供應(yīng)商焦慮，消費者要“團(tuán)錢”。經(jīng)過一年多的發(fā)酵，整個旅游業(yè)還在余震之中。

近日，美國高盛投資集團(tuán)與海淘旅游聯(lián)合召開旅游行業(yè)媒體見面會。會上，梅雨高盛投資集團(tuán)宣布將以戰(zhàn)略合作的形式投資海淘旅游。前期計劃投入1億元，定向解決美國高盛集團(tuán)旗下美國高盛國際旅行社海淘旅游客戶的重啟和后續(xù)服務(wù)。

根據(jù)海淘旅游C端負(fù)債6.84億，B端負(fù)債約3億，美國高盛投資集團(tuán)的輸血能否讓海淘旅游在“資金鏈”斷裂的漩渦中徘徊一年多后找到新的突破口？

在海邊攀爬-

2017年4月中旬，海淘旅游大廈一樓玻璃上貼的一張“海淘還債”的照片炸了朋友圈。旅游業(yè)的一匹黑馬，一個曾經(jīng)籠罩在光環(huán)下的旅游企業(yè)，一夜之間轟然倒塌，陷入“資金鏈斷裂”的泥潭。

5月初，日本合作伙伴4年5億元旅游產(chǎn)品“援助”計劃為海淘旅游迎來了一線生機(jī)，2017年下半年海淘的經(jīng)營狀況持續(xù)好轉(zhuǎn)。但隨著日本管理層贊助形式的改變，今年5月，海淘旅游客戶再次無法繼續(xù)旅游，海淘旅游的資金鏈再次變得岌岌可危。

海淘旅游董事長徐濤

海淘旅游董事長徐濤表示:“海淘倒閉前，接觸過很多投資者和投資機(jī)構(gòu)，有明確投資意向的不在少數(shù)。但隨著海淘旅游資金鏈的瞬間斷裂，尋求資金支持在當(dāng)時就成了不可能完成的任務(wù)。在一年多的自救過程中，海淘旅游也在陸續(xù)尋求資金介入。在此期間，很多投資者看到了海濤的價值。面對海淘這樣的巨額債務(wù)，沒有一個企業(yè)能夠繼續(xù)經(jīng)營下去，沒有一個企業(yè)的客戶愿意在初始資金沒有返還，無法繼續(xù)旅行的情況下，繼續(xù)出錢和海淘一起旅行。但海濤的巨額債務(wù)、復(fù)雜的債務(wù)關(guān)系和龐大的債權(quán)人打擊了資本，融資進(jìn)度非常緩慢。”

針對海淘旅游目前的債務(wù)狀況，經(jīng)過與美國高盛投資集團(tuán)近一年的接觸，雙方在保證美國高盛集團(tuán)投資者利益和海淘旅游債權(quán)人利益的前提下，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

梅雨高淳投資集團(tuán)首席執(zhí)行官高正

“現(xiàn)在海淘旅游最有價值的是什么？債務(wù)可能是一個洞，但債務(wù)也可能是聯(lián)系客戶的一種方式。如何在處理債務(wù)的過程中充分發(fā)揮與客戶的紐帶作用，同時體現(xiàn)這種價值，是海濤下一步的主要工作。根據(jù)海淘旅游積累的近200萬人的旅游大數(shù)據(jù)，近100萬人的會員制沉淀，3-4萬人的定向消費，無論是去杠桿化、去泡沫化還是去債務(wù)化，這項工作都是必須要做的。同時，作為一個創(chuàng)業(yè)者，徐先生有創(chuàng)業(yè)精神，一直支持和堅持，這一點我很佩服，這也是雙方合作的基礎(chǔ)。此外，集團(tuán)投入了1億元人民幣，沒有投入海淘，因為海淘負(fù)債近1億元，債務(wù)重組比較復(fù)雜。但是，企業(yè)只有發(fā)展，才能不斷創(chuàng)造價值，償還以前的債務(wù)。目前海淘繼續(xù)每月派團(tuán)，包括去年的高峰期。從大數(shù)據(jù)來看，每個月可以達(dá)到32000多人。現(xiàn)在可能縮小一部分。我們將通過總部設(shè)在美國的高淳國際旅行社，確保海濤的客人能夠順利出行，確保海濤的利潤?！泵绹蛎呤⑼顿Y集團(tuán)首席執(zhí)行官高正說。

美國高盛集團(tuán)出資1億元投資美國高盛國際旅行社，海淘旅游將包括但不限于日韓、緬甸等優(yōu)勢市場資源在內(nèi)的B端資源轉(zhuǎn)讓給美國高盛國際旅行社。協(xié)議生效后，海淘旅游只負(fù)責(zé)C端客戶銷售，不再負(fù)責(zé)B端業(yè)務(wù)合作和資源采購。美盛高盛國際旅行社將全面負(fù)責(zé)對接B端資源，利用集團(tuán)注入的資金確保海淘客戶按期出行，并將利潤按比例轉(zhuǎn)移給海淘旅游，解決海淘旅游現(xiàn)有的債務(wù)問題。

沉潛的人一定有自己的作品-

“雖然1億元可能只占海濤債務(wù)的1/10，但我認(rèn)為足以保證海濤的客人在半年到一年內(nèi)出行，包括后續(xù)服務(wù)。這樣，作為杠桿，我們就會煽動它來保證雙方利益的最大化。"

“從去年5月4日到今年3月31日，海淘旅游累計出行8.7萬人次，減少了1.4億C端客戶。今年總注資高，我覺得3-5年后總能還清這筆債。海淘旅游和美國高盛旅行社按比例分成，海淘應(yīng)得利潤的80%用于償還債務(wù)。我們的B端客戶，因為美國高淳投資集團(tuán)立足于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)，扎根于北京密云本地企業(yè)，但不限于此，而是分布在全國乃至國外。高宗和海淘旅游的這次合作，認(rèn)可了海淘旅游對C端市場的掌控能力，以及在B端的產(chǎn)品研發(fā)能力。我相信雙方的戰(zhàn)略合作能夠加快美國高淳在文化旅游產(chǎn)業(yè)的布局和發(fā)展速度，盡快實現(xiàn)市場差異化格局，打造新的生態(tài)閉環(huán)?！毙鞚f。

目前雙方具體的合作模式是美國高盛旅行社和海淘旅游的合作，保證海淘游客未來三年的出行，保證他們的利潤，解除近幾年的杠桿?！拔覀儗⒆畲笙薅鹊乇ＷC海淘客戶的優(yōu)質(zhì)出行，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，依托現(xiàn)有航線加快新興目的地市場布局。在保證出行質(zhì)量的同時，給海淘最大的利潤，保證海淘的基本運營和債務(wù)償還。

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梅雨高盛集團(tuán)是一家植根于北京的本土企業(yè)。在傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)和原有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，2014年進(jìn)行資源重組，成立了以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為重點，為企業(yè)發(fā)展提供解決方案的梅雨高盛投資集團(tuán)。通過參股和控股，本集團(tuán)擁有30多家子公司，涵蓋五大業(yè)務(wù)板塊，包括業(yè)務(wù)管理和企業(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息安全、文化產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)。響應(yīng)國家文化旅游創(chuàng)新的號召，集團(tuán)未來的重要發(fā)展方向是以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為重點，打造以“千鎮(zhèn)千品”為目標(biāo)的文化旅游項目。

目前，梅雨高盛集團(tuán)旗下的高端B&B項目古北地區(qū)，已在北京密云古北水鄉(xiāng)破土動工。接待中心和B&B模型的建設(shè)已在前期完成。預(yù)計第一期工程將于今年年底完成。一期工程結(jié)束后，可提供300多間有質(zhì)量保證的高檔B&B房。二期和三期項目將在2019年前完成，屆時將形成以古北水鄉(xiāng)為核心的古北美高端居住群體。未來3-5年，集團(tuán)還將在全國范圍內(nèi)布局古北美高端民宿項目。梅雨高盛集團(tuán)總部位于密云。除B&B項目外，集團(tuán)還將根據(jù)自身特點發(fā)展密云特色的“旅游+商品+服務(wù)”，以旅游業(yè)為切入點帶動密云周邊其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。