作者|程頤

來(lái)源|樹懶生活Fine(id 3360 Huamian 224)

幾天前，我們談?wù)摿酥e言設(shè)計(jì)師，阿里投入了大量的時(shí)間和資金來(lái)攻擊市場(chǎng)，但沒(méi)有得出像樣的結(jié)果。

數(shù)字化的話題有點(diǎn)大，以至于誰(shuí)都無(wú)法看清它的全貌，解鎖它的未來(lái)走向，只能邊打邊看。有意思的是，這條賽道玩家不多，故事卻很多。

「樹懶生活Fine」跟蹤報(bào)道過(guò)不同類型的公司，建筑裝飾領(lǐng)域的廣聯(lián)達(dá)、家居家裝領(lǐng)域的酷家樂(lè)、三維家、打扮家、紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云、躺平設(shè)計(jì)家，也走訪過(guò)一些剛起步不久的公司。

回到剛才說(shuō)的，為什么這一仗越來(lái)越難打了？

身處家居家裝行業(yè)，大家都非常熟悉以酷家樂(lè)、三維家為代表的3D云設(shè)計(jì)軟件企業(yè)，過(guò)去幾年，在資本層面獲得相當(dāng)不錯(cuò)的認(rèn)可。市面上圍繞效果圖軟件、營(yíng)銷軟件一直打得不可開(kāi)交， 覆蓋了市場(chǎng)上2-3萬(wàn)家有數(shù)字化意識(shí)的企業(yè)。

雖然絕對(duì)值不夠大，但大家已經(jīng)為此奮斗了七年之久，市場(chǎng)逐漸趨于飽和狀態(tài)，增量空間非常非常有限，這些軟件公司也在面臨增長(zhǎng)壓力，急切去延伸家居以外的市場(chǎng)。

酷家樂(lè)往軟件生態(tài)平臺(tái)努力，從家居向全空間戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在成都設(shè)立新的研發(fā)中心，探索建筑、房產(chǎn)等新業(yè)務(wù)；三維家頂著大面積虧損的壓力，依舊要在線下20-30城開(kāi)面積3000平方以上的體驗(yàn)館嘗試新零售。

拓展新的領(lǐng)地，可能會(huì)產(chǎn)生新的矛盾，各自有沒(méi)有能力去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，畢竟新的領(lǐng)域并不會(huì)比家居家裝更容易。

打扮家曾經(jīng)也想躋身于效果圖軟件領(lǐng)域，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)起步較晚、手上資金不足等多種原因，最后沒(méi)能真正殺出來(lái)，幸虧及時(shí)轉(zhuǎn)型，說(shuō)不準(zhǔn)早就被趕下場(chǎng)了。

市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻確實(shí)在提高，資金、技術(shù)、人才、時(shí)勢(shì)，一個(gè)都不能少。此一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)要是現(xiàn)在想重新進(jìn)入市場(chǎng)，得做好燒更多錢的準(zhǔn)備才行，畢竟初戀和挖角成本也不一樣。

走老路到不了新地方，這給了后來(lái)者新的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)在倒逼玩家必須做出新的路線探索。以前是市場(chǎng)上有肉眼可見(jiàn)的蛋糕，可以過(guò)來(lái)吃，現(xiàn)在則需要你去創(chuàng)造挖掘出一塊蛋糕，難度系數(shù)成倍加大。

向外拓展的道理大家都懂，到底什么才是可行的呢？打通設(shè)計(jì)到商品交易的鏈路，有沒(méi)有機(jī)會(huì)？實(shí)際來(lái)講，這個(gè)事情邏輯是通的，能不能跑出來(lái)難說(shuō)，道理都是直的，道路都是彎的?？峒覙?lè)此前嘗試過(guò)，但因?yàn)檗D(zhuǎn)化路徑太長(zhǎng)，效果不理想，果斷棄坑。

但這條路子，仍被后來(lái)者推崇。

2018年布局的紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云、2019年官宣的躺平設(shè)計(jì)家都在嘗試。設(shè)計(jì)云一直有點(diǎn)低調(diào)，不參與市場(chǎng)的打打殺殺，倒也清凈，可能還沒(méi)到時(shí)候，沒(méi)有資本的壓力，確實(shí)那么著急，畢竟在紅星美凱龍，家裝才是第一業(yè)務(wù)。

躺平設(shè)計(jì)家之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這一年多下來(lái)，還沒(méi)跑出什么結(jié)果。最近有點(diǎn)苗頭，搞了地產(chǎn)項(xiàng)目試驗(yàn)家裝BBC模式，面臨的問(wèn)題是，躺平設(shè)計(jì)家雖然拓展了一些客戶，產(chǎn)品還處于非常早期的階段，沒(méi)有真正用起來(lái)的客戶，如果持續(xù)是這種狀態(tài)，會(huì)面臨不小的內(nèi)外部的壓力。

這兩家品牌背后代表的是紅星美凱龍和阿里巴巴。這可能會(huì)有一個(gè)潛在的問(wèn)題，如果紅星美凱龍或者其他的企業(yè)跑通了，模式真的靠譜，很快會(huì)被抄走，以阿里的強(qiáng)勢(shì)，很容易變成阿里的demo。

所以，看各家公司和市場(chǎng)的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈條足夠復(fù)雜，很難有一家企業(yè)吃掉市場(chǎng)形成壟斷，大家都有各自的立足點(diǎn)，也沒(méi)有哪一家的模式真正得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。最痛苦的是，沒(méi)有一家企業(yè)真正掙錢的，市場(chǎng)并不明朗，不知道下面的市場(chǎng)該怎么打。

至于未來(lái)有沒(méi)有想象空間，也取決于各自對(duì)于市場(chǎng)的判斷是什么樣子。

未來(lái)5-10年，家居家裝市場(chǎng)是依然保持高度分散，還是會(huì)像建筑裝飾領(lǐng)域的廣聯(lián)達(dá)、房產(chǎn)領(lǐng)域的明源云這些關(guān)聯(lián)行業(yè)一樣，逐漸走向集中？市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否會(huì)發(fā)生根本性的改變，如果格局依然是分散的，那么大家的競(jìng)爭(zhēng)還是在有限的企業(yè)群體中，也會(huì)更殘酷，仗也就越難打，對(duì)硬實(shí)力的要求也越來(lái)越高。

不管是裝飾裝修，還是家居服務(wù)，服務(wù)鏈條太長(zhǎng)，前面的公司解決了一部分?jǐn)?shù)字化的問(wèn)題，可還有很多未被數(shù)字化的環(huán)節(jié)，顆粒度越來(lái)越細(xì)，這也恰恰給了不少創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為，這也有著一定關(guān)注價(jià)值。

DEWE德韋國(guó)際旗下的得數(shù)科技，從工程領(lǐng)域出發(fā)，用“工程思維”去倒推演化數(shù)字化的發(fā)展邏輯與實(shí)際運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)前后端的融通，目前是為了滿足自身別墅項(xiàng)目的管理需求和落地實(shí)施。

網(wǎng)家科技，一個(gè)家裝全流程數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管控平臺(tái)。從家裝實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā)，開(kāi)發(fā)家裝全流程數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)“掌賦app”，覆蓋裝企營(yíng)銷獲客、客戶轉(zhuǎn)化、施工交付、供應(yīng)鏈協(xié)同和業(yè)主服務(wù)五大業(yè)務(wù)場(chǎng)景，目前已和多家知名裝企建立合作。

蘇州易筑，跟前兩者不太相同的是，核心團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自公裝巨頭金螳螂，易筑的方向更傾向于為裝飾企業(yè)、機(jī)電安裝、智慧工程等工程施工類企業(yè)提供管理信息化系統(tǒng)解決方案，服務(wù)模式是“管理咨詢+信息化解決方案”。這套系統(tǒng)曾經(jīng)在金螳螂身上得到過(guò)驗(yàn)證。

類似的企業(yè)可能還有很多。這類公司的規(guī)模目前都不大，但是他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)思路上都有著相似點(diǎn)，側(cè)重落地實(shí)施、交付、管理系統(tǒng)，這可能代表了一定的方向，這類公司的價(jià)值在慢慢凸顯。

所以，不管是前面提到已經(jīng)上市的廣聯(lián)達(dá)、明源云，還是酷家樂(lè)、三維家等最近幾年的科技公司，亦或者是小荷才露尖尖角的創(chuàng)業(yè)公司，數(shù)字化這條路還很長(zhǎng)，依然非?；钴S，尤其是今年大家都在喊數(shù)字化，有點(diǎn)像從混亂走向更大的混亂，從競(jìng)爭(zhēng)走向更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

雖然大家天天喊數(shù)字化，尤其是疫情提速了大家的認(rèn)知，有的企業(yè)甚至喊得非常邪乎，但是這里不得不潑一盆冷水，大家的意識(shí)并沒(méi)有真正到極度重視數(shù)字化的階段。

口號(hào)誰(shuí)都可以喊，但是真正需要做決策投入多大、愿意為數(shù)字化做多大的讓步、經(jīng)歷多大程度的組織變革時(shí)，老板的動(dòng)作往往是誠(chéng)實(shí)的。叫好不叫座的市場(chǎng)，你說(shuō)越來(lái)越難，還是越來(lái)越容易？

所以，完全沒(méi)必要去神化數(shù)字化，當(dāng)然也不能低估未來(lái)的想象空間。

在這個(gè)滿眼都是機(jī)會(huì)的行業(yè)里，指不定會(huì)有什么類型的選手殺進(jìn)來(lái)，大家都在最傳統(tǒng)的市場(chǎng)打最苦的仗。數(shù)字化的故事傳不傳奇，我們不知道，但是每個(gè)行業(yè)該走的路，一步都不能少。