劉永明是淘寶上第一個(gè)化妝品賣家NALA的老板。他于2009年開始創(chuàng)業(yè)。截至2011年底，公司月銷售額為4000萬元。他是怎么做到的？

劉永明出生在廈門。雖然是農(nóng)家子弟，但家庭條件還是挺好的。高中六年后，他接受了國(guó)際教育。劉永明的高考成績(jī)讓他去了北大清華。他說自己的評(píng)估比較保守，最后去了Xi交通大學(xué)環(huán)境工程。

大學(xué)期間，劉永明一直在賣MP3、手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品。去廣東帶500只老鼠去Xi安，很快就能賺到幾萬，劉永明很快就能賺到幾十萬。然而后來他爸罵他“我學(xué)習(xí)不好，整天只想賺錢”，從大三下學(xué)期開始他就沒做生意了。

畢業(yè)后，劉永明覺得自己不適合工作，于是選擇去韓國(guó)最好的科技大學(xué)POSTECH讀碩士。

碩士畢業(yè)后，劉永明同時(shí)考上了美國(guó)八所名校，最后選擇了麻省理工。然而2009年3月，他去美國(guó)讀博士，讀了一個(gè)多月就退學(xué)了。

迫于生活的壓力，他和妻子每天只能吃便宜的食物，所以他想回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)早在2002年，劉永明就非常重視電子商務(wù)和網(wǎng)上零售，認(rèn)真研究過這個(gè)行業(yè)。決定創(chuàng)業(yè)后，他和妻子回國(guó)，在杭州黃龍附近的友誼新村租了一套30平米的房子，開始創(chuàng)業(yè)。

起初，劉永明讓他在韓國(guó)的同學(xué)購(gòu)買化妝品，然后他找到了自己的購(gòu)買渠道。當(dāng)劉永明還在思考如何做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站和社區(qū)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)老婆的淘寶店做的不錯(cuò)。

劉永明將店鋪命名為娜拉，起源于《獅子王》中辛巴的女朋友“娜拉”。另外，還有一個(gè)重要原因。世界上著名公司的名字大多以字母“A”結(jié)尾。

劉永明說:“我的想法和目標(biāo)很簡(jiǎn)單:做一個(gè)好的網(wǎng)購(gòu)，賺錢，也實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。”他說他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常一天到晚睡不好。

當(dāng)時(shí)淘寶上有幾百家網(wǎng)店購(gòu)買韓國(guó)化妝品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而理科畢業(yè)的劉永明，卻有自己專屬的法寶:用數(shù)據(jù)分析的手段做采購(gòu)，就像在做實(shí)驗(yàn)一樣。

2009年底，淘寶月入百萬，半年賣出3克朗。2010年，NALA從經(jīng)緯創(chuàng)投獲得500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

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