲原產(chǎn)的，一共有兩大產(chǎn)地，意大利跟羅馬尼亞；第三點是CRISPI的手藝，CRISPI的制鞋手藝是秉持傳統(tǒng)制鞋。因為CRISPI是傳統(tǒng)制鞋從選皮到成品每雙鞋耗時差不多是四到五個月，也導致了CRISPI的產(chǎn)量比較低；最后一點是因地制宜，CRISPI的鞋會根據(jù)不同地區(qū)、不同國家的人會做一些變化，眾所周知亞洲人的腳型跟歐洲人腳型不太一樣，CRISPI就會根據(jù)我們亞洲人的腳型做一個不同的鞋楦，會在腳掌前掌處做一個加寬的處理，CRISPI這點因地制宜也做得非常的好。
這張制鞋流程大家一起來看一下。
我相信有很多消費群都會在問說為什么CRISPI的鞋是舒適零磨合的，其實這也是原因之一，因為CRISPI的鞋采用的是嚴干牛皮的鞣制工藝，大家都知道牛皮從牛身上扒下來的生皮到變成我們腳上鞋子上的皮，不可能立馬就做成的，肯定是需要一些工序去進行加工的。
一般來說，將原皮上面的皮毛、油脂進行脫落的時候會有兩大類的方法。第一類就是放在化學劑里面進行浸泡、剝落、脫離。有好有壞，好的話就是時間快又很好上色，不好的就是對皮質(zhì)的損害比較大；還有一種就是CRISPI采用的鹽干牛皮，通過物理的方法在牛皮里面加入生石灰鞣制完了之后放到室外陰涼的地方陰干，等上面的雜質(zhì)全部脫落了之后再進行制作。也有好有壞，好的是保持了牛皮的質(zhì)感，壞的是不易上色。鹽干牛皮的特點好的就是牛皮的質(zhì)感會比較好、上腳會比較的舒適，因為他前期經(jīng)過了很多鞣制的過程，但是缺點是不易上色而且耗時長；第五點是整塊牛皮的縫制達到了整體最大化，CRISPI在選牛皮的時候會每一雙鞋子的面料取自同一張皮，這樣他的色澤感和手感會相似；第六點是高顏值的戶外鞋，高顏值其實我對它的理解是由于它的傳統(tǒng)手工，因為傳統(tǒng)手工的東西跟快消的東西是不一樣的，傳統(tǒng)手工的東西有很多工匠精神和歷史久遠的記憶中慢慢沉淀下來的美感，所以CRISPI的鞋會比較耐看。
接下來會跟大家介紹一下飛蛙對于CRISPI品牌做的一些市場活動，大家看到的這張圖片是“型”走之路，相信CRISPI的老客戶們應(yīng)該對它不陌生了，他是CRISPI的夢想支持，比如說你準備出發(fā)去走一段徒步路線，在出發(fā)前可以提前郵件我們，可以在CRISPI公眾號里面找到相關(guān)的投稿信息，郵件之后我們市場部的同事都會進行甄選，幸運者就會得到一雙配合你行程的CRISPI鞋一雙。在CRISPI公眾號里面大家也可以找到以往幾期我們的行者有很多。
現(xiàn)在開始講到重頭戲了——鞋的科技，大家在這張圖片里面看到的都是一些比較常見的在輕量和城市徒步鞋里面都用到的技術(shù)，比如說腳踝支撐系統(tǒng)可以避免你的腳踝扭傷，在長時間徒步之后可以減輕下肢疲勞，那比如說CRISPI的內(nèi)底穩(wěn)定系統(tǒng)每雙鞋都會用的到，還有單折鞋舌，也稱一片式鞋舌會避免有些人穿鞋的時候鞋舌會在鞋子里面跑來跑去的情況，而且比較適合腳背高的或者說腳背寬的人穿著。
現(xiàn)在大家看到的這張圖片是CRISPI的產(chǎn)品線分類。主要分成五大類，第一類是經(jīng)典系列，其實經(jīng)典系列以前是含在登山系列里面的，但是因為經(jīng)久不衰、非常受歡迎，所以CRISPI18年的時候就把經(jīng)典系列單獨拎出來了；第二個系列是城市系列，分城市休閑戶外和休閑運動系列；第三個系列是黑色風暴系列—BQ系列；第四個系列是專業(yè)登山系列，專業(yè)登山系列又分成了三個小的系列，有高山探險、背包負重、遠足徒步；最后一個是滑翔傘靴系列。下面這幅圖我們來看一下高山探險系列、背包負重系列以及遠足徒步系列適用的場合。
首先看一下高山探險系列，剛剛圖片上看到的第一個，指的是不復(fù)雜地形的冰面、雪面或者巖石混合路面的攀登活動。背包徒步系列，一般來說是長天數(shù)的縱走行程基本上需要攜帶自給的裝備，一般的都要背包攜帶露營裝備。第三個徒步系列，是指要穿越復(fù)雜的地形，跟徒步類似，可能在地形的復(fù)雜程度上要高一些，天數(shù)在一到兩天。徒步系列就是CRISPI前面跟大家講的城市休閑以及城市戶外系列，是指輕松一點的現(xiàn)成道路、鄉(xiāng)村道路。徒步系列指的是當天往返的郊山活動。CRISPI的鞋也會跟GORE-TEX合作，但是CRISPI在今年春夏的時候新推出了兩款不帶GORE-TEX的鞋，稍后跟大家具體來分享。CRISPI會跟VIBRAM進行合作，會有一些VIBRAM特別設(shè)計花紋的底。CRISPI除了V底之外，自家的研發(fā)能力也挺強的，研發(fā)了兩款大底，第一個是CRISPI的CONDURA，第二個是適用于軍靴的三防鞋底。還有一個是意大利原產(chǎn)的一個小圖標。
CRISPI 系列講解
現(xiàn)在跟大家展示一下目前我們開的系列分別有哪些。
這張圖片是經(jīng)典系列以及專業(yè)登山系列。經(jīng)典系列分成四個小系列，第一個是MONACO，第二個A WAY，第三個是ALL OVER，ALL OVER又分成兩個小系列，根據(jù)鞋面顏色區(qū)分，NW AERO的顏色就是三個顏色相撞的會比較亮麗一些，NW系列的相對來說顏色會暗一些，兩個顏色相撞，還有右上角的MONACO LIGHT。專業(yè)登山系列的分成三大個，第一個就是前面講到的背包徒步，第二個是遠足徒步，第三個是高山探險。
這張城市系列的集合圖，主要分為城市休閑戶外以及城市休閑運動。城市休閑戶外重點跟大家介下ADDICT系列，是我們18春夏的一個全新的系列，有翻毛皮款跟帆布款。翻毛皮款是帶GORE-TEX的，帆布款是不帶GORE-TEX的。城市運動系列會著重跟大家介紹LUSH也是一八春夏新的一個系列，LUSH也分成帶GORE-TEX跟不帶GORE-TEX的。
CRISPI的黑色風暴系列--BQ系列，看圖片就能看出這個系列非常的酷炫，這個系列其實是軍警系列非常的酷炫。這個系列有兩大特色，第一個特色就是因為他是軍警系列。務(wù)必會做到防踢撞，所以它的鞋頭跟鞋跟都會有加厚的保護，會內(nèi)含橡膠貼片，第二個就是這個系列的顏色只有兩種，一種是黑色一種是野狼棕。大多數(shù)鞋的顏色都是黑色的。這個系列的鞋用的牛皮都是頭層公牛皮，因為頭層公牛皮相對來說耐磨性會比較好，這個系列耐摩擦性會強很多。
各系列鞋品介紹
首先從經(jīng)典系列開始。經(jīng)典系列會跟大家著重先介紹兩款鞋，一款是銷量王MONACO，另外一款是也非常受歡迎的A WAY。我會跟大家一起來對比一下這兩款鞋的鞋面、中底、大底以及適用場合的不同。這兩款鞋對比完之后，之后的鞋大家再看的話就會清晰明了很多。
這兩幅圖片上面就是MONACO，下面是A WAY。首先從價格開始區(qū)分，MONACO現(xiàn)在零售價是2998，A WAY是2698。價格差在哪里呢？
首先我們可以看一下鞋面。
MONACO的鞋面正如前面我跟大家介紹的是牛皮選料的精細，MONACO的鞋面只選自意大利六個月的小母牛皮，又通過鹽干牛皮的鞣質(zhì)工藝進行鞣制，所以這雙鞋上腳是極其舒適，零磨合。A WAY這雙鞋的鞋面的是翻毛皮，相對來說上腳的舒適性A WAY稍差于MONACO。
我們來看一下中底。大家分享會之后如果去店里的話可以親手去感受一下摁一下中底，MONACO的中底相對A WAY來說會比較硬，是二次發(fā)泡的中底，所以上腳的支撐性會好一些，腳感很明顯，上腳會硬。A WAY這款鞋是EVA中底，就是一次發(fā)泡的中底，相對來說會柔軟一些，上腳很直接的腳感就是腳底比較軟，走路的時候舒適性會好一些。
講到鞋底,這兩款鞋的鞋底是完全不一樣的，大家來可以看一下我發(fā)的這兩張圖。
第一個圖是MONACO的鞋底，第二個圖是A WAY的鞋底。MONACO的鞋底大家可以看到他的紋路非常的深，很小塊小塊的，所以MONACO這款鞋不太適合城市路面穿著，它是適合戶外山石，碎石路面進行徒步穿著的。相對來說A WAY的鞋底紋路會比較淺一點，有大塊花紋，腳尖跟腳跟做了很多緩沖的紋路，所以相對來說在徒步路面的防滑性A WAY要比MONACO強一些，但是大家注意一下，兩雙鞋是戶外徒步鞋，所以它的防滑性只是相對于戶外路面來說并不是冰雪路面。
介紹完這兩款鞋之后，后面的鞋我會簡單地跟大家介紹一下它適用的場合以及它的特色在哪里，每個系列我都會介紹三款鞋，剛剛的經(jīng)典系列已經(jīng)講了MONACO跟A WAY，第三款鞋就是ALL OVER。
ALL OVER區(qū)別于前面兩款鞋的明顯的差別就是，第一個它是低幫鞋，所以比較春秋款一些，而且鞋的顏色配色會更亮更青春更靚麗一些。ALL OVER這款鞋的鞋舌是單折鞋舌，是一片式的鞋舌，所以對于一些腳背高或者腳背厚的人來說，上腳舒適性會好一些。
現(xiàn)在這款大圖是NEVADA，就是剛剛產(chǎn)品系列導圖里面跟經(jīng)典系列放在一起的專業(yè)登山系列。第一款NEVADA，是我們科技性最強的一款鞋，適用于重裝的背包徒步。鞋的科技性有很多，比如說他在中底做了內(nèi)置的插片，會讓你在背包負重的時候不會底塌掉，有很強的支撐性。
第二款鞋VALDRES，是去年新開的一款鞋。這款鞋的適用場合介于MONACO和NEVADA之間，是中裝背包負重的一款鞋，上腳的重量沒有NEVADA重，但是他可以使用的場合包括行走的天數(shù)都比MONACO要廣要長。這款鞋的鞋面還使用了熱線圈的技術(shù)，鞋面摸上去比較薄不是特別厚重但是支撐性又很好，因為在鞋面里面做了熱線圈的技術(shù)能把比較柔軟的鞋面支撐起來。
第三個也是專業(yè)登山系列里面的一款鞋叫HEMERA，這款鞋輕量遠足的包裹性不如上面的兩款鞋，但是中底的支撐性也不遜于上面的兩款鞋，相對MONACO來說這款鞋包裹性不如MONACO但是中底的支撐性要比MONACO強，而且這款鞋用的是CRISPI自己研發(fā)的CLAW大底，相對來說性價比會比使用VIBRAM底的要高一些。
接下來是軍靴系列，CRISPI的軍靴系列大家可以看一下剛剛分享的圖片。CRISPI軍靴系列還蠻有來頭的，CRISPI進入軍隊以及執(zhí)法機關(guān)30多年時間，現(xiàn)在專為特種部隊定制。1983年CRISPI就開始為德國的警察定制軍靴，慢慢的CRISPI也為意大利的軍警定制軍靴，成為了意大利指定的軍靴生產(chǎn)商。
這張圖片下面有NOCS——意大利警察部隊的特種部隊、GIS、第一傘兵團、傘兵旅、海軍特種部隊以及空軍特種部隊，這些都是CRISPI服務(wù)的特種部隊的名字。
第一款鞋是圖片看到的這款鞋，這款鞋的是S.W.A.T EVO，比較適合男生穿著，因為頭層公牛皮看上去非常的厚重但是上腳又很輕便，這款鞋也是使用GTX的，鞋頭橡膠包邊保護，防水全粒面皮比較適合艱難的徒步路線，使用的也是VIBRAM底。
軍靴系列的第二款鞋就是剛剛發(fā)的圖片，是S.W.A.T URBAN，疑惑的話可以去剛剛產(chǎn)品系列導圖里面找到，鞋的名字是S.W.A.T URBAN。這款鞋相對來說比較適合女生穿著，看上去輕便一些，因為鞋面除了頭層牛皮之外還使用了CONDURA透氣網(wǎng)面，所以會輕便一些，透氣性會好一些，更適合日常穿著。而且這雙鞋使用了CRISPI的三防鞋底，給大家看一下CRISPI的三防鞋底。
CRISPI軍靴除了前面我講的這些特色之外，軍靴款還特別制作了一個鞋墊，有三防鞋底的就是正常的鞋墊，沒有三防鞋底的鞋比如說前面的S.W.A.T EVO就使用了防靜電的鞋墊，在鞋墊的前掌部分下面縫制一個鋁片來導靜電，這個鞋墊可以給大家看一下。
軍靴系列的第三款鞋，這款鞋有中幫和低幫，黑色和野狼棕兩種顏色款式。黑色的是頭層公牛皮，野狼棕的是翻毛皮。這款鞋也使用了單折鞋舌，一片式鞋舌的功能。這款鞋不只男生穿著很帥氣，女生穿著也相當?shù)膸洑舛翌伾芎么钆洹?span style="display:none">3Ok鹿先生侃娛樂
接下來是非常亮麗的城市休閑戶外。
大家看到圖片上的這兩款就是ADDICT系列，左邊是翻毛皮的帶GTX，右邊是帆布的不帶GTX，一共有兩個顏色，灰藍色和灰粉紅色，相對來說比較適合男性和女性。這個系列的鞋是一八春夏全新的一個系列，款型相對來說更時尚一些，針對城市休閑戶外的戶外愛好者。這款鞋的鞋楦跟之前所有的鞋都不太一樣，在前掌區(qū)域作了一個更加寬松的處理，所以上腳時候的舒適度也是無與倫比的。
還有這款LUSH。LUSH其實去年就已經(jīng)推出了，但由于去年CRISPI的工藝問題把所有的LUSH召回并重新測試改良于一八春夏重新推出。因為這款鞋顏值高，鞋面腳背處使用的是透氣網(wǎng)面，側(cè)邊使用的是頭層皮，所以有更好的支撐性。
這雙鞋也有GTX和不含GTX的，所以比較適合較炎熱天氣下穿著。這款鞋有三個顏色，除了圖片上的顏色，還有迷彩色以及軍靴款的黑色，大家可以通過產(chǎn)品導圖來查閱顏色。
ADDICT還有一個不太一樣的地方就是鞋墊，ADDICT城市休閑系列兩款鞋翻毛皮跟帆布的鞋墊是剛剛我發(fā)給大家的圖片，區(qū)別于CRISPI的傳統(tǒng)的兩層鞋墊或者四層鞋墊，鞋墊在鞋后跟會使用EVA的支撐，支持性會好一點，相對來說減震性也會好一些。在腳掌處使用很多透氣孔洞，所以透氣性和支撐性會很好。這款鞋墊是只針ADDICT這款鞋設(shè)計的。
最后就是CRISPI的滑翔傘靴。CRISPI滑翔傘靴之前沒有做過多的宣傳，但是CRISPI的滑翔傘靴真的是挺牛的。我這邊的有一些CRISPI滑翔傘靴的參數(shù)給大家看一下，因為這款鞋相對來說大家會比較陌生一些。
CRISPI 如何保養(yǎng)
最后要跟大家分享的就是CRISPI的保養(yǎng)說明。著重要講兩點。
第一個就是CRISPI由于制作工藝的關(guān)系，它是鹽干牛皮工藝所以不太容易上色。所以清洗的時候一定不要使用去污力很強的清潔劑進行清洗，請使用專門的登山鞋清洗劑進行清洗。
第二點避免使用毛刷，因為毛刷會對皮質(zhì)的傷害比較大，盡量選擇膠刷。翻毛皮以打圈的方式進行清洗；頭層皮不用刷子，直接用濕毛巾進行擦洗就可以了，洗完之后務(wù)必不要放在陽光下直射。只要是頭層皮的登山鞋，包括翻毛皮務(wù)必放在陰涼的地方讓它自然陰干。以上就是我跟大家做的分享，大家如有問題歡迎進行提問，歡迎大家的互動。
問 答 環(huán) 節(jié)
問題一：CRISPI陪我走過很多徒步線路，但都沒有磨腳的情況，特別好奇，咱們產(chǎn)品主打的“零磨合”的秘訣在哪呢。
我相信大家在聽完我剛剛的分享之后，其實已經(jīng)有答案了。CRISPI主打的零磨合，其實最主要的秘訣就在皮質(zhì)，第一個就是選皮的苛刻，選的本來就是很優(yōu)質(zhì)的皮，又加上鹽干牛皮的工藝保證了牛皮的最大的質(zhì)感，所以上腳的時候才能這么舒適。而且的也得益于CRISPI的鞋楦，CRISPI的鞋楦前面講到了因地制宜，他會根據(jù)亞洲人的腳型或者中國人的腳型根據(jù)市場的反饋來改變鞋楦，所以頭層皮加上合腳的鞋楦，做不到舒適零磨合都難。
問題二：CRISPI的都有哪些類產(chǎn)品呢，有高山靴嗎，價位如何，與其他產(chǎn)品的品牌性價比在哪。
CRISPI的登山鞋系列非常齊全，從高山靴、重裝登山靴、徒步鞋、輕量徒步鞋、到城市休閑的戶外鞋非常的齊全。但是由于消費者的群體不僅是國內(nèi)包括國外也是使用登山靴或者重裝徒步的消費者會比較少，相對來說大家共同的需求就是輕量徒步三到五天走一走、小長假的時候出去游一游、城市休閑戶外用，所以我們引進的產(chǎn)品或者說我們比較受歡迎的產(chǎn)品線還是以輕量和城市休閑為主?，F(xiàn)在跟大家來介紹兩款CRISPI高山靴系列的鞋。
這兩款在剛剛發(fā)的產(chǎn)品導圖圖片里面也有提到。第一款是Top 6000 PLUS，第二款是Top 8000 PLUS，截圖給大家看一下。大家可以看到圖片上兩款鞋的詳細信息，Top 6000 PLUS適用于冬季登山以及攀冰使用，Top 8000 PLUS比Top 6000 PLUS更加的專業(yè)性更加的具有保護性，并且配帶了可脫卸的保暖鞋套，適用于極端條件下的高海拔探險。
問題三：CRISPI鞋子的碼數(shù)偏大偏小，需要如何選擇呢，每個系列的鞋子的碼數(shù)都是相通的嗎？
CRISPI的鞋子碼數(shù)是正好的。像經(jīng)典系列的MONACO、A WAY、ALL OVER或者說城市休閑徒步的，因為你本來穿的也不會是很厚的徒步襪，平常運動鞋假設(shè)說你穿37碼的，那CRISPI的鞋你穿37碼是沒有問題的,是正好的。每個鞋子的碼數(shù)是一樣的，CRISPI所有的鞋都是男女同款不同碼，可能有些顏色比較適合女款，那可能會女碼會多一些，男碼就會比較少。
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