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在20世紀70年代香港的并購狂潮中，船王包玉剛最為驚心動魄，聲名鵲起，王一菊擊敗港陸，成為九龍倉歷史上首位華人董事長。兩年后，船王的愿景完全顯現(xiàn)。包玉剛入碼頭后，減少船只數(shù)量登陸，從而避免了之前的船難/[/k0/】。

包玉剛電影公司

1886年，保渣打和怡和成立港九碼頭及羽絨有限公司(簡稱“碼頭”)，主要從事港口轉(zhuǎn)口業(yè)務，并在尖沙咀沿海地區(qū)設立兩個碼頭(碼頭)，地理位置獨特。其產(chǎn)業(yè)包括尖沙咀、九龍、新界和港島的大部分碼頭和倉庫，以及酒店、樓宇、電車和天星小輪。它是香港最大的貨運港口，有深水碼頭、露天貨場和貨運倉庫。

然而，盡管坐擁如此風水寶地，英資企業(yè)“碼頭”的管理模式卻存在重大問題，理念滯后。它只用自有資金新建物業(yè)，只出租不出售，導致資金回籠緩慢，企業(yè)發(fā)展緩慢，給集團帶來財務危機。

有十年房地產(chǎn)投資經(jīng)驗的李嘉誠很快意識到，如果碼頭是他經(jīng)營的話，絕對不會陷入這種困境。于是李嘉誠立即著手研究，發(fā)現(xiàn)九龍倉在九龍黃金地段擁有大量資產(chǎn)。根據(jù)當時房地產(chǎn)的土地拍賣價格，是每平方米6000-7000。李嘉誠認為，九倉的股票至少每股價值50港元，而此時九倉的股票還不到14港元。在巨大利益的誘惑下，李嘉誠悄悄購買了散戶持有的約2000萬股九倉股票。

隨機的，九龍交易量的上升引起了證券分析師的關注。碼頭將被收購的消息不脛而走，吸引了大批專業(yè)投機者。股價立即上漲，直到1978年3月達到46港元的峰值，這相當接近股票的合理價值。

這個時候，李嘉誠也麻煩了。畢竟他從制造業(yè)轉(zhuǎn)型到房地產(chǎn)才十年。從他擁有的資產(chǎn)量來看，只能稱之為中型房地產(chǎn)企業(yè)。收購九倉股份的資金大部分是從銀行借來的。如果他以更高的成本購買股票，他會有很大的風險。

怡和作為九倉的最大股東，曾經(jīng)是香港的商業(yè)巨頭，現(xiàn)在卻被剛出道十年的小人物李嘉誠搶了生意。當然，他不會等死。他立即開始制定反收購戰(zhàn)略，向匯豐銀行尋求幫助，并獲得了資金支持。

面對這種情況，李嘉誠一時想不出解決的辦法，因為如果他堅持收購九龍倉，怡和必然會大量收購股份，而匯豐是背后的大金主，這是次佳政策。

據(jù)說匯豐銀行負責人沈璧親自調(diào)解，勸李嘉誠放棄收購九倉。李嘉誠審時度勢，認為不宜同時興建怡和和匯豐。他還期待匯豐銀行對長江未來發(fā)展的支持。權衡之后，李嘉誠決定放棄收購九龍倉。

船王想奪取碼頭

80年代中期，李嘉誠雖然登上了香港首富的寶座，但在當時，李嘉誠無論是實力還是名聲都比不上包公爺。根據(jù)吉布森航運經(jīng)紀公司1977年的記錄，世界十大船舶排名第一，包玉剛穩(wěn)居第一。

隨著20世紀70年代世界石油危機的到來，越來越多的油輪閑置，租船人“減船上岸”的想法越來越明顯。包的“先見之明”就是準備拿現(xiàn)金投資新產(chǎn)業(yè)，這是香港最有吸引力的房地產(chǎn)。

在中國商界，包玉剛是唯一一個在實力和與銀行業(yè)的關系上可以與怡和媲美的。權衡得失后，李嘉誠決定把球踢給包玉剛。預計包玉剛贏球后會直奔龍門。然后，就有了香港商界歷史上最著名的秘密會議。

強強合作，文華秘密開會

1978年8月底的一個下午，兩個中國商人接君在中環(huán)文華酒店安靜地會面。一個是未來學者型的王者李嘉誠，一個是海派的登陸艦王包玉剛。諷刺的是，文華大酒店是怡和的財產(chǎn)，但現(xiàn)在，兩個中國商人接君卻坐在怡和的酒店里，密謀“怡和之翼”碼頭的未來和命運。

李嘉誠偷偷約了包玉剛。鮑猜想他一定有重要的事情要和他商量。當時他們的私交不是很密切。包玉剛想減少登陸船只的數(shù)量，但是他沒有門。當他瞄準碼頭時，發(fā)現(xiàn)李嘉誠已經(jīng)領先他了。碼頭對鮑來說至關重要，其碼頭倉庫有利于他發(fā)展海運事業(yè)；它的場地屬性讓他可以在陸地上取得巨大的成就。

在《世界船王——包玉剛傳》一書中，我曾經(jīng)說過:

"在簡短的問候后，李嘉誠開門見山，表示有意將所持有的一千萬股九倉股份轉(zhuǎn)讓給包玉剛。轉(zhuǎn)學？包玉剛想，沒有什么好東西從天上掉下來。包玉剛低頭想了想，意識到了李嘉誠的精明。李嘉誠非常了解包玉剛的情況，知道自己需要什么。作為對包玉剛所需要的東西的交換，這種‘轉(zhuǎn)移’對一個廉價家庭來說確實是一件好事?！?/p>

就包玉剛而言，他可以接受李嘉誠1000萬股的九倉。加上他原本擁有的部分股份，他已經(jīng)可以公開向怡和出價了。如果收購成功，他可以以雄厚的資產(chǎn)牢牢控制碼頭。至于李嘉誠，他以10-30港元的市價購入九倉股票，并以30多港元的價格賣給包玉剛，一舉獲利數(shù)千萬元。更重要的是，他可以通過包玉剛從匯豐銀行手中接管和記黃埔9000多萬股股份。一旦目標實現(xiàn)，李嘉誠將出任和記黃埔董事會主席。

這是只有李嘉誠的腦袋才能想到的想法！包玉剛不禁暗暗欽佩這位房地產(chǎn)業(yè)的小而聰明的新貴。沒有過多的解釋，冗長的解釋和無休止的討價還價，兩個同樣精明的人一拍即合，秘密地達成了一個同樣精明的協(xié)議:

李嘉誠以超過3億元的價格將自己持有的1000萬股九龍倉股份轉(zhuǎn)讓給包玉剛。包玉剛協(xié)助李嘉誠從匯豐銀行手中接受了和記黃埔9000萬股股份。在兩位實力雄厚的中國商人的竊竊私語中，成功達成了決定兩家英資企業(yè)命運的歷史性協(xié)議。最后，他們都如愿以償，在這家英國投資的外國公司中獲得了第一名。

船王負造勝，地笑斷腕

1978年9月5日，包玉剛正式宣布他和他的家人購買了大約20%的九倉股份。怡和碼頭不得不招募包玉剛和他的第二個女婿吳光正加入碼頭的董事會。(根據(jù)《公司法》，持股16%的股東可以成為當然董事)。

李嘉誠為包玉剛第一次戰(zhàn)役的成功做出了巨大貢獻。此后，李嘉誠繼續(xù)將碼頭剩余股份轉(zhuǎn)讓給包玉剛。據(jù)幾家報紙報道，李嘉誠在一次進場和一次出場之間凈賺超過5900萬港元。

而怡和這邊，九倉的董事會紐比，則堅定地把包公公當成眼中釘。他們發(fā)生了很多摩擦，包玉剛一直在暗中吸收九倉的股份，使其控股權增加到30%，遠遠超過九倉控股公司港陸的控股權。同樣是三家公司的牛必堅對此大為震驚:包玉剛吞并九龍倉的意圖“顯而易見”。

戰(zhàn)爭終于在1980年6月中旬爆發(fā)。當包玉剛去歐洲參加會議時，新筆桿突然襲擊，正式挑起了碼頭戰(zhàn)爭。港地的調(diào)配采用了換股的方式，試圖將持股比例提高到49%。

具體方法是將價值100元的土地股份換成市價77元的碼頭股份。條件非常誘人，投資者趨之若鶩。如果香港置地持有49%的股份，寶的絕對股份無論如何都不會超過51%。港陸只需要再走半步，就可以粉碎包玉剛的“吞并夢”。

閃電期間，包玉剛趕回香港部署反收購。他先是從匯豐拿到22億港幣的貸款擔保，然后召開緊急會議，決定以105元人民幣的現(xiàn)金吸納散戶的碼頭，目標是49%。105元現(xiàn)金，比100元陸基股的價值更有吸引力，而陸基股已經(jīng)由九倉股份募集。周一開盤不到兩個小時，包玉剛支付了21億美元現(xiàn)金購買了2000萬股股票，使控股權達到49%，并贏得了這場戰(zhàn)斗。

看到大勢已去，新人干脆將港陸控股的九倉1000多萬股轉(zhuǎn)讓給包玉剛，港陸套現(xiàn)7億多港幣。到目前為止，包玉剛在九倉的持股量已經(jīng)超過了絕對多數(shù)。包玉剛成功贏得了碼頭，但也付出了沉重的代價。所以有人說“船王帶頭贏，地笑斷腕”。

這種后來被視為傳奇的“共同努力”，直接指揮九倉由英資巨頭轉(zhuǎn)變?yōu)榇跫易迤髽I(yè)，間接促成了李成功吞并另一家英資巨頭和記黃埔，使港英勢力格局逐漸瓦解。僅從這一點來看，“碼頭之戰(zhàn)”可謂是香港經(jīng)濟史上的一大亮點。

兩年后，船王的愿景完全顯現(xiàn)。包玉剛入碼頭后，減少船只數(shù)量登陸，避免了空前的船難。董浩云和趙從彥，另外兩位香港的船王，因為行動遲緩而瀕臨破產(chǎn)。

有趣的是，在包玉剛進入九倉一年后，他和他的“死對頭”香港地產(chǎn)成了合伙人。兩家公司邀請李嘉誠的長實加盟，三家公司共同成立了房地產(chǎn)開發(fā)公司。該項目是尖沙咀新港中心碼頭的物業(yè)，在香港商界已經(jīng)作為一個故事流傳開來。

20世紀90年代初，包玉剛去世，他的第二個女婿吳光正接管了家族企業(yè)。吳光正作為新一代的華商，帶動著九倉向多元化產(chǎn)業(yè)深入，其中房地產(chǎn)業(yè)務蓬勃發(fā)展，成為整個集團的產(chǎn)業(yè)核心。與未來崛起的新鴻基、新世界、和記地產(chǎn)并稱香港四大地產(chǎn)公司。

時代廣場位于銅鑼灣，是吳光正碼頭的標志性產(chǎn)品。獲得“香港十大旅游景點”稱號后，已升級為碼頭核心品牌。很快，九龍倉充分利用時代廣場的影響力登陸mainland China，成功登陸北京時代廣場、上海時代廣場、重慶時代廣場、武漢時代廣場、大連時代廣場、成都天府時代廣場等幾個核心城市。

文章轉(zhuǎn)載了@馮葉《有什么商業(yè)故事比小說更好》的自知之明。