《追逐海蓓娜斯》獲得9.1分，這是根據(jù)美國(guó)著名黑人投資專家克里斯·加德納的真實(shí)生活故事改編的?？赐曛螅四芨惺艿綔嘏椭斡?，能感受到巨大的力量。影片主角克里斯托弗·加納(Christopher garner)在創(chuàng)業(yè)初期是個(gè)小老板，以銷(xiāo)售高科技治療儀器為生。但是，因?yàn)檫@些先進(jìn)的儀器價(jià)格昂貴，即使他差點(diǎn)摔斷腿，他的生意依然萎靡不振。在生活的壓力下，妻子終于忍無(wú)可忍，離家出走。從那時(shí)起，克里斯托弗·加納開(kāi)始了一場(chǎng)改變生活的斗爭(zhēng)，他的兒子克里斯托弗獨(dú)自一人。

在我看來(lái)，作為一個(gè)企業(yè)家和銷(xiāo)售人員，加納有一個(gè)獨(dú)特的、獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，那就是他知道如何銷(xiāo)售商品，如何營(yíng)銷(xiāo)自己。像所有擅長(zhǎng)銷(xiāo)售的人一樣，加納有一雙善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。接下來(lái)我將從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、深入圈子三個(gè)維度來(lái)探討加納成功的秘訣，談?wù)勅绾谓Y(jié)合實(shí)際培養(yǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)思維。什么是自我營(yíng)銷(xiāo)思維？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是推銷(xiāo)自己，更深層次的分析就是讓自己成為個(gè)人品牌，讓客戶理解、接受、認(rèn)同你，從而達(dá)到銷(xiāo)售。《軟技能》一書(shū)解釋了“自我營(yíng)銷(xiāo)”:自我營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是學(xué)習(xí)如何控制自己想要傳達(dá)的信息，塑造自己的形象，擴(kuò)大發(fā)送信息的人數(shù)。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多人把自我營(yíng)銷(xiāo)的思維運(yùn)用到了極致，比如衛(wèi)亞、李佳琪。一開(kāi)始他們靠現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨盈利，現(xiàn)在廠商和品牌都在追著他們，要求他們賣(mài)自己的產(chǎn)品。威亞和李佳琪已經(jīng)成為最有影響力的個(gè)人品牌。

威亞李佳琪

不要認(rèn)為自我營(yíng)銷(xiāo)只是名人的事情，因?yàn)槲矣镁S佳和李佳琪作為例子。其實(shí)在普通人的生活中，自我營(yíng)銷(xiāo)一直存在，只是很容易被忽視。舉個(gè)最明顯的例子，找工作面試的時(shí)候要發(fā)簡(jiǎn)歷，介紹自己的優(yōu)點(diǎn)等等。比如約會(huì)的時(shí)候，我們要讓喜歡的人知道我們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。

再回到影片，加納的自我營(yíng)銷(xiāo)模式主要體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、深入圈子三個(gè)方面。讓我們對(duì)生活做一個(gè)深入的分析:第一，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們根據(jù)影片內(nèi)容稱之為夢(mèng)想節(jié)點(diǎn)。

加納的樂(lè)器賣(mài)得不夠好，往往幾天賣(mài)不出一個(gè)。一天，像往常一樣，他帶著便攜式儀器走在去醫(yī)院的路上。在路邊，他看到一個(gè)穿著西裝打著領(lǐng)帶的男人在停車(chē)。照相機(jī)給了汽車(chē)一個(gè)特寫(xiě)鏡頭。顯然這是一輛昂貴的豪車(chē)，所以他問(wèn)對(duì)方:

“哇，老兄問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題，你是做什么的？你是怎么做到的？”

對(duì)方回答:“我是股票經(jīng)紀(jì)人?！?/p>

加納顯然是第一次了解這個(gè)行業(yè)?！肮善苯?jīng)紀(jì)人？你得上大學(xué)才能做？”

對(duì)方笑著說(shuō):“不用，你只要精通數(shù)學(xué)，做個(gè)男人就行了?！?/p>

加納很驚訝?！熬瓦@么簡(jiǎn)單？”

就是這么幾個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)話，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了，在加納的心里種下了一顆夢(mèng)想的種子。當(dāng)他面對(duì)房租、托兒、稅務(wù)負(fù)擔(dān)等現(xiàn)實(shí)生活問(wèn)題時(shí)，種子開(kāi)始瘋狂地在他腦海里生根發(fā)芽。他意識(shí)到如果他想給妻子和孩子更好的生活，他必須做出改變。國(guó)際知名投資者、軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義表示:“起初我只有夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信，但一切都從這里開(kāi)始?！?/p>